ТОП-5 ЛУЧШИХ ТОВАРОВ для продажи! Что продавать на маркетплейсе Wildberries? Товарный бизнес!

Всем привет, с вами Лео Шевченко и на своём канале рассказываю, как зарабатывать на маркетплейсах. 

Использую сервис аналитики для маркетплейсов мпстатс Mpstats.io

Сегодня расскажу вам про топ-5 категорий в которых можно много зарабатывать, потому что тренды идут растущие, продавцов не так много, если вы все правильно зайдёте и всё правильно сделаете, то вас будет ждать успех.

Почему решил вам рассказать про топ 5 категорий, а не про топ 5 товаров, как и обещал ранее.

Всё дело в том, что я человек мудрый и решил сделать этот выпуск для вас максимально полезным. Если бы я вам дал конкретные товары, то вы бы все пошли в них и случилась бы та ситуация, которая случилась с бантиками.

Когда вовремя челленджа я стал запускать, рассказывать, как я могу на них много зарабатывать. И из 7000 товаров, резко стало 17000. В итоге ниша стало не очень как бы ликвидна, все, кто входил не стали в ней зарабатывать, стали писать мне претензии. Поэтому я решил вам дать конкретную категорию товаров по которой прослеживается явный тренд на рост выручки.

И в ней вы сможете явно заработать. Конечно же если всё сделаете правильно.

Смотрим первую группу товаров которую я хотел бы вам показать это «товары для кухни». Конечно же этот сегмент он очень перегружен 628 тысяч товаров, но при этом у него всегда постоянный рост.

Какие товары можно использовать? Аксессуары для напитков, для специй, емкости для хранения… Вы можете войти в категорию «товары для кухни» и посмотреть какие товары здесь продаются. В чём ещё положительные стороны этой категории?

Мы опускаемся чуть ниже и видим, что в принципе много товаров, где не такое большое количество отзывов, где ни такие положительные звёзды 20 – 10, но они уже представлены в топе выдачи этой категории.

Поэтому здесь в принципе конкуренция она есть, она сильная, но всё равно мы сможем в ней быть и сможем продавать, если опять же повторюсь, сделаем всё правильно.

Смотрим на тенденцию мы видим в начале года 2020 объем выручки был 100 млн сейчас он дошел до 500 млн. Естественно в моменты пика под Новый год или 8 марта, он кратно увеличивается, но в среднем видим тенденцию, когда со ста миллионов до пятиста в 5 раз за полтора года выросла это категория.

Я считаю в принципе ликвидной, если посмотрим по продавцам, то конечно будет больше всяких разных ООО - шиков, но всё равно если спустимся ниже видим, что всякие ИП - эшники тоже есть, и они продают на 5, на 7, на 8, на 4 млн это в принципе тоже хорошая оборотка для торговли на маркетплейсе.

Второй категорией, который я вам хотел порекомендовать - это автотовары. Ниша очень популярна и очень сильно растёт. Вы спросите, что здесь продавать?

- Абсолютно разные вещи, начиная от лампочек галогенов и чехлов, заканчивая шинами даже дисками. В принципе это всё продаётся и сейчас он посмотрим своим более детально. Автозапчасти, автоаксессуары, инструменты, конечно большая емкость рынка – это мода товары и обустройство салона.

Спускаемся чуть ниже смотрим, что в топчике есть даже опять ИП которые продают всякие разные пылесосы или же таблички для номеров 92 руб, конечно остаётся очень мало, но как вариант есть такая ниша тоже.

Давайте углубимся в аналитику и посмотрим какой тренд и сначала 2020 года оборот был 30 млн, стал сейчас 140 млн, то есть опять же таки рост почти в 5 раз. И это хорошая тенденция. И конечно как всегда перед Новым годом идет всплеск. Если вы спросите какие товары продавать перед Новым годом, то вы опять-таки смотрим аналитику и видим, что почти все товары которые можно подарить мужчине или женщине имеют свои всплески, вот как здесь.

Перед Новым годом всплеск и конечно же перед 23 февраля тоже ещё один супер всплеск в 2 раза. И к сезонным товарам могут относиться даже те товары у которых на первый взгляд нет сезонности. Для них сезон — это праздники. Гендерные праздники и Новый год.

Давайте посмотрим сразу по продавцам, кто продает больше ИП -эшники или большие ООО продает ли сам Wildberries смотрим. Что доля валбериса есть, процентов 10 рынка они себе забирают 47 млн. Дальше парочка ООО -шек и пошли ипэшники, которые тоже делают 3-5 млн.

Как ещё смотреть ниша хорошая или нет? Мы открываем этих продавцов и смотрим по выручке. Сильно ли меняется объем выручки от продавца к продавцу. Здесь видим, что в принципе всё стабильно. Этот рынок он не монополизирован, он не только под Вайлдберризом, он не только под двумя тремя крупными ООО. А в принципе здесь много игроков, и они все зарабатывают какую-то свою определенную сумму.

Давайте опять вернемся в тренд и посмотрим на динамику. Кстати забыл рассказать, что означает каждый график в синем цвете у нас выручка, это те цифры которые отвечают за выручку в данной категории. Мы можем конечно включить график по продажам, но в принципе они плюс-минус часто совпадают.

Внимание еще на 2 важных графика — это продавцы и продавцы с продажами. Продавцы с продажами они ниже они видим, что они растут потихонечку. В принципе вместе с объемом роста самой категории. А продавцы без продаж резко увеличились, но при этом чуть ли не в два раза рост, но у них нет продаж. Это говорит о том, что в эту категорию заходит много людей которые не умеют, не знают, не понимают, как правильно продавать на маркетплейсах. Поэтому у них такая реальность.

Поэтому если вы хотите оказаться в числе тех ребят которые зарабатывают на маркетплейсах, а не, когда просто выставляют товары, в том плане что не продаж, то необходимо учиться. Выбрать товар — это пол дела, надо правильно заполнить листинг, создать спецификацию, воронку из фотографий и самое важное не совершить топ ошибок, которые можно сделать при выходе на маркетплейсы.

Дальше и переходим к третьей наш категории и как ни странно - это продукты. Вышел недавно новость что вайлдберриз заключил договор с Фуд Сити теперь будут поставлять часть товаров от них напрямую. Конечно же это не помешает нам создавать свой качественный красивый и вкусный продукт, упаковать его и продавать на маркетплейсе. К примеру, это может быть сладости, это может бакалея, это может быть конечно же сейчас тренд на здоровое питание, а также всякие разные снеки и там заморозка.

Давайте спустимся вниз и посмотрим кто же что продает? К примеру, вот отличный пример ИП Ястеров продаёт одну позицию пастилы одну позицию на 8000000 руб. в месяц очень хороший подход и очень хорошая прибыль. ИП Аль Рашид продаёт ореховую пасту на 3800 млн в месяц. Представляете одну позицию ореховой пасты у него ещё другие пасты с другим объемом и другим количеством.

Я считаю, что это очень хороший категория. Давайте придём в аналитику посмотрим. Да действительно тренд, очень растущий со ста миллионов он дорос до 400 причём под Новый год и скачки на праздники, видимо дарят подарки и либо же готовят к Новому году еду со специальными продуктами. В целом видим, что тренд растет с 50 до 450 млн конечно же есть вспышки на праздники, но в любом случае прямо идёт хороший рост.

Следующая категория — это серебряные украшения. Почему именно серебряный, потому что здесь гораздо легче входит в золоте и бриллиантах, меньшее денег понадобится на старте, здесь больше идет реализация именно творческой.

Мы с вами смотрим, что и конечно же есть «Соколов» которые продаются на Wildberries, но это как бы не основной игрок и очень много ИП –шников, которые продают тоже-таки на очень большие суммы.

Давайте придём в аналитику посмотрим какие же здесь данные и мы с вами видим, что в начале 2020-го года оборот этой категории составляла 30-40 млн сейчас он 140 150 160 мы видим отклонение как всегда в гендерные праздники, но при этом мы видим небольшой вплеск в два в три раза с 80 до 140 млн в июне - в мае этого года. Не знаю, чем связано видимо рынок стал расти и стали больше покупать серебряных украшений.

И пришло самое время перейти к пятой заключительной категории -это у нас школьные товары. Категория вроде с одной стороны очень сезонная. Но с другой стороны школьные товары — это те вещи которые покупается в начале года, но как вы знаете дети любят все терять и ломать, мои так особенно, когда идут в школу возвращается либо пенала, либо с ручки, резинки что-то не находятся в их рюкзаке, оказывается что они подарили или где-то забыли и приходится покупать новую. Именно поэтому, конечно всплеск в августе, но в течение года всё равно эти товары будут покупаться. Что можно купить в 1 сентября конечно школьную форму, конечно же ранцы, рюкзаки их пока не рекомендуем покупать, а + пеналы, тетрадки, ручки и всякую мелочь очень большой оборот и часто до продажи.

Давайте придём аналитику посмотрим какие данные цифры в этой категории. В начале 2020 года категории школа оборот был 150 - 200 млн сейчас 600. Но конечно же мы видим август прошлого года и рост X3 где объем выручки составил 700 млн руб. Давайте немножко по вангую и скажу, что в этом году в августе точно будет больше млрд руб проверим, посмотрим, увидим.

Ну вот принципе разобрал топ 5 категорий самым растущем трендам именно по деньгам, по выручке.