ТОП-5 ЛУЧШИХ ТОВАРОВ для продажи на Новый год 2025 на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет
Новый год — не праздник, а точка сборки спроса
Новый год в России — не просто праздник. Это самая мощная волна потребительского поведения за весь год. Люди не просто покупают подарки. Они перестраивают свои привычки, расширяют круг покупок и тратят больше, чем в любые другие месяцы. И это — твой шанс.
Если ты продаёшь на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, декабрь — не время для экспериментов. Это время для точных решений. Сегодня мы не будем перечислять «универсальные идеи». Мы разберём пять конкретных категорий, где уже сейчас растёт спрос, и покажем, почему они работают — изнутри.
Почему «просто ёлочные игрушки» — не стратегия
Прежде чем перейти к ТОП-5, пойми одну вещь: новогодняя тематика сама по себе — не гарантия продаж. Ты можешь завалить склад искусственными елками, но если ты не понимаешь психологию покупателя в декабре, они останутся лежать.
Что на самом деле ищет человек в предновогодние недели?
- Решения для атмосферы — всё, что создаёт «новогоднее настроение».
- Готовые подарки — товары, которые можно положить в коробку и не думать.
- Эмоциональную ценность — не просто вещь, а «вот это самое».
Данные подтверждают: категории, связанные с атмосферой и готовым подарком, показывают прирост продаж на 40–60% уже в ноябре .
1. Искусственные ёлки — центр праздника
Почему это работает
Спрос на искусственные ёлки растёт год от года. В 2024 году объём продаж на Wildberries вырос на 43% по сравнению с 2023-м. Причина проста: люди устали от хлопот с живыми деревьями. Пыль, иголки, запах смолы — всё это мешает.
Искусственная ёлка — это:
- Удобство (можно ставить заранее и не бояться, что она завянет)
- Безопасность (особенно в домах с детьми и животными)
- Повторное использование (инвестиция на несколько лет)
На чём делать ставку
Не все ёлки одинаково популярны. Вот что ищут:
- Компактные модели высотой 1–1.5 м — для малогабаритных квартир
- Ёлки с подсветкой — готовый декор без лишних затрат
- Модели с «реалистичной» текстурой — покупатели готовы платить на 20–30% больше за «живой» вид
Совет: Не продавай только ёлку. Собери комбо-набор: ёлка + гирлянда + шары. Такой подход повышает средний чек и снижает возвраты.
2. Парфюмерия для дома и аромадиффузоры — невидимый праздник
Почему это работает
Аромат — один из самых сильных триггеров эмоций. Новогодний запах = воспоминания детства, уют, тепло. И сейчас эта ниша бурно растёт.
Особенно востребованы:
- Диффузоры с палочками
- Свечи в декоративных банках
- Аромаспреи для дома
Wildberries и Ozon показывают устойчивый рост продаж в категории «ароматы для дома» уже с октября.
Почему это выгодно
- Низкая стоимость товара при высокой наценке
- Лёгкая логистика (не хрупкое, компактное)
- Часто докупается как подарок «себе» — это не «обязаловка», а удовольствие
Главный подводный камень
Не экономь на аромате. Дешёвые отдушки пахнут химией. Покупатель быстро это чувствует. Лучше работать с проверенными поставщиками с сертификатами. Иначе получишь кучу возвратов и негативных отзывов.
3. Настольные игры — подарок, который не надо объяснять
Почему это работает
В 2025 году настольные игры — не просто хобби. Это семейный ритуал. После ужина 31 декабря семьи не смотрят ТВ — они играют.
Данные аналитики:
- +58% рост продаж на Wildberries за год
- +47% на Ozon
- Особенно популярны игры для взрослых и семейные стратегии
Что именно покупают
- Классика: «Монополия», «Эрудит», «Дженга»
- Современные хиты: «Имаджинариум», «Кодenames», «Мафия» в настольном формате
- Карточные игры в подарочной упаковке
Почему это твой выбор
- Высокая маржинальность
- Минимальные риски хранения (игры не портятся)
- Часто докупают в последний момент — идеально для быстрого оборота
Совет: Ищи игры с «новогодним» оформлением. Даже обычная «Монополия» в красно-зелёной коробке продаётся лучше.
4. Бижутерия — не роскошь, а эмоция в коробочке
Почему это работает
Декабрь — время подарков коллегам, подругам, сестрам. Люди ищут недорогой, но красивый подарок. И бижутерия — идеальное решение.
Wildberries зафиксировал взрывной рост продаж колье, серёг и браслетов уже в ноябре 2024 года .
На чём делать ставку
- Минимализм: тонкие цепочки, маленькие подвески
- Новогодняя символика: снежинки, ёлочки, цифра 2026
- Упаковка: коробочка + лента = +30% к конверсии
Почему это выгодно
- Стоимость товара — от 50 до 300 рублей
- Продажная цена — от 500 до 1500 рублей
- Лёгкая и компактная доставка
Осторожно: Не лезь в «покрытие золотом». Покупатель в декабре ищет эстетику, а не долговечность. Главное — чтобы красиво лежало в подарочной коробке.
5. Товары для упаковки подарков — незаметный, но обязательный хит
Почему это работает
Каждый подарок нужно упаковать. Без этого он «не подарок». И в декабре спрос на упаковку взлетает в 5–7 раз.
Что именно покупают:
- Подарочная бумага (особенно с морозными узорами)
- Ленты и банты
- Подарочные пакеты
- Бирки и стикеры
Почему это недооценивают
Это «невидимый» товар. Но он:
- Покупается в последний момент
- Часто докупается в корзине (кросс-селл)
- Имеет наценку до 300%
Как не прогадать
- Не завози универсальную упаковку. Ищи тематическую: с Дедом Морозом, снежинками, надписью «2026»
- Комбинируй: продаёшь свечи — добавь упаковку в комплект
- Помни: в декабре люди устают. Предложи готовый набор упаковки — это экономит их время
Как выбрать, что продавать именно тебе
Не все пять категорий подойдут каждому. Задай себе три вопроса:
- Могу ли я обеспечить поставку до 10 ноября?
Если нет — забудь про сезонные товары. В декабре опоздание = ноль продаж. - Есть ли у меня опыт работы с этой категорией?
Продавать бижутерию проще, чем ёлки. У первых — меньше возвратов и логистических сложностей. - Готов ли я работать с маркетплейсом на его условиях?
Wildberries и Ozon требуют строгого соблюдения сроков поставки. Один срыв — и твой товар уйдёт в «низкий приоритет».
Что будет, если ты пропустишь этот шанс
Декабрь — не просто месяц. Это одна пятая часть годового оборота для многих продавцов. Те, кто готовится заранее, получают деньги уже в январе. Остальные — разгребают нераспроданный склад.
Новый год — не повод, а поводок
Ты не продаёшь ёлки, свечи или игры. Ты продаёшь уверенность, удовольствие и время. Покупатель в декабре устал. Он хочет, чтобы всё было готово.
Если ты предложишь ему решение — не просто товар, а готовый праздник — он заплатит. И заплатит с удовольствием.
Подготовка начинается сейчас. Не в декабре. Не в ноябре. Сегодня. Потому что лучшие ниши уже закрываются. А ты — либо в игре, либо в остатках.
P.S. Если ты уже работает с ИИ для анализа трендов и автоматизации заказов — ты на шаг впереди. Если нет — сейчас идеальное время начать. Потому что скорость решает всё.
теги: ТОП-5 товаров на продажу на Новый год, что продают на Wildberry перед Новым годом, новогодние товары на Ozon 2025, сезонные продажи декабрь 2025, что выгодно продавать на маркетплейсах зимой, новогодние тренды продаж 2025, лучшие ниши для новогодних продаж, товары на Новый год на Яндекс Маркете