Вайлдберриз полностью меняет требования к упаковке.

Новости маркетплейсов: Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет.

Вайлдберриз обновляет всё подряд. Озон использует кнуты для ФБС, а премии для ФБО. А Яндекс.Маркет в это время тихо обходит конкурентов партизанскими тропами. Меня зовут Александр Федяев, я торгую на всех площадках. Сейчас поделюсь с вами самыми горячими новостями в маркетплейсах, о которых нужно знать каждому селлеру. Устраивайтесь поудобнее. Ну и лайк тоже жмите, чтобы потом не забыть. Ну что, вот жалко тебе лайк поставить? Понял, тык — и всё.

 Вайлдберис полностью меняет требования к упаковке. 

С 24 февраля вашу поставку могут попросту не принять, если вы не будете знать об этих изменениях. Маркетплейс полностью переработал инструкцию. Появились новые требования к упаковке комплектов, поставляемых в нескольких коробках. Дополнили правила упаковки бытовой техники и электроники, а также уточнили требования для товаров заводской упаковки. Ссылку на саму инструкцию я оставлю для вас. https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/portal/...

Ознакомьтесь с ней внимательно. Если мы вместе будем изучать, видео будет на час. Но самое главное — чтобы вашу поставку не развернули. И важный момент: появились не только новые правила, но и уточнения к тем, которые уже действовали. За их соблюдением площадка также будет внимательно следить. Пока есть время, подготовьтесь и проверьте, все ли ваши товары упакованы так, как нужно для ВБ. Обязательно изучите файлик.

 Озон увеличил срок бесплатного размещения по ФБО для нескольких групп товаров.

Изменения будут действовать с 10 февраля. А вот сроки у них будут разными. Для товаров с высоким спросом они такими и останутся, а для сезонных будут ограничены только периодом активного спроса. Например, бытовая химия, товары для личной гигиены и продукты попали в список товаров с постоянными льготными условиями на размещение. Для них не будет платы за хранение для стандартных товаров в течение 120 дней вместо 90, а для крупных габаритов — 90 дней вместо 68. Относиться это будет ко всем поставкам, привезённым 10 февраля и позже. Ну, то есть пока время есть.

В сезонный список попали товары для детского спорта, а также батуты, бассейны, разного рода доски, велосипеды, электросамокаты и лодки. На детские спортивные товары бесплатное размещение будет действовать до 30 апреля, а на остальные товары — до 31 мая. Стандартные товары можно будет хранить бесплатно 150 дней, а крупный габарит — 113 дней. Озон предлагает привезти товары из этих сезонных категорий заранее и с запасом. В этом весь смысл.

А для чего они это всё делают? 

Ну, по сути, Озон предлагает привезти вам товары из этих сезонных категорий прямо вот заранее и побольше, с запасом. Но я рекомендую вам всё-таки сделать расчёт по оборачиваемости товаров и уже исходя из него точно выбрать даты и сроки поставок. Потому что сам Озон хочет избежать столпотворения перед летним сезоном. Ну, чтобы не было такого, что все свой товар привезут в мае, и везде будут очереди. И они сильно не хотят, как ВБ, вот эти все слоты ограничения вводить. И по сути, все вот эти меры сделаны для того, чтобы вы товар пораньше привезли. Но при этом сам тот же Озон, как и любой маркетплейс, пессимизирует товары с плохой оборачиваемостью. То есть это какая-то биполярка.

Поэтому по-прежнему советую вам продолжать делать всё так, как вы делали. Делайте поставки в идеале раз в неделю, если не в идеале — раз в месяц на тот месяц, который вы будете продавать. Не надо делать поставку на 3-4 месяца. Это повышает риски того, что, мало ли, товар перестанет продаваться. Что вы с этим товаром делать-то потом будете? 

Мало ли, там склады гореть начнут, как вот бывает это на WB иногда. Да и оборачиваемость — самое главное. Вот упадёт, и это снизит вам продажи. И вы привезли много товара в надежде его продать, но из-за того, что вы его привезли, у вас упала оборачиваемость, и у вас пессимизация стала меньше, и вы в итоге ни хрена не продали. Вот такая вот закономерность.

Поэтому, друзья, делаем поставки раз в неделю, раз в месяц — и это самый оптимальный вариант. И скоро на моём канале выйдет подробное видео по этой теме. Включайте уведомления, чтобы его не пропустить. Вместе все расчёты сделаем.

Озон увеличит комиссии за ФБС.

А вот для селлеров, которые работают на Ozon по ФБС, новость похуже. Озон увеличит комиссии за ФБС. Порядок работы изменится с 20 февраля. Для большинства категорий плата за продажу товара со склада продавца увеличится на 1%. И такое повышение Озон пытается компенсировать за счёт увеличения скидки за быструю отгрузку с 2 до 4%.

Ну и, как я много раз говорил, Озон превращается в Вайлдберис, Вайлдберис превращается непонятно во что, а все пытаются стать Озоном. И Вайлдберис, и вот что применяет Вайлдберис у себя, как правило, все потом со временем тоже у себя начинают применять, потому что видят, что это выгодно, это работает. На WB всё-таки маркетологи классные. Ну и напомню, что классные для себя, чтобы прибыль получать, а не для того, чтобы вы кайфовали и деньги зарабатывали. Ну, так мир устроен.

Скидку за быструю отгрузку до 4% вы получите только в том случае, если привезёте заказ в день его получения до рекомендованного времени на пункте приёма. А все остальные условия останутся прежними. При отгрузке до рекомендованного времени на следующий день после получения заказа будет применяться стандартный тариф, а после будет начисляться дополнительная плата — 1 или 2% от цены.

Когда Озон вводил такие скидки, многие действительно пытались отправлять заказы как можно быстрее. Ведь, по словам представителей маркетплейса, так товары скорее доходят до покупателя. Ну, на самом деле, это выкупаемость повышает. Но что получилось в итоге? Все бегали на пункты приёма по несколько раз в день и пахали без выходных, а сам Озон чаще из пункта выдачи эти товары отвозить то и не начал.

Ну и здесь, конечно, смотрите сами. Но я лично против того, чтобы убиваться так за скидки в пару процентов. Так вы рискуете очень быстро устать и выгореть, особенно если вы один работаете. Лучше вместо этого поработать над поиском товаров с более высокой маржинальностью, чтобы лишний процент не бил по юнит-экономике. А ещё можно рассмотреть вариант работать с других, более лояльных своим партнёрам площадках.

Яндекс Маркет Доставка товаров из ПВЗ на любые склады маркетплейса

Например, тот же Яндекс.Маркет поделился отличной очередной новостью для своих селлеров. Доставка товаров из ПВЗ на любые склады маркетплейса заработала сразу в нескольких крупных городах. Обещали сначала только Москву, а теперь уже оказывается в нескольких. И это на самом деле не первая новость по улучшению логистики, которой Яндекс радует своих селлеров. В 2025 году маркетплейс активно расширяет возможности для селлеров и обещает добавить в список новые города.

А пока удобный транзит из пунктов выдачи до любого склада Яндекс.Маркет действует в Воронеже, Нижнем Новгороде, Краснодаре, Новосибирске, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону и Самаре. Хотя изначально хотели только Москву и Питер сделать, а сразу сделали на много городов. И это кайфово.

И вот если остальные маркетплейсы начнут в этом случае копировать Яндекс.Маркет, конкурентов станет больше, но работать станет сильно легче. Ну и дешевле, соответственно.

Ну и стоит отметить единственный минус этой системы, который Яндекс.Маркет пока так и не решил. Это работа с возвратами. Потому что брак и другие возвратные товары пока что возвращаются на склад, с которого продавались, а не на ПВЗ, в котором были приняты. И это создаёт определённые сложности.

Я очень надеюсь, что представители Яндекс.Маркет услышат своих селлеров и наконец решат этот вопрос. Ну или как-то оптимизируют, сделают супердешёвые перемещения между складами этого брака, возвратов, чтобы, если что, можно было это собрать, доупаковать, там починить. Ну и так далее.

А пока рекомендую вам выбирать товары с максимальным процентом выкупа для продажи на Яндекс.Маркет. Как раз в связи с этой ситуацией делать профилактику возвратов. О ней я рассказывал в одном из прошлых видео. Ссылку оставлю в описании.

Ну а чтобы вам проще было выбрать такие товары и удачно запустить их на любом маркетплейсе, приходите на мой бесплатный мастер-класс "Маркетплейс 2025: быстрый старт на любой площадке". Встретимся в эфире, обсудим весь алгоритм продаж, который работает на любом маркетплейсе и приносит хорошую, стабильную, растущую прибыль, если делать всё правильно.

Я торгую и начинал сразу с нескольких площадок, и сейчас торгую на нескольких площадках уже много лет. И с радостью поделюсь с вами опытом и инсайдами. Ссылка для записи на мастер-класс — под видео. Это всё бесплатно.

Вайлдберис добавил новые настройки таргетинга во внутреннюю рекламу.

Ну и наконец, последнее по счёту, но не по важности. Новость, причём отличная. Вайлдберис добавил новые настройки таргетинга во внутреннюю рекламу. Если вы не первое моё видео смотрите, то знаете, как сильно я не люблю нынешний тренд на упрощение рекламных настроек. Все эти упрощения невыгодные, неудобные, и оптимизировать компании, в которых все настройки умещаются в пару кнопок, ну просто банально невозможно.

А здесь — прямо настоящий подарок какой-то. Теперь можно таргетироваться на нужную аудиторию, причём не по стандартным параметрам типа пола и возраста, а по поведенческим факторам. Например, вы можете настроить рекламу так, чтобы она показывалась людям, которые уже искали товар, аналогичный вашему. И даже сможете отфильтровать тех, кто уже успел совершить покупку.

Я, если честно, как это без мата сказать, в шоке. Это что же получается, нас ещё уважают? Нас слушают? Они хотят, чтобы мы даже денег немного заработали? Не похоже, что много заработаем. Вот это, конечно, новость.

Такая опция пока, конечно, работает хреново (это Вайлдберис), и доступна она в WB Продвижении в компаниях по показам. Подключается на шаге номер четыре. Там нужно включить опцию "Поведенческие параметры".

Я пока не тестировал плотненько данную настройку, посмотрел, как она работает. Но в ближайшее время буду тестировать. И тебе тоже советую. Любая кривая, даже фигня, которая появляется на том же ВБ первый месяц-два, всегда даёт удивительные результаты. Поэтому прямо сейчас в продвижение настрою рекламу по показам и посмотрю, как там всё это работает.

Будем, конечно, мечтать, что они сделают всё так же, как это, к примеру, сделано в VK Таргете. Там столько условий можно прописать в таргетинге, что просто капец. И люди, которые с руками, умудряются с помощью этих настроек, с подборок аудиторий, с парсинга продавать КамАЗы людям. То есть выбирают аудиторию в 500 человек и умудряются пять КамАЗов продать. Ну, то есть такую аудиторию вообще сложно отфильтровать.

Но будем надеяться, что это будет развиваться, нам больше будут давать инструментов, как в том же Директе, ВК, Инстаграме. Но пока вот такая штука есть. Поэтому тестируйте. Приходите на Мастер-класс! 

Источник: Ютуб канал Александра Федяева