Разбираем комиссии и логистику Яндекс Маркета
Тарифы Яндекс Маркета для продавцов: как считать и где экономить
Поясняем FBY, FBS, DBS и Экспресс, свежие изменения и способы снизить издержки.
Начать на маркетплейсе легко, а вот посчитать экономику труднее. На финальную маржу влияют комиссии за размещение, логистика, платежи и штрафы. В статье собраны актуальные правила и изменения, чтобы вы быстро оценили рентабельность и не потеряли деньги.
Из чего состоят платежи продавца
У Маркета три блока затрат: размещение, операции с заказами и продвижение. Размещение списывается с каждой продажи и зависит от категории и модели работы. Отдельно берутся услуги доставки, хранения и возвратов. Инструменты рекламы оплачиваются по факту использования. Актуальные формулировки есть в справке Маркета.
Считайте не одну комиссию, а весь набор услуг по вашей модели.
Промокод для селлеров Яндекс Маркет MARKET_2878760
10000 бонусов на рекламу новичкам и тем, кто не продавал последние 90 дней и ранее бонус не получал
Модели работы и их влияние на тариф
FBY - хранение и сборка на складе Маркета
Маркет хранит, комплектует и доставляет. Стоимость логистики зависит от объемного веса или массы, берут большее значение. Есть тарифы за хранение по срокам и категориям.
Что учесть:
- Средняя миля и последняя миля тарифицируются отдельно. Верхняя граница последней мили сейчас 1 000 руб. Ставка 4,5% от цены товара, но не больше 1 000 руб.
FBY проще по операционке, но чувствителен к хранению и объемному весу.
FBS - отгрузка со склада продавца
Вы собираете заказ, Маркет доставляет. Доставка покупателю считается 4,5% от цены, но не более 1 000 руб. Для быстрых отгрузок по FBS действует скидка 4 п.п. к размещению при времени до 36 часов.
FBS выгоден при быстрой операционной дисциплине и стабильной отгрузке.
DBS - доставка и сборка на стороне продавца
Вы сами доставляете заказ. С 21 февраля 2025 цены доставки настраиваются в кабинете продавца, единые тарифы отменены. Если тариф не задан, применяются страховые значения.
DBS дает гибкость в доставке, но ответственность и риски у продавца.
Экспресс
Ускоренная доставка за 1-2 часа. Для малых габаритов действует процентный тариф с минимумом и максимумом по заказу, а для КГТ фикс за единицу. Маркет обновил ставки в 2025. Подробности и актуальные пределы смотрите в справке.
Экспресс повышает конверсию, но дороже стандартной доставки.
Комиссия за размещение: как смотреть по категориям
Комиссия за размещение зависит от категории и модели. В среднем диапазон лежит примерно от 2-23% и выше по отдельным группам. Конкретику по вашей категории ищите в справке и кабинете. Публикации отраслевых сервисов отмечают вилки 0,5-26% в зависимости от категории, цены и модели.
Рынок фиксирует спецрежимы. Например, у витрины могла действовать акция 5% на продажи и повторные покупки подписчиков. Смотрите текущие условия у Маркета.
Проверяйте ставку именно вашей категории и текущие промо, не ориентируйтесь на среднюю цифру.
Логистика и хранение: где теряются проценты
В FBY стоимость складывается из средней и последней мили. Плюс хранение после 180 дней растет по ставкам на литр объема, различается для одежды и остальных категорий. В FBS ключевой фактор - последняя миля с потолком 1 000 руб за заказ. В DBS вы контролируете доставку, но должны обеспечить SLA.
Держите оборачиваемость, следите за объемным весом и планируйте упаковку.
Платежи, переводы и сервисные сборы
Помимо размещения и логистики, учитывайте комиссию за прием и перевод платежей. В справочных материалах и обзорах приводятся фиксированные компоненты на артикул и процент на вывод, который зависит от частоты выплат. Проверяйте в своей оферте и кабинете. Для покупателей может действовать сервисный сбор на заказ, это влияет на восприятие цены.
Платежи и график выплат сказываются на юнит-экономике не меньше логистики.
Возвраты, невыкупы и штрафы
В моделях FBY и FBS возвраты тарифицируются по фактическим операциям. В Экспрессе действуют отдельные штрафы за опоздания и отмены. Следите за SLA - это защищает рейтинг и сохраняет маржу.
Штрафы - скрытая потеря. Управляйте сроками и качеством упаковки.
Что изменилось в 2025
- С 1 октября 2025 повышена верхняя граница стоимости последней мили до 1 000 руб. Процент остается 4,5%.
- Для FBS со скорой отгрузкой действует скидка 4 п.п. к размещению.
- В DBS с 21 февраля 2025 продавцы сами задают тарифы доставки.
Пересчитайте экономику под новые потолки доставки и свои SLA.
Как выбрать модель под ваш товар
- Высокая цена и слабая оборачиваемость - осторожно с FBY из-за хранения.
- Быстрая сборка и стабильный поток - FBS сэкономит на хранении.
- Своя доставка и локальная ниша - DBS даст контроль над тарифом.
Есть сомнения? Проверьте конверсию и время доставки у конкурентов. Стоит ли догонять их Экспрессом?
Сравните 3 сценария на одном SKU и выберите лучший с учетом SLA.
Чек-лист расчета затрат и действий
| Шаг | Что сделать | Где смотреть |
|---|---|---|
| 1 | Узнать комиссию за размещение по категории и модели | Справка Маркета и кабинет продавца |
| 2 | Определить схему: FBY, FBS, DBS или Экспресс | Справка по моделям |
| 3 | Посчитать логистику: средняя и последняя миля, кап 1 000 руб | Новости об изменениях и карточки тарифов |
| 4 | Учесть хранение и оборачиваемость в FBY | Тарифы хранения по срокам и категориям |
| 5 | Проверить платежи и переводы денег | Оферта и справочные материалы |
| 6 | Оценить возвраты и штрафы, риск SLA | Разделы про возвраты и Экспресс |
| 7 | Посмотреть текущие промо для снижения комиссии | Официальные анонсы и партнерские материалы |
| 8 | Собрать юнит-экономику на одном SKU и проверить маржу | Ваши цены, спрос и сроки доставки |
В конце добавлю важное. Тарифы меняются. Перед стартом кампании откройте справку Маркета и проверьте разделы по вашей модели и категории. Это убережет от просадок маржи уже в первом месяце.
Примечание : конкретные ставки по категориям и предельные значения проверьте в вашем кабинете и в актуальной справке Маркета, так как условия регулярно обновляются.
Профили пользователей
