Сколько стоит продвижение на Авито. Реклама на Авито

«Сколько нужно денег?» — вопрос, который я слышу чаще всего. Ответ зависит от трёх вещей: вашей ниши, региона и того, насколько вы готовы работать руками.

В 2026 году структура расходов на Авито делится на три уровня:

1. Плата за само размещение (просмотры, целевые действия, фикс).
2. Подписка на инструменты (Avito Pro — аналитика, витрина, брендинг).
3. Реклама (кампании в «Авито Рекламе», баннеры в «Избранном»).

Разберём каждый уровень с конкретными цифрами.

 Тарифы на размещение — за что платит каждый

Оплата за просмотры (CPM) — основной тариф

Этот тариф действует по умолчанию во всех товарных категориях. Вы платите за каждые 1000 показов объявления реальным пользователям.

Стоимость одного просмотра НЕ фиксированная — она зависит от категории и региона:

Как это работает на практике: Вы выложили объявление, оно начало набирать просмотры. Авито списывает деньги с авансового счёта за каждый уникальный показ. Если баланс обнулился — объявление исчезает из выдачи.

 Совет: Не заливайте на счёт сразу 10 000 ₽. Начните с 1000–2000 ₽, протестируйте цену просмотра в вашей нише.

Оплата за целевые действия (лидогенерация) — только для услуг

В категории «Услуги» доступна модель оплаты за реальные обращения: звонки длительнее 50 секунд и сообщения в чат. Стоимость сильно варьируется в зависимости от типа услуги и региона.

• Плюс: Платите только за реальный интерес — не за просмотры, а за диалоги.
• Минус: Часть обращений может оказаться нецелевой (ошиблись номером, спам, просто «поинтересоваться»). Такие контакты придётся оспаривать через поддержку.

Оплата за фиксированное размещение — для услуг (и лайфхак для товаров)

В некоторых категориях услуг можно заплатить фиксированную сумму и получить размещение на 14, 30 или 60 дней. Плюс — предсказуемая стоимость. Минус — есть лимит на количество контактов за период.

 Лайфхак для товарных категорий: Если вы хотите платить не за просмотры, а фиксированно — публикуйте товары с аккаунтов, относящихся к категориям «Услуги», «Вакансии» или «Недвижимость». Это лазейка, которая работает.

 Подписки Avito Pro — доступ к инструментам

Подписки — это НЕ оплата показов. Это доступ к дополнительным функциям: аналитике, витрине, скрытию конкурентов, брендированию.

Что выбрать новичку: Стартуйте с Расширенного — он даёт максимум полезного за адекватные деньги. На Максимальный переходите, когда упрётесь в потолок узнаваемости и будете готовы инвестировать в бренд.

Зарегистрироваться на курс по Авито

Платные услуги внутри объявлений

Эти инструменты подключаются прямо в карточке товара. Они не требуют отдельного рекламного кабинета.

 «Авито Реклама» — полноценный рекламный кабинет

В 2025 году Авито запустил отдельную рекламную платформу для юридических лиц. Self-service — настраиваете сами.

Минимальный бюджет кампании — 5000 ₽.

Доступные модели оплаты:

Таргетинг: География, пол, возраст, уровень дохода (уникальная настройка Авито), интересы и поведение.

Новинка 2026 года — баннеры в «Избранном»: Авито запустил рекламные баннеры в разделе «Избранное» пользователей. Инструмент нацелен на «горячую» аудиторию — тех, у кого сохранено минимум 2 товара (они близки к покупке). Цена — от 5000 ₽, оплата по CPM.

 Реальный бюджет на месяц: от новичка до профи

 Стартовый бюджет (новичок, тест ниши) — 3000–5000 ₽/месяц

• Расширенная подписка Avito Pro — 2000–3000 ₽
• Аванс на просмотры — 1000–2000 ₽
• XL-подъём для 1–2 объявлений — 500–1000 ₽

 Бюджет для стабильных продаж (малый бизнес, 20–50 заказов/месяц) — 10 000–20 000 ₽/месяц

• Расширенная подписка — 3000 ₽
• Просмотры (30 000–50 000 показов) — 3000–10 000 ₽ (в зависимости от ниши)
• XL-подъёмы и выделение для лидеров — 2000–5000 ₽
• Аналитика и A/B-тесты — 1000–2000 ₽

 Бюджет для масштабирования (профи, 100+ заказов/месяц) — 30 000–100 000+ ₽/месяц

• Максимальная подписка — 6000 ₽
• «Авито Реклама» (CPC 5–50 ₽, 500–2000 кликов) — 10 000–50 000 ₽
• Баннеры в «Избранном» — от 5000 ₽
• Автоматизация и аутсорсинг — 10 000–30 000 ₽

 Реальный пример из практики: Московское агентство недвижимости тратит на «Авито.Недвижимость» 50–60 тысяч рублей в месяц. Для автодилера в миллионнике бюджет может достигать 50 000+ рублей. Для мастера по ремонту в регионе — 3000–5000 рублей.

 Как не слить бюджет: 5 правил

1. Сначала органика, потом платные инструменты. Платные услуги усиливают то, что уже работает. Если объявление не конвертирует бесплатно, с деньгами будет та же история — только дороже. Проверьте заголовок, фото, характеристики, описание. Доведите до идеала.
2. Тестируйте на малых бюджетах. Не заливайте 50 000 рублей на одну кампанию. Запустите 2–3 тестовых с бюджетом 2000–5000 ₽. Сравните, откуда идут более качественные заявки. Перераспределяйте бюджет в пользу эффективного канала.
3. Используйте «окна возможностей». В периоды низкой активности конкурентов (первые недели января, летние отпуска) стоимость лида может падать на 30–50%. Запуск продвижения в это время даёт максимальный ROI.
4. Считайте не просмотры, а целевые действия. Ваша цель — не миллион показов, а звонки и заявки. Настраивайтесь на них. Используйте тариф с оплатой за целевые действия, если он доступен в вашей категории.
5. Договоритесь о пакетном обслуживании. Некоторые авитологи и агентства предлагают выгодные условия при долгосрочном сотрудничестве — например, «третий месяц в подарок» при оплате квартала. Это может существенно снизить среднемесячные расходы.

Когда выгоднее нанять авитолога

Допустим, вы тратите на платные услуги Авито 15 000 рублей в месяц. Но делаете это неэффективно — получаете заявок на 20 000 рублей. Убыток.

Услуги грамотного авитолога могут стоить те же 15 000–30 000 рублей в месяц. Но его задача — не просто потратить бюджет, а настроить систему так, чтобы каждая копейка приносила 2–3 рубля прибыли.

Он знает лазейки в алгоритмах, умеет работать с бид-менеджерами и автоответчиками, которые могут удвоить конверсию. В итоге вы платите ту же (или немного большую) сумму, но получаете не хаотичные траты, а управляемый поток заявок с предсказуемой стоимостью.

Что вынести из статьи

Стоимость продвижения на Авито складывается из трёх уровней: оплата за размещение (просмотры/клики/фикс), подписка на инструменты Avito Pro и рекламные кампании.

• Для старта достаточно 3000–5000 ₽ в месяц.
• Для стабильного бизнеса — 10 000–20 000 ₽.
• Для масштабирования — от 30 000 ₽.

Главное правило: сначала качественное объявление, потом деньги. Платные инструменты не спасут сырую карточку — они лишь усилят то, что уже работает.

Следующий шаг

1. Прямо сейчас откройте свой авансовый счёт в Авито. Посмотрите, сколько вы тратите на просмотры. Какая цена за клик в вашей нише? Не переплачиваете ли вы?
2. Затем откройте любое своё объявление. Пройдитесь по чек-листу из статьи №21. Убедитесь, что оно готово к платному продвижению.

На курсе мы помогаем настроить рекламные кампании с нуля, подбираем ставки и аудитории, чтобы вы не сливали бюджет.

Старт 20 апреля. Регистрация бесплатная.

 Зарегистрироваться на курс по Авито

Реклама на Авито - как работает продвижение объявлений