Что продавать на Wildberries? Примеры успешных товаров для продаж на Wildberries. Как выбрать товар?
Что продавать на Wildberries? Примеры успешных товаров и как выбрать нишу
Узнайте, какие категории и товары лучше всего продаются на Wildberries в 2025 году: примеры, советы по выбору ниши и пошаговый алгоритм проверки товара.
Зачем правильно выбирать товар для Wildberries
Wildberries — крупнейшая торговая площадка России, где ежедневно совершаются миллионы покупок. Здесь можно зарабатывать стабильно, если грамотно выбрать товар и позиционировать его. Успех продавца на 70% зависит от того, что именно он продаёт и как он анализирует спрос и конкуренцию .
Что сегодня хорошо продаётся на Wildberries
Топ-категории, которые стабильно приносят прибыль:
- Одежда и обувь — особенно женская и базовая повседневная одежда.
- Косметика и уход за собой — уходовые продукты, маски, сыворотки, натуральная косметика.
- Товары для дома — текстиль, пледы, декоративные подушки, кухонные аксессуары.
- Детские товары — одежда, игрушки, развивающие наборы, принадлежности для новорождённых.
- Зоотовары, спорт и электроника-аксессуары — растущие ниши, подходящие для старта.
Совет: выбирайте не просто категорию, а конкретную поднишу с меньшей конкуренцией , где есть шанс быстро попасть в топ продаж.
Примеры успешных товаров, которые приносят прибыль
Вот список товаров, с которых часто начинают успешные продавцы:
- Базовые футболки и лонгсливы — недорогие, востребованные круглый год.
- Сыворотки и уходовые средства — высокий средний чек, повторные заказы.
- Постельное бельё и домашний текстиль — востребовано как подарок.
- Детская одежда — особенно наборы и комбинезоны.
- Аксессуары для смартфонов — низкая себестоимость, быстрая оборачиваемость.
- Товары для организации пространства — органайзеры, контейнеры, вешалки.
- Сезонные тренды — например, термосы зимой и пляжные сумки летом.
Как выбрать товар для Wildberries — пошаговый алгоритм
- Определите бюджет. От суммы зависит формат работы — через склады WB (FBO) или самостоятельную отправку (FBM).
- Проанализируйте спрос. Используйте сервисы аналитики (WBStat, MPStats, Moneyplace). Смотрите объём продаж, средний чек и % выкупа.
- Изучите конкурентов. Обратите внимание на количество отзывов, рейтинг, фотографии и цену.
- Рассчитайте маржинальность. Учитывайте себестоимость, комиссию Wildberries и логистику.
- Проверьте сезонность. Избегайте узко-сезонных товаров, если нет возможности хранить остатки.
- Закажите тестовую партию. Лучше протестировать 2–3 ниши по 50–100 единиц товара.
- Запустите карточки и отслеживайте метрики. CTR, процент выкупа и отзывы покажут потенциал ниши.
Как протестировать нишу быстро и без риска
- Начните с небольшого объёма — минимальный заказ у поставщика.
- Запустите рекламу в карточке на тестовый бюджет.
- Следите за показателями : конверсия, выкуп, возвраты.
- Улучшайте фото, описание, заголовок и ключевые слова.
Быстрый ориентир по категориям
| Категория товара | Риск конкуренции | Средняя маржа | Стартовый капитал |
|---|---|---|---|
| Одежда базовая | Средний | 25–45% | от 100 тыс. ₽ |
| Косметика и уход | Высокий | 30–60% | от 150 тыс. ₽ |
| Товары для дома | Средний | 20–40% | от 100 тыс. ₽ |
| Аксессуары для электроники | Низкий–средний | 15–35% | от 50 тыс. ₽ |
| Детские товары | Средний | 20–50% | от 120 тыс. ₽ |
Распространённые ошибки новичков
- Продают то, что «нравится лично», а не то, что покупают.
- Заходят в перенасыщенные ниши без отличия от конкурентов.
- Не просчитывают себестоимость и комиссию Wildberries.
- Игнорируют качество фото и SEO-описание карточки.
- Не анализируют возвраты и отзывы.
FAQ — часто задаваемые вопросы
Какой товар быстрее всего окупается?
Товары со средним чеком от 800 до 2000 ₽ и высоким % выкупа — одежда, бьюти, аксессуары.
Можно ли продавать еду?
Да, но только при наличии сертификатов и подходящей упаковки. Эта ниша требует строгого соблюдения сроков хранения.
Сколько нужно денег для старта?
Минимальный вход — от 50 000 ₽ (мелкие аксессуары), комфортный — от 150 000 ₽ для полноценной ниши с тестами и рекламой.
Заключение — с чего начать прямо сейчас
- Выберите 2–3 ниши, которые вам понятны и интересны.
- Проанализируйте спрос и конкуренцию.
- Закажите тестовую партию и оформите карточку по SEO.
- Запустите рекламу и соберите первые данные.
- Масштабируйте то, что показывает стабильный спрос.
