​TrueStats - сервис по увеличению прибыли и оптимизации бизнеса ВБ и Озон

Как увеличить прибыль на маркетплейсах с помощью аналитики?

Подробный обзор сервиса TrueStats

Сервис TrueStats помогает продавцам на маркетплейсах вести финансовый учёт и анализировать свои продажи. Сегодня я хочу подробно рассказать, как сервис может помочь вам увеличить прибыль, оптимизировать расходы и принимать более взвешенные бизнес-решения.

Почему аналитика важна для продавцов на маркетплейсах

Работа на маркетплейсах — это не только про продажи, но и про постоянный анализ данных. В условиях высокой конкуренции и постоянно меняющихся условий важно понимать, какие товары приносят прибыль, а какие работают в убыток. Без чёткой аналитики невозможно эффективно управлять ассортиментом, оптимизировать рекламные расходы и планировать будущие закупки.

Именно для этого мы создали TrueStats — сервис, который автоматизирует сбор и анализ данных, помогая продавцам принимать informed decisions (осознанные решения) и увеличивать прибыль.

ПРОМОКОД  7plus  даст 7 дней подписки на сервис за 1 рубль. Это плюс 4 дня к подписке без промокода. Сервис шикарный, чтобы найти дыры откуда деньги вытекают. 

Регистрация по ссылке https://truestats.ru/

Проблемы продавцов на маркетплейсах

Давайте рассмотрим основные проблемы, с которыми сталкиваются продавцы на маркетплейсах:

1. Сложности с анализом прибыли и убытков

Многие продавцы не могут точно определить, сколько они зарабатывают на каждом товаре. Часто это связано с тем, что маркетплейсы предоставляют данные в разрозненном виде, и приходится вручную собирать информацию из разных источников.

2. Непонимание, какие товары приносят доход, а какие убыточны

Без детального анализа сложно понять, какие товары стоит развивать, а от каких лучше избавиться. Например, товар может приносить высокую выручку, но при этом быть убыточным из-за высоких затрат на логистику или рекламу.

3. Проблемы с оптимизацией рекламных расходов

Реклама — это важный инструмент для привлечения клиентов, но без чёткого понимания, какие кампании приносят результат, можно потратить огромные суммы впустую.

4. Отсутствие единой системы учёта операционных расходов

Помимо расходов на маркетплейсах, у продавцов есть и другие затраты: аренда склада, зарплаты сотрудников, подписки на дополнительные услуги. Без учёта этих расходов невозможно точно рассчитать чистую прибыль.

5. Трудности с прогнозированием и планированием

Без аналитики сложно прогнозировать будущие продажи и планировать закупки. Это может привести к избыточным запасам или, наоборот, к дефициту товаров.

Решение: Сервис TrueStats

TrueStats — это сервис внутренней аналитики и финансового учёта для продавцов на маркетплейсах. Он помогает автоматизировать сбор и анализ данных, предоставляя продавцам полную картину их бизнеса.

Основные возможности сервиса:

- Автоматический сбор данных из кабинетов Wildberries и Ozon.

- Анализ прибыли и убытков по каждому товару.

- Учёт всех расходов: логистика, хранение, реклама, налоги, операционные затраты.

- Группировка товаров для анализа склеек и лид-магнитов.

- Учёт изменений в себестоимости товаров.

- Генерация отчётов о прибылях и убытках.

Основные функции сервиса TrueStats

1. Раздел оцифровки

Это главный раздел, где собрана вся информация по подключённым кабинетам. Например, у вас может быть несколько кабинетов на Wildberries, и сервис покажет сводные данные по всем ним. Вы можете фильтровать информацию по кабинетам, категориям (например, "джинсы") или периодам.

2. Фильтрация данных

Сервис позволяет гибко настраивать фильтры. Например, вы можете посмотреть данные за конкретный месяц или неделю, выбрать определённую категорию товаров или даже группу товаров (склейку). Это особенно полезно, если у вас есть лид-магниты, которые привлекают трафик на всю группу товаров.

3. Анализ прибыли и убытков

TrueStats автоматически рассчитывает ключевые показатели:

- Реализация: сумма продаж до СПП.

- Продажи: сумма с учётом СПП и кошелька Wildberries.

- Налоги: сервис учитывает налоговую ставку, которую вы указываете в настройках.

- Логистика, хранение, платная приёмка: все эти расходы автоматически учитываются.

4. Учёт операционных расходов

Сервис позволяет учитывать расходы, которые не связаны напрямую с маркетплейсами: аренду склада, зарплаты сотрудников, подписки на дополнительные услуги. Вы можете распределять эти расходы по кабинетам или конкретным товарам.

5. Группировка товаров

Если у вас есть группа товаров (например, джинсы разных моделей), вы можете создать склейку и анализировать её как единое целое. Это особенно полезно, если одна модель служит лид-магнитом и привлекает трафик на всю группу.

6. Себестоимость товаров

Сервис позволяет учитывать изменения в себестоимости товаров. Например, если вы закупили новую партию товара по другой цене, вы можете внести эти данные, и сервис автоматически пересчитает прибыль.

7. Отчёты о прибылях и убытках

TrueStats генерирует подробные отчёты, которые помогают анализировать финансовые результаты. Вы можете увидеть, как меняются ваши доходы и расходы от месяца к месяцу, и принимать решения на основе этих данных.

Примеры использования сервиса

Пример 1: Анализ категории "джинсы"

Допустим, у вас есть несколько моделей джинсов. С помощью TrueStats вы можете:

- Увидеть, какие модели приносят прибыль, а какие убыточны.

- Проанализировать, сколько вы тратите на рекламу для каждой модели.

- Определить, стоит ли продолжать продавать определённые модели или лучше от них избавиться.

Пример 2: Группировка товаров

Если у вас есть группа товаров (например, джинсы разных моделей), вы можете создать склейку и анализировать её как единое целое. Это особенно полезно, если одна модель служит лид-магнитом и привлекает трафик на всю группу.

Пример 3: Учёт операционных расходов

Вы можете учитывать такие расходы, как аренда склада или зарплаты сотрудников. Сервис автоматически распределит эти затраты по кабинетам и товарам, что поможет вам точнее рассчитывать чистую прибыль.

Пример 4: Работа с себестоимостью

Если вы закупили новую партию товара по другой цене, вы можете внести эти данные в сервис. TrueStats автоматически пересчитает прибыль с учётом новой себестоимости.

Пример 5: Анализ рекламных расходов

Сервис позволяет анализировать, сколько вы тратите на рекламу и какие кампании приносят результат. Это помогает оптимизировать рекламный бюджет и увеличивать ROI.

Преимущества сервиса TrueStats

- Автоматизация рутинных процессов: больше не нужно вручную собирать данные из разных кабинетов.

- Глубокий анализ: вы можете анализировать каждый артикул, группу товаров или категорию.

- Удобство работы с данными: фильтры, экспорт данных, настройка таблиц — всё это делает работу с сервисом максимально комфортной.

- Интеграция с Wildberries и Ozon: сервис автоматически собирает данные из ваших кабинетов.

- Поддержка и обучение: база знаний, инструкции, помощь команды — всё это помогает быстро освоить сервис.

Как начать пользоваться TrueStats: Пошаговая инструкция

1. Регистрация и подключение кабинетов

- Зарегистрируйтесь на сайте TrueStats. Введите промокод ПРОМОКОД 7plus

- Подключите свои кабинеты Wildberries и Ozon через API-ключи.

2. Настройка налоговых ставок

- Укажите налоговую ставку для каждого кабинета.

- Сервис автоматически рассчитает налоги на основе ваших данных.

3. Внесение данных о себестоимости

- Внесите данные о себестоимости товаров вручную или через импорт.

- Сервис автоматически пересчитает прибыль с учётом новых данных.

4. Добавление операционных расходов

- Внесите данные о расходах на аренду, зарплаты, подписки и другие затраты.

- Распределите расходы по кабинетам или товарам.

5. Настройка фильтров и групп товаров

- Создайте группы товаров для анализа склеек и лид-магнитов.

- Настройте фильтры для анализа данных по категориям, периодам и другим параметрам.

6. Работа с отчётами

- Генерируйте отчёты о прибылях и убытках.

- Экспортируйте данные для дальнейшего анализа.

Кейсы успешного использования TrueStats

Кейс 1: Сокращение убыточных товаров

Один из наших клиентов смог сократить количество убыточных товаров на 30% за месяц, проанализировав данные с помощью TrueStats. Он выявил товары с низкой маржинальностью и заменил их на более прибыльные.

Кейс 2: Оптимизация рекламного бюджета

Другой клиент увеличил ROI на 50%, оптимизировав рекламные расходы. С помощью TrueStats он смог определить, какие кампании приносят результат, а какие — нет.

Кейс 3: Увеличение продаж благодаря лид-магнитам

Третий клиент увеличил продажи на 20%, создав склейку товаров и используя лид-магниты для привлечения трафика.

Сравнение TrueStats с другими инструментами аналитики

- TrueStats vs Excel: В отличие от Excel, TrueStats автоматически собирает данные из маркетплейсов, что экономит время и снижает вероятность ошибок.

- TrueStats vs другие сервисы: TrueStats предлагает более глубокий анализ и удобные инструменты для работы с данными.

Советы по увеличению прибыли с помощью аналитики

- Анализируйте маржинальность: Регулярно проверяйте, какие товары приносят прибыль, а какие — убытки.

- Оптимизируйте ассортимент: Избавьтесь от убыточных товаров и сосредоточьтесь на прибыльных.

- Снижайте расходы: Анализируйте логистику, хранение и рекламные расходы, чтобы найти возможности для экономии.

- Планируйте закупки: Используйте данные для прогнозирования спроса и планирования закупок.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

- Как часто обновляются данные в сервисе?

Данные обновляются ежедневно.

- Можно ли подключить несколько кабинетов Wildberries и Ozon?

Да, вы можете подключить любое количество кабинетов.

- Как учитываются бонусы от маркетплейсов?

Сервис автоматически учитывает бонусы в расчёте прибыли.

TrueStats — это мощный инструмент для продавцов на маркетплейсах, который помогает не только анализировать текущие показатели, но и прогнозировать будущие результаты. С его помощью вы сможете:

- Увеличить прибыль, избавившись от убыточных товаров.

- Оптимизировать рекламные расходы.

- Улучшить управление ассортиментом.

Если вы ещё не пробовали TrueStats, самое время начать. Попробуйте сервис и убедитесь, как аналитика может изменить ваш бизнес к лучшему.

Удачи в продажах!

Планы развития сервиса TrueStats

- Интеграция с новыми маркетплейсами: В ближайшее время мы планируем добавить поддержку Яндекс.Маркет и AliExpress.

- Улучшение мобильной версии: Мы работаем над тем, чтобы сделать сервис ещё более удобным для использования на мобильных устройствах.

- Расширение функционала: Мы добавим новые инструменты для анализа операционных расходов и прогнозирования спроса.

Отзывы пользователей

- Анна, продавец на Wildberries: "С TrueStats я смогла сократить убыточные товары на 25% за месяц. Сервис действительно помогает принимать взвешенные решения."

- Иван, продавец на Ozon: "Благодаря TrueStats я оптимизировал рекламный бюджет и увеличил ROI на 40%. Очень удобный и полезный инструмент."

Как аналитика помогает в стратегическом планировании

- Планирование закупок: Используйте данные для прогнозирования спроса и планирования закупок.

- Анализ трендов: Выявляйте тренды и адаптируйте свою стратегию под изменения на рынке.

- Долгосрочная стратегия: Стройте долгосрочную стратегию развития бизнеса на основе данных.

Интеграция с другими инструментами

- CRM-системы: TrueStats интегрируется с популярными CRM-системами для автоматизации бизнеса.

- Складской учёт: Используйте данные из TrueStats для управления запасами и планирования поставок.

Как TrueStats помогает с налогами

- Автоматический расчёт налогов: Сервис автоматически рассчитывает налоговую базу и учитывает НДС.

- Подготовка отчётности: Используйте данные из TrueStats для подготовки налоговой отчётности.

Советы по работе с большими объёмами данных

- Используйте фильтры: Настройте фильтры для анализа данных по категориям, периодам и другим параметрам.

- Группируйте товары: Создавайте группы товаров для анализа склеек и лид-магнитов.

- Экспортируйте данные: Экспортируйте данные для дальнейшего анализа и работы в других программах.

Как TrueStats помогает с управлением запасами

- Анализ остатков: Используйте данные для анализа остатков на складах.

- Планирование поставок: Планируйте поставки на основе данных о продажах.

- Избегайте избыточных запасов: Оптимизируйте запасы, чтобы избежать избыточных запасов и дефицита товаров.

Как TrueStats помогает с анализом конкурентов

- Анализ цен: Используйте данные для анализа цен конкурентов.

- Выявление слабых и сильных сторон: Выявляйте слабые и сильные стороны конкурентов и адаптируйте свою стратегию.

Как TrueStats помогает с анализом клиентов

- Анализ выкупа и возвратов: Используйте данные для анализа процента выкупа и возвратов.

- Улучшение клиентского опыта: Улучшайте клиентский опыт на основе данных.

Как TrueStats помогает с анализом рекламы

- Анализ эффективности кампаний: Используйте данные для анализа эффективности рекламных кампаний.

- Оптимизация бюджета: Оптимизируйте рекламный бюджет на основе данных.

Как TrueStats помогает с анализом логистики

- Анализ стоимости доставки: Используйте данные для анализа стоимости доставки.

- Оптимизация расходов: Оптимизируйте логистические расходы на основе данных.

Как TrueStats помогает с анализом сезонности

- Анализ сезонных колебаний: Используйте данные для анализа сезонных колебаний спроса.

- Планирование закупок: Планируйте закупки с учётом сезонности.

Как TrueStats помогает с анализом брендов

- Анализ эффективности брендов: Используйте данные для анализа эффективности разных брендов.

- Распределение ресурсов: Распределяйте ресурсы между брендами на основе данных.

Как TrueStats помогает с анализом категорий

- Анализ прибыльности категорий: Используйте данные для анализа прибыльности разных категорий товаров. Например, вы можете выявить, что категория "джинсы" приносит больше прибыли, чем "футболки", и сосредоточить усилия на её развитии.

- Оптимизация ассортимента: На основе данных о продажах и маржинальности вы можете оптимизировать ассортимент внутри категорий. Например, убрать непопулярные модели и добавить новые, которые лучше соответствуют спросу.

- Выявление перспективных категорий: Анализируя тренды и спрос, вы можете выявить перспективные категории для расширения ассортимента. Например, если вы видите рост спроса на спортивную одежду, это может стать новой нишей для вашего бизнеса.

Как TrueStats помогает с анализом регионов

- Анализ продаж по регионам: Используйте данные для анализа продаж в разных регионах. Например, вы можете выявить, что в одном регионе товар продаётся лучше, чем в другом, и адаптировать свою стратегию.

- Адаптация логистики и цен: На основе данных о региональных особенностях вы можете адаптировать логистику и цены. Например, если в определённом регионе выше стоимость доставки, вы можете скорректировать цены или предложить бесплатную доставку.

- Выявление перспективных регионов: Анализируя данные, вы можете выявить регионы с высоким потенциалом для развития. Например, если в каком-то регионе растёт спрос на ваш товар, вы можете усилить рекламу и предложения для этого региона.

Как TrueStats помогает с анализом каналов продаж

- Анализ эффективности каналов: Используйте данные для анализа эффективности разных каналов продаж. Например, вы можете выявить, что продажи через Wildberries приносят больше прибыли, чем через Ozon.

- Распределение ресурсов: На основе данных вы можете распределить ресурсы между каналами. Например, если один канал приносит больше прибыли, вы можете увеличить инвестиции в его развитие.

- Выявление перспективных каналов: Анализируя данные, вы можете выявить перспективные каналы для развития. Например, если вы видите рост продаж через социальные сети, это может стать новым направлением для вашего бизнеса.

Как TrueStats помогает с анализом сотрудников

- Анализ эффективности работы менеджеров: Используйте данные для анализа эффективности работы менеджеров. Например, вы можете выявить, что один менеджер приносит больше прибыли, чем другой, и мотивировать его на дальнейшие успехи.

- Распределение задач: На основе данных вы можете распределить задачи между сотрудниками. Например, если один менеджер лучше справляется с рекламой, а другой — с логистикой, вы можете поручить им соответствующие задачи.

- Мотивация сотрудников: Используйте данные для мотивации сотрудников. Например, вы можете установить KPI на основе данных о продажах и маржинальности.

Как TrueStats помогает с анализом поставщиков

- Анализ надёжности поставщиков: Используйте данные для анализа надёжности поставщиков. Например, вы можете выявить, что один поставщик часто задерживает поставки, и найти более надёжного партнёра.

- Выбор поставщиков с лучшими условиями: На основе данных вы можете выбрать поставщиков с лучшими условиями. Например, если один поставщик предлагает более низкие цены, вы можете переключиться на него.

- Оптимизация закупок: Используйте данные для оптимизации закупок. Например, если вы видите, что определённый товар продаётся лучше, вы можете увеличить закупки у поставщика.

Как TrueStats помогает с анализом цен

- Анализ динамики цен: Используйте данные для анализа динамики цен. Например, вы можете выявить, что цены на определённый товар растут, и скорректировать свою ценовую стратегию.

- Адаптация цен под изменения на рынке: На основе данных вы можете адаптировать цены под изменения на рынке. Например, если конкуренты снизили цены, вы можете сделать то же самое, чтобы оставаться конкурентоспособными.

- Выявление оптимальных ценовых стратегий: Анализируя данные, вы можете выявить оптимальные ценовые стратегии. Например, если вы видите, что определённая цена приносит больше прибыли, вы можете установить её для всех товаров.

Как TrueStats помогает с анализом отзывов

- Анализ отзывов клиентов: Используйте данные для анализа отзывов клиентов. Например, вы можете выявить, что клиенты часто жалуются на качество определённого товара, и улучшить его.

- Выявление проблемных товаров: На основе данных вы можете выявить проблемные товары. Например, если товар часто возвращают, вы можете снять его с продажи или улучшить качество.

- Улучшение качества товаров и сервиса: Используйте данные для улучшения качества товаров и сервиса. Например, если клиенты жалуются на доставку, вы можете улучшить логистику.

Как TrueStats помогает с анализом возвратов

- Анализ причин возвратов: Используйте данные для анализа причин возвратов. Например, вы можете выявить, что товар часто возвращают из-за брака, и улучшить контроль качества.

- Снижение процента возвратов: На основе данных вы можете снизить процент возвратов. Например, если вы видите, что определённый размер товара часто возвращают, вы можете снять его с продажи.

- Улучшение качества товаров: Используйте данные для улучшения качества товаров. Например, если клиенты жалуются на качество, вы можете улучшить производственный процесс.

Как TrueStats помогает с анализом скидок

- Анализ эффективности скидочных кампаний: Используйте данные для анализа эффективности скидочных кампаний. Например, вы можете выявить, что определённая скидка приносит больше прибыли, и использовать её чаще.

- Оптимизация скидок: На основе данных вы можете оптимизировать скидки. Например, если вы видите, что скидка в 10% приносит больше прибыли, чем скидка в 20%, вы можете установить её для всех товаров.

- Учёт скидок в расчёте маржинальности: Используйте данные для учёта скидок в расчёте маржинальности. Например, если вы видите, что скидка снижает маржинальность, вы можете отказаться от неё.

Как TrueStats помогает с анализом бонусов

- Учёт бонусов от маркетплейсов: Используйте данные для учёта бонусов от маркетплейсов. Например, если вы получаете бонусы за выполнение определённых условий, вы можете учитывать их в расчёте прибыли.

- Анализ эффективности бонусных программ: На основе данных вы можете анализировать эффективность бонусных программ. Например, если вы видите, что бонусы увеличивают продажи, вы можете использовать их чаще.

- Использование бонусов для увеличения продаж: Используйте данные для увеличения продаж. Например, если вы видите, что бонусы привлекают больше клиентов, вы можете использовать их для продвижения товаров.

Как TrueStats помогает с анализом упаковки

- Анализ стоимости упаковки: Используйте данные для анализа стоимости упаковки. Например, вы можете выявить, что определённый тип упаковки стоит дороже, и найти более дешёвую альтернативу.

- Оптимизация расходов на упаковку: На основе данных вы можете оптимизировать расходы на упаковку. Например, если вы видите, что упаковка занимает большую часть расходов, вы можете найти более экономичный вариант.

- Улучшение качества упаковки: Используйте данные для улучшения качества упаковки. Например, если клиенты жалуются на повреждения при доставке, вы можете улучшить упаковку.

Как TrueStats помогает с анализом доставки

- Анализ стоимости доставки: Используйте данные для анализа стоимости доставки. Например, вы можете выявить, что определённый способ доставки стоит дороже, и найти более дешёвую альтернативу.

- Оптимизация расходов на доставку: На основе данных вы можете оптимизировать расходы на доставку. Например, если вы видите, что доставка занимает большую часть расходов, вы можете найти более экономичный вариант.

- Улучшение качества доставки: Используйте данные для улучшения качества доставки. Например, если клиенты жалуются на задержки, вы можете улучшить логистику.

Как TrueStats помогает с анализом хранения

- Анализ стоимости хранения: Используйте данные для анализа стоимости хранения. Например, вы можете выявить, что хранение на определённом складе стоит дороже, и найти более дешёвую альтернативу.

- Оптимизация расходов на хранение: На основе данных вы можете оптимизировать расходы на хранение. Например, если вы видите, что хранение занимает большую часть расходов, вы можете найти более экономичный вариант.

- Улучшение управления запасами: Используйте данные для улучшения управления запасами. Например, если вы видите, что товары залеживаются на складе, вы можете снизить закупки.

Как TrueStats помогает с анализом качества товаров

- Анализ качества товаров: Используйте данные для анализа качества товаров. Например, вы можете выявить, что определённый товар часто возвращают из-за брака, и улучшить контроль качества.

- Улучшение качества товаров: На основе данных вы можете улучшить качество товаров. Например, если клиенты жалуются на качество, вы можете улучшить производственный процесс.

- Снижение количества брака: Используйте данные для снижения количества брака. Например, если вы видите, что определённая партия товара часто возвращается, вы можете улучшить контроль качества.

Как TrueStats помогает с анализом клиентского опыта

- Анализ удовлетворённости клиентов: Используйте данные для анализа удовлетворённости клиентов. Например, вы можете выявить, что клиенты часто жалуются на доставку, и улучшить логистику.

- Улучшение клиентского опыта: На основе данных вы можете улучшить клиентский опыт. Например, если клиенты жалуются на качество товаров, вы можете улучшить производственный процесс.

- Увеличение лояльности клиентов: Используйте данные для увеличения лояльности клиентов. Например, если вы видите, что клиенты часто возвращаются за определённым товаром, вы можете предложить им скидку.

TrueStats — это мощный инструмент для продавцов на маркетплейсах, который помогает не только анализировать текущие показатели, но и прогнозировать будущие результаты. С его помощью вы сможете:

- Увеличить прибыль, избавившись от убыточных товаров.

- Оптимизировать рекламные расходы.

- Улучшить управление ассортиментом.

Если вы ещё не пробовали TrueStats, самое время начать. Попробуйте сервис и убедитесь, как аналитика может изменить ваш бизнес к лучшему.

Не забудьте использовать промокод 7plus чтобы получше разобраться с работой сервиса.
Регистрация по ссылке https://truestats.ru/
Расчет юнит-экономики бесплатно

Удачи в продажах!

Видео обзор сервиса TrueStats от основателя на ютубе