РНП на маркетплейсах: ежедневная аналитика, которая спасает маржу

РНП на маркетплейсах: как ежедневный мониторинг спасает маржу и бюджет

Что такое Рука на пульсе, какие метрики смотреть ежедневно и как находить просадки до падения прибыли. 

РНП это ежедневный срез ключевых метрик продаж и рекламы на WB и Ozon. Он показывает, как изменения цен, ставок и остатков влияют на заказы, конверсию и прибыль сегодня, а не задним числом. С РНП вы ловите просадку до того, как упадет маржа.

Разберем, как устроено РНП, какие метрики смотреть каждый день, как настроить контур за 30 минут, что делать на типовые сигналы, какие ошибки режут прибыль и какие KPI держать на виду. В конце таблица сигналов и чек лист внедрения.

Что такое РНП и зачем оно нужно

РНП Рука на пульсе это ежедневный мониторинг продаж, трафика, конверсии и эффективности рекламы в разрезах кабинет, категория, бренд, артикул, размер. 

Цель простая и практичная найти отклонения и понять причины, чтобы управлять ценой, ставками, остатками и ассортиментом на данных, а не на догадках. 

РНП жизненно важно селлерам с 1 3 кабинетами, маркетологам и аналитикам с целями по DRR и ROMI, брендам с широкой линейкой и агентствам, где нужен единый стандарт отчетности.

РНП дает скорость реакции и ясную связь между действиями и деньгами.

Ключевые метрики для ежедневного контроля

Сначала заказы и выручка по дням, неделям, месяцам ищем тренды и аномалии. Дальше воронка карточки показы, клики, CTR. 

Конверсия в заказ показывает, превращается ли трафик в деньги просадка укажет на оффер, цену, отзывы, остатки. Отдельно цена и скидка относительно рынка. В рекламе смотрим показы, клики, CPC, DRR или ACOS, ROMI или ROAS и долю рекламных продаж. 

Обязательно остатки и логистику наличие по топ SKU, движение стока, платная приемка и хранение. Возвраты и удержания считаем в деньгах, чтобы видеть чистую маржу.

И наконец маржа и прибыль по SKU с учетом фактической себестоимости на момент продажи и OPEX.

О дин проход по метрикам показывает, где сегодня теряются деньги.

Как настроить РНП за 30 минут на Трустатс

1 Подключите кабинеты WB и Ozon по API.
2 Задайте константы расходов налоги, логистика, ffulfillment, платная приемка.
3 Импортируйте себестоимость по поставкам, а не среднюю, добавьте базовые OPEX.
4 Включите ежедневные срезы кабинет категория бренд SKU размер.
5 Настройте сигналы падение конверсии, трафика или ROMI, рост DRR, снижение остатков.
6 Введите утренний ритуал 10 15 минут проверка сигналов, действия, короткие пометки.

А втоматизация сборки и пороги сигналов превращают хаос отчетов в быстрый утренний контроль.

Как читать дашборд РНП за 10 минут

Общий экран тренды заказов, выручки, маржи ищем аномалии. Разрез Реклама DRR и ROMI по кампаниям и SKU, режем хвост, переводим бюджет в лидеров. Разрез Карточка CTR и конверсия подскажут, что править оффер, контент, цену. 

Разрез Себестоимость и OPEX подтверждает реальную, а не бумажную прибыль. Разрез Остатки показывает риск OOS при подлете к нулю либо пополняем, либо гасим ставки, чтобы не ронять позиции.

О дна и та же последовательность экранов собирает мышечную память решений.

Посмотреть ежедневный дашборд РНП на реальных данных → демо 14 дней бесплатно промокод 7PLUS.  https://truestats.ru/

Таблица типовых сигналов и быстрых действий

Сигнал	Возможная причина	Что делать сразу
Трафик растет, конверсия падает	Широкие ставки, нерелевантный трафик, ослабла карточка фото, цена, отзывы	Сузить таргет, протестировать главное фото и заголовок, вернуть цену в рынок, добавить обзор и ответы
DRR растет при стабильных продажах	Рост CPC, перегретый аукцион	Пересчитать допуск DRR по марже SKU, снизить ставки, вынести запросы в отдельные кампании, усилить органику SEO карточки
Заказы падают при стабильной конверсии	Просел трафик позиции, рейтинг, остатки, агрессивная цена конкурентов	Проверить остатки и доставку завтра, сравнить цены и скидки, аккуратно включить бренд и низкочастот, освежить фото и иконки преимуществ
ROMI падает у группы SKU	Растут удержания и возвраты, сезонность, изменились условия логистики	Чистка неэффективных креативов и запросов, оптимизация FBO или FBS, корректировка цены, пауза рекламы на слабых SKU
Маржа просела при росте выручки	Пересоленная скидка, высокая доля рекламных продаж, хранение подорожало	Вернуть целевую скидку, перераспределить бюджет в кампании с лучшим ROMI, зачистить неликвид

Г отовые сценарии экономят время и защищают бюджет от импульсивных правок.

Частые ошибки и как их избежать

Смотрят на выручку, а не на маржу и прибыль с учетом себестоимости и расходов. Тянут с реакцией ценность РНП именно в ежедневности. Оптимизируют по кликам и CTR вместо ROMI и DRR на уровне SKU бюджет сгорает. 

Держат высокие ставки при пустых остатках теряют деньги и рейтинг. Не ведут журнал гипотез и результатов учиться не на чем.
Д исциплина учета и быстрый отклик важнее хитрых метрик.

Мини кейс рост на 19 процентов чистой прибыли за 4 недели

Исходные данные 120 SKU в категории дом и кухня, DRR 19 22 процента, ROMI плавает, ряд карточек теряет конверсию. Что сделали по РНП разделили кампании лидеры и хвост, отрезали 17 процентов запросов с DRR выше порога. 

Поменяли главное фото у 12 SKU и добавили бейджи преимуществ CTR вырос на 18 процентов за неделю. Вернули цену 6 SKU в рыночный коридор минус 4 6 процентов. Пополнили остатки по 9 топ позициям и снизили ставки там, где сток таял. 

Результат за 28 дней выручка плюс 11 процентов, DRR 16,8 процента, чистая прибыль плюс 19 процентов.
С истемная чистка и точечные правки дают быстрый эффект без чудес. Разве не в этом смысл ежедневного контроля?

KPI ориентиры для ежедневного мониторинга

Время реакции на сигнал до 24 часов. Доля эффективного бюджета кампании в целевом DRR или ROMI не ниже 70 процентов. 

Доля SKU с положительной честной маржой не ниже 80 процентов. CTR в топ запросах растет. Доля OOS по топ SKU ниже 5 процентов.
К ороткие пороги превращают стратегию в ежедневную практику.

Чек лист внедрения РНП

• Подключены API WB и Ozon, заведены OPEX и себестоимость по поставкам.
• Настроены ежедневные дашборды по кабинетам, категориям, брендам, SKU.
• Запущены сигналы DRR вверх, ROMI вниз, конверсия вниз, CTR вниз, остатки вниз.
• Есть утренний ритуал 10 15 минут и протокол фиксации гипотез.
• Еженедельный разбор причин что улучшили, что масштабируете.

---

FAQ

Что дает РНП сверх обычных отчетов
Ежедневность и причинно следственные связи видно, как изменения цены, ставок и контента влияют на заказы и прибыль сегодня.

Можно ли смотреть РНП по конкретному артикулу или размеру
Да, разрезы идут до SKU и размера удобно ловить узкие места и оптимизировать точечно.

Как понять, что реклама жжет бюджет
DRR растет, ROMI падает, маржа не улучшается. На уровне SKU это видно сразу отключаем хвост, усиливаем лидеров.

Если нет времени на анализ
Оставьте только ежедневный ритуал РНП на 10 15 минут и готовые сценарии реакций экономия уже будет.