Как продавцам Wildberries заработать на «Чёрной пятнице» и «Всемирном дне шоппинга»:
Пошаговый план с дедлайнами и лайфхаками
В «Чёрную пятницу» на Wildberries было оформлено более 5,2 млн заказов за одни сутки.
Продавцы, которые не подали заявку на акции заранее или не обновили остатки, упустили до 60–70% потенциального оборота.
Главное: это не просто распродажа — это борьба за позиции
В ноябре алгоритм Wildberries активно продвигает товары с акциями, высокой конверсией и положительными отзывами.
Если вы:
- не участвуете в акциях,
- у вас низкий остаток,
- карточка без фото или характеристик,
— ваш товар не попадёт в топ, даже если цена ниже конкурентов.
Пошаговый план подготовки (с дедлайнами)
1–5 ноября: Подайте заявку на участие в акциях
- Где: Личный кабинет → Маркетинг → Акции → Календарь акций
- Выберите:
- «Чёрная пятница» (обычно 29 ноября 2024 г.)
- «Всемирный день шоппинга» (часто 11 ноября или ближайшие выходные)
- Важно: подавать нужно за 2–3 недели. После 10 ноября заявки не принимаются.
Совет: Подавайте заявку на «Цену по акции», а не просто на промокод. Только «Цена по акции» влияет на позицию в поиске и попадание в подборки WB.
До 10 ноября: Завезите товар на склады Wildberries
- После 15 ноября логистика перегружена — возможны задержки приёмки.
- Рассчитайте объём: умножьте среднесуточные продажи за ноябрь на 5–7 дней (пик длится 3–5 дней, но заказы обрабатываются дольше).
- Проверьте статус карточки: если товар «Скрыт» или «На модерации» — исправьте до завоза.
5–15 ноября: Оптимизируйте карточки
Wildberries скрывает карточки без обязательных характеристик или с нарушениями. Проверьте:
Фото:
- Минимум 3 изображения (рекомендуется 5)
- Без водяных знаков, логотипов, надписей вроде «акция»
- Первое фото — на белом фоне (требование WB)
Заголовок:
- Не используйте слова: «распродажа», «скидка», «дешево» — это нарушение правил
- Пример правильного заголовка: «Куртка женская зимняя утеплённая с капюшоном, размер 44–52»
Характеристики:
- Заполните все обязательные поля (материал, состав, страна производства и т.д.)
- Неполные характеристики = низкая конверсия + риск скрытия
15–25 ноября: Настройте рекламу и мониторинг
- WB Ads:
- Увеличьте бюджет на 20–30%
- Сделайте ставку выше средней по категории (посмотрите в аналитике)
- Запустите кампанию «Ретаргетинг» на пользователей, которые добавили в корзину, но не купили
- Аналитика:
- Следите за конверсией (цель: не ниже 2–3%)
- Если конверсия падает — проверьте отзывы, наличие размеров, цену
Как правильно делать скидки (и не остаться в убытке)
На Wildberries есть три типа скидок — и они работают по-разному:
| «Цена по акции» | Wildberries снижает комиссию | Да, сильно | Для хитов и новых товаров |
| Промокод | Вы полностью | Нет | Для удержания клиентов (например, «СПАСИБО10») |
| Скидка в карточке(через «Управление ценами») | Вы | Только если конверсия растёт | Осторожно — может снизить маржинальность |
Пример расчёта:
Себестоимость — 800 ₽, текущая цена — 2 200 ₽.
Чтобы остаться в плюсе при скидке 30%, новая цена = 1 540 ₽.
Проверьте: не ниже средней цены в категории — иначе алгоритм сочтёт товар «неконкурентным».
Чего НЕЛЬЗЯ делать (реальные кейсы)
- Завышать «старую» цену за неделю до акции
→ Wildberries отслеживает динамику цен. При несоответствии — карточку скрывают на 7–14 дней. - Подавать заявку на акцию, но не иметь остатков
→ Товар исключают из акции, а вы теряете доверие алгоритма. - Использовать запрещённые слова в заголовке
→ Модерация может отклонить карточку даже за слово «хит».
Как попасть в подборки Wildberries (это бесплатно!)
Продавец не может создавать свои подборки, но может попасть в официальные:
- «Чёрная пятница: до –50%»
- «Хиты ноября»
- «Подарки до 2 000 ₽»
Условия попадания:
- Участие в «Цене по акции»
- Высокая конверсия (>2%)
- Положительные отзывы (рейтинг ≥ 4.5)
- Наличие на складе ≥ 30 единиц
Чтобы повысить шансы — напишите в поддержку через ЛК:
«Хочу попасть в подборку “Чёрная пятница” для категории [указать]»
Мини-чек-лист: всё, что нужно сделать до 10 ноября
- Подана заявка на «Цену по акции» в разделе Маркетинг → Акции
- Товар завезён на склад WB (остаток ≥ 30 шт.)
- Карточка содержит 5 фото, полные характеристики, корректный заголовок
- Рассчитана минимальная цена с сохранением маржи
- Запущена рекламная кампания в WB Ads с повышенным бюджетом
- Нет запрещённых слов в описании и названии
Заключение
«Чёрная пятница» и «Всемирный день шоппинга» — это не про «сделать скидку и ждать».
Это про точную подготовку, соблюдение правил Wildberries и работу с алгоритмом.
Если вы выполните всё по плану, у вас есть все шансы:
- увеличить продажи в 3–5 раз,
- поднять позиции в категории на месяцы вперёд,
- привлечь новых постоянных клиентов.
Главное — начать сегодня.
Потому что 1 ноября — последний день, чтобы подать заявку и остаться в игре.