Заработок на маркетплейсах в 2026: сколько реально

 Реалистичные суммы прибыли на маркетплейсах в 2026 году: от новичка до сильного магазина. Что влияет на цифры и как посчитать свой план.

Почему нет одной цифры "сколько можно"

На маркетплейсах почти всегда путают два слова: оборот и прибыль . Оборот - это все деньги от продаж. Прибыль - то, что осталось после комиссий, логистики, рекламы, возвратов, налогов и ваших постоянных расходов.

В 2026 году вопрос становится еще жестче: площадки растут, но правила и тарифы меняются чаще. Поэтому правильный ответ звучит так: зарабатывают по-разному, но посчитать заранее можно .

Ч тобы говорить про заработок, сначала отделяем оборот от прибыли и считаем экономику на одну продажу.

Что происходит с рынком и расходами к 2026 году

Спрос в онлайне остается высоким. По данным АКИТ, объем онлайн-торговли в России в 2024 году достиг 9 трлн руб., это +41% год к году. А Wildberries сообщал, что выплаты продавцам на платформе за 2024 год выросли на 44% и достигли 2,9 трлн руб.

Но вместе со спросом растут и издержки. В 2025 году Ozon предупреждал о повышении комиссий с 10 ноября на 5 п.п. для большинства категорий. У Wildberries комиссии зависят от категории и могут доходить до 25% и выше, а сверху идут логистика и другие услуги; в конце 2025 года компания даже объявляла фиксацию комиссий на шесть месяцев, чтобы дать продавцам предсказуемость.

Смысл простой: в 2026 году выигрывает не тот, кто "нашел ходовой товар", а тот, кто держит маржу под контролем и быстро адаптируется под тарифы. Кстати, Ozon публикует актуальные комиссии, действующие с 1 января 2026 года, в своей базе знаний.

Р ынок большой и растущий, но давление расходов усиливается, поэтому прибыль - это дисциплина, а не удача.

Ориентиры по деньгам: сколько получают продавцы на практике

Удобно смотреть на рынок через обороты продавцов. По исследованию сервиса "Точка Маркетплейсы", которое цитировал "Коммерсантъ", в первом квартале 2025 года средний оборот продавца был 781,2 тыс. руб. в месяц, а медианный - 131,8 тыс. руб. Медиана обычно честнее: она показывает, что "середина рынка" ближе к небольшим магазинам, а крупные обороты делают меньшинство.

В совместном исследовании Точка Банк и Data Insight продавцов также делят по группам: до 100 тыс. руб. в месяц , 100 тыс. - 1 млн , более 1 млн оборота.

Теперь главное: сколько это в прибыли . Точной "средней маржи по рынку" нет, потому что категории разные. Поэтому рабочий подход - считать несколько сценариев по чистой марже (то, что остается после комиссий, логистики, рекламы и возвратов). В массовых категориях она часто однозначная, а в нишах и при сильном бренде может быть выше. Хотите честный ориентир? Считайте вилку 5-15% чистой маржи и смотрите, сходится ли бизнес даже в нижнем сценарии.

О риентиры лучше строить от медианного оборота и сценариев маржи, чем верить в "средний заработок по рынку".

Что сильнее всего влияет на вашу прибыль в 2026 году

Ниже - факторы, которые чаще всего двигают итоговую цифру вверх или вниз:

• Категория и возвраты. В одежде выше возвратность, в электронике выше риски брака, в расходниках важна оборачиваемость (скорость продаж).
• Комиссия и тарифы. Они зависят от категории и модели, а изменения случаются регулярно.
• Логистика (FBO/FBS) и скорость. Ошибка в схеме легко съедает маржу на доставке и хранении.
• Контент карточки. Фото, характеристики, ответы на вопросы. Это влияет на конверсию (доля покупок от просмотров) и на стоимость рекламы.
• Реклама и акции. Реклама дает рост, но может "съесть" прибыль, если вы не считаете CPA (стоимость заказа) и ROMI (окупаемость маркетинга).
• Оборачиваемость и остатки. Деньги не в товаре, а в его обороте. Залежавшийся склад - это замороженная прибыль.
• Процессы. Ошибки в отгрузке, упаковке и маркировке превращаются в штрафы и возвраты.

З аработок на маркетплейсах в 2026 году больше зависит от управления расходами и конверсией, чем от самой идеи товара.

Финальная таблица: путь от нуля к стабильной прибыли

Оценки ниже даны как ориентир при чистой марже 5-15% (после комиссий, логистики, рекламы и возвратов). Это не обещание, а рамка для планирования. А вы уже подставляете свои тарифы и себестоимость.