Что ждёт маркетплейсы в 2022 году? Распределение товаров и личное развитие на торговых площадках

????Запишись на демонстрацию сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS и попробуй его бесплатно ⇢ https://amazonmarket.ru/mpstats.html

Всем привет, мы на канале мпстатс - лидирующего сервиса аналитики. На этом канале мы встречаемся с практиками рынка, с опытными селлерами, которые делятся с нами своими наработками, своими секретами, своими фишками.

- У нас в гостях сегодня Петр Козьмин, селлер с оборотом 142 млн за 2020 год. Расскажи пожалуйста почему ты видишь в чём ты видишь основные тренды, куда я вообще идёт рынок маркетплейсов, какие основные тренды наблюдаешь?

Прогноз развития маркетплейсов в 2022 году. Стоит ли заходить?

- Ну, во-первых, количество поставщиков, которые сейчас заходят в вайлдберриз в день порядка 1000 человек, 1000 бизнесов в день. И если еще год назад в некоторых категориях видели 20 карточек, сейчас 2000 карточек. Всё растёт в геометрической прогрессии. Я думаю, что в ближайшей перспективе на ждёт на формирование поддержки маркетплейсов сторону товарообразующих продавцов. Именно тех, которые качают объёмы, у которых большой ассортиментный ряд, и они приносят хорошую прибыль.

Потому что те рынки, которые сейчас есть: китайский рынок, элементарно московские рынки, где много селлеров закупаются. Они же не резиновые и наступит момент, когда полностью всё что есть на рынке, оно будет находиться на площадке маркетплейсов.

Вопрос лишь времени. Потому что куча селлеров постоянно сейчас в поисках, там борьба происходит. Я думаю, что, это приведет к формированию  своего портфеля со своими товарами, это может быть что-то уникальное,  полностью свой продакшен, дизайн,  лекалы, модели и назначения.

Возможно появятся намного больше позиций, которых сейчас вообще нет на российском рынке, то есть уникальное.

Как это мы раньше делали? Смотрели что происходит в мире, все что выходит со стартапов. Китайцы молодцы в этом плане. Всё что выходит со стартапов в Америке увидели и через 2 недели они это уже произвели. Как они это делали конечно отдельный вопрос, но сам факт — вот эти новинки они нужны.

- То есть ещё больше трендовых товаров, еще больше новинок?

-Да, больше продакшенов в сторону нового, когда все люди насытятся тем что есть. Действительно на каждом рынке, безусловно будут карточки товара, которые просто будут иметь определённую рекуррентность заказа, высокие LTV. Ну как продукты человек покупает.

Я думаю что тенденция такая. Ну плюс естественно Wildberries сейчас начинаю потихонечку жестить, правил будет намного больше чем сейчас. Сейчас рынок он действительно свободный. Кто бы как не говорил, сейчас очень много людей которые имеют просто большое желание, но ничего не зная о маркетплейсах, делают очень некислые результаты в рамках полугода с нуля.

Это вообще могут быть просто нереально квантовые скачки, для тех людей которые работают в найме. У меня был эксперимент личный, я взял людей, которые просто с абсолютного нуля,  их просто взяли и довели до результата и довели мы за неделю.

- Ты веришь, что такая история сохраниться и до каких пор? 2022 год — это еще период активного роста?

- Я не думаю что активного роста. Ещё в том году много кто говорил, что вот-вот всё закроется, вот-вот всё закончится. Потом мы видим, что цифры, ёмкость рынка если это раньше было одна цифра, то x2 в этом году, это плюс ещё аудитория.

Маркетплейсы растут, они сейчас охватывают насколько я помню всего лишь 7% всего рынка. У на с в офлайне очень много бизнесов. Там потенциал колоссальный. Недавно у нас был разговор с представителем СберМегаМаркета, у них грандиозные планы и они видят в этом очень большие возможности.

Гонка маркетплейсов. Кто кого съест?

- То же хотела спросить про перспективы большой пятерки. Мы говорили про ВБ, Озон с тобой, но ты представлен на многих маркетплейсах. Как в итоге распределятся доли продаж для, например, для тебя? На какой из маркетплейсов ставишь и какой процент?

- В нашей конкретно категории товаров для дома и животных, что вайлдберриз, что озон имеют +/- одинаковы потенциал.

- И что от этого отъест Яндекс, Сбер и Али?

- Я не думаю, что они сильно много отъедят, развитие по площадкам у всех сейчас абсолютно разные. Если взять, например, удобство того же яндекс маркета, то их CRM система совершенно для нас неудобна. Как с точки зрения интерфейса, так и аналитики. Весь месяц может товар там лежать, потом за день весь уйти. В итоге, мы за месяц заплатили за хранение этого товара, мы уже поняли, что он там не идёт, он попал в категорию С в этой площадке, категорию Д вообще. А потом за день весь ушел.

- Да, кстати маркетплейсам, селлеры не заходят в непрогнозируемые рынки, вам нужны инструменты аналитики? Мпстатс к вашим услугам, будем рады вас парсить.

Про инвестиции. Где брать деньги на развитие поставщику маркетплейса?

Скажи пожалуйста, про плечо масштабирования — это как правило деньги. Где вы рекомендуете привлекать деньги, инвестиции? Какие инструменты вы используете? Был у вас частный инвестор, кредиты, займы, размывание долей. Что рассматриваете? Куда селлеру податься в поисках инвестиций?

- Если брать деньги у банка, это более надежный способ, во-вторых это дешёвые деньги. Потому что здесь вы можете получить кредит под 17-25% годовых это будет всё равно выгоднее, чем вы будете брать деньги у частных инвесторов у некоторых ставки от 2% в месяц, это те же самые 24% в год. Только здесь индивидуальная работа идёт. Здесь могут быть какие риски: человек может предоставить, потом запросить внезапно.Ситуации могут быть абсолютно разными.

- Сами вы на что растете? На свои или на чужие?

- 50/50. Свои + банковские. По мимо банков есть куча разных партнеров банков. Сейчас довольно много партнеров отслеживают движения селлеров, в том числе через ваш сервис. Они мониторят наличие товарных остатков, продажи за год и плюс-минус прикидывают сколько селлер зарабатывает.

При принятии решений определённой ему суммы эти факторы учитывают. Папа финанс, simplefinance - это одни из таких партнеров, которые вот так отслеживают селлеров. И если брать simplefinance, то эти ребята будут давать до 50 млн. они в том числе заявлены как официальные партнеры на самой площадке маркетплейса.

Через таких партнеров тоже можно сделать и в принципе наш опыт работы показывает, что это действительно нормально. Единственно, есть нюанс какой? Если, например, на Wildberries мы видим каждый понедельник перечисление денежных средств, они падают не на расчётный счёт, а на номинальный. С номинального счёта только на следующий день придет на расчетный.

- Ты прав абсолютно,  у мпстатс такая позиция, что мы являемся верефикатором для кредиторов надежности поставщиков и сейчас активно продвигаем историю с инвест платформой, то есть любой селлер может к нам обратиться и найти своё решение, которое больше подходит: банк, частный инвестор, факторинг, займ и т.д. Обращайтесь, поможем.

Про клубы селлеров.

- Расскажи ещё какую роль для тебя играет различные клубы, сообщества, чаты, люди из обучения которые у тебя учатся. Где ты берёшь информацию? Где больше всего добываешь полезный работающий инфы, помимо своего?

- Я могу так выразиться, больше всего информации добывается в курилке. Не на мероприятие, не на различных выставках, лекциях и так далее, а именно при общении с поставщиками. Поэтому я считаю, что комьюнити это намного больше даёт, чем какие-либо информационные поводы.

- Последний вопрос. Где ты сам как предприниматель черпаешь вдохновение, где твой ресурс, где твоя мотивация?

- Этот вопрос, он периодически всплывает у меня у самого это происходит. Это волнами происходит и у нас с партнером тоже пересекается. У нас, вместе ведем бизнес. Часто бывает, что один выгорит, другой тащит. Поменялись местами.

Момент восстановления может быть абсолютно разный: может быть медитации, стойки на гвоздях, элементарно это спортзал, единоборство. Я через музыку могу выплёскивать барабаны, игра на гитаре. Как бы у каждых своих способов.

- Вы с партнером друг друга дополняете и это реально помогает.

- 100% проверенная схема в этом плане. Но самый главный критерий - это солнце. Не хватает реально океана, моря, солнца, фруктов свежих.

- Какая большая цель вообще, для чего ты всё это делаешь?

- Лично для меня это, то есть определённый рост профессиональной точки зрения. Формирование своего комьюнити и холдинга, если говорить про сеть бизнесов. Есть структурность, есть подход, который можно реализовать. Есть очень много точек, через которые можно вырасти.