Как торговать по FBS без вложений на Wildberries и других маркетплейсах, одновременно?

Сервисы аналитики на марктплейсах 

Мпстатс https://amazonmarket.ru/mpstats.html

Монейплейс https://amazonmarket.ru/moneyplace.html

Маркетгуру https://amazonmarket.ru/marketguru.html

Всем привет. В этом видео рассмотрим схему торговли на различных маркетплейсах по системе fbs без вложения в товар, в его закупку. Рассмотрим это на примере кейса я думаю будет вам очень интересно.

Для начала разберёмся, что такое fbs и чем она лучше fbо, когда у многих товар теряется, люди пишут, плачут, ё-моё как такое могло случиться. А fbs конечно тоже есть косячки. Но с другой стороны товар весь хранится у вас, либо у производителя, либо на фулфильменте у посредника. И этот товар вы отправляете на различные маркетплейсы, в этом тоже преимущество fbs, и отправляете только тогда, когда его заказал покупатель на любом из этих маркетплейсов. Как вам кстати, схема?

Я думаю вы её знаете сто пудов, но возможно вы не знаете, что каждый маркетплейс передаёт по API данные клиентов, которые покупают ваш товар. И среди этих данных есть номер телефона и этот номер телефона мы можем использовать для прямой коммуникации с этим клиентом. Это очень интересно как минимум вы можете копить базу и на эту базу делать потом таргетинг ремаркетинг и так далее.

Идём дальше. Что такое fbs мы разобрались. Теперь поговорим про следующие шаги. В чём заключается основная идея? Она довольно-таки простая, но тем не менее обычно простые вещи работают как топор. Они работают реально.

Кейс. Торговля по FBS без своего товара.

Наша задача найти производителя. Теперь на примере кейса мы с вами рассмотрим, как же эта схема работает. Кейс в следующем. У нас на одном из потоков обучения был студент, который нашёл в своём небольшом городке производителя, который делает зарядники для аккумуляторных батарей. И он что сделал? Он к нему приехал, показал.

Он говорит: - Вот я торгую на Озоне. Вот мои продажи. То есть я умею это делать. Давайте я буду продавать ваш товар тоже.

И договорился на отсрочку в 14 дней. Что это означает?

- Что у него уже есть товар, который он может себе привезти на склад, либо оставить на складе производителя и ему остаётся только сделать карточки на маркетплейсах.

Здесь нам нужен следующий навык. То есть первый навык был - это навык переговоров условно. Когда всё-таки нужно уметь правильно донести мысли, а не просто приехать и мычать «Дайте мне, дайте» это не прокатит. Конечно надо всё-таки найти правильный подход к каждому производителю. Но это вполне реально. И не всегда нужно ехать, можно всё сделать по телефону.

Сто процентов работает, но 100% не просто. 100 - 200 производителей вам точно придётся обзвонить. Но ребята если бабла нету. Если как бы очень сильно хочется. Тогда берите телефон и звоните. Либо если как-бы в вашем городе есть производители, которые ещё не представлены, берите машину, такси, едьте к ним, разговаривайте, покажите им какие-то пруффы, что вы что-то делали с маркетплейсами. Иначе вам удачи не видать.

Идём дальше. Когда товар у вас есть на складе или у производителя - второй момент,

Производитель, если он согласится он может сказать: - Нуу, у меня ассортимент вот такой широкий, такой большой, бери Всё!

Вы берёте Всё и уходите на полгода на создание карточек, тратите много денег на создание контента, ключевые слова и так далее.

Если вы умеете делать ресерч, вы находите только те товары, которые реально пользуются спросом на маркетплейсах и желательно чтобы этот спрос был равномерным, как и на озоне, так на вб, может быть на других маркетплейсах, ещё там 2-3. И чтобы ваша аудитория была в каждом маркетплейсе. И вы один или два-три SKU можете продавать на разных маркетплейсах.

Что это вам даёт? Как минимум не надо делать широкую линейку. Это конечно идеальный вариант. Не делайте широкую линейку и как-бы товар у вас весь в одном месте. Клиент заказывает - вы отвезли. Клиента другого маркетплейса заказал – вы отвезли. Тем самым как бы товара надо меньше. А площадок, где вы торгуете у вас может быть несколько. Это ваша точка масштабирования всей этой истории.

Следующим шагом вам надо завести карточки на этих маркетплейсах. Если 2-3 SKU выбрали, ну тогда потратите 5000- 10000руб и в принципе у вас хорошие, отличные, замечательные карточки могут быть уже сделаны. Что нам нужно?

- Крутые фотографии, как сейчас модно говорить Rich контент.

- Дальше видос. Видос вы можете сами снять. Но, пожалуйста, сделайте попыток 10 и вот на 10-ую у вас получится охренительный ролик

- Потом пишите описания со всеми ключевыми словами, всё прорабатываете и как следует и вот карточки у вас в принципе готовы.

В принципе уже клиенты могут это всё дело купить. Не забываем, что нужно купить отзывы. Да, купили товар написали, чтобы не заблокировали.

Что делать дальше? Как бы каким-то образом бы договорились, вот у вас есть товар. Смотрите если этот товар ищут в Яндексе, вы можете настроить Яндекс Директ. Если в Гугле ищут, то Googleadwords. Если какая-то целевая аудитория понятная, можете настроить рекламу в разных социальных сетях и в Дзене. Напишите разным блогерам, скажите, ребята вас крутые статьи в Дзене, разместите пожалуйста мои ссылки, я вам там потом отдам 10% или просто заплачу за переход 30 руб. Не воспринимайте что я сейчас говорю, просто, так круто. Реально попробуйте это сделать.

Я знаю среди вас много ребят, у которых много энергии, много времени. И как бы всё что вас отделяет от реализации этой идеи - это просто начать и сделать, взять и сделать. Есть ещё момент, который упростит возможно всю эту историю.

Если у вас руки настоящего ремесленника или человека, который может что-то взять и сделать. Я просто знаю, что таких тоже много. Если вы например делаете какие-то крутые кошельки, такие ручной работы кожаные или вы девочка которая делает какие-нибудь штучки прикольные handmade. Попробуйте.

Та же схема работы и для вас. Причём вы как самозанятым можете везде зарегистрироваться. По системе fbs вы можете поштучно отправлять. То есть по факту вы не везёте ничего на склады маркетплейса, где товар может потеряться. Но это редко. На самом-то деле всё правильно оформить. Но вы не платите за его хранение. Соответственно вы можете отвезти товар, если мы говорим про ВБ, на пункт выдачи на ПВЗ смотрите на ссылку карту. Нашли на карте где есть ПВЗ куда вы можете отвезти. Заказали, садитесь на такси там ещё как-то едете, отдаёте товар, первый заказ, Вау круто, вы сделали маленький первый шаг. Не надо, например, просто там друзьям это всё дарить. Попробуйте продать. Это для вас, если вы всё сами делаете будет недорого и получите прикольный опыт

Так что у нас остаётся в этой схеме доработать? Смотрите самый важный момент здесь заключается еще в том, что нужно с этими производителями подписать как минимум какой-то документ, чтобы они если у них есть товарный знак разрешили вам торговать на этих маркетплейсах. Иначе, кто-то другой придёт и как бы вам потом скажут, до свидания, тот заплатил и так далее.

Смотрите ещё момент. Если производитель с кем-то работает, то вы можете тоже. Не бойтесь, что как бы производитель вам откажет. Производителю всегда интересно, когда у него несколько дистрибьюторов, зачастую. Потому что товар ещё покупают различные дистрибьюторы, например, ну всё равно охват у него будет больше. Больше он произведет товара, больше у него шансов и надежд, что его товар будет продаваться, у него вырастут в целом объемы.

Приходите и разговаривайте с каждым производителем. Вообще это может быть даже штучная история в плане, например, мебель. Мебель делается в каждом маленьком городе, где там 25.000 населения. Поэтому посмотрите ниши в этом плане.

Желаю удачи успехов! Найдите себе производителя и сделайте его королем маркетплейса.