Seo оптимизация карточки товара на Вайлдберриз и Озон

Слышали историю о том, как один начинающий селлер вышел на маркетплейс, и его товар не купили вообще ни разу? Думаете, я вам тут байки травлю? А ведь такое реально случается — чаще всего по одной и той же причине. Если вы не заморачиваетесь с SEO-оптимизацией карточки товара 

Почему такая, казалось бы, мелочь настолько сильно влияет на продажи, является основой всего? И как сделать так, чтобы вы не остались из-за неё без денег?  

Если хотите полностью погрузиться в эту тему — жду вас на своём бесплатном мастер-классе «Marketplace 2025: быстрый старт на любой площадке».

Почему быстрый? Да потому что всего за пару часов я расскажу вам обо всём, что нужно знать для успешного запуска продаж — сжато, понятно, быстро и эффективно. Поделюсь практическими советами и лайфхаками, чтобы вы могли начать действовать сразу после эфира и в короткие сроки выйти на прибыль от 200 000 до 1 000 000 руб. в месяц.

Записывайтесь, чтобы не терять время и получать самые важные знания уже сейчас.

Ну и кстати, про оформление карточки товара там тоже очень много информации. Но сейчас давайте обсудим именно тему SEO.

Что  такое Seo оптимизация карточки товара? 

SEO расшифровывается как Search Engine Optimization — то есть оптимизация для поисковых систем. Раньше так оптимизировали только сайты, чтобы они лучше показывались в Яндексе и Гугле, но на маркетплейсах это тоже актуально.

На Wildberries, Ozon, да и других площадках, есть собственные поисковые алгоритмы, заточенные под то, чтобы показывать пользователю те товары, которые ему подойдут с наибольшей вероятностью. Маркетплейсы, в свою очередь, зарабатывают именно на продажах. Им неважно — ваших или ваших конкурентов. Главное, чтобы человек купил.

Алгоритмы оценивают запросы пользователя, его передвижения по каталогу, что он смотрит, по каким словам ищет, какие карточки открывает и где в итоге покупает. И эта система постоянно совершенствуется и обучается, чтобы сделать выдачу максимально эффективной.

Что это значит для нас? Всё достаточно просто: если алгоритм анализирует карточку и не понимает, что в ней именно тот товар, который интересует покупателя, то он его и не покажет. А значит — продаж не будет. И этот анализ происходит в первую очередь за счёт ключевых слов.

Где брать ключевые слова для Seo оптимизации карточки товара

Казалось бы — всё сложно, а по факту нет. Ключевые слова берутся не из воздуха и не придумываются просто из головы селлера или «железных мозгов» алгоритмов. Это именно те слова, словосочетания и фразы, которые пользователи вводят в поисковую строку, когда хотят что-то найти. В данном случае — определённый товар.

Для тех, кто ничего не понял: вот человек, допустим, пишет «купить красное платье». Ему показываются одни платья. Напишет «купить вечернее красное платье» — выдача будет другой. А если «вечернее красное платье с рюшечками» — вообще третья.

И наша задача — сделать так, чтобы по запросам, которые подходят нашему товару, он показывался. А по тем, которые не совсем релевантны — не показывался. Это тоже важно. Мы должны показываться не везде, а только там, где нас могут купить.

Ну и, как вы понимаете, вариантов таких ключевых слов (и дальше я буду их так называть) — огромное количество. Кто-то напишет «брюки», кто-то — «штаны», кто-то — «платья на бретельках», а кто-то — «сарафан». Один вводит «контейнер», другой — «ланчбокс». А ищут они одно и то же — и купить могут один и тот же товар.

Главный критерий, по которому различаются ключевые слова и в котором нужно разобраться до начала оптимизации карточки, — это частотность.

Частотность — это количество показов или запросов определённого ключевого слова за определённый период. Самые популярные и массовые — высокочастотные (или ВЧ-запросы). Те, что попроще и чуть уже — среднечастотные (СЧ). А узкие и редкие — низкочастотные (НЧ).

Например:

• «Платье» — высокочастотный.
• «Красное платье в пол» — среднечастотный.
• «Вечернее платье красного цвета в пол с длинным рукавом и вырезом» — низкочастотный.

Зачем нам всё это? А затем, что при грамотной работе с ключами мы можем охватить сразу все группы:

• ВЧ — чтобы собрать максимум трафика.
• СЧ — чтобы быть релевантными и интересными для более целевых пользователей.
• НЧ — чтобы закрывать редкие запросы, где конкуренция ниже, но шанс на покупку — выше.

Важно: оптимизация — это не просто «засунуть как можно больше слов». Это стратегия. Ключи должны быть не просто в тексте — они должны быть грамотно распределены по элементам карточки и не выглядеть как бессмысленный набор слов.

Теперь вопрос: куда вписывать ключевые слова?

Вот основные места:

1. Название карточки. Один из самых важных элементов. Здесь должен быть основной ключ и дополнительный (при возможности). Название должно быть логичным, продающим, и соответствовать товару.
2. Описание. Можно использовать больше ключей, но главное — без фанатизма. Пишите для людей, но с учётом SEO.
3. Характеристики. Особенно на Wildberries. Здесь многие селлеры теряют трафик, потому что заполняют характеристики абы как. А ведь это тоже участвует в поиске.
4. Фото и инфографика. Да, они тоже влияют — но косвенно. Если товар выглядит как «тот самый» для пользователя, его кликнут, а алгоритмы это учтут.
5. Отзывы и вопросы. Иногда маркетплейсы подтягивают ключи даже оттуда, особенно если покупатели часто используют одни и те же слова. А ещё — это дополнительная подсказка для анализа, какие слова реально используют покупатели.

Как собрать семантическое ядро для Seo оптимизации карточки товара

Теперь давайте коротко, но по делу — как собрать семантическое ядро, то есть список нужных ключей:

1. Начните с базового запроса.
Это то, как вы сами бы искали товар. Например, «пояс для похудения».

2. Пробейте этот запрос в сервисах:

• Мегастат — он же WBStat. Покажет, что ищут на Вайлдберриз.
• Яндекс.Вордстат — можно глянуть, как ищут в Яндексе. Подходит для понимания спроса в целом.
• MPStats, Marpla, Moneyplace и др. — это уже платные помощники, но они дадут более точную аналитику по маркетплейсам.

3. Выпишите все ключи по частотности.
Разбейте на ВЧ, СЧ и НЧ. НЧ не игнорируйте — конкуренции по ним меньше, а конверсии часто выше.

4. Отсейте «мусор».
Например, слова, которые не имеют отношения к вашему товару, даже если они в похожем контексте. Также удалите повторы и слишком «водянистые» фразы.

5. Проверьте конкурентов.
Откройте 5–10 карточек в топе по вашему запросу и посмотрите, какие ключи у них в названиях, описаниях, характеристиках. Это подсказки, что работает.

Как вписать ключи правильно

Теперь самый важный момент: как не угробить карточку, вставляя ключи.

• В названии — старайтесь уместить 1–2 самых важных ключа, не делая «простыню» из слов.

  ❌ Плохо: «Пояс пояс для похудения пояс утягивающий пояс женский пояс неопрена»
  ✅ Хорошо: «Пояс для похудения женский неопрена — утягивающий, спортивный»

• В описании — не пишите роботизированный текст. Лучше структурировать:
  — Первый абзац: продающий, с УТП и 1–2 ключами.
  — Далее: короткие абзацы с характеристиками, преимуществами, способами применения. Добавляйте ключи естественно.
• В характеристиках — заполняйте всё, что можно. На WB характеристики участвуют в поиске! Не пишите «универсальный» или «нет данных» — это упущенный трафик.

Ошибки при SEO-оптимизации карточек

1. Переспам ключей. Если вы напихаете одно и то же слово 10 раз — алгоритмы это видят. И могут понизить товар в выдаче.
2. Неправильные ключи. Например, вы продаёте чёрную тушь для ресниц, а вставили запрос «тушь для бровей». Будет трафик нецелевой, а это ухудшит поведенческие факторы.
3. Игнорирование СЧ и НЧ-запросов. А ведь это самый лояльный и готовый к покупке трафик.
4. Отсутствие SEO-анализа после запуска. Добавили товар — не забывайте следить: что работает, какие позиции, что можно докрутить. SEO — это не разовая история, это процесс.

Что ещё влияет на продвижение, кроме ключей

Алгоритмы маркетплейсов смотрят не только на текст. Вот ещё что важно:

• CTR (процент кликов). Насколько часто кликают на карточку. Здесь важно главное фото, цена, рейтинг.
• Конверсия в заказ. Если карточку часто кликают, но не покупают — она просядет в выдаче.
• Отзывы и рейтинг. Это социальное доказательство, и это влияет на ранжирование.
• Наличие и скорость доставки. Да-да, логистика тоже влияет на SEO.
• Возвраты. Много возвратов — сигнал для маркетплейса, что товар некачественный или не соответствует ожиданиям.

Подводим итоги

SEO на маркетплейсах — это не магия. Это системная работа:

• Собираем ключи.
• Строим структуру карточки.
• Вписываем ключи аккуратно.
• Следим за показателями и корректируем.

Если всё сделать правильно — ваш товар попадёт в топ не только благодаря платной рекламе, но и за счёт органического трафика.