Реальные затраты старта на Яндекс Маркете
Сколько стоит начать продавать на Яндекс Маркете
Разбираем реальные затраты старта на Яндекс Маркете в 2025 году: комиссии, логистика FBY и FBS, хранение, платежи, реклама и пример сметы.
Начать продавать можно быстро, но деньги уходят не только на товар. На Маркете вы платите за размещение, прием платежей, доставку и хранение. Плюс упаковка, контент и реклама. Ниже разберем каждую статью и соберем смету, чтобы вы понимали порог входа и точку безубыточности.
1. Базовые модели и комиссия за размещение
У Маркета три модели: FBY, FBS и DBS. За размещение берут процент от цены проданного товара. Ставка зависит от категории и модели. Для FBS есть скидка минус 4 п. п., если магазин отгружает 7 дней в неделю и в день заказа. Это снижает маржу, но повышает конверсию. Источник: Справка Маркета.
Начните с той модели, где логистика под контролем, а ставка приемлема для вашей категории. Скидка за быструю отгрузку может дать ощутимую экономию.
Промокод для селлеров Яндекс Маркет MARKET_2878760
10000 бонусов на рекламу новичкам и тем, кто не продавал последние 90 дней и ранее бонус не получал
2. Логистика: доставка и хранение
FBS. Доставка покупателю тарифицируется как 4,5% от цены товара, но не больше 500 руб. Это помогает планировать юнит-экономику для дешевых и средних чеков. Источник: Справка Маркета.
FBY. При FBY Маркет сам хранит и собирает заказы. Стоимость включает сборку и среднюю милю. В примере из Справки квант продажи 4 штуки по 0,2 кг дает 0,8 кг и 80 руб за среднюю милю. Итог поштучно был бы дороже. Источник: Справка Маркета.
Хранение. По отраслевым сводкам в 2025 году часто встречаются условия: первые 30 дней бесплатно, далее плата за литро-день, короба и палеты по отдельным ставкам. Конкретику и актуальные цифры уточняйте в своем кабинете.
Если товар мелкий и оборот быстрый, FBY снимает рутину. При крупногабарите и стабильном складе выгоднее FBS с управляемой логистикой.
3. Прием и перевод денег
Маркет берет плату за прием и перевод платежей. Детали и актуальные ставки зависят от частоты выплат и цены, их публикуют в Справке и в договоре. По обзорам интеграторов встречаются фикс за артикул и процент за вывод. Проверяйте свои условия в личном кабинете.
Привяжите график выплат к вашей оборачиваемости. Чем реже вывод, тем обычно ниже итоговая комиссия, но выше кассовый разрыв.
4. Продвижение и скидки
Продвижение на Маркете добровольное, но почти всегда необходимо в старте: внутренняя реклама, акции и механики Плюса. Бюджет планируйте как процент от выручки, тестируйте несколько групп товаров и автоматически оптимизируйте ставки. Описание услуг продвижения и общие правила есть в Справке.
Держите рекламную долю в обороте гибкой. Сначала больше на тест, потом сокращайте на неэффективных карточках.
5. Обязательные стартовые мелочи, про которые забывают
Упаковка под стандарты Маркета, расходники, штрихкоды, стретч, крафт-пакеты. Фото и карточка: студия или сам при свете и без пересвета. Документы на продукцию, если категория требует. Курьер до сортировочного центра при FBS. Эти траты малы поштучно, но съедают маржу на старте. Почему это важно? Потому что именно эти детали формируют первую сотню отзывов.
Считайте расходники на единицу товара и закладывайте в прайс до запуска.
6. Что меняется в 2025
В 2025 Маркет пересматривал комиссии и тарифные сетки. Например, отраслевые медиа сообщали о повышениях, а также о новых планках по доставке и выводам средств. Всегда проверяйте актуальные ставки для своей категории и региона перед расчетом.
Тарифы живые. Сверяйтесь со Справкой и уведомлениями в кабинете до закупки партии.
7. Пример сметы запуска на 1 месяц
Условный набор: 10 SKU, по 20 единиц на склад. Средняя цена 1 500 руб. Модель FBS.
- Выручка при продаже 120 ед. из 200: 180 000 руб
- Комиссия за размещение, допустим 12%: 21 600 руб. Ставка по вашей категории может отличаться.
- Доставка FBS: 4,5% от цены, но не более 500 руб за заказ. При среднем чеке 1 500 руб комиссия 67,5 руб за единицу; при 120 ед. это 8 100 руб.
- Прием и перевод денег: по типовым обзорам возможны фикс за артикул и процент за вывод. Заложим 1,5% и 0,12 руб на артикул как ориентир: около 2 700 руб плюс 14 руб. Уточняйте в вашем договоре.
- Упаковка и расходники: 12 руб за единицу, при 120 ед. 1 440 руб
- Фото и карточки: 6 000 руб разово
- Реклама и скидки на тест: 8% от выручки, 14 400 руб
- Прочее, в том числе хранение после льготного периода: 1 500 руб. Условия хранения зависят от модели и сроков.
Итого переменные и стартовые расходы месяца: около 55–60 тыс. руб при выручке 180 тыс. руб. Себестоимость товара сюда не включена. С учетом закупки ваша точка безубыточности будет зависеть от наценки и доли распродаж.
8. Как снизить расходы без потери качества
- Возьмите скидку FBS за быструю отгрузку 7/7. Это минус 4 п. п. к комиссии.
- Группируйте поставки до сортировочного центра и оптимизируйте маршрут.
- Тестируйте цены пакетно: маленький шаг в цене часто экономит на рекламе.
- Введите KPI по фото и контенту. Сильная карточка уменьшает рекламную долю.
- Пересчитайте модель FBY для бестселлеров, где сборка и средняя миля выгоднее.
Экономия рождается из дисциплины: SLA по отгрузке, чистая карточка, грамотные партии и контроль рекламной доли.
Таблица. Основные статьи затрат на старте
| Статья | Как считается | Диапазон и примечания |
|---|---|---|
| Комиссия за размещение | % от цены | Ставка зависит от категории и модели. Для FBS возможна скидка минус 4 п. п. при быстрой отгрузке. |
| Доставка покупателю FBS | % от цены | 4,5%, но не более 500 руб за заказ. Зависит от чека и региона. |
| FBY: сборка и средняя миля | фикс по весу и кванту | Пример из Справки: 0,8 кг кванта дают 80 руб средней мили. Ставки зависят от веса и кванта. |
| Хранение | ставка за л-день или место | Часто льготный период, далее плата за литро-день, короба и палеты. Уточняйте в кабинете. |
| Прием и перевод денег | фикс + % | Условия зависят от частоты выплат и цены. Смотрите договор и Справку; в обзорах встречаются фикс за артикул и % за вывод. |
| Продвижение | бюджет | Гибкий процент от выручки на старте, затем оптимизация. |
| Расходники и контент | за единицу и разово | Упаковка, штрихкоды, фото. Планируйте заранее. |
Финальный чек-лист запуска
- Посчитайте свою ставку размещения по категории и модели, проверьте скидку FBS 7/7.
- Выберите модель: FBS для контроля логистики, FBY для ускорения оборота. Сравните по весу и кванту.
- Разложите юнит-экономику: комиссия, доставка, прием и перевод денег, упаковка, реклама.
- Уточните условия хранения и льготные периоды.
- Подготовьте карточки: ТЗ на фото, SEO-поля, отзывы, автоответы.
- Запустите рекламу малыми партиями, задайте порог окупаемости.
- Еженедельно обновляйте цены и список бестселлеров, отключайте неэффективные ставки.
- Перед закупкой новой партии проверьте новости о тарифах и изменения в Справке.
Мы стремились дать вам рабочую смету без воды. Дальше все решают цифры и дисциплина.
Примечание по актуальности. Тарифы и ставки на Маркете периодически меняются. Перед расчетом и запуском проверьте детали в Справке и в личном кабинете.
Профили пользователей
Реклама
