5 шагов до выхода на маркетплейсы

Выход на маркетплейсы требует стратегического подхода, включающего тщательное планирование. Вот несколько шагов, которые помогут вам эффективно выйти на маркетплейсы:

1. Исследуйте рынок. Перед выходом на маркетплейсы важно изучить рынок, чтобы понять текущие тенденции, спрос и конкуренцию. Это исследование поможет вам выявить потенциальные пробелы на рынке и создать уникальное торговое предложение, которое будет отличать ваше предложение от других. Для этого зарегистрируйтесь в сервисах аналитики маркетплейсов, посмотрите какие товары пользуются спросом, на какие товары недостаточно предложений. Также посмотреть какие товары пользуются спросом в мире, а у нас пока мало представлены.

2. Определите свою целевую аудиторию: знание своей целевой аудитории необходимо для успеха на любом рынке. Вы должны четко понимать, кто ваши идеальные клиенты, каковы их потребности и предпочтения, и как вы можете предоставить им ценность. Это даст вам понимание, какую полезность для клиента показать на первом фото товара в инфографике, что писать на карточке товара, чтобы покупатель поверил и купил ваш товар.

3. Выберите правильную торговую площадку. Существует несколько топовых маркетплейсов: Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет, Сбермегамаркет, Казанэкспресс и не все из них подойдут для вашего бизнеса. Учитывайте такие факторы, как размер торговой площадки, взимаемая плата, уровень конкуренции, а также типы разрешенных продуктов или услуг.

4. Разработайте маркетинговую стратегию. После того как вы определили свою целевую аудиторию и маркетплейсы, вам необходимо разработать маркетинговую стратегию, которая поможет вам эффективно достичь своей аудитории. Она может включать такие тактики, как реклама внутри маркетплейса, реклама в социальных сетях, контент-маркетинг, самовыкупы, реклама в Яндекс директе.

5. Оптимизируйте свое предложение. Как только вы будете готовы выйти на маркетплейсы, вам необходимо оптимизировать свое предложение, чтобы максимально увеличить шансы на успех. Это может касаться таких вопросов, как ценообразование, характеристики продукта/услуги, поддержка клиентов и многое другое. Посчитайте свою юнит – экономику с учетом всех затрат, заранее вычислите свою будущую маржу. Для этого посмотрите по какой цене продается аналогичный товар у конкурентов, сколько в месяц они сделали продажу. Зная цену закупа и затраты на логистику и хранение поставьте цену так чтобы, вы работали с хорошим плюсом. Так вы на этапе выбора товара будете знать емкость рынка и уровень конкуренции и знать примерно на какую прибыль вы можете ориентироваться через пару месяцев при выходе в топ.

Следуя этим шагам, вы сможете увеличить свои шансы на успех при выходе на маркетплейсы. Однако помните, что каждый маркетплейсы уникален и может потребовать дополнительных шагов, помимо этих общих. Кроме того, важно постоянно адаптировать и совершенствовать свои стратегии по мере сбора отзывов и данных с рынка.

Обязательно ознакомьтесь с договором, всеми ограничениями и штрафами. Калькуляцию делайте до выхода на маркетплейс, чтобы оказаться в числе селлеров которые продают с хорошей маржой и масштабируют свой бизнес месяц за месяцем. Бизнес на маркетплейсах сейчас это серьезный бизнес. Сейчас не работает схема «Привезли товар, а он сам распродался».