Внутренняя реклама Wildberries: как работает и какую приносит прибыль
Внутренняя реклама Wildberries: не «слив бюджета», а точечный инструмент роста
Ты запустил карточку на Wildberries.
Ты сделал всё «по инструкции»: фото, описание, цена.
Но заказов нет. Или их мало.
Ты слышал: «Нужно запустить рекламу».
Но боишься: «А вдруг деньги уйдут в никуда?»
Это нормально.
Многие предприниматели в 2025 году боятся внутренней рекламы Wildberries, потому что видят только слив бюджета, а не результат.
Но правда в том, что внутренняя реклама — один из самых мощных инструментов на ВБ.
Если знать, как она работает.
Эта статья — не про «нажми кнопку». Это про механику, стратегию и юнит-экономику.
Пишу как друг, который сам прошёл путь от «слив 50 тысяч» до «+300% к прибыли».
Что такое внутренняя реклама Wildberries — и почему она обязательна
Внутренняя реклама — это платный инструмент продвижения товаров внутри самого маркетплейса .
Она показывает твою карточку выше в выдаче, когда покупатель вводит ключевой запрос.
С 2025 года попасть в топ-20 без рекламы практически невозможно, особенно новому продавцу .
Алгоритм Wildberries сначала давит новые карточки, чтобы протестировать их «на прочность».
Реклама — это бустер, который помогает обойти этот этап.
Два типа рекламы: Автокампания и Аукцион — в чём разница?
Wildberries предлагает два формата внутренней рекламы :
1. Автоматическая кампания (Автокампания)
- Ты не выбираешь ключевые слова.
- Система сама находит запросы, по которым твой товар может продаваться.
- Цель — увеличить общее количество показов и продаж .
Плюсы:
- Простота запуска
- Хорошо для тестирования новых товаров
Минусы:
- Мало контроля
- Может тратить бюджет на нерелевантные запросы
2. Рекламный аукцион (ранее «Поиск и каталог»)
- Ты вручную выбираешь ключевые слова или категории.
- Ты устанавливаешь ставку CPM (стоимость за 1000 показов).
- Чем выше ставка — тем выше позиция в выдаче .
Плюсы:
- Полный контроль над трафиком
- Точечное продвижение по самым релевантным запросам
Минусы:
- Требует аналитики и времени
- Минимальная ставка — 250 руб./1000 показов (с июля 2025)
Совет: начинай с Автокампании на 3–5 дней, чтобы собрать данные по запросам.
Потом переноси топовые ключи в Аукцион и настраивай вручную.
Как работает оплата: CPM, а не CPC
Важный момент: внутренняя реклама Wildberries оплачивается по модели CPM (cost per mille) — то есть за 1000 показов, а не за клик .
Это означает:
- Ты платишь, даже если никто не кликнул
- Но высокие показы = выше доверие алгоритма = выше органические позиции
Однако Wildberries также показывает метрику CPC (стоимость клика) в отчётах.
Средний CPC в 2025 году:
- Для fashion — 5–10 руб.
- Для техники — до 20 руб.
Но помни: CPC — это расчётная метрика, а платишь ты за показы.
Сколько стоит реклама на Wildberries в 2025 году
С июля 2025 года минимальная ставка в Аукционе — 250 руб./1000 показов.
Раньше она была 150 руб. — теперь бюджет нужно увеличивать .
Пример расчёта:
- Ты ставишь 300 руб./1000 показов
- За день твой товар получил 5000 показов
- Ты заплатил: 300 × 5 = 1500 руб.
Сколько кликов будет? Зависит от CTR (click-through rate).
Средний CTR на Wildberries — 2–4%.
То есть из 5000 показов — 100–200 кликов.
А сколько заказов? Зависит от конверсии карточки.
Хорошая карточка — 3–5%.
Плохая — менее 1%.
Если конверсия 3% → из 200 кликов = 6 заказов.
Если твоя маржа на товар 500 руб. → прибыль 3000 руб.
Чистая прибыль = +1500 руб.
Если конверсия 0.5% → 1 заказ → убыток.
Вывод: реклама работает только при хорошей карточке.
Скрытые проблемы: о чём не говорят «гуру»
- Реклама не спасает плохой товар
Если у тебя нет отзывов, карточка слабая, цена завышена — реклама ускорит убытки. - Алгоритм учитывает «качество» кликов
Если пользователь кликнул и сразу ушёл (высокий bounce rate), Wildberries снизит эффективность твоей рекламы. - Бюджет можно слить за час
В конкурентных категориях (чехлы, кабели) ставка 250 руб. — это минимум. Ты можешь поставить 500 руб., чтобы занять позицию, и сжечь 10 000 руб. за день без продаж. - Нет A/B-тестирования в интерфейсе
Ты не можешь тестировать две карточки на один запрос. Всё — вручную.
Как настроить рекламу, чтобы не потерять деньги
Шаг 1. Подготовь карточку
- Минимум 3 фото на белом фоне
- Название с ключевыми словами
- Описание с характеристиками
- Цена на уровне конкурентов
Без этого — не запускай рекламу.
Шаг 2. Запусти Автокампанию на 3 дня
- Бюджет: 300–500 руб./день
- Цель: собрать топ-10 запросов, по которым пришли клики
Шаг 3. Создай Аукцион
- Выбери 3–5 самых релевантных запросов
- Установи ставку: на 10–20% выше средней (начни с 280–320 руб.)
- Установи суточный лимит бюджета (например, 1000 руб.)
Шаг 4. Анализируй каждый день
Смотри в отчётах:
- CTR (целевой — от 2%)
- Конверсия (целевой — от 3%)
- Средний CPC (целевой — до 10 руб. для большинства категорий )
Если показатели ниже — не повышай ставку. Улучшай карточку.
Когда реклама точно работает — и когда нет
Работает, если:
- Товар новый, но с хорошей маржой
- Категория умеренно конкурентная
- У тебя есть запас по цене для манёвра
- Карточка готова к продажам
Не работает, если:
- Ты продаёшь USB-кабели за 99 руб.
- У тебя 0 отзывов и 1 фото
- Ты не следишь за отчётами
- Ты ждёшь «автоматического роста»
Реальные результаты: что даёт реклама в 2025 году
По данным анализа 13 000 продавцов, те, кто инвестирует в рекламу:
- Получают в 9 раз больше показов
- Растут в выручке в 1.5–1.6 раза быстрее
- Получают преимущество в 22% по росту категории
Но это те, кто умеет управлять.
Не те, кто просто «включил и забыл».
Заключение: реклама — это не расход, а инвестиция в данные
Внутренняя реклама Wildberries — это инструмент для обучения алгоритма.
Ты платишь не за клики. Ты платишь за доверие.
Если использовать её осознанно, она:
- Даёт прогнозируемый рост
- Помогает тестировать спрос
- Ускоряет выход в топ
Но если запустить «на авось» — ты просто профинансируешь чужие продажи.
Совет на 2025 год:
Не бойся рекламы.
Бойся невежества.
Изучи свою категорию. Посчитай юнит-экономику. И только потом — запускай ставки.
Это единственный путь к прибыли на Wildberries.