Самозанятый и ИП на Ozon: что продавать выгодно
Разберетесь, что можно продавать на Ozon самозанятому и ИП, какие товары разрешены и реально выгодны, с примерами ниш и формата работы.
Начать продавать на Ozon можно в двух ролях - как самозанятый или как ИП. Формально оба статуса разрешены, но список разрешенных товаров и реальных возможностей сильно отличается. Одни категории закон прямо запрещает самозанятым, другие просто невыгодны из-за сертификации и маркировки. В этом тексте разберете, что может продавать самозанятый на Ozon, какие товары доступны и выгодны ИП, и как выбрать формат под свои цели.
1. Самозанятый и ИП на Ozon - в чем ключевая разница
Ozon официально работает с тремя типами продавцов: самозанятые, ИП и юрлица. Продавать как обычное физлицо без статуса нельзя.
Коротко про самозанятых:
- могут продавать на Ozon только товары собственного производства
- платят налог по режиму НПД - 4 процента с продаж физлицам
- лимит по доходам по закону - 2,4 млн рублей в год
- не имеют права нанимать сотрудников и перепродавать чужой товар
Ozon прямо подчеркивает: самозанятые на площадке могут продавать только товары собственного производства.
ИП на Ozon живет по другим правилам:
- может перепродавать фабричный товар
- имеет доступ к большинству категорий, в том числе маркируемых
- может нанимать сотрудников, выстраивать команду
- работает на упрощенке или другой системе налогообложения
- чаще выходит в формат "полноценного магазина"
Для торговли на Ozon ИП обычно выбирает код ОКВЭД 47.91 как основной - розничная торговля через интернет.
С амозанятый на Ozon - это про авторские изделия и небольшой оборот, ИП - про полноценный ассортимент и масштаб.
2. Что может продавать самозанятый на Ozon
Главный вопрос: что можно продавать на Ozon как самозанятый, чтобы не нарушить ни закон, ни правила площадки.
Есть три ключевых ограничения:
- Только собственное производство
Закон о самозанятых и разъяснения налоговой запрещают перепродажу изделий чужого производства.
Ozon подтверждает эту позицию - в документации указано, что самозанятые на маркетплейсе могут продавать только свои товары. - Нельзя подакцизные и маркируемые товары
Запрещена торговля подакцизной и маркируемой продукцией: алкоголь, табак, часть парфюмерии, обувь, многие категории одежды, шины и другие группы с обязательной маркировкой "Честный знак". - Товар должен быть безопасным и законным
Действуют общие запреты Ozon: нельзя продавать оружие, наркотики, опасные реагенты, часть медпрепаратов и другую запрещенную законом продукцию.
По факту самозанятый на Ozon может продавать:
- товары хендмейд и дизайнерские изделия
- переработанные или кастомизированные вещи (например, купленная сумка с собственной вышивкой)
- авторские цифровые товары - книги, курсы, мастер классы
Ozon в своих материалах для самозанятых приводит примеры: украшения (кроме ювелирных), декор для дома, авторская канцелярия, ароматические свечи и похожие товары.
Е сли товар сделан руками самозанятого, не относится к подакцизным и маркируемым категориям и не нарушает общие запреты - его можно рассматривать для Ozon.
3. Что может продавать ИП на Ozon и где его плюс
У ИП ограничений меньше. С юридической точки зрения ИП - предприниматель, который:
- может закупать и перепродавать фабричный товар
- имеет право торговать практически любой разрешенной продукцией
- может работать с маркируемыми категориями при соблюдении правил "Честного знака"
На Ozon ИП доступны популярные и масштабируемые группы:
- одежда и обувь, включая маркируемые позиции
- детские товары и игрушки при наличии документов
- товары для дома, кухни, ванной
- бытовая техника и электроника
- товары для хобби, спорта, дачи
Маркетплейс требует от продавца соблюдения условий по качеству, достоверности описаний и срокам отгрузки, но не ограничивает ИП жестко по типу товара, если тот не попадает под прямой запрет.
ИП может развивать ассортимент, тестировать партии и работать с оптовыми поставщиками. Поэтому для категории "массовый товар" ИП объективно удобнее и по правам, и по логистике.
И П на Ozon - формат для тех, кто хочет работать с фабричным ассортиментом, маркировкой и большими оборотами.
4. Идеи товаров для самозанятого на Ozon - список направлений
Теперь к практическому: что продавать самозанятому на Ozon, чтобы и правила не нарушить, и заработать.
Ниже - направления, которые вписываются в ограничения по НПД и встречаются в примерах Ozon и профильных сервисов.
Идеи товаров для самозанятых на Ozon:
- Декор и интерьер
Ароматические свечи, диффузоры, подсвечники, текстильные корзины, декоративные подушки, пледы ручной работы, панно, постеры, простые предметы интерьера. - Хендмейд украшения и аксессуары
Бижутерия, браслеты, броши, заколки, ободки, мягкие повязки, сумки и чехлы собственного пошива, аксессуары для животных. - Текстиль собственного производства
Небрендовые пледы, наволочки, чехлы, чехлы для мебели, наборы салфеток, простые кухонные аксессуары вроде подставок под горячее. - Авторская канцелярия
Дизайнерские блокноты, планеры, тетради, стикеры, наборы открыток, конверты, упаковочные наборы. - Кастом и доработка
Индивидуальная вышивка на готовых вещах, гравировка на дереве или металле, кастомизация чехлов, брелков, кошельков. - Цифровые продукты
Электронные книги, чек листы, мастер классы, простые онлайн курсы по рукоделию, дизайну, организации быта.
Выгодные для самозанятого товары обычно объединяют три особенности:
- небольшая себестоимость и высокая наценка
- компактность и простая упаковка
- возможность выделиться дизайном, историей, качеством
С амозанятому выгодно делать ставку на авторские товары с высокой наценкой, где ценность в дизайне и уникальности, а не в массе и объеме поставок.
5. Какие товары выгодно продавать ИП на Ozon
Если планируете работать как ИП, спектр товаров шире. Важный вопрос смещается из "что можно" в "что выгодно".
На Ozon хорошо чувствуют себя категории:
- повседневные товары с повторным спросом
- средний чек, который комфортен вашей аудитории
- логистика без сложных условий хранения
Примеры выгодных направлений для ИП:
- Товары для дома
Органайзеры, текстиль, посуда, кухонные аксессуары, системы хранения. Стабильный спрос и много подниш - от бюджетных до премиальных наборов. - Одежда и аксессуары
Базовая одежда, домашний текстиль, белье, аксессуары. Требуются документы и маркировка, зато высокая оборотность, особенно в массовых сегментах. - Детские товары
Игрушки, развивающие наборы, товары для творчества, текстиль. Здесь строже требования к безопасности и документам, но при правильной подготовке категория очень емкая. - Товары для хобби
Рукоделие, спорт, туризм, дача. Часто не требуют сложной сертификации, а покупатели охотно пробуют новинки и наборы. - Мелкая техника и электроника
Весы, светильники, гаджеты для кухни и дома. Требуют документов и тщательного контроля качества, зато дают хороший оборот и средний чек.
ИП может комбинировать сезонные и несезонные позиции, тестировать новые бренды, расширять линейку вглубь категории. Это дает больше шансов собрать устойчивую прибыль, чем один вид товара.
Мини вывод: ИП на Ozon выгодно работать с массовым ассортиментом, где есть стабильный спрос, понятная сертификация и возможность масштабировать партии.
6. Самозанятый или ИП на Ozon - как выбрать формат
Соберем различия в компактную таблицу.
| Критерий | Самозанятый на Ozon | ИП на Ozon |
|---|---|---|
| Что можно продавать | Только товары собственного производства, часть услуг и цифровых продуктов | Фабричный товар, оптовые партии, почти все разрешенные категории |
| Перепродажа чужих товаров | Запрещена законом и правилами Ozon | Разрешена, если товар законен и есть документы |
| Маркируемые и подакцизные товары | Нельзя продавать маркируемые и подакцизные категории | Можно, при соблюдении требований по документам и маркировке |
| Масштаб и команда | Ориентир на микробизнес, без сотрудников | Возможность строить команду, работать с большими объемами |
| Налоги и учет | НПД 4 процента с дохода от физлиц, без отчетности в классическом виде | УСН или другая система, нужна отчетность, но больше вычетов и инструментов |
| Для кого формат удобен | Ремесленники, мастера, авторские бренды, те, кто хочет протестировать идею | Тем, кто строит магазин с широким ассортиментом и оптовыми закупками |
Если по ощущениям ваша деятельность - это "я делаю вещи сам и продаю понемногу", самозанятость на Ozon подходит для старта. Если в планах закупки, команда, масштаб и работа с разными категориями, логичнее сразу смотреть сторону ИП.
В ыберите статус под модель бизнеса. Не стоит тянуть самозанятость через силу, если уже сейчас думаете о сотнях позиций и поставках контейнерами.
Финальный чек лист: с каким статусом и что продавать
Вместо сухого резюме - короткий маршрут.
- Сначала честно ответьте себе, что хотите продавать на Ozon - свои изделия или фабричный товар.
- Если делаете товар сами и хотите начать с малого - оформляете самозанятость и проверяете, не попадает ли продукция под маркировку или подакцизные запреты.
- По каждому товару самозанятого сверяете три пункта: собственное производство, не маркируется, не подакцизный. Если все три "да" - с категорией можно работать.
- Если планируете перепродавать, заходить в одежду, обувь, детские товары, технику - регистрируете ИП и подбираете коды ОКВЭД под торговлю через интернет.
- В формате ИП заранее закладываете расходы на сертификаты, декларации и маркировку, если категория этого требует.
- Для самозанятых и ИП одинаково - проверяете товар по спискам запрещенных категорий Ozon и общим требованиям безопасности.
- Дальше работает уже не статус, а ассортимент и аналитика: тестируете небольшими партиями, смотрите на спрос и докручиваете линейку.
Так вопрос "что может продавать самозанятый на Ozon" и "что может продавать ИП" превращается не в набор страхов, а в понятный чек по товарам и плану развития.
Что можно и нельзя продавать на Ozon
Профили пользователей
