Самовыкупы на Wildberries в 2025 году: правда, стратегия, запуск.

«Если ты не используешь самовыкупы, ты сливаешь деньги. Много. И честно. А это путь дурачка, а не предпринимателя.»

Жёстко? Да.
Правда? Тоже да.

С каждым месяцем продвигаться на Wildberries становится всё сложнее. Реклама дорожает, конкуренция растёт, а маркетплейс продолжает закручивать гайки. Многие продавцы мечутся между скидками, авито-ставками и неэффективной рекламой, но всё чаще остаются с носом — карточка не продаёт, деньги улетают, мотивация тает.

А теперь внимание:
Выход есть. И он — в самовыкупах.

И не просто «в паре заказов от друзей». А в системной стратегии выхода в топ, построенной на механике, которую одобряет сам Wildberries — если, конечно, вы умеете это делать грамотно.

В этой статье ты получишь:

• полный разбор, зачем нужны самовыкупы в 2025 году;
• пошаговую стратегию выхода в топ;
• разбор типичных ошибок, за которые снимают СПП;
• советы, как обойти систему и не попасться;
• готовую схему старта, которую можно применить уже сегодня.

Почему без самовыкупов — никак

Ты можешь сколько угодно запускать рекламу, лить бюджет и молиться на чудо, но если твоя карточка не получила стартового толчка, ты просто топчешься в хвосте выдачи, как одинокий байдарочник в шторм.

А алгоритм маркетплейса мыслит просто:

Нет выручки = карточка неинтересна = органики не будет.

Вот ты запускаешь карточку.
Первый день. Цена снижена. Фото — отличные.
Реклама настроена.

Что будет?
Правильно — ничего.

Карточка висит на 1500+ месте. Кто её там увидит?
Пользователь не доскроллит.
Алгоритм не продвинет.
Ты не продашь.

А теперь представь другую ситуацию

Ты добавляешь карточку — и в тот же день делаешь самовыкуп.
Сразу поднимаешь её на 300-е место.
Завтра — ещё несколько выкупов. Карточка уже на 120-й позиции.
Послезавтра — 50-е место. Уже в органике, уже в продажах.
Паралельно подключаешь рекламу — инаконец получаешь реальные заказы.

Самовыкупы = рычаг, который поднимает карточку на глазах.

Почему самовыкуп — это «чит», но в хорошем смысле

Когда-то самовыкупы были чуть ли не обязательным ритуалом запуска. Потом пошли баны, СПП начали снимать, люди испугались. Все подумали:
"Ну окей, теперь реклама — наше всё."

А потом началось:

• Реклама жрёт бюджет, но не даёт позиций.
• Выкупы запрещены, но все их делают.
• Алгоритмы штрафуют, но есть лазейки.

И вот мы приходим к выводу:

Самовыкупы никто не отменял. Просто теперь ими нужно пользоваться с головой.

Как работает механизм самовыкупа

Самовыкуп — это фальшивая, но очень полезная продажа.
Ты сам покупаешь у себя товар.
Wildberries думает, что это органический заказ.
И поднимает карточку выше в выдаче.

Что это даёт:

• рост в категории;
• улучшение CTR и CR;
• увеличение шансов на попадание в рекомендации;
• снижение ставки в рекламе (позиция выше → меньше аукцион).

Пошаговая стратегия запуска карточки с самовыкупами

Вот как это делать правильно (и не спалиться):

Шаг 1. Подготовь карточку

• Название: чёткое, с вхождением ключевых слов.
• Фото: качественные, минимум 5 штук, с инфографикой.
• Описание: живое, с болями и выгодами.
• Цена: чуть ниже средней по нише.

Шаг 2. Запусти минимальную рекламу

Важно: не жди от неё заказов.
Нам нужно, чтобы алгоритм увидел трафик.

Реклама до самовыкупов, не после. Это важно.

Шаг 3. Начни делать самовыкупы

• День 1: 3–5 заказов.
• День 2: 5–7 заказов.
• День 3: 8–10 заказов.

Увеличивай постепенно, не резко — это выглядит естественно.

В идеале:

• выкупы с разных аккаунтов (реальных, с историей покупок);
• выкупы через поиск по ключевикам;
• разброс по времени и городам;
• не в акции (если не нужно);
• не слишком дёшево — алгоритм это запоминает.

Как не попасться и не лишиться СПП

Если ты хочешь продвигаться долго и стабильно, держи себя в рамках:

• Не выкупай по 30 штук в один день
• Не используй один аккаунт
• Не делай массовые выкупы без рекламы
• Не ставь цену сильно ниже, чем у конкурентов

И главное — не делай это впритык к запуску.
Лучше разогнать карточку за 4–5 дней, чем слить всё за один.

Пример из жизни: запуск шортов

У меня был кейс — запуск женских джинсовых шорт.
Сезон вот-вот начинался, нужно было зайти быстро и мощно.

Что я сделал:

• Подготовил карточку;
• Снизил цену;
• Настроил рекламу;
• Пошёл самовыкупами.

За 3 дня поднял товар с 3000-й позиции до 300-й.
А потом ставка в рекламе — в 2 раза ниже, чем у конкурентов.
Продажи пошли ещё до того, как органика догнала.

Почему это выгодно

Допустим, у тебя ставка по ключу 500 руб.
Ты сделал выкупы → карточка на 100-й позиции → ставка теперь 250 руб.
Ты экономишь 250 руб. на каждом заказе.

Теперь считай: 100 заказов → экономия 25 000 руб.
И это только начало.

Самовыкуп — это НЕ обман, если ты делаешь его правильно

Ты не обманываешь клиента. Ты не продаёшь некачественный товар.
Ты просто помогаешь системе обратить внимание на то, что ты реально можешь предложить.

Если ты веришь в свой товар, самовыкуп — это не махинация.
Это инструмент старта. Трамплин. Педаль газа.

Что тебе нужно запомнить

1. Самовыкупы работают.
2. Реклама без выкупов — выброшенные деньги.
3. Выкупы + реклама = стратегия победителя.
4. Нельзя делать выкупы в лоб — система видит.
5. Алгоритм любит рост, а не вспышки.

Что делать дальше

Если ты:

• запускаешь новый товар;
• уже слил бюджет в рекламу;
• не понимаешь, почему карточка не растёт;
• хочешь реальные результаты, а не красивые обещания —

Начни использовать самовыкупы. Прямо сейчас.
Пошагово, аккуратно, с рекламой и постепенным ростом.

И тогда ты увидишь:
Как товар выстреливает.
Как карточка идёт вверх.
Как ты наконец продаёшь.

Потому что ты больше не играешь по наивным правилам.
Ты играешь по умным.

P.S.

Не упускайте шанс увеличить прибыль вашего бизнеса на Wildberries в 2 раза! Получите  разбор вашего магазина от эксперта Marpla PROMOTION , выявите слабые места и начните расти уже сегодня.

Оставьте заявку на консультацию прямо сейчас!