Карточка товара и выручка в MPStats: какие метрики смотреть и как их читать

Когда доходишь до анализа конкретной карточки, MPStats начинает работать по-настоящему. Но именно здесь многие теряются: цифры есть, графики есть, а выводов нет. Проблема почти всегда одна — смотрят не на те метрики или не понимают, что с ними делать .

Ниже — подробный разбор, как  читать карточку товара в MPStats  так, чтобы она помогала принимать решения по цене, контенту и рекламе, а не просто показывала красивые цифры.

Что такое карточка товара в MPStats и зачем она нужна

Мпстатс карточка товара — это аналитический слепок поведения товара на маркетплейсе. Не витрина и не отчет для галочки, а инструмент, который помогает ответить на три ключевых вопроса:

• товар продается за счет спроса или за счет рекламы;
• цена работает или уже давит на маржу;
• проблема в карточке, цене или стратегии продвижения.

Важно сразу зафиксировать: MPStats показывает оценочную аналитику , а не бухгалтерские данные. Это нормально. Его задача — сравнение и диагностика, а не расчет чистой прибыли.

Где открыть карточку товара и с чего начать анализ

Маршрут простой:
Поиск → Товары → выбрать товар → карточка товара

Первое, что нужно сделать — задать период. Я рекомендую:

• минимум 30 дней для текущей картины;
• 60 дней , если хотите понять устойчивость.

Периоды меньше 14 дней почти всегда шумные: акции, реклама, внешние всплески.

МПстатс - сервис аналитики 3-х маркетплейсов

Промокод mpstats - 7plus - 7% скидки новеньким на любой тариф mpstats

Выручка в MPStats: что она показывает и чего не показывает

Mpstats выручка — это расчетная метрика: количество продаж умножается на цену товара за период. Это не прибыль и не деньги “на руках”.

Мпстатс выручка полезна в трех случаях:

• сравнение товаров внутри одной ниши;
• сравнение своей карточки с конкурентами;
• анализ динамики одного товара во времени.

Практический пример.
Два товара показывают выручку 1 млн рублей. Один продается по 1000 рублей, другой по 500. В MPStats цифры одинаковые, но во втором случае больше заказов, выше нагрузка на логистику, больше возвратов и выше рекламные расходы. Выручка равна, экономика — нет.

Поэтому выручку всегда смотрят в связке с ценой и продажами .

Какие метрики карточки товара важны в первую очередь

Открыв карточку товара, не нужно смотреть все подряд. Я всегда начинаю с базового набора:

• продажи в штуках;
• выручка;
• цена и история ее изменений;
• динамика по дням;
• рост отзывов как косвенный сигнал.

Эти метрики уже дают 80% понимания, если читать их вместе.

Как читать динамику продаж и выручки

Перейдите:
Карточка товара → Динамика → период 30–60 дней

Смотрите не на цифры, а на форму графика.

Типовые сценарии:

• ровная линия или плавный рост — стабильная модель;
• рост в 2–3 раза за 1–2 дня — акция или реклама;
• постепенное падение без восстановления — системная проблема.

Важно сравнивать продажи и выручку одновременно .
Если продажи растут, а выручка стоит — цена снижалась.
Если выручка растет быстрее продаж — цена росла или менялся ассортимент.

Цена: почему история важнее текущего значения

Новички часто смотрят только на текущую цену. Это ошибка.

Откройте:
Карточка товара → История цены

Здесь видно:

• как часто меняется цена;
• насколько глубоко товар могут уводить вниз;
• как реагируют продажи.

Практический ориентир:

• изменения чаще 2–3 раз в неделю — активное управление спросом;
• резкое снижение цены + рост продаж — акция или демпинг;
• стабильная цена + рост продаж — сильная карточка или реклама.

Перед тем как менять цену у себя, полезно понять: вы повторяете стратегию конкурента или просто реагируете на цифры .

Связь выручки с рекламой и карточкой

MPStats не всегда напрямую показывает рекламу, но косвенные признаки видны.

Например:

• позиции и продажи растут, цена не меняется — реклама или доработка карточки;
• продажи растут, отзывы почти не прибавляются — платный трафик;
• продажи и отзывы растут вместе — продукт и карточка закрывают ожидания.

Это важно, чтобы не лечить симптом вместо причины.

Когда метрики сигналят, что карточку нужно менять

Есть несколько типовых ситуаций, которые я считаю поводом для действий.

Если продажи падают, а цена и позиции стабильны — проблема почти всегда в карточке. В таких случаях я сначала проверяю фото и первые экраны описания, и только потом думаю про SEO.

Если продажи держатся, но выручка падает — цена ушла вниз и маржа под угрозой. Здесь важно остановиться и пересчитать экономику.

Если продажи растут, но скачками — вы зависите от рекламы. Это нормально, но опасно, если нет органического спроса.

Как анализ карточки помогает принять решение

Свой товар. Продажи стабильные, но выручка за месяц снизилась. В MPStats видно: цена постепенно опускалась, чтобы удерживать объем. Итог — оборот есть, денег меньше.

Вывод простой: проблема не в спросе и не в карточке, а в ценовой стратегии. Без анализа карточки это часто списывают на “рынок просел”.

Частые ошибки при работе с карточкой товара

Чаще всего селлеры:

• делают выводы по короткому периоду;
• смотрят только на выручку и удивляются, почему не остается денег;
• сравнивают себя с конкурентами из другого ценового сегмента;
• копируют чужие действия, не считая маржу.

MPStats показывает данные, но решение всегда принимает человек.

Как использовать аналитику карточки для решений

Хороший анализ карточки всегда заканчивается конкретным выводом:

• проблема в цене;
• проблема в карточке;
• проблема в зависимости от рекламы.

Если после просмотра метрик вы можете сформулировать это одной фразой — значит, вы читаете MPStats правильно. В этот момент аналитика перестает быть отчетом и начинает работать как инструмент управления продажами.

Как пользоваться MPStats: базовая инструкция и обзор аналитики сервиса