6 популярных сервиса аналитики маркетплейсов
Зачем нужна аналитика товаров для продажи на маркетплейсах
Аналитика играет ключевую роль в работе с маркетплейсами, обеспечивая компании ценные инсайты и преимущества.
Вот основные преимущества аналитики для маркетплейсов:
1. Аналитика помогает разобраться в поведении и предпочтениях покупателей маркетплейса. Позволяет понять, какие товары пользуются спросом. На основе этих данных компания может оптимизировать поставки, избавится от товаров с наименьшим спросом и увеличит количество поставок товаров с наибольшим спросом.
2. Увидеть тренды. На какие товары появился необоснованно большой спрос на маркетплейсе. И если компания готова вложится в трендовый товар, быстро найти поставщика и сделать поставку трендового товара.
3. Улучшение конверсии. Помогает выявить причины низкой конверсии.
Например, две компании продают одинаковый товар по одинаковой цене. Но у одного конверсия выше. Тогда тот, у кого конверсия ниже может увидеть в сервисе аналитики продажи конкурента, проанализировать его карточку товара, выявить слабые места в своей карточке и таким образом поднять конверсию в покупку данного товара.
4. Прогнозирование и планирование. Аналитика позволяет предсказывать спрос на определенные товары, оптимизировать запасы и прогнозировать потребности рынка. Это позволяет компании планировать свои поставки и прописать стратегию развития бизнеса на маркетплейсе на основе реальных данных.
Почему селлеры пользуются сервисами аналитики маркетплейсов
1. Поиск товара. Допустим некий господин N проснулся и решил выйти на маркетплейсы, условно у него есть 1000000 рублей. Его первая задача найти товары, с которые он будет продавать. И искать эти товары он будет именно в сервисах аналитики.
2. Анализ конкурентов. Будет видно сколько продали конкуренты, за какую цену и как быстро, в каких регионах больше продаж. На основе этого можно корректировать данные карточки товара, количество поставок на разные склады.
3. Анализ своих продаж. Аналитика может помочь выбрать новую нишу товара и составить эффективное SEO для продвижения.
4. Аналитика помогает определить количество и расположение товаров на складе для масштабирования бизнеса и увеличения прибыли.
5. Использование аналитики напрямую влияет на количество продаж, помогая выбирать перспективные ниши и избегать низкодоходных или конкурентных категорий.
6. Аналитика также помогает оптимизировать рекламные кампании, контролировать бюджет и получать информацию о финансовом состоянии бизнеса через внутреннюю аналитику.
7. Есть дополнительные услуги. Сервисы аналитики, кроме возможности проводить анализ товаров по очень многим параметрам предлагают:
– рекомендации по SEO оптимизации карточки товаров
- проверка позиций товара по любому поисковому запросу
– автоматизации внутренней рекламы на маркетплейсе
Обзор сервисов аналитики
1. Сервис аналитики маяк
Маяк подскажет по любой нише - от объема продаж категории до уровня монополизации. Вы сможете разобрать детально любого конкурента, бренд или карточку, чтобы понять, какие действия привели к успеху.
Аналитика Маяка доступна с 2020 года, и использование поисковых запросов максимально увеличит видимость вашей карточки.
Если вы уже продаете и у вас есть хороший товар, но не сделано SEO, то клиентам будет сложно найти и увидеть вашу карточку в поиске. А значит, они не смогут купить ваш товар. Существует множество примеров, когда хорошие товары не продавались, пока не было выполнено SEO. Маяк подскажет, по каким запросам продают ваши конкуренты и каких вам не хватает.
Биддер маяка также поможет держать ваши рекламные компании под контролем, автоматически регулируя ставки и экономя бюджет.
Вы сможете узнать, что происходит в вашем бизнесе с помощью внутренней аналитики. Маяк подскажет, сколько вы на самом деле зарабатываете с продаж, сколько тратите на логистику, комиссии и прочие расходы. Он также покажет, с какими товарами у вас могут быть проблемы. Возможно, вы продаете по слишком низкой цене или вкладываете деньги в неликвидные товары.
Кроме того, сервис автоматически посчитает, сколько и на какой склад нужно вести товар, чтобы максимизировать продажи. Однако, чтобы все это работало, необходимо уметь пользоваться аналитикой.
Есть подробная инструкция по инструментам маяка и бесплатный курс, который научит вас использовать аналитику Маяка так, чтобы она приносила вам деньги. Подробности и ссылка доступны внизу.
Тарифы Маяка:
Бесплатный
- Для знакомства с возможностями маркетплейсов
- Плагин для браузера
- Мобильное приложение
- Телеграм-бот
Бизнес
- Полный набор инструментов для выхода в Топ
- Обучение от селлеров c оборотом 180 млн./мес.
- Аналитика конкурентов (с 2020 г.) и собственных продаж на Wildberries продвинутого уровня
- Аналитика собственных продаж Ozon
- SEO-инструменты продвижения
- Расчет поставки по складам
- Товарная аналитика (в т.ч. ABC - анализ)
- Мониторинг позиций по ключам и категориям
- Автоматический мониторинг цен конкурентов
- Доступ к закрытому Клубу поставщиков
- Еженедельная онлайн-встреча с экспертом
- Управление рекламой
Премиум
Для компаний, которые стремятся к лидерству на маркетплейсах
- Все функции тарифа «Бизнес»
- Расчёт юнит-экономики
- Точный расчёт чистой прибыли
- Сводная информация по нескольким кабинетам и маркетплейсам
- Выгрузка остатков на WB и Ozon
- Готовая облачная 1С, интегрированная с WB, Ozon, Я.Маркет и СберМаркет
- Точный расчёт себестоимости
- Дополнительные пользователи/API ключи/SKU
- Дополнительные рекламные кабинеты
Начать можно с бесплатного тарифа
2. Сервис аналитики Mpstats
По функционалу - мпстатс ведет отчетность остатков на складе, собирает цены на товары, выручку, объемы продаж, рейтинги и прочее, и объединяет данные в сводной таблице и графике, предоставляет информацию о конкурирующем бренде или продавце на выбранной площадке. Помимо этого, отслеживает SEO позиции ваших товаров.
Из плюсов
- аналитический отчет ваших продаж на маркетплейсах,
- помощь в сборе семантики для карточек товара,
- анализ конкурентов в нишах и категориях товаров,
- выявление трендов.
- Очень удобно то, что есть видеоуроки по работе всех основных инструментов.
Из минусов
- дорогой сервис, тарифы варьируются от 3360 рублей до 80 тысяч за месяц. Для тех, кто только начинает путь на маркетплейсах и еще не набрал достаточно большие обороты, это высокая стоимость.
После регистрации на данном сервисе есть возможность получить 24-часовой пробный период для пользования функционалом Мпстатс.
Но 24 часа это короткий промежуток за который можно просто не успеть ознакомиться с сервисом, так как нужно еще время на изучение инструкции, видеоуроков, и после уже на практическую реализацию и анализ результатов.
Есть еще минус - это ограничение базового тарифа, в базовом тарифе период анализа данных составляет всего лишь 7 дней. Обо всем поподробнее: Давайте перейдем на сервис и проверим его в действии.
Бесплатный период 24 часа
3. Сервис аналитики MarketPapa
МаркетПапа - сервис не только по автоматизации рекламы на вайлдберриз, но и полноценный сервис аналитики, где есть можно получить аналитику:
По бренду: покажет вам сумму выручки, количество заказов, продаж, возвратов и текущие остатки. Так же вы сможете узнать какие поставщики продают один и тот же бренд.
По поставщикам: собирает данные по продажам, заказам, текущим остаткам и проценту выкупа по каждому поставщику на площадке.
Анализ по артикулу - анализ конкретного товара, из него вы узнаете сумму выручки, количество продаж, заказов и возвратов, процент выкупа, остатки товаров на разных складах, упущенную выручку из-за отсутствия стоков, позиции карточки в категориях и по запросам, а так же сможете просчитать unit-экономику
По ключевым словам: позволит проанализировать поисковые запросы, по которым покупатели находят те или иные товары. С помощью отчета вы узнаете, какие ключевые слова нужно добавить в карточку для увеличения количества показов на площадке.
По категориям: анализ категорий позволит узнать объем рынка определенных товарных ниш, размер упущенной выручки, количество товаров, брендов и продавцов.
Есть Unit-калькулятор, расширение для Chrome и видео инструкции
Бесплатный период 7 дней
4. Сервис аналитики Moneyplase
Сервис аналитики Moneyplace.io предоставляет анализ маркетплейсов Wildberries, Ozon и AliExpress, Яндекс Маркет, СберМегамаркет, Казанэкспресс, Ламода.
Сервис предлагает доступ к полной информации о товарах, включая объем продаж, цены и наличие у продавцов на текущий момент.
Пользователям доступна глубокая аналитика, включающая позиции товаров в поиске, динамику продаж, прогнозы продаж на месяц вперед и количество остатков на складе.
Сервис предоставляет рекомендации по дате поставок и помогает определить наиболее прибыльные категории и товары на маркетплейсах.
Moneyplace.io позволяет параллельный поиск по всем маркетплейсам, ускоряя поиск и помогая быстро увеличить продажи или начать прибыльный бизнес.
Бесплатный период 7 дней
5.Сервис аналитики Sellerfox
SellerFox предлагает пресеты, которые облегчают получение информации о продажах на различных маркетплейсах всего за несколько кликов. Пресеты представляют собой отфильтрованные таблицы, настроенные по определенным параметрам, которые помогают быстро получить необходимую информацию.
- Информация о продажах: С SellerFox можно получить информацию о продажах на различных маркетплейсах, включая AliExpress, Яндекс.Маркет, Ozon и другие. Пресеты содержат информацию о продажах за определенный период времени и категории товаров.
- Подкатегории товаров: Пресеты SellerFox позволяют просмотреть информацию о подкатегориях товаров. Например, можно узнать, какие подкатегории в определенной категории имели больше продаж и выручки за выбранный период времени.
- Топ товаров: SellerFox предоставляет информацию о топ-товарах в определенной категории. Можно узнать, какие товары имели наибольшую выручку за выбранный период времени.
- Быстрорастущие категории: SellerFox также позволяет узнать о самых быстрорастущих категориях товаров. Можно отсортировать данные по выручке или количеству заказов и получить информацию о категориях, которые наиболее динамично развиваются на выбранном маркетплейсе.
Бесплатный период 7 дней
6. Сервис аналитики Huntersales
HunterSales - это сервис, который предлагает инструменты для анализа и поиска товаров на платформе WildBerries.
Основной инструмент сервиса - бесплатный telegram.bot, который предоставляет информацию о товарах, такую как оборот, продажи за последний месяц, рейтинг, остатки на складе и категории.
Для использования сервиса необходимо установить расширение для браузера, которое автоматически подключается к WildBerries при просмотре товаров.
С помощью сервиса можно проводить аналитику товаров, исследовать ключевые слова, категории и места в рейтинге.
Отличительной особенностью сервиса HunterSales является фиксация данных на основе фактических покупок и чистовым количеством товаров, что позволяет получать более точные и актуальные данные, в отличие от других аналитических сервисов.
Профили пользователей
