8 секунд на успех: как сделать карточку товара, которая привлечёт внимание покупателя

Как сделать карточку товара пошаговое руководство для увеличения продаж

А ты знал, что одна только обложка карточки товара может обрушить твои продажи, если она выбрана неправильно? В этой статье мы разберём, как сделать карточку товара, которая привлечёт внимание покупателей и увеличит конверсию.

Узнай схему запуска на любом маркетплейсе с прибылью от 200 000 рублей! Мастер-класс БЕСПЛАТНО > https://1academy.at/qih8

Ну а что насчёт правильных обложек? Зачем нам с ними заморачиваться? А затем, что конверсия из выдачи в карточку товара — это тот самый показатель, на который мы действительно можем влиять в лучшую сторону. Так что давай-ка сейчас обсудим, как сделать карточку товара, которая будет продавать.

Ошибка №1 непонятное фото

Очень часто встречаются карточки товаров с непонятными фото. Я сейчас не про какие-то размытые или блёклые изображения. Сходу определить по обложке, нужен ли товар, невозможно.

Например, человек ищет длинный зимний пуховик с капюшоном, а на обложке стоит фото, на котором вообще непонятно, какой пуховик, и капюшона не видно. Не говоря уже о том, что не разобраться, тёплый он или нет. 

Или девушка ищет джинсы, видит модель, на которой джинсы и кофта, заходит в карточку и оказывается, что там продаётся именно кофта. А товар попался в запрос, потому что у тебя не очень правильная SEO-оптимизация, и туда попали ненужные тебе слова, включая такой ключ. 

В первом случае покупатель вообще не зайдёт в твою карточку, во втором — зайдёт, но ничего не купит. Конверсия будет падать, продажи будут падать, за счёт этого и масса карточки товара тоже будет снижаться.

Как сделать карточку товара, которая привлечёт внимание?

Интересно, а вот сколько у людей сейчас удерживается внимание? В среднем это 8 секунд. Представляешь, покупатель вбил запрос, ему выпала пачка карточек, он за 8 секунд по диагонали её просматривает, и если его ничего не зацепило, листает дальше.

А когда он пролистал всё, дальше он для тебя потерян. А ты, может, за рекламу заплатил, чтобы на этой странице показаться. Этот тренд будет только расти, время будет сокращаться. И всему виной, конечно, TikTok и Shorts, которые приучают нас к коротким, быстрым, низким дозам эндорфина. Поэтому всё должно быть понятно с беглого взгляда. В этом очень круто помогает инфографика.

Ошибка №2 отсутствие инфографики

Я тут недавно в обзоре товаров показывал карточки с шлейками для собак, и там прямо на обложке большими буквами написано «Шлейка». Это хороший ход. Покупателю сразу всё понятно, всё наглядно. Ему даже не надо наименование товара читать. 

Я ищу шлейку — вот продаётся шлейка. Тут же идёт фото крупной собаки в этой шлейке. Ага, значит, это подойдёт для моей крупной собаки, для моей овчарки, не для чихуахуа какой-нибудь. А вот именно для крупных собак. Или покупатель, к примеру, ищет тёплые штаны. Ему выдаёт поиск кучу карточек, на всех одни и те же штаны чёрные.

Куда он пойдёт? Правильно, туда, где на обложке будет написано «с начёсом» или «до -30°». Помни про 8 секунд, которые есть, чтобы объяснить человеку, что у нас то, что ему нужно. Он по сути так и время сэкономит. 

Ему не надо будет смотреть все штаны подряд, лазить по характеристикам, что-то там искать. Зачем ему время тратить, если вот оно — конкретное решение его конкретной проблемы.

⬇Онлайн-курс «Инфографика для маркетплейсов» https://amazonmarket.ru/infografika.html

Как сделать карточку товара для дорогих и бюджетных товаров?

Это да, когда ты покупаешь какой-то дорогой товар, там собираешь себе компьютер, монитор себе берёшь, ноутбук, телефон, какие-то наушники за 15 000 руб., там, конечно, ты будешь лазить, смотреть, изучать, подбирать и так далее. 

Но когда речь идёт про штаны за 2 000 руб., ну, реально заморачиваться неохота. Тем более если ты хочешь купить себе чёрные. А я в основном продаю товары в ценовом диапазоне от 700 до 3 000 руб. 90% товаров у нас именно такие. И вот с ними работать нужно именно так.

Ошибка №3 перегруженная обложка

И здесь, кстати, часто всплывает ошибка №3 — косячок. Это когда селлеру так хотелось напихать информации в обложку, что он её чуть-чуть поломал. Там куча какого-то мелкого текста, 33 оффера сразу, товар из-под всего этого нагромождения даже особо-то и не видно. Много букв, много разных картинок, и потом ещё дизайнер постарался, красоты навёл — фон там какой-то пёстрый забабахал, буквы разных цветов. Получилась в итоге каша. 

Поверь мне, дорогой мой друг, никто не будет во всё это вчитываться и всматриваться. Твой товар должен быть хорошо виден на фоне, но не должен сливаться или теряться на нём. Надписи должны максимально хорошо читаться при мелком виде с телефона, даже когда человек с проблемами зрения пытается разобрать. 

Размести остальные офферы на следующих слайдах. Поверь, если ты обложку сделаешь хорошо читабельной с главным, самым важным оффером, ты себе шанс повысишь многократно. А если запихивать всё подряд сразу в первое фото, то до второго никто и не дойдёт, кроме самых упоротых.

Ошибка №4 обложка не отличается от конкурентов

Такое очень часто встречается. Селлер ищет идеи для инфографики, видит «Ага, я продаю, допустим, дрели, и в этой категории у всех дрели на чёрном фоне с яркими буквами. Ну, окей, красиво, стильно, мне тоже так надо сделать. Я же не хочу, чтобы у меня хуже было, тем более так вот точно по-мужски смотрится». 

Скидывает образцы дизайнеру. А что потом? Покупатель перед собой видит, он листает и видит 20 товаров с примерно одинаковыми обложками, ни один из которых не цепляет внимания, потому что они все одинаковые. Ну, вот оранжевая куртка — это ярко. А если из 100 человек 90 будет в оранжевых куртках, ну, это уже будет не ярко, это уже будет обычно. 

И чёрная куртка будет получаться ярко. Ну, здесь немножко наоборот, но я думаю, что понятно. Надо цеплять и выделяться. Надо прямо вот бери несколько вариантов обложки, подставляй в выдачу и смотри, какой из них будет бросаться в глаза. 

Другу, жене, маме своей покажи и спроси, на что взгляд упал. Хорошо, если на твою карточку. Если на чужую — посмотри, а чем она выделяется? Вот она вот именно привлекла взгляд твоего близкого человека. И вот эти фишечки тоже можно, конечно же, переманить.

Как сделать карточку товара используй A/B-тесты

Ну и стоит отметить, а как же вообще правильно выбрать обложку для твоей карточки товара? А здесь я советую использовать для этого A/B-тест. Что такое A/B-тест, напомню. A/B-тест — это когда мы берём одну обложку, показываем какое-то определённое, конкретное количество времени в определённых, конкретных условиях, и вот в этих же условиях, это же количество времени мы показываем другую обложку и просто замеряем параметры. Какая сработала лучше? A/B-тесты мы проводим везде. 

Мы можем проводить A/B-тест с ценой товара, мы можем проводить A/B-тест с обложкой, с карточкой, с видео, с заголовком — с чем угодно. То есть мы берём два-три варианта, замеряем показатели изначальные и потом замеряем, как они изменились. И вот какая из обложек, какая из карточек товара внесла максимальное позитивное изменение в наши продажи, в наши те результаты, которые мы хотим добиться. Ну, конкретно здесь это продажи или конверсии. То есть мы берём А и Б и выясняем, что лучше — А или Б.

Заключение как сделать карточку товара, которая продаёт?

Итак, чтобы сделать карточку товара, которая будет привлекать внимание и увеличивать продажи, важно

1. Использовать понятные и качественные фото.

2. Добавлять инфографику для быстрого понимания преимуществ товара.

3. Избегать перегруженности обложки.

4. Выделяться на фоне конкурентов.

5. Проводить A/B-тесты для поиска лучшего варианта.