Новые подборки, чтобы выделиться и увеличить продажи

Давай честно: конкуренция на Wildberries бешеная. Иногда заходишь в свой магазин, смотришь на карточки — и ловишь ощущение, что они просто теряются в океане похожих товаров.
И тут в голове крутится одна мысль: «Как мне сделать так, чтобы покупатель заметил именно мой товар?»

Недавно у WB появилось обновление, которое реально помогает решить эту задачу.
Речь про подборки в витрине магазина . Теперь можно делать до 3 подборок, и в каждую добавлять до 15 товаров. Казалось бы, мелочь. Но если разобраться глубже — это инструмент, который может кардинально поменять восприятие твоего магазина.

Давай разберёмся, зачем нужны эти подборки, как они работают, какие ошибки делают новички и как с их помощью выжать максимум из витрины.

Что такое витрина магазина на ВБ

Если объяснять простыми словами, витрина магазина — это твоя «главная страница» внутри Wildberries. Как маленький сайт в рамках платформы.
Покупатель заходит не только в конкретную карточку, но и может перейти к магазину. И вот тут важно:

• если витрина пустая или скучная — клиент уходит;
• если витрина живёт и дышит (подборки, стиль, логика) — доверие растёт, а вместе с ним и продажи.

Подборки — это как витринные полки в офлайн-магазине. Представь: у тебя бутик одежды. Что лучше — свалить всё в одну кучу или красиво развесить: «Новинки», «Хиты», «Скидки»? Ответ очевиден.

Новые возможности подборок WB

Теперь селлеры могут:

• сделать до 3 подборок на витрине;
• добавить до 15 товаров в каждую .

Что это даёт?

• Разделение ассортимента. Хочешь показать хиты? Отдельная подборка. Новинки? Ещё одна. Сезонные скидки? Отлично.
• Удобство для покупателя. Клиенту проще ориентироваться.
• Презентация бренда. Магазин выглядит как настоящий бренд, а не склад.

Почему эта функция важна

Давай честно: у продавцов на Вайлдберриз всегда одни и те же мечты и страхи.

Чего мы хотим:

1. Продаж и видимости. Чтобы товары не пылились на дальних страницах.
2. Эффективных инструментов. Вложил силы — получил результат.
3. Красоты и брендинга. Чтобы магазин выглядел аккуратно, а не как «всё подряд».
4. Простоты. Никто не хочет тонуть в рутине.
5. Гибкости. Возможность подстраиваться под сезон, тренды и остатки.

Что мешает:

• Конкуренция — тысячи продавцов.
• Слабые визуальные инструменты — магазин трудно оформить красиво.
• Риски: не угадал с подборкой — зря потратил время.
• Ограничения панели продавца.
• Неуверенность: «А будет ли это работать?»

И вот новые подборки решают часть этих проблем.

Как подборки помогают выделиться

Важно: подборки — это бесплатный инструмент. Т.е. можно прокачать продажи, не тратя ни рубля на рекламу.

Какие подборки сделать первым делом

Если ты только начинаешь, вот базовый набор:

1. Хиты продаж. То, что уже хорошо продаётся. Это сигнал: «Этим товарам доверяют другие».
2. Новинки и тренды. Покупатели любят «свежее» и актуальное.
3. Скидки/распродажа. Тут работает принцип срочности: «Надо взять, пока не разобрали».

Уже потом можно делать тематические подборки: «Для спорта», «Для дома», «Подарки».

Как оформить подборку правильно

1. Фото. Забудь про размытые и разные стили. Сделай единый визуал.
2. Логика. Не мешай дешёвое с премиумом без объяснений.
3. Обновление. Раз в месяц минимум.
4. Актуальность. Не добавляй товар, которого нет в наличии.
5. Заголовки. Пиши понятно: «Хиты сезона», «Новинки сентября», а не «Подборка №2».
6. Тесты. Меняй местами товары, смотри, что работает лучше.

Ошибки, которые убивают подборки

• Пустая витрина. Подборка ради галочки = ноль пользы.
• Старые товары. Клиент видит «залежалый» ассортимент и теряет интерес.
• Разношерстный стиль. Фотки из разных «опер» портят впечатление.
• Слишком много всего. Без логики подборка превращается в «свалку».

Как измерить эффективность подборок

Пока WB не даёт суперподробной аналитики именно по подборкам, но можно смотреть косвенно:

• увеличился ли CTR карточек;
• больше ли стало добавлений в корзину;
• вырос ли средний чек.

 Лайфхак: попробуй A/B-тест — одну подборку оставь без изменений, а во второй меняй товары. Через месяц сравни динамику.

Практические сценарии использования

• Сезонность. Осень? Добавь «Шарфы и пальто». Лето? «Купальники и шлёпанцы».
• Праздники. Новый год? «Подарки до 2000 ₽».
• Акции. Участвуешь в «Суперсейле»? Сделай подборку «Участвует в акции».
• Ниша. Если ты продаёшь спорттовары — одна подборка «Фитнес», другая «Йога», третья «Активный отдых».

Что дальше: ожидания от WB

Продавцы хотят ещё большего:

• возможность менять порядок товаров внутри подборки;
• аналитику по кликам и конверсиям;
• сегментацию подборок под разные аудитории;
• интеграцию с рекламой и акциями.

Скорее всего, WB будет развивать инструмент — так что стоит уже сейчас «приручить» подборки и быть готовым.

Итог: почему тебе стоит действовать прямо сейчас

Подборки — это не мелочь. Это твой шанс:

• превратить магазин в бренд;
• выделиться среди конкурентов;
• бесплатно увеличить видимость и продажи.

Совет: прямо сегодня зайди в личный кабинет, создай 3 подборки — «Хиты», «Новинки» и «Скидки». Через пару недель ты уже увидишь разницу в том, как покупатели взаимодействуют с твоим магазином.

Часто задаваемые вопросы

Сколько подборок можно сделать на WB?
До трёх.

Сколько товаров в одной подборке?
До 15.

Как часто обновлять подборки?
Лучше раз в месяц, минимум — раз в сезон.

Что писать в названии подборки?
Просто и понятно: «Хиты», «Скидки», «Новинки».

Влияют ли подборки на продажи?
Да. Косвенно — через повышение кликабельности и доверия.

Заключение

Витрина магазина — это твоя бесплатная реклама внутри WB. Если ты правильно используешь подборки, покупатели будут не просто «бродить» по карточкам, а видеть твой магазин как целостный бренд.

 Не откладывай: пока конкуренты думают, ты уже можешь собрать свои первые подборки и протестировать. Это тот случай, когда маленький шаг в оформлении может дать большой рывок в продажах.