Как найти товар для продажи на Вайлдберриз

С вами Максим Гральник сооснователь сервиса аналитики для увеличения продаж на маркетплейсах МаркетГуру. Очень легко ошибиться при выборе ниши. Потому что на валберисе и Озоне продают огромное количество поставщиков свои товары. И всего лишь у 5, максимум 10 процентов хорошие продажи и они действительно хорошо зарабатывают.

Половина успеха зависит от того какой товар выбрали для продажи. В этом видео мы с вами разберём пошагово все критерии которые нужно учесть при выборе товара для продаж. А в конце этого видео я покажу, как рассчитывать прибыль и стоимость товара учитывая абсолютно все расходы. Поэтому смотрите это видео до конца.

Выбираем, что продавать на вайлдберриз новичку 

Первый критерий. У товара уже должна быть выручка от 300000руб на маркетплейсе. То есть кто-то из ваших конкурентов уже продаёт похожий товар и зарабатывает более 300.000 руб.выручки. Чтобы найти такие товары, вам нужно зайти в сервис аналитики маркетгуру, ссылку на наш сервис я оставлю под этим видео в описании. Вы можете получить бесплатный пробный период.

Если мы попадём в внутрь сервиса аналитики Market Guru, то нам нужно попасть в раздел “Что продавать” Зайдя на эту страницу, мы увидем, что в самом верху у нас есть разные фильтры с помощью которых мы будем удобно сортировать товар.

Маркетгуру знает всё про 15 млн товаров которые сейчас продаются на валберисе и Озоне. С помощью удобных фильтров сделать классную подборку под себя. 

Первое что мы туда пропишем это месячную выручку в данном случае нам нужно прописать, что мы хотим посмотреть на товары которые делают более 300000руб выручки в месяц. Следующим критерием это будет цена по которой продаётся товар, после вычета всех скидок и здесь очень важно нам попасть в диапазон от 500 до 3000руб. Ведь именно в этом диапазоне люди совершают импульсивные покупки и мы сами хотим торговать теми товарами которые попадают в этот диапазон. 

Почему от 500руб спросите вы? Почему нельзя продавать товары дешевле? Можно, но рисков больше. Потому что если вы продаёте товар до 500 и стоит вам допустить несколько ошибок по логистике, вы можете просто торговать 0 или даже в минус, занимаясь каким товаром.

Итак, прописываем с вами критериям цена от 500 до 3.000 руб. Следующие критерий, который нам важен - это количество отзывов на карточках товара которые продают наши конкуренты. Ведь прекрасно понимаем, чем больше отзывов на товаре тем сложнее с ним соревноваться. К нему уже больше доверия и люди покупают те товары когда есть много покупателей и отзывов. Поэтому мы хотим для начала найдите те товары у которых до 300 отзывов на карточках товаров, ведь сложно будет обогнать тех у кого уже пару тысяч. Поэтому, давайте пропишем в маркетгуру до 300 отзывов и нажмем кнопку “Искать”.

Маркетгуру прогрузить нам сейчас список товаров и выберет из 15 млн только те которые соответствуют этим критериям. И это уже то что нам нужно чтобы быстро пробежаться, проанализировать то, что нам нравится и запустить в продажу.

Давайте до крутим до идеала ещё пару дополнительных показателей. Вы видите что в сервисе маркетгуру есть показатель “упущенная выручка”. Давайте его используем. Что он показывает? Этот показатель показывает сколько потеряли выручки те продавцы которые продают тот или иной товар. Потому что его просто не было во время в наличии. Бывает так что вы завозите товар и его скупают за какую-то акцию, а потом сидите полмесяца с нулевым товаром. Давайте поставим чтобы мы хотим посмотреть на товар у которого упущенная выручка от 100.000руб.

Это значит что это товары у которых их в продавцы невнимательные занимаются до поставками. Они просто не уследили за тем что нужно было дозагрузить больше количества товаров. Посмотрите список который нам выдал Market Guru видим есть товары у которых упущенная выручка 200000,600000, 700.000. Что это значит? Что если бы вы торговали точно таким же товаром, просто ваш товар был бы в наличии. Возможно, вы бы забрали эту упущенную выручку.

Поэтому так очень важно делать допоставки правильно с нужным количеством, используя сервис Маркет Гуру который сам вам говорит “Сколько штук нужно допоставить и когда точно ваш товар закончится”, потому что алгоритм очень эффективно анализирует количество продаж.

И даже если у вас происходит всплески продаж на акциях, Новый год и другие праздники, вы должны быть к этому готовы. Ведь, если вы допустите нулевой остаток на своей карточке товара, то можете легко обратить внимание на то, как ваша карточка сильно ползёт вниз по позиции и будет достаточно трудно потом восстановить.

Ещё один из дополнительных критериев - это рейтинг товара. Это значит сколько звёзд поставили покупатели, когда оценивали качество этого товара. И мы хотим найти те товары у которых низкий рейтинг, но хорошие продажи. Это значит что если мы сделаем товары более классного качества, то мы сможем легко обыграть. Давайте поставим рейтинг до четырёх звёзд и начнём искать. И Marketguru сейчас нам сделает подборку тех товаров которых хорошая выручка, но рейтинг 4 звезды и ниже. Это значит что можем провалиться внутри этого товара на сайте Wildberries, почитать отзывы негативные, найти ошибки этого товара. Если мы будем заказывать у производителя похожий товар, просто сказать производителю заранее исправить такие ошибки в товаре.

И вы уже будете продавать на Вайлдберриз товар более классного качества и легко обыгрывать конкурентов которые давно уже торгуют. Вот например Маркет Гуру вывел нам список товаров. Ну можем увидеть что здесь много из классных товаров которые делают много выручки. Допустим мы видим, что есть мусс который делает почти 4000000 выручки, можем провалиться внутрь каждого из товаров и уже внутри проанализировать, растут ли они по позициям, падает или растёт их рейтинг, какая у них выручка, какая у них упущенная выручка, сколько продаж в месяц. Чтобы понимать сколько нам нужен товара, если что перспективы закупать, чтобы их обыграть, можно посмотреть какие скидки они устанавливали, как меняются остатки, продажи, их цены всех позиции, всех товарные категории,поисковые фразы где не отображается и куча всего остального, включая с каких складов продают.

Это поможет нам более выбрать выигрышную стратегию чтобы обыграть нашего конкурента. Обратите внимание, что это вообще “новый товар” маркетгуру подсвечивает товары значком “new”, которые совсем недавно вышли и начали продаваться на Вайлдберриз. Если мы видим такой классный успех у товара который сделал почти 4млн. и даже месяца еще не прошло, то возможно, стоит обратить внимание и может быть именно вы стрельните в ней очень хорошо.

После анализа такого списка в разделе “что продавать” нам с вами нужно составить список из 50-100 товаров которые мы будем анализировать по прибыльности. Ведь большая выручка это не значит “Вау! Какой классный товар”. Нам то с вами нужна чистая прибыль. Именно её мы сейчас научимся рассчитывать как и обещал в конце этого видео. 

Второй способ поиска товара, что продавать на Вайлдберриз выгодно

Чтобы собрать список из 50 товаров есть ещё парочку способов используя сервис маркетгуру. У нас есть потрясающий раздел который называется “Анализ категорий”

Если мы сами зайдём в этот раздел то увидим все подкатегории товарные у Вайлдберриз. Ну можем проваливаться внутрь этих подкатегорий и видеть сколько выручки делают все товары внутри этой товарной категории. Например, мы видим что категории “дом” подкатегориях “досуг и творчество” “украшения и декорации” - гирлянды делают в 800 млн руб выручки. Да, конечно мы записываем выпуск в декабре, но вы так можете проанализировать много других под категорий или что там тоже есть крупные выручки и что большой плюс, внутри сервиса аналитики Market Guru можно круто посмотреть показатель “товары с продажами” это значит, что в “гирляндах” 83,5%товаров имеют хотя бы одну продажу это очень крутой показатель. Потому что есть другие подкатегории всего четверть товаров имеет продажу, остальные 75% товаров сидят с нулем.

И мы хотим с вами заходить в ту нишу, где легко сделать первую продажу. Можем провалиться потом внутрь подкатегории, например, если провалился в подкатегорию “Бумажные шары” то мы можем увидеть здесь все товары которые делают это выручку, их упущенную выручку, сколько они зарабатывают. Если мы видим что здесь нету товаров которые делают до 300.000 руб, то есть ли честно то не особо интересно. Потому что тратить энергии, времени и сил на товары, которые делают больше миллиона выручки и товар который делает 100000 выручки почти одно и то же. И мне бы хотелось чтобы вы эффективно инвестировали своё время, деньги и энергии в те ниши, которые пользуются большим спросом.

Так с помощью анализа категорий, можно найти список товаров, которые мы будем анализировать скоро по прибыльности.

Третий способ, как вы можете найти товары которые делают более 300.000 выручки в месяц - это использовать бесплатное расширение маркетгуру для браузера Google Chrome и Яндекс браузер.

Вот так она выглядит находясь прямо на сайте маркетплейса Валберис в правом нижнем углу вы увидите нашего Гуру кликнув на которого он покажет:сколько выручки делает этот товар, какие у него продажи в месяц, сколько остатка сейчас у него есть на складе, а также посмотреть подробный весь график продаж отключая- включая для удобного анализа.

Вот так легко используя несколько функций в сервисе Маркет гуру, мы можем за несколько минут собрать себе список из 50-100 товаров, которые мы дальше будем анализировать по прибыльности.

Давайте сейчас мы рассмотрим таблицу, где мы вычитаем правильную прибыльность по своему товару, учитывая абсолютно все расходы. Как я обещал вам вначале этого видео.

Таблицы которую увидите сейчас на экране доступно всем пользователям сервиса аналитики Market Guru прям внутри сервиса, данные таблицы мы видим столбик “Название товара” прописываете как называется товар, дальше выставляйте ссылку на этот товар который находится на валберисе, дальше уже вставляете ссылку внутри Market Guru. Если вы перейдёте в Market Guru на каждые из товаров у вас будет подробная аналитика по каждому из товаров. Вы будете видеть выручку, рейтинги, отзывы, упущенную выручку, графики продаж всех позиций. Отображается в каком количестве, поисковых фраз, категориях, ежедневно всё раскладку, также с каких складов они продаются.

Это необходимо для дальнейшего анализа. Проставляем по какой цене продаётся этот товар на валберисе после всех скидок, потом какие продажи у этого товара в месяц, какая выручка у этого товара за 30 дней, какую комиссию возьмёт с него маркетплейс Wildberries или Ozon это тоже доступна внутри в наших дополнительных таблицах Вы можете легко это посмотреть, какую логистику возьмёт маркетплейс Wildberries и Ozon за доставку одного товара до вашего покупателя. дальше таблица самостоятельно высчитает сколько денег поступит вам на расчетный счет, после вычета комиссии за продажу от маркетплейса и комиссию за логистику.

Следующим этапом важно узнать, почём мы будем закупать товар у производителя или оптового поставщика. Для этого нам нужно будет воспользоваться сайтами по поиску производителя. Например, если будем закупаться в Китае, отлично подходят сайты али-баба и 1688, на которых мы можем найти самые низкие цены чтобы сделать правильный заказ себе этого товара. Найдя быстро себестоимость этого товара, пусть это будет хотя бы примерно, понятно если вы потратили несколько часов то нашли бы дешевле на 15 рублей и можем прописать почём в среднем мы будем закупать на этот товар. Если мы будем везти его из Китая, нам очень важно прописать сколько он будет весить, потому что именно от этого будет зависеть стоимость логистики из Китая в Россию. В итоге таблица высчитывает стандартные тарифы по логистики и получаем полноценную себестоимость. И значит у нас появляется показатель который называется “маржа”. Маржа с товара это та сумма которая получается в результате если мы от цены продажи отнимем расходы на себестоимость, комиссию маркетплейса, логистику маркетплейса и получим сумму которую мы можем с вами тратить на рекламу, сотрудников, налоги, на себя что угодно дальше.

Это та дельта которую по факту мы зарабатываем с маркетплейса и нам очень важно чтобы наши маржа составляла от 30% от цены продажи. То есть если мы продаём что-то за 1.000 руб то наши маржинальность должна быть от 300 руб в этом товаре, тогда нам интересно им заниматься. Но если вы потратите немножко времени на анализ ниш, вы найдёте товары которые можно продавать в 8 раз дороже чем их закупочная цена. Покупаете за 100 руб продаёте за 800, здесь будет шикарная маржинальность и таким товаром заниматься будет одно удовольствие, потому что у вас будет много денег на продвижение, отличные финансы на команду и дальнейшее развитие.

Высчитав правильно прибыль со своим товаром вы уже можете запускать товар с маржинальностью от 30%. Но если вы хотите супер профессионально анализировать, станьте резидентом нашего клуба маркетгуру.