Яндекс Маркет или Wildberries — что лучше для продавца в 2025 году?
Разбор без прикрас, только факты, выгоды и скрытые подводные камни
Представьте: вы — предприниматель. У вас есть товар. Может, это умные наушники, может — хлопковые носки ручной вязки, а может — керамические кружки с надписью «Кофе — мой терапевт». Вы хотите продавать. Много. Быстро. С минимальной головной болью.
И тут перед вами встаёт выбор, который решит судьбу вашего бизнеса на месяцы вперёд:
Яндекс Маркет или Wildberries где начать продавать?
Не «что круче», не «где больше лайков», а где вы реально заработаете больше — с учётом комиссий, логистики, аудитории и ваших собственных сил.
Давайте разберёмся — не как маркетологи из башни из слоновой кости, а как практики, которые знают, где на этих платформах горячая вода, а где — лёд под ногами.
Промокод для селлеров Яндекс Маркет MARKET_2878760
10000 бонусов на рекламу новичкам и тем, кто не продавал последние 90 дней и ранее бонус не получал
Wildberries: «Всё включено» для тех, кто хочет просто продавать
Wildberries — это как Uber для продавцов. Принёс товар — и забыл. Платформа берёт на себя всю логистику, хранение, упаковку, доставку и даже возвраты . Для новичка — это спасение. Особенно если вы продаёте одежду, обувь, бытовую химию или товары для дома — именно здесь Wildberries доминирует .
Плюсы Wildberries:
- Минимальные барьеры входа: регистрация проще, требования к документам мягче .
- Огромный трафик: по данным августа 2025 года, wildberries.ru обогнал Яндекс Маркет по общему числу визитов .
- Аудитория «гуляет» по каталогам — вы можете поймать импульсную покупку, даже если клиент изначально искал не вас.
Но есть и тёмная сторона:
- Комиссии могут быть непредсказуемыми — особенно если ваш товар требует специальной упаковки или хранения .
- Жёсткая конкуренция: чтобы выйти в топ, нужны либо безумно низкие цены, либо мощная реклама.
- Алгоритмы ранжирования — чёрный ящик. Сегодня вы в топе, завтра — на 15-й странице, и никто не скажет почему.
Яндекс Маркет: платформа для тех, кто продаёт «осознанно»
Яндекс Маркет — это не место для «просто посмотреть». Это поисковик товаров. Люди приходят сюда с чётким запросом: «купить пылесос Dyson V15 за 35 000 рублей». Они уже решили, что хотят, и сравнивают предложения.
Это делает Яндекс Маркет идеальным для:
- Электроники, техники, бытовой электроники, автотоваров .
- Товаров с высокой ценой и низкой частотой покупки.
- Продавцов, которые умеют грамотно заполнять карточки и работать с рейтингами.
Преимущества Яндекс Маркета:
- Покупатели — целевые и готовые к покупке. Конверсия здесь часто выше, чем на WB .
- Меньше «мусорного» трафика — вы не тратите бюджет на тех, кто просто «поглазеть».
- Интеграция с экосистемой Яндекса: ваш товар может появиться в Поиске, в Дзене, даже в Алисе.
Но будьте готовы к:
- Более строгой модерации и требованиям к документации.
- Необходимости самостоятельно решать логистику (если вы не подключаетесь к Яндекс Лавке или другим сервисам).
- Меньшему общему трафику по сравнению с Wildberries — хотя качество трафика выше .
А теперь — главный вопрос: где выгоднее?
Сравним по ключевым параметрам:
| Вайлдберриз | Яндекс Маркет | |
|---|---|---|
| Вход для новичка | Проще, быстрее | Сложнее, строже к документам |
| Логистика | Полностью берёт на себя | Часто — сам продавец |
| Аудитория | Массовая, импульсная | Целевая, осознанная |
| Конкурентная среда | Жёсткая, цены давят вниз | Умеренная, важнее репутация и карточка |
| Комиссии | Зависят от категории, могут быть высокими | Прозрачнее, но есть скрытые издержки |
| Идеальные товары | Одежда, обувь, косметика, быт | Техника, электроника, автотовары |
Так что же выбрать?
Выбирайте Wildberries, если:
- Вы только начинаете.
- У вас товары массового спроса.
- Вы не хотите возиться с доставкой и складом.
- Готовы конкурировать на цене.
Выбирайте Яндекс Маркет, если:
- Ваш товар — не «расходник», а решение проблемы.
- Вы продаёте технику, инструменты, дорогие товары.
- У вас уже есть логистика или вы готовы её настроить.
- Вы умеете писать чёткие, доверительные описания.
Финальный совет от тех, кто «прошёл огонь»:
Не выбирайте — подключайтесь к обоим.
Да, это требует больше ресурсов. Но в 2025 году диверсификация — не опция, а выживание. Пусть Wildberries работает на объём, а Яндекс Маркет — на маржу. Один — для импульса, другой — для доверия.
А если вы всё же вынуждены выбрать один — спросите себя:
«Мой покупатель ищет мой товар… или натыкается на него?»
Если ищет — Яндекс Маркет.
Если натыкается — Wildberries.
P.S. Не верьте «гуру», которые кричат: «Только WB!» или «Яндекс Маркет — мёртв!». Рынок живой. Аудитория разная. А ваша задача — быть там, где ваш клиент. Всё остальное — детали.
Готовы запуститься? Тогда не ждите «идеального момента».
Идеальный момент — это когда вы уже в обоих каталогах.
Подключайтесь. Тестируйте. Масштабируйте.
Потому что в 2025 году побеждает не тот, кто прав — а тот, кто продаёт.
Профили пользователей
Реклама
