Сколько зарабатывают селлеры на Wildberries: прибыль, расходы и расчёт
Сколько зарабатывают на Wildberries селлеры в 2026
Новичок приходит на WB с простой мечтой: “Хочу стабильный доход. Пусть не миллионы — но чтобы было ощутимо и предсказуемо.”
А через месяц сталкивается с реальностью:
- продажи вроде есть, а денег на закупку следующей партии нет ;
- в отчёте суммы “к перечислению” не совпадают с ощущением “я продал на X” ;
- реклама “съедает” всё, а без рекламы “не едет”.
Эта статья не про вдохновение. Она про контроль: как понять, сколько вы реально зарабатываете , и какие рычаги двигают прибыль.
Самое важное на один экран
- Оборот ≠ прибыль. Прибыль считается только после всех удержаний WB + ваших расходов.
- У новичков главный враг — не “комиссия”, а плавающие расходы (логистика/удержания/возвраты/реклама) и кассовый разрыв .
- Реальный ответ на вопрос “сколько можно заработать” начинается с формулы:
Чистая прибыль = к перечислению (продажи − возвраты) − услуги/удержания WB − ваши расходы . - Дальше вы увидите шаблон таблицы-калькулятора и учебные кейсы , максимально похожие на жизнь.
Сколько реально зарабатывают на WB: цифры, от которых трезвеют
Есть исследование PRO Wildberries и банка «Точка», которое “Ведомости” публиковали по новым продавцам (учитывались те, кто делал хотя бы одну продажу каждый месяц):
- 43% через 12 месяцев зарабатывают до 10 000 ₽ в месяц
- 23% — 10 000–100 000 ₽
- 17% — 100 000–500 000 ₽
- 6% — 500 000–1 000 000 ₽
- 10% — свыше 1 000 000 ₽ в месяц
Это не приговор. Это подсказка: большинство не зарабатывает не потому, что “WB плохой”, а потому что не считает юнит-экономику и масштабирует минус.
Сколько зарабатывают новички на Wildberries
Если вы новичок, ваш заработок почти всегда проходит 3 фазы:
1) Разгон (1–4 недели)
Деньги уходят на контент, упаковку, первую поставку, тест рекламы. Прибыль может быть нулевой или отрицательной — это нормально.
2) Проверка гипотезы (1–3 месяца)
Появляется реальность по возвратам/удержаниям/рекламе. Тут и решается судьба: вы фиксируете прибыль на заказ или “вечно заняты, но бедные”.
3) Стабилизация (3–6 месяцев)
Если товар и процессы ок — доход становится предсказуемым: вы понимаете, сколько приносит один заказ и сколько нужно заказов, чтобы выйти на цель.
Оборот, “к перечислению”, прибыль: почему вы путаетесь
- Оборот — это “продал на 1 000 000”. Красиво, но бессмысленно без расходов.
- К перечислению — то, что WB начислил/списал по операциям продаж и возвратов (это уже ближе к правде). WB в инструкциях прямо объясняет, как проверять доход продавца за отчётный период через “к перечислению” по продажам/возвратам и далее учитывать услуги/удержания.
- Чистая прибыль — то, что осталось после себестоимости, рекламы, налогов и всех ваших “мелочей”, которые на самом деле огромные.
Калькулятор прибыли на WB в тексте (шаблон таблицы)
Ниже — табличный шаблон , который можно скопировать в Google Sheets/Excel. Он сделан так, чтобы вы считали как предприниматель , а не “по ощущениям”.
Где брать цифры на WB
- Еженедельные отчёты реализации и логика “дохода за неделю” — в официальной инструкции WB.
- Детализация отчёта — это построчно продажи/возвраты/списания, удержания и штрафы.
- Прочие удержания/выплаты — кликабельная расшифровка удержаний в отчётах.
Шаблон (под период “неделя/месяц”)
| Блок | Статья | Где взять | Сумма, ₽ |
|---|---|---|---|
| A | К перечислению по продажам | Отчёт реализации → итог/свод | |
| B | К перечислению по возвратам (со знаком минус) | Отчёт реализации → возвраты | |
| C | Итого к перечислению (A + B) | Формула | |
| D1 | Логистика/доставка/услуги WB | Детализация / удержания | |
| D2 | Хранение/приёмка/прочие услуги | Детализация / удержания | |
| D3 | Штрафы/удержания/прочие списания | “Прочие удержания/выплаты” → расшифровка | |
| D | Итого услуги и удержания WB (D1+D2+D3) | Формула | |
| E | Себестоимость проданных товаров (COGS) | Ваш учёт/закупка | |
| F | Упаковка/маркировка/расходники | Ваш учёт | |
| G | Доставка до WB/фулфилмент | Ваш учёт | |
| H | Реклама (факт за период) | Рекламный кабинет/учёт | |
| I | Налоги (оценка на период) | % от базы/учёт | |
| J | Потери (брак/списания/подмены — среднее) | Ваш учёт + отчёты | |
| K | Чистая прибыль = C − D − (E+F+G+H+I+J) | Формула |
- Прибыль на заказ = K / количество заказов
- Прибыль на единицу = K / количество проданных единиц
Важно: WB показывает удержания и их расшифровку в финансовых отчётах, включая отдельный “Отчёт по удержаниям” (обновлялся в 2026).
Учебные кейсы (как считать “по-взрослому”, с подстановкой цифр)
Это учебные цифры , чтобы вы увидели механику. Подставьте свои значения из таблицы выше — и получите честный ответ “сколько зарабатываю”.
Кейc 1. “Есть продажи, но денег нет” (низкий чек + реклама)
Товар: чехол для смартфона
Ситуация новичка: “Давайте поставлю цену ниже конкурентов и залью рекламу — пойдут продажи”.
Дано за неделю:
- A продажи к перечислению: 78 000 ₽
- B возвраты к перечислению: −12 000 ₽
- C итого к перечислению: 66 000 ₽
Услуги/удержания WB:
- D1 логистика/доставка: 9 500 ₽
- D2 прочие услуги: 2 500 ₽
- D3 удержания/штрафы: 1 000 ₽
- D итого: 13 000 ₽
Ваши расходы:
- E себестоимость: 34 000 ₽
- F упаковка: 2 000 ₽
- G доставка до WB: 1 200 ₽
- H реклама: 18 000 ₽
- I налоги: 3 000 ₽
- J потери: 800 ₽
Прибыль K = 66 000 − 13 000 − (34 000+2 000+1 200+18 000+3 000+800)
K = 66 000 − 13 000 − 59 000 = −6 000 ₽
Вывод: вы “разогнали оборот”, но купили себе убыток.
Рычаг новичка: не “ещё больше продаж”, а снижение рекламы на заказ и рост конверсии карточки (чтобы меньше платить за тот же заказ).
Кейc 2. “Товар прибыльный, но рост душит” (кассовый разрыв)
Товар: аксессуар для авто (держатель/органайзер)
Ситуация: вы наконец в плюсе — но денег постоянно не хватает.
Дано за месяц:
- C итого к перечислению: 410 000 ₽
- D услуги/удержания WB: 62 000 ₽
- E себестоимость: 190 000 ₽
- F+G упаковка+доставка до WB: 18 000 ₽
- H реклама: 55 000 ₽
- I налоги: 25 000 ₽
- J потери: 10 000 ₽
K = 410 000 − 62 000 − (190 000+18 000+55 000+25 000+10 000)
K = 410 000 − 62 000 − 298 000 = 50 000 ₽
Прибыль есть. Но если вы растёте, вам нужно закупать больше товара заранее — и появляется чувство “я работаю, а денег нет”.
Что хочет новичок на этой стадии: предсказуемость и воздух.
Что делать: план оборотки: запас на 1–2 закупки + правило “не увеличивать поставку, пока прибыль на заказ не стабилизировалась 3–4 недели”.
Кейc 3. “Высокий чек, но логистика съедает маржу” (объёмный товар)
Товар: наполнитель для кошачьего туалета 10 л / крупный корм
Ситуация: выглядит выгодно по марже, но деньги “исчезают”.
Дано за неделю:
- C итого к перечислению: 120 000 ₽
- D услуги/удержания WB: 38 000 ₽ (логистика и услуги заметно выше, чем у мелочи)
- E себестоимость: 55 000 ₽
- H реклама: 6 000 ₽
- Остальное (F+G+I+J): 8 000 ₽
K = 120 000 − 38 000 − (55 000+6 000+8 000)
K = 120 000 − 38 000 − 69 000 = 13 000 ₽
Сюрприз: прибыль маленькая, хотя “продали нормально”.
Рычаг: работать с упаковкой/габаритами/каналом поставки и не брать объёмные позиции без расчёта “эффективной прибыли на единицу”.
Кейc 4. “Почти получилось — но брак сжёг месяц” (электротовар)
Товар: LED-гирлянда/светодиодная лента
Ситуация: всё работало, но одна партия пришла с браком.
Дано за месяц:
- C итого к перечислению: 260 000 ₽
- D услуги/удержания WB: 45 000 ₽
- E себестоимость: 110 000 ₽
- H реклама: 22 000 ₽
- F+G+I: 25 000 ₽
- J потери (брак/списания/возвраты по дефекту): 55 000 ₽
K = 260 000 − 45 000 − (110 000+22 000+25 000+55 000)
K = 260 000 − 45 000 − 212 000 = 3 000 ₽
Психологическая боль новичка: “Я всё сделал правильно, но мне ‘повезло’ с партией.”
Решение: контроль качества до отгрузки + тестовая партия + правило “не масштабировать поставщика, пока нет 2–3 успешных партий”.
Сколько нужно заказов, чтобы заработать 50/100/300 тыс. ₽
Главное число — прибыль на заказ .
| Прибыль на заказ | 50 000 ₽/мес | 100 000 ₽/мес | 300 000 ₽/мес |
|---|---|---|---|
| 150 ₽ | 334 заказов | 667 заказов | 2 000 заказов |
| 300 ₽ | 167 | 334 | 1 000 |
| 600 ₽ | 84 | 167 | 500 |
| 1 000 ₽ | 50 | 100 | 300 |
Это лечит иллюзию “нужно просто больше продаж”. Иногда выгоднее поднять прибыль на заказ на 100–200 ₽, чем удваивать объём.
Сколько нужно вложить новичку, чтобы начать зарабатывать
Почти все провалы новичков — от неправильного бюджета и торговли “в минус”. Т-Банк/Тинькофф в материале про бюджет выхода на маркетплейсы в 2026 прямо перечисляет типовые статьи расходов (закупка, логистика, упаковка, контент, реклама и т.д.) и отмечает, что многие уходят после первой неудачи из-за неверных расчётов.
Практические сценарии (без обещаний, как ориентиры):
- 50–100 тыс. ₽ : 1 SKU, микро-партия, цель — не “заработать”, а доказать прибыль на заказ .
- 150–300 тыс. ₽ : 2–4 SKU, тест ассортимента, появляется шанс выйти на “замену подработки”.
- 500 тыс. ₽+ : можно строить матрицу и играть в поставки/рекламу, но только если уже есть прибыльный “якорь”.
Можно ли заработать на WB без рекламы
Можно, но это не “выключить рекламу и жить”. Это:
- товар с понятным поисковым спросом,
- карточка с высокой конверсией,
- адекватная цена относительно конкурентов,
- стабильные остатки.
У новичка чаще всего реклама нужна как “ускоритель теста”, но внутреннее правило должно быть жёстким : реклама не должна делать прибыль отрицательной (см. калькулятор выше).
Красные линии для новичка
Это не “законы”, а практические сигналы, что вы на пути в статистику “до 10 тысяч в месяц”:
- вы не знаете свою прибыль на заказ (значит, вы не управляете доходом);
- вы масштабируете SKU, который даёт нулевую/отрицательную прибыль ;
- вы не считаете возвраты/брак в рублях на заказ (а не “в процентах где-то”);
- реклама “льётся”, но вы не понимаете, сколько стоит заказ .
План новичка на первые 90 дней (чтобы начать зарабатывать, а не “заниматься WB”)
Неделя 1–2:
- выбрать 1 SKU, где вы уверены в качестве и поставщике;
- подготовить карточку так, чтобы не стыдно было давать друзьям;
- настроить учёт себестоимости и расходов (хотя бы таблица).
Неделя 3–6:
- 2–3 поставки небольшими партиями;
- посчитать прибыль по шаблону выше;
- найти 1–2 рычага: реклама/упаковка/качество/цена.
Неделя 7–12:
- масштабировать только то, что дало стабильную прибыль 3–4 недели ;
- добавить 2-й SKU только после того, как первый “встал на рельсы”.
FAQ
Сколько зарабатывают новички на Wildberries?
По исследованию PRO Wildberries и банка «Точка», 43% новых продавцов к 12-му месяцу зарабатывают до 10 000 ₽ в месяц, 23% — 10–100 тыс., 17% — 100–500 тыс.
Почему у меня продажи есть, а денег нет?
Чаще всего из-за кассового разрыва (оборотка) и потому что вы считаете оборот, а не прибыль. Начните с “к перечислению” и удержаний в финансовых отчётах WB.
Где смотреть удержания и штрафы?
В детализации отчёта реализации и в кликабельной расшифровке “прочие удержания/выплаты”. Также у WB есть отдельный “Отчёт по удержаниям”.
Комиссия Wildberries для продавцов в 2026: как считается, где смотреть и как не терять маржу
Профили пользователей
