Какой маркетплейс самый перспективный и удобный для старта бизнеса в 2026

Разбираем данные РБК за 2024-2025 и реальные боли новичков: где проще получить первые продажи, где легче масштабироваться и как выбрать платформу под товар.

Вступление

Когда вы выбираете площадку для старта, хочется одного: быстро заработать первые деньги и не утонуть в правилах, штрафах и логистике. Но у каждого маркетплейса свой характер: где-то проще начать, где-то проще расти, а где-то легче продавать услуги, а не товары. Разберем свежий рейтинг РБК Исследования рынков и переведем проценты в понятные решения: куда идти новичку, как не потерять время и какие шаги дадут результат уже в первый месяц.

Что показывает рейтинг РБК и почему его нельзя читать буквально

На графике РБК Исследования рынков (обновление: декабрь 2025) лидирует Авито : в 2025 году его выбрали 34% опрошенных, годом ранее было 31% . Дальше идут Ozon (24%) и Wildberries (19%) . Telegram держится на 6% , VK - 5% , Яндекс Маркет - 4% .

Но важная оговорка у вас уже прозвучала: рейтинг включает продавцов услуг . Это сильно влияет на расклад. Площадка, где легко продать ремонт, репетиторство или аренду инструмента, в таком опросе будет выглядеть сильнее, чем площадка, заточенная под склад, упаковку и доставку.

Если вы продаете товары с доставкой по всей России , перспективность измеряется не только легкостью входа, но и тем, как быстро вы выйдете в плюс после комиссий, логистики и возвратов. А если вы продаете услуги , решает скорость отклика, доверие и локальный спрос.

Рейтинг РБК хорошо показывает, где людям проще стартовать, но выбор все равно зависит от модели бизнеса.

Почему Авито в 2026 выглядит самым удобным стартом для малого бизнеса

У Авито сильная сторона простая: вам не нужно строить сложную инфраструктуру. Можно начать с телефона, пары фото и понятного описания. Это идеально ложится на желания новичка: минимальные вложения, быстрый тест спроса, первые деньги без ожидания поставок.

Что именно цепляет малый бизнес:

• Быстрый цикл сделки. Разместили объявление утром, вечером уже есть диалог и предоплата.
• Локальность. Вы не обязаны сразу играть в федеральную логистику, особенно если товар крупный.
• Гибкость ассортимента. Можно тестировать одну позицию, потом расширяться по сигналам спроса.
• Услуги продаются естественно. Сантехник, дизайнер, монтажник, преподаватель - аудитория уже ищет это в формате "здесь и сейчас".

Пример, который часто срабатывает у новичков, но редко обсуждают вслух. Вы делаете не "магазин всего", а одну понятную нишу: например, сборка мебели в день обращения . Выкладываете 10-15 фото "до/после", добавляете прайс по пакетам (минимальный, стандарт, сложный), прописываете географию и условия. Дальше играете не в скидку, а в скорость: "приеду сегодня до 21:00". На Авито скорость часто бьет цену.

Где спотыкаются даже опытные:

1. Цена без логики. Поставили "как у всех", но не учли время, расходники, дорогу, брак.
2. Карточка не отвечает на страхи. Нет фото в реальной среде, нет гарантий, нет понятного сценария сделки.
3. Медленный ответ. На старте это убийца. Если клиент написал и ждал два часа, он уже у конкурента.

В 2026 Авито остается удобным еще и потому, что в нем проще "нащупать" продукт. Сначала вы продаете на локальном спросе, собираете отзывы, улучшаете упаковку предложения. Потом уже решаете, стоит ли выходить на федеральные площадки.

Авито дает самый короткий путь к первой продаже и самый дешевый тест гипотезы.

>>>> Курс по заработку на Авито <<<<

Ozon и Wildberries: удобство старта ниже, зато потенциал масштаба выше

Если Авито помогает начать, то большие маркетплейсы помогают вырасти. Но вход на Ozon и Wildberries обычно требует больше подготовки: карточки, маркировки, логистики, учета возвратов, планирования остатков. Там не про "быстро попробовать", а про "выстроить процесс".

Когда эти площадки перспективнее Авито:

• товар типовой и его можно покупать повторно (расходники, аксессуары, товары для дома)
• маржа позволяет пережить комиссию, доставку и возвраты
• вы готовы жить в цифрах: оборачиваемость, себестоимость, наценка, процент выкупа

Новый пример, который часто дает хороший старт без "космических" бюджетов: маленькая мастерская делает наборы для ухода за обувью (щетка, крем, салфетки). На Авито такие товары тонут среди тысяч объявлений. На маркетплейсе, наоборот, работает поиск по категории и отзывам. Успех там строится вокруг одного: стабильного качества и понятной комплектации. Но новичок обязан заранее посчитать экономику: сколько стоит комплект, сколько съедает упаковка, сколько стоит возврат, сколько нужно продать, чтобы окупить первую партию.

Основные боли новичка на маркетплейсах:

• Деньги заморожены в остатках. Купили партию, а продажи пошли медленнее, чем планировали.
• Возвраты и брак. Их нельзя игнорировать, это реальная статья расходов.
• Конкуренция по цене. В некоторых категориях вас будут давить демпингом уже на второй неделе.

Если вы хотите стартовать на Ozon или Wildberries, полезно мыслить так: первая цель не "выйти в топ", а выйти в стабильный выкуп и понятную маржинальность . Сначала одна-две позиции, затем расширение линейки.

Ozon и Wildberries перспективнее для масштабирования товаров, но старт там требует дисциплины и расчетов.

>>>>> Схема запуска на маркетплейсах  <<<<<

Telegram и VK: старт как у медиа, а не как у магазина

По данным РБК Telegram и VK заметно присутствуют в рейтинге, и это логично: там удобно начинать бизнес, который держится на доверии и контенте. Но для продаж товаров это чаще не "маркетплейс", а витрина и канал коммуникации .

В Telegram и VK хорошо идут:

• услуги и экспертиза (консультации, обучение, дизайн, продюсирование)
• цифровые продукты (шаблоны, гайды, подписки)
• товары, где решает история и комьюнити (мерч, авторские наборы, лимитки)

Пример, который редко используют в статьях про "продажи в соцсетях": мастер по ремонту техники запускает Telegram-канал не про "прайс", а про диагностику на примерах . Каждую неделю 2-3 коротких разбора: "почему ноутбук греется", "как понять, что батарея умирает", "какие симптомы у залитого телефона". В конце поста один спокойный призыв: "Если нужна диагностика, пишите в личку". Люди приходят не за скидкой, а за уверенностью, что их не обманут.

Главная сложность тут в другом: трафик. Вам придется либо покупать его, либо добывать через контент, партнерства и рекомендации. Это похоже на запуск медиа. Не всем хочется играть в это. Но если вы готовы, вы получаете то, чего часто нет на маркетплейсах: лояльность и повторные продажи без войны цен . А вы готовы вести канал хотя бы три месяца, прежде чем он начнет приносить предсказуемые заявки?

Telegram и VK перспективны для услуг и брендов, но требуют регулярного контента и работы с привлечением.

Яндекс Маркет, Юла и Одноклассники: когда они реально уместны

В рейтинге Яндекс Маркет идет рядом с Telegram и VK, а Юла и Одноклассники дают небольшой, но стабильный процент. Это не означает "хуже", это означает "уже нише".

Яндекс Маркет часто выбирают те, кто хочет работать в более "магазинной" логике и конкурировать в категориях, где важны характеристики, гарантия, понятная доставка. Юла и Одноклассники иногда неожиданно выстреливают в регионах и в аудитории, которая предпочитает простые сделки и знакомые интерфейсы. Но ждать от них такого же объема спроса, как у лидеров, обычно не стоит.

Эти площадки полезны как второй канал, когда вы уже нашли продукт и хотите расширить охват.

Как выбрать площадку под ваш товар: логика, которая экономит месяцы

Сильная стратегия для 2026 года - не искать "единственный лучший маркетплейс", а выбрать площадку под вашу стартовую реальность. На практике выбор упирается в четыре желания: быстро продать, не потерять деньги, не утонуть в правилах, видеть рост.

Обычно решение складывается так:

• если нужна первая продажа быстро и вы готовы работать руками (переписка, встречи, доставка) - начинайте с Авито
• если вы хотите масштабировать товары по России и готовы считать экономику - смотрите Ozon и Wildberries
• если вы продаете услугу или экспертность и хотите строить доверие - берите Telegram и VK как основной канал
• если нужен дополнительный охват или специфическая аудитория - подключайте нишевые площадки вторым шагом

Правильная площадка не "самая популярная", а та, где ваша модель дает прибыль уже на первых итерациях.

Репрайсер для маркетплейсов: что это и как внедрить