Ассортимент для старта на Вайлдберриз. [Статистика + реальный пример]

Запишитесь на оnline мастер-класс по увеличению продаж на маркетплейсах  https://clc.to/EeVZDg

Товарооборот Wildberries за 2019 год практически удвоился и составил 223,5 млрд руб при этом 67% из них это одежда, обувь, аксессуарыв общей сложности на 150 млрд руб. Если в единицах то было продано 226 млн товаров. На фоне таких цифр многие поставщики чувствует себя не просто малышами, а вот прям микро микро-микро нано-нано бизнесами.

Я это понимаю прекрасно, потому что тоже работаю цифрами и вижу что большинство поставщиков цифры по сравнению с тем, какие цифры показывают Wildberries, конечно далеки от того, чего хотели бы достичь поставщики. Конечно у поставщиков вайлдберриз не будет такого же товарооборота, как у самого непосредственно интернет-магазина. Это понятно потому что он маркетплейс, у него много поставщиков за счёт этого он растёт он расширяет свои товарные категории, количество поставщиков. 

Кстати, за 2019 год нас с вами поставщиков Wildberries прибавилось. Теперь на Wildberries 19.000 поставщиков. Если сравнивать с прошлым годом это было там 9000 сейчас 19.000 если в прошлом году 15.000 брендов по состоянию на конец года, то в этом году их стало ровно вдвое больше 30000 брендов. И количества товаров точно также увеличилась ровно вдвое, если по итогам 2018 года на Wildberries было 1800000 товаров, то сейчас 3000600.

И так с каким же ассортиментом стоит заходить на этот большой гигант Wildberries для того чтобы продавать там успешно. Надо ли очень много позиций и очень много артикулов? - такой вопрос мне нередко задают. Например, вот недавно зрители этого канала Кирилл. Кирилл считает, что производителю довольно сложно выходить на маркетплейсы и продавать на маркетплейсах. Что гораздо проще именно реселлерам - поставщикам которые перепродают товары других производителей. Потому что таким образом они могут расширить свой ассортимент плюс ко всему производителям гораздо проще и легче ориентироваться именно на производство потому что это тоже непростой процесс.

 С одной стороны я с этим согласна. Действительно фокус в каком-то одном деле приносит гораздо более качественные результаты и если производственник углубляется непосредственно в производство, да он производит гораздо более качественные товары больше может сконцентрироваться на каких-то деталях. Я как маркетолог вижу это немного ещё и иначе. Потому что, я понимаю что единственный главной артерией бизнеса являются продажи. Денежный поток происходит только из этого канала. 

Производство, материалы - это всё затраты, доход приносит предприятию исключительно только продажи. При чем, не важно что это товары или услуги. И когда непосредственно производственник, скажем так, отвлечен от продаж и продает только оптом и не работает конечным потребителем он может не видеть запросы которые возникают. Почему? Потому что оптовые клиенты в большинстве всего работает на уже сформированом спросе. Очень редко кто скажем так рискует и закупает товары у производителей, которые не известно будут продаваться или не будут продаваться. 

Сформированного спроса на какие-то товары может и не быть. Особенно, если у вас какой-то уникальный и интересный товар или товарных предложений по которому ещё на рынке не так много и они не знают, то крупных поставщиков и растить своё производство не так просто. Для этого нужно сформировать спрос у конечного покупателя. И вот как раз маркетплесы - это отличная возможность сформировать такое спрос. Потому что когда приходят к производственникам оптовики, то их в первую очередь интересует не качества продукции и далеко не то, как это производится и в первую очередь интересует прибыль, которую они получат. Это нормально. Это бизнес. В бизнесе каждой бизнес должен думать о своей прибыли. 

Потому что, без этого он просто не сможет существовать. И потому в основном закупают именно ходовые позиции. А если вдруг, например, хочет производственник скажем поэкспериментировать. выпустить какую-то модель, которая по его мнению, скорее всего выстрелит. Многие ли оптовики решат взять такой товар? Это вопрос! А маркетплейсы позволяют выйти на него с очень маленьким объемом, очень небольшим ассортиментом. Для того чтобы протестировать спрос, протестировать нишу в конце концов. Конечно сейчас вход на маркетплейсы становится более затратным. Требует оформления определенных документов.

 Но давайте будем честными, на самом деле эти Документы требуют не маркетплейсы эти документы требует законодательство. И потому продавать сейчас легально можно только если у вас есть все эти документы ничего сверхъестественного на самом деле маркетплейс не требуют. Поэтому я считаю что производители даже mona брендов которые производят очень ограниченный ассортимент продукции очень успешно могут сосуществовать на маркетплейсах вместе с теми кто этот товар и перепродает. 

Главное правильно их продвигать.

marketplace это отличный канал продаж для всех и не только для производителей. И уже давно перестал быть классической коммерцией. На сегодняшний день Wildberries это не классический интернет-магазин. Это большой Фулфилмент, у которого помимо всех складских операций, логистики которую они предоставляют в качестве услуги для своих поставщиков, ещё и онлайн витрина. На этой онлайн витрине есть свои правила, есть свои определенные законы по которым ранжируются товары и каждому поставщику важно понимать что Wildberries для вас в первую очередь это не просто интернет-магазин, это просто оптовый клиент с которым вы сотрудничаете. Нет, Wildberries это именно сервис для всех поставщиков. 

Они построили свою бизнес-модель на том в чём они больше всего сильны, а сильны они в логистике и в ИТ инфраструктуре. Кстати говоря, по итогам 2019 года в Wildberries стало 6300 пунктов выдачи товаров. И 90% заказов люди забирали именно с ПВЗ. Если ещё в 2018 году эта цифра составляла 75%. И в связи с тем, что порог входа низкий на Wildberries очень легко попасть, можно завести бренд даже с одним товаром, это совсем несложно у многих поставщиков складывается ошибочное мнение о том, что там могут продавать все, могут продавать много, могут зарабатывать очень хорошо и при этом ничего не делать. 

Отгрузили товар на Wildberries и забыли про него. Помните видео про пассивный доход я об этом рассказывала. Вот это мнение она очень распространено. Оно передается из уст в уста. Многие поставщики ошибочно думают что там очень легко. На самом деле, если посмотреть на это более глобально и понять кто ещё помимо вашего бренда продаётся на этом маркетплейсе, какие известные бренды заходят Wildberries, какие у них товарооборот, то невооружённым глазом можно увидеть что большинство мелких поставщиков ожидает неудача. А потому у мелкого бизнеса есть только два выбора, либо доверить профессионалам всю работу в их бизнесе, что на данный момент большинстве случаев является не совсем верной стратегией. 

Потому что, не один сторонний специалист не будет на 100% заинтересован в вашей прибыли, в этом заинтересован всегда только собственник. Не наемные сотрудники, не сторонние специалисты их это как правило касается очень косвенно. Даже если есть система мотивации о которой многие говорят, но она работает не всегда, даже если есть выстроенные бизнес процессы, в любом случае в прибыли в первую очередь заинтересован только собственник. Но, если конечно вы не крупные компании и у вас нет совета директоров.

В нано-бизнесе только собственник на прямую может повлиять на увеличение своей прибыли. И тут появляется второй способ, расти над собой, улучшать свои компетенции, постоянно повышают свою квалификацию, брать знания оттуда, откуда это вообще возможно записывайтесь по ссылке в описании попробуем с вами вместе разобраться что для вашего бренда будет выигрышным на маркетплейсе Wildberries.