Когда продавать на Яндекс Маркет выгоднее WB и Ozon

Разбеременна, когда Яндекс Маркет приносит больше прибыли, чем WB и Ozon: экономика, доставка, штрафные риски, контроль цен, доходность и реклама. План выбора.

Вы выбираете площадку не «где больше покупателей», а где прибыль и контроль. На WB и Ozon можно быстро разогнать обороты, но часто ценой нервов, скидок и штрафных рисков. Яндекс Маркет обычно выигрывает там, где важна выгодность, скорость доставки через склады. Маркет и покупатель, который выбирает не только по низкой цене. Ниже разложим ситуации, когда ЯМ действительно выгоднее, с примерами и чек-листом.

  Сначала определите, что для вас «выгоднее»

Сравнивайте маркетплейсы на комиссии по продаже бесполезно. Важный три показателя: чистая прибыль с заказа , ошибки стоимости (отмена, возврат, штраф) и цена, вызывающая продажу (внутреннее продвижение и внешний трафик).

Еще один слой – стабильность правил. В 2025 году площадка несколько раз повысит комиссии и тарифы, особенно Ozon, о чем писали деловые СМИ.Это значит, что «выгодно сегодня» без расчета легко превращается в «в минус» завтра.

Выгоднее там, где вы держите юнит-экономику и риски, а не только оборот.

Промокод Яндекс Маркет селлер - MARKET_2878760 Регистрация 10000 бонусов на рекламу

  Яндекс Маркет выгоднее, если вы зарабатываете в среднем, а не на демпинге.

В Яндекс Маркете чек часто выше среднего, чем у «витринных дискаунтеров». В материалах рынка Маркета встречается средний чек около 2500 руб, а также рост направления электронной коммерции.

Это важно для товаров, где покупатель выбирает: технику, товары для дома, хобби, автоаксессуары, здоровье и уход с понятным брендом. Там ценность - в совместимости, гарантиях, скорости, правильной комплектации. На таких товарах вы меньше зависите от жестких скидок и легче держите маржу.

Пример. Продавец продает комплект «умный датчик-протечки + батарейки + крепеж». На Всемирном банке он был вынужден снизить цену, чтобы пробиться в выдачу. На ЯМ покупатель чаще выбирает комплект из-за удобства и скорости доставки, а не только по минимальной цене.

Если ваш товар покупают для решения задачи, ЯМ чаще дает прибыльную продажу.

 Яндекс Маркет выгоднее, если вы готовы сыграть в «быструю доставку»

Маркет открыт для моделей с быстрой доставкой. Например, при доставке покупателю FBY тарифицируется в размере 5% от цены товара, но не более 1000 руб, плюс другие логистические услуги по моделям.

Это подразумевает тарифную политику: в октябре 2025 года обсуждались изменения, где для FBY и Экспресса тарифы на размещение в среднем ниже, чем для других моделей.

Что это дает в деньгах:

• вы реализуете конверсию «за счет сервиса», а не за счет скидки
• Вы разгружаете свою сборку, если используете склады Маркета
• вам легче масштабировать по регионам

Пример. У вас товары с повторными покупками: фильтры, расходники, косметика. На Ozon логистика больших объемов может волновать, особенно при увеличении размеров.На YAM при стандартной упаковке и стабильных поставках FBY вы выигрываете в скорости и удержании клиента.

Если вы можете обеспечить оперативную доставку через ЯМ-площадку, зачастую покупка осуществляется лучше.

  Яндекс Маркет выгоднее, если вам нужно контролировать цены и меньше «ценовых качелей»

Боль многих продавцов - вы поставили честную цену, завтра в категории все в красных ценниках. Скидки могут передавать трафик, но они же занимаются бизнесом, зависящим от распродажи.

В конце 2025 года маркетировал новую коммерческую модель с фиксированной комиссией и без нормальных скидок по более высоким ценам, что прямо бьет в запросе «хочу управлять ценой сам».

Это не означает, что скидок не будет вообще. Но тренд считается: площадка ищет баланс между промо и интересами продавцов.

Пример. Бренд товаров для ухода не хочет участвовать в ценовой войне. На ЯМ он строит тормоз через карточку, отзывы и скорость доставки, промо делает самые короткие волны.

Если вам важна цена бренда и без бесконечного демпинга, ЯМ зачастую спокойнее и прибыльнее.

5. Яндекс Маркет выгоднее, если вы боитесь штрафов и «стоимости ошибок».

Любая площадка штрафует, но продавцу важна выгодность: это считается ошибкой и во сколько это встанет.

В правилах и комиссиях Ozon подробно описаны на базе знаний, но периодические изменения, включая новости о повышении тарифов на продажу и логистику.
В Wildberry продавцы часто обсуждают штрафную систему и изменения условий, включая заморозку комиссий на период и правила для новичков.

Яндекс Маркет в этом смысле часто выбирает продавцы, благодаря чему важнее стабильный процесс, чем «взорвать продажу любой ценой»: меньше хаоса в отгрузках, понятнее работа через FBY/FBS, проще выстроить SLA.

Пример. Небольшая производительность мебели может выдержать 10 заказов в день, но не выдержит штрафную карусель за транспортировку поставок и обеспечение качества. Он идет в ЯМ с DBS в своих местах или с аккуратным FBS и растет от процесса.

Если ваша команда маленькая и ошибается дорого, ЯМ соответственно выгоднее из-за управляемости.

6. Яндекс Маркет выгоднее, если вы умеете продавать контент, а не «самовыкупателями».

В 2026 году все площадки стали более «алгоритмическими», но формы инструментов. На Ozon сильная рекламная экосистема, однако многие источники отмечают, что без рекламы товары часто продаются хуже, и это необходимо в результате аварии.

На ЯМ сильнее работает связка: корректная карточка + фильтры + скорость + рейтинг. Если вы готовы вложить фото, характеристики, рекомендации и инструкции, вы постепенно увеличите уровень без постоянного изменения ставок.

Вопрос на самопроверку: вы хотите платить за каждый клик или хотите, чтобы карточка продавалась сама?

Пример. Продавец запчастей для бытовой техники включает фото шильдика, список совместимых моделей и схему установки. На ЯМ это повышение конверсии и снижение возвратности. На площадках с более агрессивной ценовой конкуренцией такой контент иногда «не меняется» отбить демпинг.

Если у вас сильные навыки — контент и сервис, ЯМ чаще дает меньшие продажи в пересчете на прибыль.

7. Быстрая проверка вашего товара

Вот один список, который реально помогает принять решение. Яндекс Маркет часто выгоднее WB и Ozon, если вы согласны с 3 пунктом из 6:

• средний чек от 1500-2000 руб и есть маржа на сервисе
• товар требует выбора по параметрам, совместимости, комплектации
• вы готовы к FBY или Экспресс и стабильным поставкам
• вы не хотите жить в вечных распродажах и ценовых качелях
• вы боитесь ошибок в стоимости и хотите недорогой процесс
• вы готовы улучшить карты и снизить стоимость покупок.

  ЯМ выигрывает там, где вы продаете «качество покупки», а не только цену.

Финальная таблица: как выбрать площадку по ситуации