Разбираем, почему Wildberries повышает комиссии с 7 июля, кто пострадает сильнее, как это скажется на ценах и что делать селлерам уже сейчас.

Комиссии Wildberries с 7 июля: что изменится

Wildberries снова меняет экономику продаж, и для селлеров это не строка в оферте, а удар по марже. С 7 июля 2026 года маркетплейс повышает комиссии для части продавцов. Рост, по оценкам рынка, может составить 5–20 процентных пунктов. Сильнее всего рискуют те, кто не хранит товары на складах WB. Посмотрим, почему решение вызвало столько злости, как оно отразится на ценах и что стоит проверить уже сейчас.

Что произошло

Wildberries уведомил партнеров о корректировке условий с 7 июля 2026 года. В компании объясняют это текущей экономической ситуацией: топливо дорожает, логистика становится затратнее, а доставка остается одной из ключевых статей расходов маркетплейса. При этом WB подчеркивает, что изменение не одинаковое для всех: по части категорий комиссии могут снизиться, по ряду товаров останутся прежними.

Главная проблема для продавцов в том, что полную картину они увидят только в личном кабинете. По данным «Клерка», полный список новых тарифов площадка обещала показать 7 июля в разделе «Тарифы». До этого понятен общий вектор, но селлеры не всегда могут точно пересчитать юнит-экономику по каждой карточке.

Это не косметическая правка, а пересборка экономики продаж на площадке. Для части бизнесов меняется цена, рекламный бюджет и сама модель доставки.

Кого повышение заденет сильнее

По оценке сервиса Wildbox, наибольший рост ждет продавцов, которые используют Wildberries как витрину и доставляют заказы сами, через курьеров или самовывоз. Для такой модели комиссия может вырасти на 20 п. п. Если продавец работает со своего склада, рост оценивается в 6 п. п. Если товар лежит на складе Wildberries, прибавка меньше, около 5 п. п.

Разница важна. FBW, или продажа со склада Wildberries, дает платформе больше контроля над запасами, сроками и маршрутом. FBS, продажа со склада продавца, оставляет часть операций на стороне селлера. DBS, когда маркетплейс работает как витрина, делает WB менее вовлеченным в логистику, но самый сильный тарифный удар теперь приходится именно на эту модель.

На практике площадка экономически подталкивает продавцов к своим складам. Но для малого бизнеса это не всегда удобно: нужны поставки, планирование остатков, заморозка оборотных денег и риск хранения товара не там, где он быстро продается.

Поэтому смотреть нужно не только на комиссию, но и на всю цепочку движения товара. Самый дешевый тариф не всегда дает самую высокую прибыль.

Почему Wildberries идет на такой шаг

Официальная логика WB строится вокруг топлива и доставки. Когда бензин, дизель, перевозка и обработка заказов дорожают, маркетплейс пытается переложить часть затрат в комиссию. Это обычная реакция платформенной экономики: если растет себестоимость инфраструктуры, площадка меняет правила для участников.

Но момент выбран болезненный. Эксперты, опрошенные «Коммерсантом», отмечают, что комиссии маркетплейсов для российских продавцов уже в среднем составляют 25–40% выручки. С учетом логистики, хранения, рекламы и возвратов расходы могут доходить до 50–70%. Для товара с небольшой наценкой дополнительные 5 п. п. превращают нормальную карточку почти в ноль.

Есть и рыночный фон. По данным Infoline, совокупные продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в 2025 году выросли на 32,2%, тогда как годом ранее рост составлял 56,2%. Рынок e-commerce остается крупным, но темп охлаждается. В такой среде платформы внимательнее смотрят на собственную рентабельность.

Повышение комиссий можно читать как ответ WB на рост издержек и замедление рынка. Для селлера это сигнал: рассчитывать только на поток заказов с маркетплейса становится опасно.

Почему селлеры недовольны

Продавцы злятся не только из-за процентов. Главная боль — в непредсказуемости. Бизнес закупает товар заранее, платит за производство, упаковку, рекламу, аналитику, фотоконтент и продвижение. Если комиссия меняется быстро, финансовая модель ломается уже после закупки партии.

В профильной среде это видно по реакции на новость. В комментарии к публикации на «Клерке» пользователь пишет, что продавцов фактически уведомили за несколько дней, хотя ранее обсуждалась логика более ранних предупреждений об изменениях. Это не репрезентативный опрос, но нерв рынка видно хорошо: селлеры воспринимают тарифы как правило игры, которое может измениться в середине партии.

Для начинающего предпринимателя это особенно опасно. Кажется, что маркетплейс дает готовый трафик, оплату и доверие покупателей. На деле селлер арендует доступ к аудитории, а не владеет каналом продаж. Когда платформа меняет тариф, у продавца мало рычагов: поднять цену, сократить рекламу, ухудшить упаковку, уйти в другой канал или принять падение маржи.

Недовольство не только в росте комиссии. Продавцов беспокоит зависимость от правил, на которые они почти не влияют.

Что будет с ценами

Самый заметный риск для покупателей — подорожание. По оценке Wildbox, повышение комиссий может привести к росту цен до 90% товаров на площадке. Это не означает, что каждая позиция поднимется в цене сразу и одинаково. Часть продавцов сократит скидки, часть уменьшит расходы на продвижение, часть попробует удержать цену за счет маржи. Но при массовом росте затрат рынок обычно перекладывает их на покупателя.

Можно ли избежать подорожания? WB подчеркивает, что цены устанавливают сами продавцы. Формально это верно: карточкой и конечной ценой управляет селлер. Но комиссия встроена в цену так же, как упаковка, логистика и возвраты. Если экономика товара ухудшается, цена становится первым видимым индикатором.

Для покупателя это, скорее всего, будет выглядеть не как резкий общий скачок, а как исчезновение привычных скидок. В категориях с высокой конкуренцией продавцы будут терпеть дольше. В товарах с тонкой маржей, тяжелой логистикой или нестабильным спросом корректировка придет быстрее.

Подорожание, если оно начнется, будет неравномерным. Сильнее всего цены могут измениться там, где комиссия стала последней каплей в уже перегретой экономике товара.

Что делать продавцу сейчас

Селлеру не стоит ждать, пока новый тариф сам покажет убыток в отчете. Лучше пересчитать карточки до запуска новых условий и разделить ассортимент на три группы: прибыльные, пограничные и убыточные. Особенно внимательно стоит смотреть товары с высоким процентом возвратов, дорогой доставкой, зависимостью от рекламы и низкой повторной покупкой.

Главное: рынок уже не работает по простой формуле «загрузил товар и получил прибыль». Маркетплейс остается сильным каналом продаж, но в 2026 году селлеру нужна финансовая модель, сценарное планирование и контроль данных. Кто считает руками раз в месяц, тот узнает о проблеме слишком поздно.