Wildberries обновил инструмент WB Продвижение: теперь селлеры и менеджеры могут массово редактировать ставки и поисковые кластеры сразу в нескольких рекламных кампаниях через Excel.

Обновление особенно полезно для тех, кто управляет большим количеством товаров и кампаний. Вместо ручного изменения ставок в каждой кампании можно скачать Excel-файл, внести корректировки и загрузить его обратно в рекламный кабинет.

Но сама возможность массового редактирования — только инструмент. Она не отвечает на главный вопрос: какую ставку поставить, какие кластеры оставить и когда рекламу действительно стоит масштабировать . Ниже разберём, как использовать обновление WB Продвижения для практической оптимизации рекламы.

Что изменилось в WB Продвижении

С 13 августа 2026 года в рекламном кабинете появилась возможность выбрать несколько кампаний и массово изменить в них ставки или поисковые кластеры через Excel.

В зависимости от типа кампании доступны разные операции.

Ставки на товары можно массово менять в кампаниях с оплатой:

• за показы — CPM;
• за клики — CPC.

Поисковые кластеры можно массово редактировать в CPM-кампаниях.

Ставки на поисковые кластеры можно массово менять только в кампаниях с ручной ставкой.

Для кампаний с единой и ручной ставками также появилась возможность массово добавлять или удалять исключения.

Это значит, что менеджеру больше не обязательно открывать каждую кампанию отдельно, если требуется изменить параметры сразу в большой группе кампаний.

Как настроить рекламу на ВБ

Если вы только начинаете работать с рекламой Wildberries, не стоит начинать с массового изменения ставок.

Сначала нужно создать нормальную структуру рекламных кампаний, а уже потом оптимизировать её.

Базовая последовательность выглядит так:

товары → рекламная кампания → модель оплаты → стартовая ставка → запуск → сбор статистики → анализ → корректировка ставки или кластеров.

Wildberries позволяет создавать кампании в разделе продвижения, выбирать товары и модель оплаты. В зависимости от типа кампании доступны разные варианты управления ставками и поисковыми запросами.

На первом этапе задача не в том, чтобы поставить максимально высокую ставку.

Задача — получить достаточно данных, чтобы понять, как реклама влияет на показы, переходы и заказы .

CPM или CPC: что учитывать при работе со ставками

При настройке рекламы важно понимать разницу между моделями оплаты.

CPM — оплата за 1 000 показов.

CPC — оплата за клик.

Поэтому одна и та же логика управления ставками для этих моделей не подходит.

Если вы работаете с CPM, повышение ставки может повлиять на объём и стоимость получения показов.

В CPC ставка связана с оплатой перехода пользователя.

Поэтому перед массовым изменением ставок сначала проверьте, какие именно кампании вы выбрали и по какой модели они работают .

Как массово изменить ставки в WB Продвижении через Excel

Новая функция позволяет выполнить изменение сразу для нескольких кампаний.

Шаг 1. Выберите кампании

Откройте страницу с рекламными кампаниями в WB Продвижении и выберите кампании, в которых хотите изменить ставки или поисковые кластеры.

После выбора кампаний в нижней части экрана появится меню.

Шаг 2. Скачайте Excel

Нажмите «Файл в Excel» .

Затем выберите, что хотите изменить:

• ставки;
• кластеры запросов.

После этого нажмите «Скачать» .

Wildberries сформирует файл с несколькими вкладками.

В нём будут инструкция и информация о типах кампаний, а также данные по товарам или поисковым кластерам.

Выгрузка также содержит текущие рекомендованные ставки и статистику за последние две недели .

Это важный момент: Excel можно использовать не только для внесения изменений, но и как удобную отправную точку для анализа.

Шаг 3. Проанализируйте данные

Перед изменением ставки посмотрите на статистику.

Не стоит автоматически устанавливать рекомендованную ставку Wildberries.

Рекомендованная ставка — это ориентир, а не гарантия того, что реклама станет прибыльнее.

Учитывайте:

• количество показов;
• клики;
• заказы;
• рекламные расходы;
• стоимость привлечения заказа;
• конверсию;
• маржинальность товара.

Шаг 4. Измените нужные значения

В Excel отредактируйте ставки или кластеры.

Другие данные менять не нужно.

Если ваша задача — изменить только ставки, не редактируйте остальные поля.

Шаг 5. Загрузите файл

Вернитесь в рекламный кабинет Wildberries.

Рядом с вкладкой «Товары» нажмите кнопку с тремя полосками и загрузите отредактированный файл.

Проверьте изменения и подтвердите их.

После подтверждения новые ставки или настройки кластеров применятся к выбранным кампаниям.

Как понять, какую ставку поставить

Это самый важный вопрос при работе с массовым редактированием.

Не существует одной правильной ставки для всех товаров.

У двух товаров с одинаковой ценой может быть совершенно разная экономика рекламы.

Например, один товар хорошо конвертируется из просмотра карточки в заказ, а другой получает много переходов, но практически не продаётся.

В таком случае простое повышение ставки для второго товара может только увеличить расходы.

Ориентироваться стоит не только на количество показов, но на всю рекламную воронку:

показы → клики → карточка → заказы → стоимость заказа → прибыль.

Когда ставку можно повысить

Повышение ставки имеет смысл рассматривать, если товар уже показывает хороший результат и проблема заключается именно в недостаточном объёме рекламного трафика.

Например:

• товар получает заказы;
• реклама окупается;
• конверсия карточки находится на приемлемом уровне;
• рекламный расход соответствует экономике товара;
• при этом показов или переходов недостаточно.

В такой ситуации можно протестировать увеличение ставки и посмотреть, как изменится объём трафика и количество заказов.

Важно не повышать ставки на весь ассортимент одинаково.

Лучше разделить товары на группы и работать с каждой отдельно.

Когда ставку лучше не повышать

Если товар получает показы и клики, но заказов мало, увеличение ставки может не решить проблему.

Причина может находиться вообще не в рекламе.

Проверьте:

• цену относительно конкурентов;
• главное фото;
• характеристики товара;
• отзывы и рейтинг;
• содержание карточки;
• соответствие товара поисковому запросу;
• наличие товара на складах.

Если реклама приводит пользователей в карточку, но они не покупают, дополнительный трафик может только увеличить расходы.

В такой ситуации сначала нужно разобраться с карточкой и предложением.

Когда ставку стоит снизить

Снижение ставки можно рассмотреть, если рекламные расходы растут, но дополнительного результата это не даёт.

Например, товар получает много показов и кликов, однако стоимость привлечения заказа становится слишком высокой.

Вместо механического увеличения ставки можно протестировать её снижение и сравнить результаты.

Важно оценивать не отдельный день, а сопоставимые периоды и учитывать сезонность.

Не ориентируйтесь только на рекомендованную ставку Wildberries

В выгрузке Excel будут указаны рекомендованные ставки.

Это удобно, но использовать их как единственный ориентир не стоит.

Например, если рекомендованная ставка выше вашей в два раза, это ещё не означает, что её нужно сразу устанавливать.

Сначала задайте вопрос:

сколько я могу заплатить за получение одного заказа?

Если повышение ставки приводит к росту расходов быстрее, чем растут продажи, такая реклама может стать менее выгодной даже при увеличении количества показов.

Поэтому решение о ставке должно учитывать экономику конкретного товара.

Как работать с поисковыми кластерами

Поисковые кластеры объединяют запросы пользователей, связанные с определённой тематикой.

При оптимизации рекламы важно смотреть не только на название кластера, но и на запросы, которые в него входят .

Это особенно важно перед исключением.

Если просто посмотреть на название и решить, что кластер нерелевантен, можно случайно отключить показы по запросам, которые действительно подходят товару.

Поэтому алгоритм лучше такой:

кластер → состав запросов → релевантность → результат → решение.

Если кластер приводит нерелевантный трафик и расходует бюджет без результата, его можно рассмотреть для исключения в тех типах кампаний, где такая возможность доступна.

Когда имеет смысл исключать кластер

Не стоит исключать кластер только потому, что он получил мало заказов.

Сначала проверьте объём данных.

Если по кластеру было несколько показов и один-два клика, делать вывод об эффективности рано.

А вот если кластер стабильно получает трафик, расходы растут, запросы не соответствуют товару или не дают нужного результата, его уже имеет смысл изучить подробнее.

Особенно осторожно нужно работать с кластерами, в которых одновременно присутствуют релевантные и нерелевантные запросы.

Как использовать статистику за последние две недели

Wildberries добавляет в Excel статистику за последние две недели.

Это можно использовать как небольшой экспресс-аудит рекламы.

Например, перед изменением ставок разделите товары на несколько групп.

Группа 1. Хорошая реклама

Есть заказы, приемлемая стоимость привлечения и понятная экономика.

Такие товары можно рассматривать для дальнейшего масштабирования.

Группа 2. Есть клики, но мало заказов

Сначала проверяем карточку, цену, отзывы и соответствие запросов.

Не спешим повышать ставку.

Группа 3. Есть показы, но мало переходов

Проблема может быть в привлекательности карточки и самого предложения.

Повышение ставки не обязательно решит проблему.

Группа 4. Высокие расходы и слабый результат

Рассматриваем снижение ставки, изменение структуры кампании или работу с поисковыми кластерами.

Такой подход значительно полезнее, чем просто массово увеличить ставки на 10–20%.

Практический пример для менеджера

Представим, что менеджер ведёт 30 рекламных кампаний и хочет изменить ставки для нескольких десятков товаров.

При ручной работе ему пришлось бы открывать кампании по очереди.

Теперь можно:

1. Выбрать нужные кампании.

2. Скачать Excel.

3. Посмотреть статистику за две недели.

4. Выделить товары, для которых нужно изменить ставки.

5. Внести изменения в Excel.

6. Загрузить файл обратно.

7. Проверить результат перед подтверждением.

Такой подход особенно удобен, когда нужно одновременно провести изменения в большом количестве кампаний.

Как использовать массовое редактирование без риска слить бюджет

Самая опасная ошибка — изменить ставки сразу у всех товаров по одному правилу.

Например:

«Сейчас увеличим ставки всем товарам на 20%, чтобы получить больше показов».

Количество показов действительно может вырасти. Но вместе с ним могут вырасти и расходы.

Лучше проводить изменения по сегментам .

Например:

• прибыльные товары;
• товары с высокой конверсией;
• товары с недостаточным объёмом трафика;
• товары с высокой стоимостью заказа;
• товары с низкой конверсией;
• товары с нерелевантным трафиком.

Для каждой группы может потребоваться своё решение.

Чек-лист перед загрузкой Excel в WB Продвижение

Перед подтверждением массовых изменений проверьте:

Кампании

• выбраны ли именно те кампании, которые нужно изменить;
• не попали ли в выгрузку лишние кампании.

Товары

• правильные ли артикулы;
• не изменились ли случайно ставки у других товаров.

Ставки

• корректно ли указаны новые значения;
• соответствует ли изменение выбранной стратегии;
• не увеличивается ли бюджет из-за автоматического изменения слишком большого количества ставок.

Кластеры

• проверены ли запросы внутри кластера;
• не исключены ли случайно релевантные направления.

Файл

• изменены только нужные поля;
• остальные данные не редактировались.

Только после такой проверки стоит загружать файл и подтверждать изменения.

Одна карточка — одна кампания: что рекомендует Wildberries

Wildberries рекомендует запускать для одного товара только одну кампанию , чтобы показы шли стабильнее.

При этом если товар уже продвигается сразу в нескольких кампаниях, ставки в каждой из них можно массово отредактировать через Excel.

Это важно разделять: рекомендация Wildberries не означает, что технически невозможно работать с товаром в нескольких кампаниях.

Если в кабинете уже накопилось много пересекающихся кампаний, перед масштабным изменением ставок полезно сначала разобраться со структурой рекламы.

Что делать после изменения ставок

Массовая загрузка Excel — не финальная точка.

После изменения ставок нужно снова посмотреть на результаты.

Рабочий цикл выглядит так:

анализ → изменение → запуск → сбор статистики → сравнение → следующая корректировка.

Не стоит хаотично менять ставки несколько раз подряд, не понимая, какой именно результат дало предыдущее изменение.

Если одновременно изменить ставки, товары, кластеры и другие параметры, будет сложно определить, что именно повлияло на результат.

Поэтому крупные изменения лучше проводить контролируемо.

Частые ошибки при настройке рекламы на ВБ

Повышать ставку, когда проблема в карточке

Если пользователи переходят в карточку, но не покупают, увеличение трафика не обязательно приведёт к росту продаж.

Ориентироваться только на рекомендованную ставку

Рекомендация Wildberries не учитывает всю экономику конкретного продавца.

Исключать кластер только по названию

Внутри могут находиться релевантные запросы.

Одинаково менять ставки всем товарам

У товаров разная маржинальность, конверсия и конкуренция.

Менять всё одновременно

После этого сложно понять, какое изменение повлияло на результат.

Игнорировать экономику товара

Главный показатель — не количество показов само по себе, а то, насколько реклама помогает получать прибыльные продажи.

Как сделать рекламу Wildberries эффективнее

Новое массовое редактирование через Excel лучше воспринимать как инструмент оперативного управления , а не как самостоятельный способ увеличить продажи.

Сначала определите, какие товары и кампании дают результат.

Затем найдите проблему:

• недостаточно показов;
• мало кликов;
• низкая конверсия;
• дорогие заказы;
• нерелевантные поисковые запросы.

И только после этого выбирайте действие:

изменить ставку → изменить кластер → добавить исключение → переработать карточку → изменить рекламную стратегию.

Так ВБ продвижение становится управляемым процессом, а не постоянной гонкой за более высокой ставкой.

Главное

Обновление WB Продвижения значительно упрощает работу селлеров и менеджеров с большим количеством рекламных кампаний. Теперь ставки и поисковые кластеры можно массово редактировать через Excel, не открывая каждую кампанию отдельно.

При этом наиболее эффективный подход — не просто менять ставки массово, а использовать выгрузку Wildberries для анализа данных за последние две недели и принимать решения по отдельным группам товаров.

Если вы ищете, как настроить рекламу на ВБ , начинайте не с максимальной ставки. Сначала определите экономику товара, оцените рекламную воронку, проверьте поисковые кластеры и только после этого корректируйте ставки.

Массовое редактирование экономит время. Но прибыль рекламе приносит не сама ставка, а правильное решение о том, где, когда и зачем её менять.

на FBS: новые тарифы Wildberries, которые зафиксировали до 2027 года