(Как зарабатывать больше при меньших вложениях?)

1) Товары для уборки и бытовые расходники: «покупают всегда, возвращают редко»

Почему ниша перспективна в 2026

Покупатель экономит, но не перестаёт убираться . Он просто выбирает:

• дешевле,
• чаще,
• по акции,
• и то, что “работает с первого раза”.

В подборках перспективных FMCG-категорий фигурируют, например, салфетки для уборки, одноразовые перчатки, спреи для уборки — с крупной выручкой и низкой «монопольностью» в нише.

Что хочет покупатель (и как попасть в желание)

• «Чтобы реально оттирало, а не размазывало».
• «Чтобы не воняло химией».
• «Чтобы хватило надолго».
• «Чтобы было удобно хранить и дозировать».

Примеры микрониш (чтобы не лезть в лобовую мясорубку)

• салфетки из микрофибры «по задачам»: стекло/кухня/ванна (набором);
• губки и скребки “без царапин” для стеклокерамики;
• пятновыводители “для конкретных сценариев” (офисные пятна, кухня, детские вещи — без обещаний лечения чего-либо);
• перчатки одноразовые с фокусом на удобство: манжета, текстура, упаковка-дозатор.

Как зайти новичку

1. Начинайте не с одиночного товара, а с комплекта (3–6 упаковок), чтобы вытянуть логистику и получить нормальную маржу.
2. Делайте один понятный “герой-продукт”, а вокруг него — допродажи (щётки, скребки, тряпки).
3. В карточке не пишите «лучший», пишите “как использовать”: 3–5 сценариев + фото результата.

2) Домашние ароматы и «малые удовольствия»: когда покупатель экономит, но хочет эмоции

Почему ниша перспективна в 2026

На фоне рационального потребления люди чаще выбирают покупки, которые дают быстрое ощущение “приятно” за небольшие деньги: аромат в доме, уют, ощущение заботы.

В аналитических подборках по FMCG среди перспективных категорий отмечают «парфюмы для дома» (аромадиффузоры, саше и т.п.).
И отдельно выделяют тренд на кластеры Care & Comfort и Smart & Simple: комфорт, эмоции, сон, уход.

Что хочет покупатель

• «Чтобы запах был дорогим, но без переплаты за бренд».
• «Чтобы не выветривалось за два дня».
• «Чтобы выглядело красиво на полке и в интерьере».

Примеры микрониш

• аромасаше для шкафов и обувных зон (наборы);
• диффузоры “по комнатам”: кухня/ванна/спальня;
• свечи “анти-запах” (кухня, питомцы) — без обещаний медицинского эффекта;
• подарочные комплекты “уютный дом” (особенно сильны в сезон, но продаются и вне праздников).

Как отстроиться от конкурентов

• Дайте покупателю выбор без сложности : 3–4 понятных аромата, а не 40.
• Упаковка решает больше, чем кажется: если товар “на эмоциях”, внешний вид — половина продажи.

3) Товары для животных: расходники + автоматизация ухода

Почему ниша перспективна в 2026

Это одна из самых “живых” категорий: питомцы не исчезают из семьи даже в период экономии. Люди скорее сократят что-то для себя, чем “отнимут” у кота привычный корм.

По данным ТАСС (со ссылкой на РВБ), оборот товаров для животных на Wildberries в 2025 году вырос почти на 70% год к году; среди самых популярных подкатегорий — сухой/влажный корм, наполнители, игрушки, лакомства, пелёнки.
А в обзоре по итогам 2025 года отмечают, что исключением на фоне падения многих категорий остаются еда и корма для животных.

Что хочет покупатель

• «Чтобы питомцу подошло и не было сюрпризов».
• «Чтобы было выгоднее, чем в зоомагазине».
• «Чтобы доставка была регулярной и без провалов по наличию».

Примеры микрониш (без лобовой конкуренции с гигантами)

• наполнители для лотков (в том числе “компакт-упаковка”);
• гигиена: пелёнки, пакеты, влажные салфетки для лап (без “лечебных” обещаний);
• уход и груминг: щётки, перчатки, ролики для шерсти;
• автоматизация: автокормушки и “умные” мелочи — спрос на автокормушки отмечали как резко растущий.

Риски (и как их не словить)

• Тяжёлые товары (корма, наполнители) могут съедать маржу логистикой. Решение: либо высокий оборот и чёткая экономика, либо упор на более лёгкие расходники и уход.
• Важно стабильное наличие: в этой категории покупатель быстро уходит, если товар пропал.

4) Продукты питания длительного хранения и “умные” наборы

Почему ниша перспективна

Еда — драйвер роста онлайн-рынка. В отчёте Data Insight eGrocery в 2024 году вырос в рублях на 47%.
А в обзоре с прогнозом на 2026 подчёркивают, что еда — главный драйвер роста.

Да, Wildberries — не только про продукты, но FMCG-полка там становится всё заметнее. И тут особенно хорошо работают товары, которые:

• не требуют холодовой цепи,
• легко пакуются,
• покупаются повторно.

Что хочет покупатель

• «Быстро закрыть бытовой вопрос»: кофе закончился, чай нужен, перекусы на работу.
• «Понятная выгода»: набор дешевле, чем поштучно.
• «Чистый состав» без маркетинговой лапши (но без медицинских обещаний).

Примеры микрониш

• кофе/чай и аксессуары (фильтры, ложки, банки для хранения);
• специи и соусы (особенно наборы “под блюда”: паста/гриль/азиатская кухня);
• полезные перекусы без агрессивных заявлений: батончики, ореховые смеси, сухофрукты;
• подарочные наборы “чай/кофе + сладкое”.

Как зайти

1. Начните с наборов : они лучше держат экономику и повышают средний чек.
2. Отдельно продумайте упаковку: протекание/помятость — главный враг рейтинга.
3. Делайте акцент на удобстве и вкусе, а не на “лечебных свойствах”.

5) Организация хранения и бытовые решения Smart & Simple: покупатель выбирает “удобно жить”

Почему ниша перспективна

В 2026 всё, что экономит время, силы и делает быт удобнее, работает лучше. Это укладывается в кластер Smart & Simple: “удобство, экономия времени и энергии, автоматизация бытовых процессов”.
Плюс общий сдвиг в сторону частых небольших покупок: мелкие улучшения дома ложатся идеально.

Что хочет покупатель

• «Чтобы перестало бесить».
• «Чтобы стало аккуратно и удобно».
• «Чтобы помещалось в типовую квартиру/кухню».

Примеры микрониш

• органайзеры для кухни под конкретные сценарии: специи, крышки, контейнеры;
• хранение в ванной: полки без сверления, дозаторы, крючки;
• кабель-менеджмент: клипсы, короба, маркировка;
• вакуумные пакеты и компресс-органайзеры для сезонного хранения.

Как отстроиться

Здесь побеждает не тот, кто “продаёт коробку”, а тот, кто продаёт решение проблемы :

• «как собрать порядок за 10 минут»,
• «как освободить ящик»,
• «как хранить сезонное».

6) Текстиль для сна и повседневного комфорта: не “мода”, а привычка

Почему ниша перспективна

В дорогих категориях (техника, мебель) отмечают снижение трат на 12–19% за год.
На этом фоне лучше чувствуют себя товары “комфорт-за-разумные-деньги”: то, что обновляют регулярно и что быстро ощущается в быту.

Плюс общий тренд Care & Comfort прямо включает сон и комфорт.

Что хочет покупатель

• «Чтобы было приятно телу».
• «Чтобы не линяло после первой стирки».
• «Чтобы выглядело чисто и аккуратно».

Примеры микрониш

• наволочки и простыни на резинке (часто докупают);
• полотенца наборами (удобно, практично, хороший подарок);
• наматрасники и чехлы (как “обновить кровать без ремонта”).

Риски

• Качество материала и швы: один провал — и рейтинг будет тяжело поднимать.
• Возвраты ниже, чем в одежде, но выше, чем в “расходниках”. Компенсируется хорошим контентом и точными замерами.

7) Аксессуары и расходники для смартфонов: быстрое решение “сломалось/потерялось/надо заменить”

Почему ниша перспективна

Это классический “рынок замены”: кабель сломался, стекло треснуло, зарядка потерялась — покупка быстрая, без долгих раздумий. Такая логика потребления в 2026 усиливается: чаще покупают “на замену”.

Плюс на стороне этой ниши — простая логистика и высокая частота покупок. В подборках для новичков отдельно рекомендуют расходники для мобильных устройств вроде защитных стекол и кабелей.

Что хочет покупатель

• «Чтобы подошло точно к моей модели».
• «Чтобы не отклеилось».
• «Чтобы пришло быстро и в целости».

Примеры микрониш

• наборы стекол (2–3 шт.) + салфетки + стикер для пыли;
• кабели усиленные (но без фантазий “заряжает в 5 раз быстрее”);
• органайзеры для зарядок/кабелей как допродажа.

Как выжить в конкуренции

• Упор на комплектацию и точность совместимости.
• Сильные фото “что внутри упаковки”.
• Минимум обещаний, максимум конкретики.

Ниши, куда новичкам в 2026 лучше не лезть первой волной

Это не запрет, это здравый смысл.

1. Одежда и обувь без сильной экспертизы
   Потенциал огромный, но возвраты и конкуренция съедают новичков.
2. Габарит и хрупкость без запаса по марже
   Если вы не умеете считать логистику и потери, будет больно.
3. Сложные товары с высокими рисками по документам/маркировке
   Если нет системы — блокировки/штрафы могут убить темп.

Как проверить выбранную нишу на цифрах за 1–2 дня

1) Сформулируйте «микронишу» одной фразой

Не «товары для дома», а «салфетки для уборки из микрофибры наборами».

2) Проверьте спрос и плотность конкуренции

Используйте:

• внутренние отчёты Wildberries (например, сервис «Данные» с 18 показателями по категориям).
• внешние аналитики (помня, что у парсеров есть погрешность, и данные нужно интерпретировать аккуратно).

3) Посчитайте «красную линию» по рекламе

Сколько вы можете отдать на продвижение, чтобы всё ещё оставалась прибыль. Если не можете ответить — ниша вас съест.

4) Оцените возвраты логикой товара

• Сценарий “купил и использовал” — возвраты низкие (расходники).
• Сценарий “примерил и передумал” — возвраты высокие (одежда/обувь).

5) Найдите один сильный УТП без обмана

Это может быть:

• комплект,
• удобная упаковка,
• улучшенная комплектация,
• точная совместимость,
• понятная инструкция.

Пошаговый план запуска ниши на 30 дней

Неделя 1: выбор и проверка

• 10–15 микрониш → 3 финалиста → 1 победитель по юнит-экономике.
• ТЗ на упаковку и комплектацию.

Неделя 2: продукт и карточка

• Контент: фото “что внутри”, сценарии, размеры, честные характеристики.
• Подготовка отзывной стратегии без серых схем: качество, комплектация, ответы на вопросы.

Неделя 3: тест продаж

• Тестируйте 1–2 SKU, не размазывайте бюджет.
• Смотрите не только продажи, но и возвраты, конверсию, вопросы покупателей.

Неделя 4: масштабирование

• Добавляйте “спутники” к товару (допродажи).
• Делайте наборы и вариации, если экономика позволяет.

Дополнительный список из 7 ниш для заработка на маркетплейсах

1. Аксессуары и гаджеты — скрытый золотой рудник

Что продается лучше всего?
Чехлы, кабели, адаптеры, брелоки — всё, что теряется, ломается или просто «нужно купить на подарок».

Почему это выгодно?
✔ Низкая себестоимость — закупка по цене чашки кофе, продажа с наценкой 200-300%.
✔ Минимум логистики — не нужно арендовать склады под паллеты.
✔ Невозвратные позиции — клиенты редко отправляют назад мелочёвку.

Секрет успеха:
Фокусируйтесь на универсальных моделях. Например, чехлы «под все смартфоны» или кабели 3-in-1.

2. Автокосметика — спрос есть, конкуренция низкая

Что берут чаще всего?
Очистители стёкол, полироли, ароматизаторы.

Почему стоит попробовать?
✔ Можно обойтись без сертификатов (в отличие от детских товаров или косметики).
✔ Высокая маржа — бутылка полироли за 50 рублей продаётся за 300-500₽.
✔ Повторные покупки — закончилось — купили снова.

Лайфхак:
Продавайте наборы («Чистый салон: 5 средств по цене 4-х») — средний чек вырастет на 30%.

3. Одежда и аксессуары — вечный тренд

Что работает в 2025?

• Базовый гардероб (футболки, худи, джинсы).
• Универсальные аксессуары (шапки, сумки, ремни).
• Streetwear (но не экстремальный — он быстро выходит из моды).

Главное правило:
Не гонитесь за «виральными» трендами. Лучше стабильно продавать 100 платьев в месяц, чем 1000 «мемных» свитеров за неделю — и потом прогореть.

4. Товары для дома — покупают даже в кризис

Хиты продаж:

• Органайзеры (кухня, ванная, гардероб).
• Декор (свечи, вазы, текстиль).
• Гаджеты для уюта (USB-подогреватели кружек, светодиодные гирлянды).

Почему это надёжно?
Люди всегда хотят комфорта. Даже если экономят — купят недорогой, но стильный органайзер вместо IKEA.

5. FMCG — товары, которые скупают «на автомате»

Примеры:

• Натуральные снеки (орехи, сухофрукты).
• Экотовары (бамбуковые щётки, многоразовые мешочки).
• Мини-форматы (кофе, специи, чайные смеси).

Фишка:
Ищите местных производителей — их товары дешевле в закупке, а Wildberries активно продвигает «российское».

6. Детские товары — рынок, где не экономят

Топ-запросы:

• Развивающие игрушки (без «китайского» пластика).
• Безопасные товары для новорождённых (сертификаты обязательны!).
• Удобные вещи для родителей (подогреватели бутылочек, сумки-кенгуру).

Важно:
Добавляйте в описание «для заботливых мам» и «безопасно для малыша» — это увеличивает конверсию.

7. Косметика — высокие чеки и лояльные покупатели

Что в тренде?

• Натуральные средства (без SLS, парабенов).
• Наборы «для путешествий».
• Косметика по типу кожи (сухая/жирная/комби).

Подводные камни:
Нужны сертификаты. Но если их оформить — наценка от 100% .

Как выбрать свою нишу?

3 совета для быстрого старта

1. Тестируйте — запускайте 5-10 товаров в разных нишах, оставляйте то, что «выстрелит».
2. Делайте упор на визуал — 90% решений принимается по фото.
3. Используйте аналитику (WB Analytics, Marketgrid) — чтобы не гадать, а знать.

теги:  что лучше продается на wildberries, перспективные ниши на вайлдберриз, что продавать на вб, как заработать на wildberries, актуальные товары 2026, успешные ниши для продажи, анализ спроса на wb, товары без сертификации, выгодные категории на вайлдберриз, тренды wildberries 2026