Что выгодно продавать на Ozon новичку в 2026 году: ниши с минимальными вложениями
«Я хочу зайти на Ozon, но не хочу сразу утонуть в расходах и ошибках».
Совсем без вложений не получится — но можно стартовать с реально небольшим бюджетом и при этом не играть в рулетку.
В этой статье разберём:
- какие ниши подходят новичку в 2026 году;
- как выбирать товары с минимальными рисками;
- чем «выгодно» отличается от «хайпово»;
- как запускаться маленькими партиями и не слить деньги на старте.
1. Миф о «продажах на Ozon без вложений»
Честно и по-простому: история «заработать на Ozon без вложений» — это миф.
Минимум, что тебе придётся оплатить:
- первую партию товара (пусть даже маленькую);
- упаковку;
- доставку до склада или пункта приёма;
- хотя бы базовую рекламу, чтобы получить первые заказы и отзывы.
Но хорошая новость в том, что сумму входа можно сильно уменьшить , если правильно выбрать:
- категорию;
- формат работы (FBS/realFBS, а не сразу FBO с горой остатков);
- тип товара (лёгкий, компактный, без сложной сертификации).
Поэтому правильный вопрос звучит так:
«Что выгодно продавать на Ozon новичку в 2026 году, чтобы стартовать с минимальными вложениями и адекватным риском?»
2. Какой товар подходит новичку: 5 обязательных критериев
Перед тем как обсуждать категории, давай зафиксируем критерии, по которым вообще стоит отбирать товар на старт.
2.1. Лёгкий и компактный
Почему это важно:
- ниже расходы на логистику и хранение;
- меньше риск, что товар повредится в пути;
- проще работать по схеме FBS/realFBS (хранить у себя, возить небольшими партиями).
Примеры:
- органайзеры, текстиль, чехлы, мелкие аксессуары;
- канцелярия и товары для творчества;
- лёгкие зоотовары и аксессуары для техники.
Тяжёлые, габаритные товары (мебель, крупная техника, стройматериалы оптом) оставим для этапа, когда у тебя уже будет опыт и обороты.
Всегда перед закупкой нового товара проверяйте спрос и предложения на Mpstats .
2.2. Без размерной сетки
Размеры = возвраты. Возвраты = минус деньги и рейтинг.
На старте лучше выбирать:
- товары «одного размера»: пледы, полотенца, подушки, органайзеры;
- универсальные аксессуары (держатели, подставки, контейнеры);
- наборы, где не надо угадывать точный размер.
Если очень хочется одежду — можно, но это уже более сложный уровень: потребуется точная размерная сетка, примерка «в голове» у клиента и готовность к возвратам.
2.3. Без сложной сертификации (по возможности)
Многие категории требуют документов: детские товары, косметика, сложная электроника, часть стройматериалов и т.д.
Сам по себе сертификат — не проблема, но:
- это дополнительные деньги;
- время на оформление;
- риск блокировок, если что-то сделано неправильно.
Новичку проще стартовать в зонах, где:
- либо сертификация минимальна;
- либо можно обойтись без сложного пакета документов.
Чуть позже, когда будет оборот и понимание процессов, можно заходить и в «сертификационные» ниши.
2.4. Понятный спрос и адекватная конкуренция
Товар может быть каким угодно «красивым», но если его никто не ищет — это не бизнес, а склад.
По свежей аналитике по маркетплейсам, в топ по обороту и заказам стабильно входят:
- одежда;
- дом и сад;
- электроника и техника;
- стройка и ремонт;
- товары повседневного спроса;
- товары для детей, зоотовары, хобби.
Твоя задача:
- не выдумывать спрос там, где его нет;
- но и не лезть туда, где в топе только бренды-монополисты и огромные сети.
2.5. Маржа от 20–30% после всех расходов
Тут многие обжигаются.
Считают только «закупка 200, продаю за 500, значит маржа 300».
На деле:
- комиссия Ozon;
- логистика;
- хранение;
- упаковка;
- реклама;
- часть возвратов.
Обычно реалистичная цель — минимум 20–30% чистой маржи после всего этого. Если выходит меньше — товарам будет тяжело «выживать» в акциях и конкуренции.
3. Какие ниши подходят новичку на Ozon в 2026 году
Теперь к главному: куда идти новичку , если бюджет ограничен и хочется минимизировать риск?
Ниже — направления, которые в последние годы стабильно показывают спрос, при этом позволяют стартовать с небольшими партиями и без «входного билета» в сотни тысяч рублей.
3.1. Товары для дома и хранения
Примеры товаров:
- органайзеры для ящиков, шкафов, кухни, ванной;
- коробки для хранения одежды, игрушек, белья;
- чехлы для мебели, для одежды, для техники;
- крючки, вешалки, полки, подставки.
Почему это удобно новичку:
- товары лёгкие, часто не хрупкие;
- многие позиции не требуют сложной сертификации;
- люди постоянно наводят порядок, переезжают, делают ремонты.
Как выделиться:
- не просто продавать «коробку для хранения», а предлагать решение :
«набор из 4 коробок для шкафа»,
«органайзеры именно под детские игрушки»,
«комплект для организации кухни»; - показывать «до/после» на фото;
- думать не только о товаре, но и о сценарии его использования.
3.2. Текстиль для дома
Текстиль — один из самых логичных вариантов для старта.
Примеры:
- полотенца (кухонные, банные, наборами);
- наволочки и простыни стандартных размеров;
- пледы и покрывала;
- кухонный текстиль: прихватки, салфетки, скатерти.
Плюсы:
- нет сложной размерной сетки (или она минимальна);
- покупатели часто ориентируются на фото, отзывы и материалы;
- легко делать наборы и комплекты с более высоким чеком.
Как усилить:
- показывать реальные габариты (через инфографику);
- акцентировать ощущения: «мягкое, быстро сохнет, не линяет»;
- собирать отзывы с фото — для текстиля это особенно важно.
3.3. Зоотовары (часть ассортимента)
Зоотовары — очень благодарная ниша: хозяева животных часто покупают одни и те же вещи снова и снова .
Что можно продавать новичку:
- миски и коврики под них;
- лежанки, домики, подстилки;
- игрушки для кошек и собак;
- аксессуары для прогулок (поводки, шлейки, намордники, адресники).
С чем стоит быть аккуратнее на старте:
- тяжёлый товар (корм, наполнители) — логистика может съесть маржу;
- специфические корма и добавки — там нужны документы, знание продукта, репутация.
Плюсы ниши:
- стабильный спрос;
- эмоциональная привязанность покупателей к питомцам (люди не экономят на «мурке» и «шарике» так, как на себе).
3.4. Аксессуары для техники
Категория, где спрос есть всегда: телефоны, ноутбуки, планшеты — у всех, и их нужно защищать, заряжать, хранить.
Примеры товаров:
- держатели для телефона (в машину, на стол, на шею);
- подставки для ноутбука;
- простые кабели и переходники;
- органайзеры для проводов;
- чехлы, сумки и кейсы.
Плюсы:
- маленький размер и вес;
- понятный функционал;
- спрос круглый год.
Минусы:
- в некоторых подкатегориях жёсткая конкуренция;
- возможна необходимость документов (особенно для «умных» устройств и зарядок).
Как подойти разумно:
- не лезть в самый «битый» товар (кабель/чехол, как у всех);
- искать подниши: «держатели для определённого типа техники», «органайзеры для проводов для офиса/домашнего рабочего места»;
- собирать наборы: держатель + кабель, чехол + защита экрана.
3.5. Хобби, творчество, канцелярия
Примеры:
- наборы для рисования и раскрашивания;
- наборы для рукоделия (вышивка, вязание, алмазная мозаика);
- блокноты, планеры, ежедневники;
- органайзеры для рабочего стола;
- наборы для детского творчества.
Плюсы:
- часто лёгкие и компактные товары;
- покупатели возвращаются за расходниками и новыми наборами;
- удобно делать готовые наборы «под задачу»: «набор для рисования ребёнку 5–7 лет», «стартовый набор для вышивки».
Минусы:
- местами завышенные ожидания по качеству (если картинка красивая, товар должен ей соответствовать);
- важно не экономить на наполнении и упаковке.
4. Как стартовать с минимальными вложениями: практическая модель
Теперь давай соберём всё в практический сценарий:
как новичку в 2026 году начать продавать на Ozon без огромных вложений.
4.1. Не больше 1–3 товаров на первый запуск
Самая частая ошибка новичков:
- закупить сразу большую матрицу (20–50 SKU);
- на всё нужна упаковка, фото, описание, реклама;
- деньги распыляются, анализировать сложно.
Гораздо разумнее:
- Выбрать 1–3 товара из одной–двух категорий.
- Сделать их максимально качественно по контенту .
- Запустить тест и собрать первые цифры.
Первая цель — не заработать миллионы, а понять:
- этот товар вообще берут или нет;
- какая реальная маржа после всех расходов;
- какие отзывы и возражения у реальных покупателей.
4.2. Использовать FBS или realFBS
Схема:
- ты хранишь товар у себя;
- по мере поступления заказов отвозишь на сортировочный центр Ozon;
- не платишь за хранение каждого SKU на складе маркетплейса месяцами.
Для новичка это даёт:
- меньший порог входа;
- возможность работать с микро-партиями (по 20–50 штук на позицию);
- контроль над остатками (товар у тебя, а не «завис» в системе).
Да, придётся ездить или организовать доставку до ПВЗ/склада, но на старте это чаще выгоднее, чем сразу нести всё на FBO.
4.3. Мини-партии вместо складов товара
Вместо того чтобы закупать «контейнер, потому что дешевле по опту», лучше:
- взять небольшую партию, пусть даже по чуть более высокой закупочной цене;
- протестировать спрос и отзывы;
- потом уже докупать и улучшать цену у поставщика.
Так ты уменьшишь риск:
- что товар «не зайдёт» на Ozon;
- что конкурент моментально задавит ценой;
- что придётся сбывать остатки в ноль или в минус.
4.4. Вложиться в карточку, а не сразу в агрессивную рекламу
Реклама не спасает плохую карточку.
Но хорошую карточку может очень сильно усилить.
На старте особенно важно:
- сделать понятные и живые фото (товар в использовании, в интерьере, в руках);
- прописать выгоды нормальным языком, а не «товар обладает уникальными характеристиками…»;
- оформить инфографику с размерами, комплектацией, преимуществами;
- собрать первые несколько честных отзывов.
Только потом имеет смысл вкручивать рекламу более активно.
5. Типичные ошибки новичков (и как их избежать)
Чтобы запрос «что выгодно продавать на Озоне новичку» не превратился в «как я слил первый бюджет», держи список самых частых фейлов.
Ошибка 1. Покупать много «на авось»
Сценарий:
- увидел товар в топе;
- купил большую партию, потому что «на опте сильно дешевле»;
- в итоге: конкуренция выше, чем казалось, реклама дорогая, товар крутится, но не продается.
Как избежать:
- мини-партии на старте;
- тест 1–3 позиций;
- только после позитивных результатов — масштабирование.
Ошибка 2. Гнаться за «самыми продаваемыми товарами»
Когда новички ищут только
«что самое продаваемое на Озоне»
и пытаются просто скопировать хит, обычно происходит следующее:
- в нише уже сидят крупные игроки;
- у них лучше закупка, логистика, бюджеты на рекламу;
- у тебя остаётся только демпинг по цене и работа «в ноль».
Правильнее:
- использовать списки «самых продаваемых» для вдохновения;
- искать подниши, а не копировать в лоб;
- думать, что именно ты можешь сделать по-другому (наборы, комплектация, дизайн, позиционирование).
Ошибка 3. Не считать юнит-экономику
«Главное — продать подороже, а там разберёмся».
Так это не работает.
Нужно заранее прикинуть:
- закупку;
- доставку до склада;
- комиссию;
- упаковку;
- рекламу;
- возвраты.
Если после всех расчётов остаётся 5–10% — это почти гарантированный путь в минус при первой же волне акций или росте стоимости логистики.
Ошибка 4. Выбирать слишком сложный товар на старт
Классика:
- сложная электроника;
- детские товары без понимания требований по безопасности;
- косметика без документов.
Риски:
- блокировки;
- возвраты;
- потеря аккаунта и нервов.
Новичку лучше собирать «мышцы» на более простых категориях, а к сложным товарам переходить уже с опытом.
6. Краткий план для новичка: что делать в 2026 году
Шаг 1. Определи 2–3 категории
Из того, что мы разобрали:
- товары для дома и хранения;
- текстиль для дома;
- зоотовары (лёгкая часть);
- аксессуары для техники;
- хобби, творчество, канцелярия.
Выбери 2–3 направления, которые тебе реально интересны и понятны.
Шаг 2. Найди по 3–5 товарных идей в каждой
Например:
- «дом и хранение» → органайзеры для белья, коробки для игрушек, чехлы для одежды;
- «зоотовары» → лежанки, игрушки, миски;
- «хобби» → наборы для рисования, наборы для алмазной вышивки, детские наборы для творчества.
Шаг 3. Проверь спрос и конкуренцию
Сделай минимум:
- пробей эти товары по поиску на Ozon;
- посмотри, сколько там продавцов, какие цены, какие отзывы;
- обрати внимание, есть ли явные монополисты или у разных селлеров есть продажи.
Если ниша выглядит так, что там 2–3 огромных бренда и у всех остальных «остатки жизни», лучше поискать другой вариант.
Шаг 4. Посчитай экономику
По каждой идее прикинь:
- закупку и доставку до склада/ПВЗ;
- примерную комиссию Ozon;
- расходы на упаковку;
- рекламный бюджет на один заказ;
- возможный процент возвратов (по отзывам конкурентов).
Выкинь всё, что даёт слабую маржу. Не жалей — лучше сейчас, чем потом.
Шаг 5. Выбери 1–3 товара на старт
Набор требований:
- лёгкие;
- компактные;
- без сложной сертификации;
- с маржой минимум 20–30% после всех расходов.
По ним и стартуй.
Шаг 6. Запускайся через FBS/realFBS мини-партиями
- закупи небольшие объёмы;
- сделай хорошие карточки (фото, описание, инфографика);
- запусти аккуратную рекламу;
- следи за отзывами и динамикой.
Через 1–2 месяца ты уже увидишь:
- какие категории реально «тянут»;
- где реклама окупается;
- какие товары стоит докупать и расширять.
Шаг 7. Масштабируй только то, что работает
Не влюбляйся в товар.
Смотри на цифры:
- если товар даёт стабильную прибыль — добавляй цвета, размеры, комплекты, смежные позиции;
- если нет — честно признавай, что это не твой герой, и ищи следующий.
Итог: что выгодно продавать на Ozon новичку в 2026 году
Коротко и по делу:
- Категории для старта с минимальными вложениями:
- товары для дома и хранения;
- текстиль для дома;
- часть зоотоваров;
- аксессуары для техники;
- хобби, творчество, канцелярия.
- Признаки хорошего товара для новичка:
- лёгкий и компактный;
- без размерной сетки;
- по возможности без сложной сертификации;
- понятный спрос и адекватная конкуренция;
- маржа от 20–30% после всех расходов.
- Модель запуска:
- FBS/realFBS + мини-партии;
- 1–3 товара вместо огромной матрицы;
- упор на качественную карточку и тест;
- масштабирование только после того, как товар доказал, что он живой и прибыльный.
Так ты перестаёшь играть в угадайку «что выгоднее продавать на Ozon без вложений» и начинаешь действовать как взрослый селлер: с цифрами, планом и минимальными рисками.
