Как настроить рекламу на ВБ. Руководство к действию

В этой статье вы узнаете все тонкости настройки рекламы на ВБ от эксперта сервиса Мпстатс . Будет большой, плотный материал. И погнали!

Сегодня я расскажу вам про два вида рекламы на ВБ. Первый — это АРК (автоматическая рекламная кампания), и второй — аукцион.

А теперь давайте последовательно пройдём по каждому из них, и я расскажу, для чего нужен каждый и к чему он применим. Первое, что мы должны с вами запомнить — это: АРК плюс аукцион запускаются всегда на один SKU. То есть два вида рекламы предназначены для одного SKU, особенно если это ваш локомотивный товар или новинка.

Склейки можно делать только тогда, когда у вас нет чёткого понимания, как выдвинуть этот товар в топ на маркетплейсе. Поэтому запомнили первое: один SKU — две рекламы, АРК плюс аукцион. Теперь погнали разберём, для чего нужен каждый из них.

АРК ВБ. Что в него входит?

Первое — поисковые запросы, которые можно минусовать и удалять, а также возвращать обратно.

Второе — в РК, так как это автоматический вид кампании, всегда есть рекомендательные полки. Их нельзя убрать — это всё на стороне ВБ. Их можно только подтянуть какими-то способами или не подтянуть.

Ещё один из блоков, который входит в АРК — это каталог. Трафик тоже на стороне ВБ, и мы за ним никаким образом не можем управлять. Вернее, наблюдать можем, но повлиять на него — нет.

Есть ещё все возможные другие виды трафика, куда из этого вида рекламы ВБ может нас направить: рекомендации на главной и любой другой трафик, который он посчитает релевантным.

Поисковые запросы именно в АРК можно удалять или оставлять в рекламе. Они тянут позиции с более дальних мест. Это важно.

АРК настроена на пять страниц выдачи. Поэтому с дальних мест — хотя бы до пятой страницы — вы сможете через этот вид рекламы дотянуться. У неё большое количество рекламных слотов. Но в данный момент времени реалии уже немного изменились: аукцион занимает большую часть первой страницы выдачи. Об этом мы ещё поговорим.

Раньше конкуренция была намного сильнее, сейчас реалии изменились, и в аукцион переходит больше трафика. Первая страница теперь насыщена больше аукционом, чем АРК. Поэтому АРК нам важна только для того, чтобы с дальних мест хотя бы пробиться в первые две–три страницы — для дальнейших действий.

Каких — я расскажу чуть позже. В новых реалиях ставки CPM в автоматической рекламной кампании хорошо отрабатывают на минимальных значениях: примерно 150–300 рублей. Но в каждой нише по-разному. Ниша от ниши отличается, и вы всегда смотрите на конкуренцию в этом виде рекламы. Лучше всего у нас отрабатывают небольшие ставки.

Причём они работают ещё круче, когда рекомендованная ставка на ВБ (которая указана в рекламном кабинете) у нас либо такая же, либо немного ниже. Иногда реклама с более высокой ставкой отрабатывает хорошо, но чаще всего — с такой же или чуть меньшей.

Все самые релевантные запросы можно оставлять как в одном виде рекламы — в АРК, так и в аукционе. Реклама будет откручиваться именно по тем поисковым запросам, где либо ставка выше, либо есть свободные места. Мы можем туда «залететь», потому что не всегда при повышении ставки, допустим: в АРК 150, в аукционе 300–500, — аукцион пробьёт и покажет вашу карточку выше.

Почему? Потому что места на первой странице могут быть заняты конкурентами. Это касается аукциона, но об этом ещё поговорим отдельно. Если наши места в выдаче крайне далёкие, а конкуренты с более близких позиций заходят по аукциону, у них, конечно, будет приоритет.

В АРК мы оставляем только те поисковые запросы, которые могут пробиться хотя бы в топ-30, желательно — в топ-50 выдачи. Это важно, потому что ставка у нас минимальная. Чтобы оптимизировать рекламный бюджет, в АРК мы всегда оставляем такие запросы. Обычно это низко- и среднечастотные, по которым у нас уже есть высокие позиции — чтобы сократить рекламные расходы.

А все остальные запросы, которые нужно продвинуть, мы чаще всего пробуем пробить через аукцион. Если это невозможно, то оставляем их также в АРК, но прибегаем к дополнительным мерам — таким как выкупы.

Дальше, в АРК при запуске мы тестируем ставки каждый день. Допустим, вы поставили сегодня 200 рублей — не нужно оставлять эту ставку навсегда. Тестируйте немного выше, немного ниже — с шагом 20–50 рублей. Дайте рекламе поработать хотя бы день-два. Иногда ставка выше даёт лучший результат, иногда — хуже. Бывает, что более низкая ставка позволяет вашей кампании жить дольше.

Тем более, если дневной бюджет не позволяет откручивать рекламу 24 часа, ставка ниже может сработать даже лучше — вашу карточку будут видеть дольше. Кампания будет жить дольше, может быть, на более низких местах, но вы соберёте больше показов и, скорее всего, больше кликов и заказов.

Когда вы уменьшаете или увеличиваете ставки, вы тем самым увеличиваете временной интервал на страницах покупателей по ключевым запросам. Чем дольше вы крутитесь — тем лучше. В идеале реклама должна работать 24/7, потому что трафик есть всегда — в любой части России. Мы не основываемся только на центральной части, хотя она в фокусе. Есть и дальние регионы, где часовые пояса сильно отличаются.

Когда у нас 12:00 ночи, у кого-то уже утро, а может и день — и такие покупатели спокойно делают заказы. Для чего это нужно? В первую очередь, чтобы видеть весь трафик, основываясь на нём, принимать решения. Крутите рекламу 24/7 — и у вас появится понимание, куда двигаться: увеличивать ставки или уменьшать.

Смотрите на открученный бюджет и заказы. 

Ребят, для упрощения ваших бизнес-задач у Академии мпстатс есть 11 классных таблиц, которые помогут решить следующие задачи: выбор ниши, анализ отзывов, анализ конкурентов, маркетинговые стратегии и многое другое. Обязательно скачивайте их под этим видео, пользуйтесь и внедряйте в свой бизнес — они точно будут вам крайне полезны.

Если наши заказы соответствуют нашему ДРР (доле рекламных расходов по юнитке), то можно оставлять такие показатели на постоянной основе. Если ДРР превышает допустимые значения, что делать? Нужно либо почистить рекламу — убрать с самыми маленькими СTR, оставить с самыми высокими, либо понизить ставку, чтобы вписаться в нужный ДРР на ВБ.

Если наш ДРР меньше, чем планировалось — можно догнать трафика: вернуть минус-фразы, расширить список поисковых запросов, чтобы дать больше показов покупателям. Либо попробовать поиграть со ставкой и попасть в более топовые позиции. Обязательно зафиксируйте это — 100% работает.

Следующий блок — рекомендательные полки

Погнали дальше. Следующий блок — рекомендательные полки. Мы уже разобрали поисковые запросы и их работу. Теперь о полках.

Рекомендательные полки — это когда мы заходим на карточку конкурента, прокручиваем вниз и видим дополнительные товары. Этот блок называется «Похожие товары». Это и есть рекомендательные полки.

Они тоже зависят от ставок. Если ваша ставка минимальная — вы будете показываться дальше. Если ставка выше — вы будете выше в рекомендациях.

На это влияет несколько факторов:

1. Сама ставка — в системе автоматической кампании.

2. Визуал — ВБ чаще всего показывает наиболее похожие товары.

3. Заказы — если их нет, ВБ вряд ли будет активно продвигать вас через этот трафик.

Если заказы есть и идут — вы будете получать всё больше трафика с этого канала. Повторюсь, на этот трафик мы не можем повлиять напрямую. Но есть тенденция — этот вид рекламы становится дорогим.

Раньше рекомендательные полки стоили около 50% от ставки в поиске. Сейчас ВБ поднял их стоимость до 80–85%, и они стали очень дорогими.

Поэтому автоматическая реклама чаще всего эффективна для запросов, которые за минимальные ставки попадают в топ и тянут трафик через рекомендательные полки, не сжигая бюджет.

Как запускать правильно? 

Чтобы полки начали работать, при запуске кампании ставку нужно сделать чуть выше. Часто ученики и коллеги говорят, что у них не идёт трафик на рекомендательные полки — это потому, что они изначально задушили карточку низкой ставкой и не дали ей старта.

Не ставьте сразу минимальные ставки. И не удаляйте все поисковые запросы из кампании. Есть стратегия — удалить все запросы и весь трафик направить на полки, чтобы быстрее туда попасть. Но по моей практике — этот путь почти не работает.

Чтобы я подтянул рекомендательные полки, я советую сделать по-другому: изначально немного повысить ставки именно в РК, допустим, до 350–500 рублей. Дать карточке набраться запросов. Какие-то запросы, которые имеют слабые конверсии, вы удаляете — и тем самым немного набираете позиции в рекомендательных полках.

Это тоже запомните — это важно: как чистить именно поисковую выдачу и подтягивать рекомендации или иные полки. В первую очередь вы можете сразу чистить все нерелевантные запросы, по которым вас точно не купят. Это делается сразу. Все запросы, которые вам не нужны, которые к вашему товару вообще никак не относятся, можно минусовать.

Те запросы, особенно высокочастотные, я тоже рекомендую при достижении хотя бы 100 показов удалять, если у вас там не будет хорошего CTR. Это чаще всего относится к самым высокочастотным запросам — названию предмета и, возможно, первым словам формы. Такие запросы потребляют очень много бюджета.

И если у вас нет цели сразу пробить самые высокочастотные запросы, то при достижении 100 и более показов с низким CTR я бы их удалял. Вы, наверное, зададите вопрос: "А какой CTR плохой?" Сразу отвечу. Плохим CTR лично для меня считаются:

* В высокочастотных запросах предметных и топовых — CTR до 1,5–2 уже считается слабым.

* В среднечастотке — хороший CTR от 3, до 3 — уже слабоват.

* В низкочастотных запросах, самых релевантных для нашего товара — до 4 уже так себе.

Конечно, многое зависит от ваших позиций. Чем дальше вы по позициям в рекламе или органике — тем, скорее всего, хуже будет CR. Но это не единственный фактор — не всегда только место играет роль.

Об этом я расскажу чуть позже. Под этим видео есть ссылка на сервис аналитики MPStats, в котором работаю я и моя команда. Настоятельно рекомендую поработать с ним: ознакомьтесь с тарифами, продуктами и обязательно попробуйте бесплатную версию. Это лучший сервис аналитики на рынке маркетплейсов.

Если CTR нас не устраивает — в чём могут быть причины? Либо низкие позиции, что влияет на CR, либо контент не устраивает покупателя, либо цена, скорость доставки или отсутствие отзывов. С этим нужно будет сразу разбираться — либо сразу, либо постепенно.

Удаляем запросы или прокачиваем те, где у нас минимальный CTR, но они нам нужны.

Следующий вид рекламы — это каталог. 

Повторюсь: он также на усмотрение ВБ. Этот вид рекламы практически всегда показывает слабые результаты. В моей стратегии прокачки карточек я на него вообще не обращаю внимания.

Если трафик туда идёт и есть хоть какой-то CR — хорошо. Главное — не допустить, чтобы через него шёл слишком большой трафик. Если показатели плохие, а бюджет сливается кратно больше, чем в поиске или рекомендательных полках — самый логичный шаг — приостановить кампанию.

У меня на практике такое было всего один раз, но всё же может случиться. Я приостановил кампанию и запустил новую. Это сработало: трафика в каталоге стало меньше, а затем он почти исчез. Поэтому фокус на этом виде рекламы держать точно не стоит.

Про РК я рассказал подробно: для чего он нужен, его особенности и как управлять. На практике мы это обсудим отдельно — покажу механику, потому что сегодня — первый запуск карточки, и это ключевой момент в продвижении товара.

Следующий вид рекламы — аукцион. В чём его особенности? Он работает только по поисковым запросам. Но в новых реалиях ВБ, как я понимаю, проводит тесты. Мы замечаем, что аукцион иногда начинает давать показы и в рекомендательных полках — видимо, тестируют гипотезы.

По факту — аукцион работает только по поисковым запросам, но в будущем возможно добавление и других зон. ВБ недавно сообщил, что будет делить трафик и ставки по каждому виду продвижения, и даже возможна настройка ставок отдельно для каждого поискового запроса.

Каждый вид рекламы можно будет прокачивать отдельно: рекомендательные полки, каталог и т.д. Фишка аукциона — индексация только на первой странице выдачи. На второй, третьей, четвёртой — пока аукциона нет. Раньше ВБ добавлял вторую страницу, но сейчас, вроде, эту историю приостановили.

Для чего он нужен аукцион? 

Чтобы на старте зафиксировать лучшие запросы, на которых делаем фокус, и не сливать лишний бюджет. Это наша фокус-группа.

Я запускаю аукцион, когда точно знаю, по каким запросам должен быть в топе. Добавляю их в фиксированные фразы и смотрю, по каким ставкам — средним или максимальным — я могу попасть в топ.

Но конкуренция огромная. Если позиции далеко, то даже за большие деньги не факт, что получится выйти в топ. Мы делаем фокус на топ-запросы, фиксируем их и следим. Остальные фразы тоже могут подцепиться, но будут съедать минимум бюджета — их можно минусовать, если CTR слабый.

С помощью аукциона решаем задачи: поднимаем средне- и высокочастотные запросы максимально вверх. В РК ставки ниже, и там в основном — низкочастотка, хорошая среднечастотка и высокочастотка с хорошей конверсией, которую мы уже прокачали через выкупы, раздачи и т.п.

Если в РК ставки низкие, то в аукционе — в 2–5 раз выше. Сейчас это самый «пережённый» ставками вид рекламы из-за конкуренции. Ставки могут доходить до 500, 1.000, 1.500, 2.000 и даже 2.500 рублей — в зависимости от ниши, товара и конкурентов.

Чем выше органические позиции, тем лучше результат и меньше ставки. Поэтому задача аукциона — закрепиться хотя бы с дальних позиций и протестировать гипотезу: что будет, если карточка попадёт в зону видимости — с 1 по 20, максимум до 30 места. Дальше идёт резкое падение конверсии.

Если получилось пробить — отлично: есть CTR, возможно, рост заказов. Тогда по этим запросам запускаем выкупы, внешнее продвижение, и из дальних позиций делаем близкие — чтобы ставки были как у лидеров: 700–800 рублей вместо 2.000.

Но если такой сценарий недоступен — минусуем, работаем с низко- и среднечастоткой, добиваемся результатов, копим бюджет и позже возвращаемся к высокочастотным.

Подытожим:

* Низкие ставки — низкочастотка и хорошая среднечастотка.

* Главная цель — рекомендательные полки, чтобы они прицепились.

* Аукцион — для фиксации топовых запросов, где мы должны быть №1, так как он работает только по поиску.

Если где-то рушится CR — хорошие клики, но нет заказов — проседает воронка. Что делать?

1. Фотосессия. Карточка должна быть не хуже, а лучше конкурентов.

2. Качественные фото. Если нужна инфографика и смысловая подача — она должна быть.

3. Хорошее видео. Желательно составное — распаковка и применение. Это идеальный вариант, чтобы карточка хорошо конвертировала из клика в заказ.

Следующий показатель, который нам также очень важен — это ваше SEO-описание, описание карточки. Если вы сделали описание плохим, то, конечно, может получиться так, что половина запросов даже не попадёт в индексацию, и по этим запросам покупатель просто не сможет вас найти. Проверяйте SEO. SEO, повторюсь, должно быть для вас фокусом — на релевантные запросы и запросы ваших конкурентов.

И оттуда как раз и строится вся стратегия продвижения.

Далее — раскладка по складам для старта. 

Если карточка новая, и у нас это первый запуск (в том числе запуск рекламы), то вы должны быть на лучших складах — хотя бы для скорости доставки. Чаще всего нужно основываться на центральной части России.

Самые большие потребители — это Москва, Казань и далее уже остальные регионы. Для того чтобы карточка хорошо индексировалась в рекламе, нужно заполнять лучшие склады. Есть одно правило: если ваш товар может продаваться по ФБО, он обязан продаваться по ФБО, а не по ФБС. Это особенно важно для новичков или тех, кто давно не обновлял знания.

Небольшой лайфхак: скидка постоянного покупателя (СПП) часто разная. У продаж по ФБО она почти в два раза выше, чем у ФБС. ФБС — в два раза чаще, СПП меньше. ФБО — СПП больше. И на этом вы уже можете проигрывать конкурентам, даже по цене.

Кроме того, ФБС вообще неконкурентен по скорости доставки. Поэтому, если ваша карточка может продаваться по ФБО, и вы видите, что конкуренты используют ФБО, — вы обязаны поставить товар на склады в Коледино, Электростали, Туле, Подольске. Это топ-склады Москвы. Самые сильные — Подольск и Коледино.

Если вы не можете поставить туда свои товары, то хотя бы Электросталь и Тула. Можно начать просто с Москвы, если у вас небольшие остатки. Если позволяют остатки и есть свободные слоты, и нет высоких коэффициентов на региональные склады, то стоит поставить товар и туда — пусть и в небольшом количестве, но чтобы он там был.

Второй по значимости — склад в Казани. Далее можно рассмотреть Краснодар или Невинномысск. Потом уже другие регионы — в том порядке, в каком вам удобнее. Базовая практика: карточка должна быть минимум на трёх московских складах, в Казани и желательно на двух складах — Краснодар и Невинномысск.

Это минимальный набор для хороших продаж. Старайтесь размещать карточки именно там.

Далее — отзывы. 

Если на карточке один-два отзыва или вообще ни одного, и при этом нет фото или видео, это сильно снижает конверсию — особенно на старте или даже на уже работающих карточках.

Если отзывов мало и нет доказательной базы в виде фото и видео, вы обязаны это сделать. На практике я, когда вывожу новый товар, сам его покупаю и первым делом оставляю отзыв с фото и видео. Делайте так же. Это нормально. Менеджеры, селлеры — не бойтесь этого. Так ваша карточка хотя бы начнёт выглядеть живой.

Когда люди зайдут в карточку, они увидят в отзывах, что товар действительно соответствует описанию, визуалу и видео.

Подытожим. Теоретическая часть закончилась. Обязательно запишите это в блокнот, пересмотрите несколько раз — это точно будет полезно.

Пока вы это не усвоите, результат не изменится. Или даже станет хуже. Это базовые вещи, которые вы должны знать, быть к ним готовы и применять на практике.

Теперь перейдём к практике — разберём пример на категории весенних шарфов, как бы я поступил для настройки первой рекламной кампании.

В первую очередь, повторюсь, правило: перед запуском рекламы вы должны чётко знать фокусные запросы. Как их найти? Переработать SEO-описание карточки и выделить оттуда топовые запросы — как по предмету, так и по конкурентам.

Сейчас покажу на примере.  Заходим в MP Stats → раздел SEO → расширение запросов. Вводим хотя бы 2–3 запроса или артикулы конкурентов. Сервис сам подберёт все подходящие к вам запросы.

Откроется таблица. Её можно скачать — это удобнее. Мы всегда так делаем для SEO-оптимизации. Я выделяю те запросы, на которых должен держать фокус.

Допустим, мой лучший запрос — «шарф женский весна». Сейчас весна, частотность неплохая, но она уже идёт на спад. Однако сейчас это самый релевантный и жирный запрос.

Мы должны зайти по нему на сайт (в браузере) и посмотреть выдачу по двум видам рекламы — РК и аукцион.

С помощью расширения MPstat или других смотрим аналитику: какие карточки продвигаются и какими способами. Важно понять, на каких позициях вы находитесь.

Чтобы узнать свои органические позиции — добавьте запросы в мониторинг в MP Stats или используйте другие сервисы, включая Telegram-боты.

Если вы выбрали фокусный запрос (например, «шарф женский весна»), проверьте, на каком месте ваша карточка. Можно сделать это через рекламу или оцифровку, или заранее запустить мониторинг.

Теперь решаем, на каких ставках запускать рекламу. Я, например, запускаю автоматическую РК по нужному запросу. Вбиваю его в рекламную кампанию, чтобы посмотреть органические позиции.

Если карточка не новая — показатели уже будут. Например, органическое место — 205. Я зашёл в РК, но отрабатывает поиск, он в приоритете. Смотрю, кто с каких мест куда попал по ставкам.

Если карточка находится далеко, ставку нужно делать выше. Если ближе — можно начинать с меньшей. Но для новой карточки почти все ВЧ-запросы будут далеко.

Поэтому при первом запуске рекомендую ставку в районе 300–350 руб. Например, WB рекомендует 165 руб., но на старте нужно больше — для трафика, высоких позиций и индексации.

Пополнили баланс. Для первой рекламы рекомендую внести хотя бы 2–3 тыс. рублей. Не запускайте на 1 тыс., лучше на 3 тыс.

Поставили ставку — запускаем рекламу. 

В РК запросы появятся не сразу. Сначала вы увидите нули. Через 2–5 минут они начнут отображаться. Если категория частотная (например, платья), то через 5–10 минут уже появятся ключи и показы.

Если категория частотная — не уходите от рекламы надолго. Через 20–30 минут уже будет достаточно показов. За это время можно удалить неэффективные ВЧ-запросы.

На первом запуске заходите в рекламу 4–5 раз в течение дня. Через 20–30 минут — удалить ВЧ-запросы с низкой конверсией, чтобы остальным дать шанс на показы. Не сливайте бюджет только на высокочастотники.

Например, у меня топовые запросы — «шарф», «шарф женский». Я в них на хороших позициях. Но на начальном этапе, особенно у новой карточки, такие запросы при показах от 100 и CR ниже 0,5–1% — точно удаляю.

Итак: при запуске рекламы через 20–30 минут удаляем все ВЧ-запросы, у которых 100+ показов и слабый CR. Так остальные, менее частотные, получат шанс на показы и конверсии.

И удаляйте их только при вот этом значении, как я вам говорил — высокочастотка и среднечастотка от 100 показов. И в течение одного-двух дней. Понятное дело, когда вы уже дойдёте до низкочастотных запросов, здесь уже можно и 100 показов добиваться и неделю, и две, и три. В принципе, можете их оставлять. Я уже такие запросы удаляю, когда они доберутся до 1000.

Всё, что там по 10, по 5, по одному–двум показам — я это всё оставляю. Либо, да, чищу только совсем нерелевантные запросы, потому что там уже слива денег практически не будет.

Дальше что мы делаем? После того как мы удалили запросы? Конечно же, надо уже посмотреть, а что у нас с аукционом. АРК у нас на небольших ставках.

Мы можем здесь просмотреть как раз-таки хорошие позиции. Наша задача — оставить здесь высокие позиции и хорошие конверсии.

Дальше мы идём как раз-таки к двойному запуску. Повторюсь: АРК и аукцион можно запускать прямо в параллель и смотреть, где трафик вообще ваш останется. Если мы говорим про аукцион, то здесь картина, в принципе, примерно такая же.

Помните, я говорил — вы должны сразу сделать фокусную группу, фиксированные фразы. Вот у меня эти запросы — они все в фиксе и находятся: какие-то в АРК, какие-то в аукционе. Причём сейчас у меня закрепился АРК, потому что, пока я с вами делал демонстрацию, я же ставочку свою поднял до 300 рублей. Хотя она у меня классно работала и на 150.

Когда я поднял ставку на 300 рублей, конечно же, моя ставка, которая в данный момент времени в аукционе настроена, ушла в никуда. И доля значимости именно ставки АРК возросла, потому что АРК у меня было на 150 рублей, а аукцион по данному виду товара мне позволяет и за 255 добиваться уже крутых результатов в своей категории. Повторюсь: карточка не новая, карточка уже раскрученная, кликабельная, интересная для покупателя.

Поэтому здесь мы должны ставку делать точно выше, фиксировать наши самые релевантные запросы — вот эти, которые я, допустим, выделил. Я могу их скопировать и дальше уже внедрить в аукцион и посмотреть по ним наши места.

Как это сделать? Мы можем с вами здесь наверху — через оцифровку именно ставок — посмотреть. Вот они, добавить фразы фиксированные.

Вы это можете сделать сразу на старте. Как только запустили рекламу, даже, может быть, до пополнения бюджета, вы уже это можете сделать: зашли в оцифровку (либо MPS, либо какую-то другую), внесли туда все фиксированные фразы, на которых у вас фокус, и поставили их как фиксированные. То есть именно нажали галочку — там есть всегда галочка «включить». Потому что если вы их просто поставите как фиксированные, будут показываться абсолютно все запросы, не только они.

Как только галочка включения фиксированных фраз срабатывает, все остальные запросы уже не показываются на стороне маркетплейсов. И вот таким образом дальше уже будет настройка именно действующей рекламной кампании.

Но об этом мы с вами поговорим в следующем видео, когда к этому придём.

Давайте ещё раз подытожим.

Первый запуск рекламы. Что самое важное?

Самое важное — сделать самую лучшую скорость доставки, нормальную конкурентную цену, хороший визуал. Включить два вида рекламы сразу на один SKU, который вы хотите продвигать. АРК включить в первый раз на какие-нибудь средние ставки — в районе 300–500 рублей.

И обязательно заходить в них каждые 20–30 минут, час, два–три — в зависимости от вашего предмета. В аукцион включить все самые важные фиксированные фразы, по которым вы хотите продвигаться или по которым продвигаются ваши конкуренты. И уже посмотреть, куда идёт трафик: либо в аукцион, либо в АРК.

И хотя бы зафиксировать по всем своим самым топовым или важным для вашего предмета запросам ваши органические места.

Куда вы поднимаетесь с помощью одного или другого вида рекламы наверх? Задача — подняться наверх по всем самым важным запросам в топ-30. Какой вид рекламы вам это позволит сделать — вы уже будете смотреть по своим плагинам, расширениям и местам.

Источник  Видео руководство от Мпстатс