Хранение товара на складе Яндекс Маркета
Стоимость и стоит ли подключаться
Вы рассматриваете возможность продавать через Яндекс Маркет, но не хотите возиться с упаковкой, отправкой и возвратами?
Тогда вас наверняка интересует хранение товара на складе Яндекс Маркета — услуга, которую платформа называет FBY (Fulfillment by Yandex).
Но сколько это стоит на самом деле?
Есть ли скрытые платежи?
И выгодно ли это мелкому и среднему бизнесу?
В этой статье — официальные тарифы на 2024 год, расчёт реальной себестоимости и честный разбор: когда FBY работает на вас, а когда — съедает всю маржу.
Что такое FBY: логистика, которую берёт на себя Яндекс
FBY — это модель, при которой вы отправляете товар на склады Яндекса, а дальше платформа берёт на себя:
- приёмку и хранение,
- упаковку заказов,
- доставку покупателю,
- обработку возвратов.
Для покупателя — это «доставка от Яндекс Маркета».
Для вас — это отсутствие логистических головных болей.
Но за удобство придётся платить. И платить — по тарифам.
Промокод для селлеров Яндекс Маркет MARKET_2878760
10000 бонусов на рекламу новичкам и тем, кто не продавал последние 90 дней и ранее бонус не получал
Стоимость хранения на складе Яндекс Маркета в 2024 году
Яндекс применяет гибкую тарифную модель, зависящую от:
- объёма товара (в литрах),
- срока хранения,
- типа товара (стандартный, негабаритный, опасный и т.д.).
1. Стоимость хранения
- Первые 14 дней — бесплатно для всех товаров.
- С 15-го дня — плата за хранение:
- Стандартные товары: от 1,50 ₽ за литр в сутки.
- Негабаритные или тяжёлые (более 30 кг или объёмом от 150 л): от 3,00 ₽ за литр в сутки.
Пример:
Товар объёмом 5 литров хранится 30 дней.
Платно — только 16 дней (30 – 14).
Стоимость: 16 дней × 5 л × 1,50 ₽ = 120 ₽ за месяц хранения.
2. Стоимость приёмки
- Фиксированная плата за SKU: 50 ₽ при первом поступлении товара.
- Плата за единицу товара при приёмке: 5 ₽ за штуку.
Если вы отправили 100 единиц одного товара — приёмка обойдётся в 50 ₽ + (100 × 5 ₽) = 550 ₽.
3. Стоимость комплектации и доставки
Это основная статья расходов:
- Комплектация заказа: от 70 ₽ за заказ (фиксированная ставка).
- Доставка до покупателя: от 90 ₽ (в пределах зоны доставки), может быть выше для отдалённых регионов.
Итого минимальная стоимость обработки одного заказа: 160 ₽ (без учёта хранения).
4. Возвраты и невыкупы
- Возврат покупателем: 50 ₽ за единицу (если товар возвращается на склад).
- Невыкуп или отказ при получении: 100 ₽ за единицу (товар возвращается вам или утилизируется).
Когда FBY выгоден — а когда лучше работать самому
FBY стоит подключать, если:
- Ваш средний чек — от 1 500 ₽,
- Маржа — не менее 35%,
- Вы продаёте стандартные товары (одежда, косметика, аксессуары, быт),
- У вас нет собственного склада или логистической команды.
От FBY лучше отказаться, если:
- Вы продаёте дешёвые товары (до 500 ₽) — логистика съест всю прибыль,
- У вас низкая маржа (<25%),
- Вы уже имеете налаженную логистику с себестоимостью доставки ниже 100 ₽.
Как рассчитать свою рентабельность с FBY
Используйте простую формулу:
Чистая прибыль = Цена продажи – Себестоимость – Комиссия Маркета – Стоимость FBY
Пример для товара за 2 000 ₽:
- Себестоимость: 800 ₽
- Комиссия Яндекса (CPA, 10%): 200 ₽
- FBY (комплектация + доставка): 160 ₽
- Хранение (в среднем): 20 ₽
Итого прибыль: 2 000 – 800 – 200 – 160 – 20 = 820 ₽
Маржа — 41%. Отличный результат.
Но если цена — 600 ₽, себестоимость — 300 ₽:
Прибыль = 600 – 300 – 60 – 160 – 20 = 60 ₽.
Рискованно.
Как подключить хранение на складе Яндекс Маркета
- Зарегистрируйтесь в Партнёрском кабинете .
- Перейдите в раздел «Логистика» → «Fulfillment by Yandex».
- Подайте заявку на подключение.
- После одобрения — отправьте товар на указанный склад Яндекса.
- Готово. Ваши заказы теперь обрабатываются автоматически.
FBY — не волшебство, а инструмент
Хранение товара на складе Яндекс Маркета — мощный инструмент для масштабирования, но не панацея.
Он освобождает время, повышает доверие покупателей и ускоряет оборот.
Но только если ваш бизнес экономически готов к таким расходам.
Перед подключением — обязательно просчитайте калькуляцию.
И помните: удобство должно приносить прибыль, а не заменять её.
Ваш следующий шаг:
Зайдите в кабинет продавца Яндекс Маркета, откройте калькулятор FBY и введите параметры вашего товара.
Уже через 5 минут вы узнаете: работает ли эта модель для вас — или нет.
P.S. Многие боятся FBY из-за «сложных тарифов».
На деле — всё прозрачно.
Главное — считать. А не гадать.
