Как выбрать товар для маркетплейсов Вайлдберриз, Озон

Как выбрать товар для Wildberries и Ozon с помощью MPstats.io: пошаговый гид для новичков и опытных селлеров

Если ты хочешь зарабатывать на маркетплейсах, но не знаешь, с чего начать — эта инструкция для тебя. Я разберу, как с помощью MPstats.io (главного инструмента для аналитики Wildberries и Ozon) найти прибыльную нишу, избежать ошибок и запустить товар, который будет продаваться.

---

Зачем вообще анализировать ниши?

Представь: ты вложил деньги в партию "крутых" USB-вентиляторов, а они не продаются. Оказывается, ниша переполнена, а сезон уже закончился. Результат — убытки и разочарование.

MPstats.io помогает:
✅ Найти товары с высоким спросом и низкой конкуренцией.
✅ Увидеть реальные продажи конкурентов (не просто отзывы, а точные цифры).
✅ Определить лучший момент для запуска (например, перед сезоном).
✅ Избежать слива бюджета на неликвидные товары 916.

---

Шаг 1. Определи свои цели

Перед анализом ответь на 3 вопроса:

1. Бюджет: Сколько ты готов вложить в тестовую партию?
   • Для старта хватит 50–100 тыс. ₽.
2. Амбиции: Хочешь построить бренд или просто зарабатывать на перепродаже?
   • Бренд требует больше времени, но дает маржу 50–200%.
3. Ресурсы: Есть ли у тебя поставщики или производство?
   • Если нет, ищи товары с быстрой оборачиваемостью (например, косметика, аксессуары) 516.

---

Шаг 2. Как искать ниши в MPstats.io

Вариант 1. Анализ через плагин (бесплатно)

1. Установи плагин MPstats для Chrome 13.
2. Зайди на Wildberries или Ozon, открой интересующую категорию (например, "Косметика").
3. Нажми на иконку MPstats — увидишь данные по:
   • Выручке топовых товаров.
   • Остаткам на складах (если их мало — товар в дефиците).
   • Ценам и динамике продаж.

Пример:
Ты смотришь категорию "Шампуни". Плагин показывает, что:

• Топ-5 товаров делают 70% выручки (ниша монополизирована).
• Средний чек — 200 ₽ (низкая маржа).
  → Вывод: лучше поискать другую нишу 1316.

Вариант 2. Глубокий анализ через личный кабинет MPstats

1. Открой раздел "Анализ ниш" .
2. Выбери категорию (например, "Товары для дома").
3. Обрати внимание на ключевые метрики:

Параметр	На что смотреть	Идеальные значения
Оборачиваемость	Сколько дней товар лежит на складе до продажи	До 7 дней — отлично, >30 — плохо
Средний чек	Цена, по которой покупают товар	От 500 ₽ (выше маржа)
Монополизация	Доля ТОП-3 продавцов в выручке ниши	<30% — можно заходить
Сезонность	Есть ли всплески спроса (например, новогодние товары)	Круглогодичный спрос — стабильнее
Процент выкупа	Сколько заказов не возвращают	>85% — хорошо, <70% — риск возвратов

Пример:
В нише "Умные колонки":

• Оборачиваемость — 10 дней.
• Монополизация — 15% (много мелких игроков).
  → Хороший вариант для старта.

---

Шаг 3. Как выбрать конкретный товар

Критерии идеального товара:

✔ Компактный и небьющийся (дешевая логистика).
✔ Стоимостью 500–3000 ₽ (ниже — низкая маржа, выше — сложнее продать).
✔ Сезонность слабая или умеренная (например, косметика, товары для дома).
✔ Конкуренция средняя (10–50 продавцов в нише).

Где искать идеи:

1. Тренды MPstats → раздел "Популярные товары".
2. Бестселлеры Wildberries/Ozon → фильтр "По популярности".
3. Сезонные товары → например, купальники перед летом 916.

---

Шаг 4. Проверь поставщиков

Найди 3–5 поставщиков на Wildberries, Ozon, Aliexpress или Avito . Сравни:

• Цены (себестоимость + доставка).
• Сроки (если товар идет 2 месяца — ты пропустишь сезон).
• Минимальную партию (для теста хватит 10–20 штук).

Совет: Запроси образцы! Часто дешевые товары имеют ужасное качество.

---

Шаг 5. Запусти тестовую партию

1. Закажи 10–50 единиц товара.
2. Размести на маркетплейсе с качественными фото и описанием .
3. Мониторь продажи через MPstats:
   • Если товар не продается за 2 недели → снижай цену или меняй нишу.
   • Если идет хорошо → докупай партию и масштабируй.

Важно: Не вкладывай все деньги в один товар. Лучше протестировать 3–5 позиций.

---

Ошибки, которые убивают новичков

❌ Закупка без анализа (например, "мне кажется, это будет продаваться").
❌ Выбор ниш с гигантами (Samsung, Xiaomi — их не переиграть без бюджета).
❌ Игнорирование сезонности (купил снегокаты в апреле).
❌ Слабая упаковка (товар приходит поврежденным → возвраты).

---

Вывод: алгоритм за 5 минут

1. Установи плагин MPstats .
2. Выбери 3–5 категорий (например, "Красота", "Дом", "Гаджеты").
3. Проверь их по критериям: оборачиваемость, монополизация, средний чек .
4. Найди 2–3 товара с ценой 500–3000 ₽ и закажи образцы.
5. Запусти тест и масштабируй то, что пошло.

Совет: Начни с подписки на MPstats на 1 месяц (≈3–5 тыс. ₽). Это дешевле, чем потерять 50 тыс. на неликвидном товаре.

---

P.S. Если хочешь глубже разобрать конкретную нишу — пиши в комментариях, помогу с анализом!

Где скачать MPstats:

• Официальный сайт
• Плагин для Chrome

Теги:
#wildberries #ozon #mpstats #анализниши #стартнамаркетплейсах