Новости Вайлдберриз для селлеров Май 2025

Новое рекламное место на Вайлдберриз

На WB появились баннеры на странице обработки заказа. Минимальная ставка составляет 175 руб. за 1 000 показов. Минимальный бюджет — 10 000 показов. Если вы тестировали, поделитесь, пожалуйста, в комментариях результатами своего теста.

Это новый вид рекламы VB Media. А я считаю, что VB Media стоит пробовать, потому что её мало кто использует. А аукцион сейчас, вы знаете, очень сильно перегрет. Начали отжимать те самые полки ВРК, меняются алгоритмы у WB, и мы это чувствуем на своём кошельке и на своих продажах. Поэтому аукцион, повторюсь, сейчас перегрет.

И VB Media — это действительно выход, потому что там, я думаю, не такая конкуренция. Но опять же, надо всё тестировать. Если вы тестировали вот это новое рекламное место на странице обработки заказа, поделитесь в комментариях, будет очень интересно. Я об этом ещё ничего пока не слышал. Ну, именно на практике никто у нас не проверял.

Что, квадроберы? Продажи трендовых товаров на Вб

Всё, друзья, будьте аккуратны, пожалуйста, с трендами. Продажи костюмов для квадроберов на WB упали на 64% в денежном выражении в первом квартале 2025 года по сравнению с предыдущим кварталом. Падение объясняется насыщением рынка и общественным осуждением этого тренда.

Для тех, кто не знает, кто такие квадроберы, я напомню: это некое течение, где предполагается, что человек живёт как животное, то есть надевает на себя всяческие костюмы. Ну, например, человек представляет себя собачкой и имитирует его поведение во всех его проявлениях. Первыми жертвами этого течения были, конечно же, подростки и даже взрослые.

Кроме того, по миру разлетелся ролик, что якобы один японец сделал себе операцию, чтобы стать собакой, и у него это получилось. Ролик был смонтирован с помощью искусственного интеллекта. Конечно же, это не оказалось правдой, но ролик залетел и разлетелся по всему миру, в том числе попал и в Россию.

Что касается нас с вами, как селлеров, будьте действительно аккуратны с трендами. Они имеют довольно быстрый всплеск и так же быстро угасают. Там есть своя специфика, и это в каком-то смысле даже казино. Ну, типа выстрелит — не выстрелит.

И снова жалоба от предпринимателей из розницы

Розничные продавцы просят правительство ограничить скидки маркетплейсов до 10% на законодательном уровне, опасаясь собственного разорения. А маркетплейсы позволяют себе скидки в 30–50%, что, по мнению ритейлеров, ведёт к нерыночному демпингу.

Продавцы возражают, указывая на то, что маркетплейсы компенсируют скидки за счёт снижения логистических издержек. Маркетплейсы считают ограничение скидок ударом по потребителям, прежде всего.

Это давняя борьба. Вы уже, наверное, не первый новостной выпуск смотрите, где я об этом рассказываю. Действительно, у нас розница очень сильно проседает, и я вот в этом суждении постараюсь быть максимально объективным.

С одной стороны, вопрос к оффлайн-продавцам: что же вы вовремя, дорогие мои, не перестроились, когда у нас в сторону e-com случился существенный перевес, то есть эпоха коронавируса, а далее у нас это всё развивалось? Сейчас у нас каждый год от года растут продажи на маркетплейсах, и приток покупателей ежегодно увеличивается, публикуется статистика.

С другой стороны, это тоже слой экономики, и просто действительно жалко людей. Давайте будем наблюдать за этой ситуацией, посмотрим, вмешается ли в это регулятор и как будет регулироваться это законодательство.

Обязательная маркировка товаров на маркетплейсах

Маркетплейсы будут указывать маркировку товаров в карточках согласно законопроекту о платформенной экономике. Это позволит контролировать оборот маркированных товаров, особенно в сфере лёгкой промышленности и производства обуви.

Даже если товар не проходит через склад площадки, то есть маркироваться будет любой товар, как бы мы ни торговали — по FBS, FBO, DBS, — нужно будет указывать в карточке товара маркировку. Соответственно, у государственных органов будет ещё больше контроля.

Мы знаем, да, что площадка WB подключена ко всем государственным структурам: ФНС, «Честный знак» и прочие регуляторы. Ozon то же самое. Я думаю, что они скоро тоже это введут. Заранее подумайте, как вы с этим будете работать. Если по FBS там были некоторые лазейки, то сейчас их, скорее всего, просто не будет.

Поэтому мы, ну, максимально обеляемся, идём в сторону белых поставок и маркировки всех товаров. Я думаю, что в ближайшее время, там несколько лет, мы придём к тому, что любой товар будет маркироваться «Честным знаком».

Осторожно, мошенники

Что же они придумали на этот раз? В преддверии майских праздников активизировались мошенники, использующие схемы обмана покупателей на онлайн-площадках. Распространены звонки курьеров и сотрудников складов, которые выманивают личные данные: коды из SMS и данные банковских карт.

Мошенники также используют схемы с «найденными посылками» и многоуровневые обманы. Ozon напоминает, что сотрудники маркетплейсов никогда не запрашивают конфиденциальные данные по телефону.

Кроме того, что мы с вами являемся селлерами, я уверен, что каждый из нас и заказывает товары на маркетплейсах. Поэтому будьте осторожны, не попадитесь на эти уловки и предупредите своих близких, особенно тех, которые в возрасте. Они сейчас первая группа риска.

ПВЗ пощадили и сократили штрафы. Что же это значит? И надолго ли?

WB представил новую оферту для партнёрских пунктов выдачи заказов с сокращённым списком штрафов и уточнёнными процедурами оспаривания. Штрафы за 10 видов нарушений уменьшены или отменены вовсе. Учтены запросы владельцев пунктов выдачи, предусмотрены меры поддержки при запуске.

Новая оферта вступит в силу через 14 дней. Мы все помним забастовку несколько лет назад владельцев пунктов выдачи. А также, если вы следите за нашими новостями, в одной из них была как раз статистика открытия новых ПВЗ.

Так вот, новые ПВЗ сейчас в меньшем объёме открываются, просто перепродаются старые. Кроме того, я встречал несколько предпринимателей, которые всячески пытались избавиться от этих ПВЗ, то есть выставляли их на продажу и перепродавали.

Сейчас сделали для них, видимо, какие-то лояльные условия. А там была куча штрафов. Вот владельцы ПВЗ не дадут сделать шаг влево, шаг вправо. Ну, все шаги платные были, то есть. И сейчас я думаю, что должно стать полегче, и действительно этим предпринимателям будет проще работать и проще зарабатывать.

Таргетинг WB Media и расценки. Стоит ли там размещать рекламу?

WB Media теперь можно таргетировать рекламу по регионам, городам, а также комбинировать таргетинг по интересам, полу, возрасту и поведению. Это дополнительный таргетинг, который добавил WB.

Недавно, как я говорил уже выше, что WB Media использовать нужно, нужно протестировать все инструменты. Да, вы на это потратите денег, но вы найдёте рабочую связку. Возможно, она будет работать в купе с внутренней рекламой, с классической.

Сейчас большая часть селлеров использует аукцион. Ну, любую выдачу открываете и видите, что по аукциону большинство рекламируется. А там, в принципе, сейчас нет такой жёсткой конкуренции. Да, она дорогая, и да, на тесты надо будет сливать бюджеты.

Что касается меня, я могу поделиться опытом в таргетинге. У меня там 3% показывает статистика рекламы баннера в разделе «Акции». Я пробовал, где 10 000 в бюджет. Но опять же, надо тестировать разные баннеры. Возможно, креатив просто не зашёл.

Но вы понимаете, да, что реклама — это прежде всего креатив, и он должен быть цепляющий. Их надо тоже тестировать. То, что нам кажется классное художество и вообще просто высший пилотаж в искусстве, может не понравиться людям, и они просто не будут кликать на ваш баннер.

Тестируйте WB Media и обязательно делитесь в комментариях.

Ошибка в рейтинге на WB

При тестировании новой системы формирования рейтингов товаров и продавцов обнаружена ошибка. Алгоритм не всегда исключает первые версии дополненных отзывов. WB уже работает над решением проблемы.

Кроме того, WB устранил технический сбой, из-за которого у некоторых продавцов пропадали закреплённые отзывы. Кто столкнулся, напишите в комментариях, вернулось ли у вас всё обратно.

У меня было такое. Я использую закреплённые отзывы, и в определённый момент у меня просто было написано, что отзыв откреплён. Поддержка ответила, что действительно есть сбой, и они над этим работают. В итоге всё исправили, у меня стало всё в порядке.

Усиление контроля за товарами для взрослых

С 5 мая WB усилит контроль за размещением товаров для взрослых. Товары 18+, размещённые не в своей категории, будут перенесены в соответствующий раздел.

Будьте аккуратны, друзья. Здесь могут попасть даже товары, не предназначенные для взрослых. Особенно будьте осторожны с нижним бельём. Бывает такое, что какие-то слова в описании ориентируют алгоритм на то, что ваш товар для взрослых.

Здесь я имею в виду не только секс-игрушки, но и табачную продукцию или что-то связанное с курением, что-то для кальяна.

Общение с покупателями в DBS и EDBS

Продавцы, работающие по этим моделям (Витрина и Витрина Express), теперь могут общаться с покупателями в чатах прямо в заданиях по сборке. Это позволит продавцам уточнить детали у покупателя или предупредить о возможной комплектации товара, или что-то обсудить, объяснить покупателю, что он получит при получении, а также задать уточняющие вопросы.

И вот, кстати, вот эта новость — на заметку тем розничным продавцам, которые бесконечно жалуются: «Ну, пожалуйста, разместите свой товар на витрине WB или на витрине маркетплейсов и продавайте прямо с торговых точек».

Эта возможность есть, да? Там не так высоко это ранжируется, как товары со склада WB, конечно же, но тем не менее это дополнительный трафик, который может дать. Просто надо научиться с этим работать.

Как WB поддерживает начинающих продавцов?

WB тестирует систему амнистии для новых продавцов в течение первых 60 дней после регистрации. Им не будут начисляться полноценные штрафы за ряд нарушений, таких как подмена товара, неправильные габариты, недостача поставки и так далее. Подробно можно ознакомиться в оферте. Должно быть там всё прописано.

WB активно привлекает новых селлеров. Им постоянно нужно обновление, потому что очень много селлеров уходят с площадки, так как не понимают, как там работать. И для начинающих, естественно, более лояльные условия.

При этом помним, да, чтобы подчеркнуть серьёзность своих намерений, начинающий селлер должен пополнить баланс на 30 000 руб. Некий такой, по-моему, гарантийный платёж, они его называют. А потом бонусами они прилетают, эти 30 000 руб. в рекламный кабинет, где новый селлер сможет потратить их на внутреннюю рекламу.

Пять бесплатных выводов средств с WB в любой день

Оказывается, новые пользователи расчётного счёта WB Bank могут пять раз вывести деньги без комиссии в любое время, в любой удобный день. WB Bank активно зазывает новых клиентов к себе. И, конечно же, у них есть огромная база селлеров, и это первая аудитория, на которую он будет ориентироваться.

Насколько хорош WB Bank, я не тестировал. Я когда-то открывал счёт в Ozonбанке, мне многое не понравилось: время отправки платежей и ещё какие-то минусы были. В общем, я остался в своём банке, в котором обслуживаюсь.

WB Bank, скорее всего, конечно же, платежи будут приходить быстрее. А мы с вами ждём, бывает, по пять, по шесть дней, да, получаем их через неделю после запроса. Здесь, скорее всего, время сократится. Надо это учесть. Может быть, и стоит попробовать.

18% годовых на остаток предлагает WB. Что это вообще и за что?

WB предлагает акцию «Процентный ежедневный остаток» для владельцев счёта «Бизнес-Старт» в WB Bank — 18% годовых до 30 июня. Максимальная выплата — 50 000 руб.

Давайте посчитаем, что нам предлагает. Во-первых, я, насколько знаю, у многих банков процент годовых для вкладов выше. Кроме того, есть ночные депозиты, с которых тоже можно зарабатывать: положить деньги на ночь, и утром они возвращаются на счёт уже с прибылью.

Давайте посчитаем прямо, возьмём калькулятор. Вот 18% годовых. 18% я делю на 12 месяцев, то есть это 1,5%. Максимальная выплата у нас 50 000 руб. 50 000 делим на 1,5%. Я считаю, если мы с 30, например, мая положим деньги до 30 июня на 1,5%, то у меня получилась вот такая сумма: 3 333 333 руб. нам надо положить на месяц, чтобы получить эти 50 000 руб.

То есть даже если вы на 2 месяца, то 18% годовых у вас не сработают, потому что максимум вы можете получить 50 000 руб.

Не знаю, насколько это может мотивировать открывать счёт в банке, когда селлеры чаще кредитуются, чем пользуются депозитами. Ну вот такое предложение есть, и оно не самое выгодное.

Я думаю, что если вы хотите разместить депозит в банке, скорее всего, вы очень детально займётесь этим вопросом и изучите предложения других банков. Последний процент, который я слышал, это был 21%, что уже больше 18.

Автозапуск видео в карточке

Автозапуск видео для подписчиков теперь доступен не только в карточке, но и в каталоге и в поисковой выдаче. Цена одного автозапуска сверх подписки выросла со 150 до 500 руб. Такая цена будет с 12 мая 2025 года.

Насколько автозапуск видео позволяет повысить конверсию? Здесь мнения разделяются. Кто-то говорит: проще фотографию оставить, а кто-то говорит, что видео всё-таки сильно выделяет нашу карточку и привлекает клик покупателя.

Протестируйте у себя, возможно, у вас сработает. У меня сработало: у меня выше стала кликабельность и повысился CR после того, как было добавлено видео в карточку.

Законодательные ограничения: что нельзя продавать на WB

Запрет на продажу алкоголя и табака. Продажа алкоголя и табака на маркетплейсах не будет разрешена даже после принятия закона о платформенной экономике.

На этом у меня всё, друзья. Пишите, какая новость вам понравилась больше всего, а какая, наоборот, не понравилась. Хороших вам выходных, роста чистой прибыли на WB. Пока!

P.S.

Не упускайте шанс увеличить прибыль вашего бизнеса на Wildberries в 2 раза! Получите разбор вашего магазина от эксперта Marpla PROMOTION , выявите слабые места и начните расти уже сегодня.

Оставьте заявку на консультацию прямо сейчас!

Теги: WB, Wildberries, маркетплейсы, новости WB, реклама на WB, VB Media, мошенники на маркетплейсах, маркировка товаров, продажи на WB, изменения правил WB, квадроберы, тренды 2025, ПВЗ, штрафы WB, товары для взрослых, DBS, EDBS, начинающие селлеры, WB Bank, автозапуск видео, запрещенные товары