Что продавать на Ozon в нише зоотоваров: прибыльные идеи для новичков
Если коротко: зоотовары — это ниша, где люди готовы экономить на себе, но не на питомцах. Поэтому, когда речь про «что продавать на Ozon, чтобы зарабатывать», зоотема всегда в списке топовых вариантов.
Хорошая новость: спрос реально растет.
Плохая новость: зайти «во всё подряд» (особенно в корма) новичку бывает больно — тяжелый товар, жесткие требования, тонкая маржа.
В этой статье разберем:
- почему зоотовары — перспективная ниша именно на маркетплейсах и на Ozon;
- какие виды зоотоваров стоит рассматривать новичку, а какие лучше пока отложить;
- конкретные идеи, что продавать на Ozon в зоонише (игрушки, лежанки, аксессуары и не только);
- как выбрать 2–3 позиции для теста, а не закупать сразу полсклада корма.
1. Почему зоотовары — одна из самых перспективных ниш
Начнем с цифр, чтобы понимать, мы вообще куда лезем.
По данным профильной аналитики, российский рынок зоотоваров растет очень бодро: с 265 млрд ₽ в 2021 году до примерно 510 млрд ₽ в 2024 году, при темпах роста около 17–18 % в год.
Отдельно:
- эксперты «Зооинформа» оценивали объем рынка зоотоваров в 2023 году примерно в 430+ млрд ₽; при этом около 83 % денег — это корма, остальные 17 % — как раз аксессуары, игрушки, наполнители, домики, средства ухода и прочее.
- онлайн-канал (интернет-магазины и маркетплейсы) — самый быстрорастущий: обороты интернет-магазинов зоотоваров за январь–август 2024 года выросли на 35 %, количество покупок — на 63 %, число покупателей — на 37 %.
- маркетплейсы (в том числе Ozon) показывают рост продаж зоотоваров по 40–50 % в год — это один из драйверов всего зоорынка.
Плюс зоотовары уже входят в число самых популярных категорий на российских маркетплейсах: на отдельных площадках они входят в топ-3 по выручке.
Что это значит по-человечески:
- зоотовары — это не «вспышка тренда», а большой растущий рынок;
- покупатели лояльны: если им понравился магазин и товар, они будут брать регулярно;
- онлайн для зоотемы — уже норма, а маркетплейсы занимают в этом онлайн-канале очень заметную долю.
2. Особенности зоониши именно на Ozon: что можно и нельзя
Перед тем как решать, что продавать на Ozon в зоотеме, важно понимать правила площадки.
2.1. Какие зоотовары вообще разрешено продавать
На Ozon представлено около миллиона позиций в категории «товары для животных»: корма, наполнители, игрушки, аксессуары, клетки, переноски, домики, одежда, косметика и т.д.
Основные подкатегории:
- корма и лакомства;
- наполнители и товары для туалета;
- гигиена и уход (шампуни, спреи, когтерезы и т.п.);
- одежда и аксессуары для животных;
- переноски, клетки, сумки;
- домики, лежанки, когтеточки;
- игрушки;
- товары для дрессировки и прогулок.
Часть из них особенно интересна новичку (игрушки, лежанки, аксессуары), часть сложнее (корма, ветпрепараты, часть косметики).
2.2. Ограничения и доступ по документам
На Ozon нельзя продавать все подряд. Отдельные товарные группы относятся к «ограниченным» или «запрещенным»:
- живые животные — полностью запрещены;
- ветеринарные препараты и витамины для животных относятся к категории, где нужен особый доступ и проверка документов.
Площадка прямо говорит: для ветпрепаратов и витаминов нужны документы и отдельное согласование, а часть товаров может блокироваться роботами до выяснения (например, сложные антипаразитарные средства).
Новичку проще вообще не лезть в ветпрепараты и сложные медицинские истории : это лишние риски и долгие переписки с модерацией.
2.3. Комиссии и особенности недорогих товаров
Комиссия Ozon зависит от:
- категории товара;
- схемы работы (FBO или FBS);
- цены товара.
Для зоотоваров (гигиена и уход для животных, корма как FMCG) базовые комиссии лежат примерно в диапазоне 10–12 % по продаже, в зависимости от подкатегории и схемы.
Отдельно важный момент: товары до 300 ₽ .
Для них действует упрощенный и льготный тариф:
- до 100 ₽ — 14 % комиссии;
- 100,01–300 ₽ — 20 %;
и именно для этого сегмента Ozon не затрагивает комиссии при очередных повышениях.
Это прямо ответ на вопрос «что можно продавать на Озоне выгодно новичку»:
недорогие игрушки, аксессуары, мелочи для животных — отличное поле для тестов.
2.4. Логистика и упаковка зоотоваров
Упаковка — отдельная боль зоониши:
- корма и другие сыпучие товары нужно упаковывать в пакеты или непрозрачную пленку, защищать от повреждений;
- хрупкие товары (поилки, миски из стекла/керамики) — в пузырчатую пленку и коробку;
- жидкие средства (шампуни, спреи) — в пакеты, упакованные в картонные коробки.
Плюс корма и наполнители тяжелые → выше логистические расходы и требования к хранению.
Для новичка это значит:
на старте проще работать с легкими и несыпучими товарами , которые не требуют хитрой упаковки, чем сразу влезать в корм и наполнители.
3. Корма и наполнители: большой рынок, но сложный старт
Логично спросить: если корма — до 80 % рынка зоотоваров, может, туда и надо идти?
Ответ такой: «да, но не с первого дня».
3.1. Почему корма — не лучшая отправная точка новичку
Проблемы:
- высокая конкуренция: на маркетплейсах сухие корма, лакомства и наполнители входят в топ самых продаваемых зоотоваров, там уже сидят крупные бренды и сильные селлеры;
- тяжелый товар → дорогая логистика, требования к упаковке и хранению;
- документация и контроль качества, особенно если вы привозите корм под своим брендом;
- тонкая маржа: необходимо аккуратно считать все комиссии и расходы, иначе легко «уйти в ноль».
Но если у тебя есть:
- доступ к хорошему корму (например, ты уже дистрибьютор/производитель);
- возможность тянуть документы и логистику;
- понимание ЦА и продукта,
— тогда корма на Ozon могут быть хорошей историей. Есть кейсы по корма супер-премиум, которые отлично раскручиваются на Ozon при грамотной работе с карточками и рекламой.
3.2. Что делать новичку
Если ты только строишь бизнес на Ozon, что продавать в зоонише проще всего — это не корма, а аксессуары и расходники:
- игрушки;
- лежанки и домики;
- миски, поилки, контейнеры;
- поводки, шлейки, ошейники;
- расчески, когтерезы;
- пеленки, подложки, пакеты.
Корм можно добавить на втором этапе, когда уже понятна аудитория, есть обороты и опыт.
4. Что продавать на Ozon из зоотоваров новичку: конкретные категории
Пойдем по блокам и соберем нормальный список идей — без «космических гаджетов» на старте, но с перспективой роста.
4.1. Игрушки для собак и кошек
Это один из самых комфортных входов в нишу:
- небольшой вес;
- несложная упаковка;
- куча товаров до 300–500 ₽;
- постоянный спрос — игрушки теряются, рвутся, надоедают.
Идеи, что продавать на Ozon в игрушках:
- веревочные игрушки и канаты для собак;
- мячики разных размеров (в том числе с пищалками);
- резиновые или плюшевые игрушки с пищалкой;
- интерактивные игрушки с отверстиями для корма (игрушка-кормушка);
- мышки и шарики для кошек;
- туннели и игрушки-палки с подвесами для кошек;
- наборы игрушек (3–5 штук в комплекте).
Тут хорошо работают два подхода:
- Войти в поднишу (например, только игрушки для собак маленьких пород);
- Делать наборы : дешевле по себестоимости, дороже по чеку.
4.2. Лежанки, домики и коврики
Владельцы животных любят «обустраивать» питомцам место: мягкие лежанки, домики, коврики — это не разовая покупка, их меняют и докупают.
Идеи:
- лежанки-«бублики» и круги для кошек и мелких собак;
- прямоугольные лежанки разных размеров;
- домики-палатки и тоннели для кошек;
- коврики под место питомца (теплые, влагостойкие);
- покрытия в переноску или клетку.
Важно:
- продумать размеры (под типы животных);
- сфокусироваться на 2–3 форматах, а не сразу делать 20 размеров;
- грамотно описывать материалы и уход (можно ли стирать).
4.3. Миски, поилки, кормушки, контейнеры
Еда и вода — базовая потребность, и сюда вполне вписывается вопрос «что можно продавать на Озоне выгодно».
Что можно продавать:
- металлические, керамические, пластиковые миски;
- миски на подставках (высокие, регулируемые);
- дорожные миски (складные, силиконовые);
- контейнеры для хранения корма;
- поилки-фонтаны для кошек и собак;
- бутыли-поилки для прогулок;
- коврики под миски (антискользящие, с бортиком).
Здесь много визуального и функционального дифференциатора: дизайн, цвет, форма, устойчивость, объем.
Плюс можно делать наборы: миска + коврик; две миски + подставка; миска + контейнер.
4.4. Аксессуары для прогулок и дрессировки
Следующий мощный блок, который хорошо заходит на маркетплейсах:
- ошейники, шлейки, поводки;
- рулетки;
- намордники;
- адресники и бирки;
- поощрительные сумочки/подсумки для лакомств при дрессировке;
- светоотражающие аксессуары (поводки, ошейники, шлейки).
Часть этих товаров случайно попадает под подозрения роботов Ozon как «антипаразитарные» или «ветпрепараты» (например, ошейники от паразитов), поэтому на старте проще брать нейтральные аксессуары без медицинского эффекта: обычные ошейники, шлейки и поводки.
4.5. Уход и гигиена (с умом)
Уход — огромный рынок: шампуни, спреи, капли, средства для ушей/глаз, гигиенические салфетки, туалетные наполнители, средства от запаха и т.п.
Часть этого ассортимента новичку лучше пока не трогать (особенно капли и сложные средства — там требования, риски блокировки и прочее). Но есть блок, куда зайти проще:
- расчески, фурминаторы, пуходерки;
- когтерезы, пилочки;
- щетки-перчатки для вычесывания;
- полотенца и салфетки для животных;
- щетки и пасты для зубов (но тут внимательно с документами).
Эти товары:
- не слишком тяжелые;
- хорошо укладываются в диапазон до 300–700 ₽;
- не требуют сложных условий хранения.
4.6. Туалеты, лотки, пеленки
Это товары, которые покупают регулярно :
- пластиковые лотки для кошек;
- сетчатые лотки для щенков;
- одноразовые впитывающие пеленки;
- многоразовые пеленки;
- совочки, коврики-ловушки для наполнителя.
Здесь важно:
- не переборщить с габаритом (огромные лотки и большие объемы наполнителя — тяжело и дорого по логистике);
- делать упор на пеленки и аксессуары (они легче кормов и наполнителей).
Пеленки — хорошая тема под запрос «что продавать на Ozon чтобы заработать», если есть доступ к адекватному по цене производителю.
4.7. Одежда и аксессуары для животных
Одежда для животных — растущий микросегмент: комбезы, попоны, свитера, дождевики, ботинки, шапки, шарфики и т.п.
Ozon даже периодически проводит акции по размещению категории «одежда, обувь для животных», стимулируя селлеров заходить в эту тему.
Плюсы:
- эмоциональные покупки, много подарочных заказов;
- возможность делать интересный дизайн, брендинг, фото-контент.
Минусы:
- примерки и возвраты (размеры);
- сезонность (зима/осень).
Новичку можно зайти сюда точечно:
- простые дождевики и комбезы нескольких ходовых размеров;
- универсальные попоны после стрижки/операций;
- базовые свитера для мелких пород.
Но одежду вряд ли стоит брать как единственную категорию на старте — лучше сочетать с более стабильными расходниками.
4.8. Специализированные товары и гаджеты (вторая волна)
Когда ты уже освоился, можно смотреть в сторону более «продвинутых» вещей:
- автоматические кормушки с таймером;
- умные поилки и фонтаны с фильтрами;
- камеры-домофоны для общения с питомцем;
- интерактивные тоннели и лабиринты;
- GPS-ошейники.
Такие товары считаются одним из трендов последних лет в зоотеме и показывают хорошие темпы роста, но:
- дороже по закупке;
- сложнее по сервису и возвратам;
- требуют нормальной техподдержки.
Поэтому для совсем новичка я бы сделал их вторым этапом : сначала разобраться с простыми товарами, потом заходить в гаджеты.
5. На каких животных делать акцент: кошки, собаки или все сразу?
По статистике:
- основная масса трат — это кошки и собаки;
- кошачий сегмент в некоторых отчётах занимает чуть большую долю по кормам, но по аксессуарам примерно паритет;
- самый быстрорастущий подтип в штуках — товары для птиц и грызунов, но база там меньше.
Для старта логика такая:
- Если ты сам «кошатник» или «собачник» — бери ту нишу, которую хорошо понимаешь.
- Начни с одного вида животных (кошки либо собаки), не пытайся сразу закрыть всех.
- Добавь грызунов/птиц/рыб уже потом, когда будет понятен процесс и появятся обороты.
Например:
- «игрушки и аксессуары для кошек» → потом «добавляем немного для собак»;
- или наоборот: «аксессуары для мелких собак» → потом «кошки + щенки».
6. Примеры «короткого списка»: что продавать на Ozon в зоонише новичку
Чтобы не плавать в теории, соберу небольшой условный список, как он мог бы выглядеть у новичка.
Допустим, ты решил начать с кошачьей темы.
Пример «что продавать на Ozon список» на старте:
- Игрушки-мышки (наборы по 3–5 штук).
- Мячики с колокольчиком (набор).
- Туннель-игрушка.
- Когтеточка-коврик (настенная/напольная).
- Лежанка-«бублик» малого и среднего размера.
- Пластиковый лоток + коврик-ловушка для наполнителя.
- Совочек для туалета.
- Миска-двойка (две миски на подставке).
- Поилка-фонтан (1–2 модели).
- Перчатка-щетка для вычесывания.
Из этих 10 позиций можно выбрать 3–5 для теста, опираясь на:
- аналитику (спрос/конкуренция);
- маржу (что реально приносит прибыль);
- удобство логистики (габариты, вес).
7. Как проверить свою идею в зоонише: пошаговый алгоритм
Чтобы бизнес на Ozon «что продавать» не превратился в лотерею, любой товар нужно прогнать по простому чек-листу.
Шаг 1. Сформулируй конкретный запрос
Не просто «захожу в зоотовары», а:
- игрушки для мелких собак;
- лежанки для кошек;
- дорожные миски и поилки;
- пеленки для приучения к туалету.
То есть твое личное «что продавать на Ozon чтобы заработать» должно звучать конкретно.
Шаг 2. Посмотри выдачу на Ozon
- введи в поиск свой товар («игрушки для собак», «лежанка для кошек» и т.п.);
- посмотри топ-20–30 карточек:
- какие цены;
- сколько отзывов;
- какие бренды;
- как оформлены фото и описания.
Если:
- большая часть топа — карточки с 5–10 тыс. отзывов и диким демпингом,
то новичку туда будет сложно влезть.
Ищем подниши:
- отдельный размер;
- необычный формат;
- нестандартный дизайн;
- наборы вместо одиночных товаров.
Шаг 3. Взгляни на аналитику и обзоры
- читай обзоры про «что продавать на маркетплейсах в 2025 году» и отдельные статьи по зоотоварам — там часто выделяют именно зоонишу как стабильную и растущую;
- посмотри, какие категории зоотоваров показывают наибольший рост в онлайне: корма, наполнители, аксессуары.
Это поможет понять, где рынок бодрый, а где уже «пережаренный».
Шаг 4. Посчитай экономику
Минимум:
- Закупочная цена (с учетом доставки до тебя).
- Комиссия Ozon (лучше посмотреть актуальную таблицу по зоокатегориям и учитывать, что FBO обычно немного дешевле по %).
- Логистика (по официальным тарифам + калькулятор).
- Упаковка и налоги.
Если после всех расходов у тебя остается хотя бы 30–40 % маржи на единицу — товар имеет смысл. Если нет — либо ищем другого поставщика, либо другой товар.
Отдельно подумай, не выгоднее ли запускать набор (например, сразу комплект игрушек), чем одиночную штуку.
Шаг 5. Запусти тестовую партию
Нашел 2–3 товара, которые прошли фильтр? Не нужно сразу везти по 500 штук.
Оптимально:
- взять небольшую партию по каждому (чтобы хватило на 1–2 месяца продаж при умеренном спросе);
- сделать нормальные карточки: фото, описание, характеристики, честные размеры;
- дать чуть-чуть рекламы, чтобы собрать первые показы и клики.
Уже через 2–4 недели ты увидишь:
- что реально покупают;
- как люди реагируют в отзывах;
- где маржа на деле, а не в Excel.
8. Краткий чек-лист: что продавать на Ozon в зоонише новичку, а что оставить на потом
Чтобы зафиналить, разделим всё на две зоны.
8.1. Хорошие категории для старта
То, что можно смело рассматривать новичку:
- игрушки для собак и кошек (особенно недорогие наборы);
- лежанки, коврики и простые домики;
- миски, поилки, дорожные поилки и контейнеры;
- поводки, шлейки, ошейники без мед.эффекта;
- пеленки, лотки, коврики под миски и туалет;
- расчески, фурминаторы, когтерезы, перчатки-щетки;
- базовая одежда для животных (дождевики, попоны) в небольшом ассортименте.
Это как раз те сегменты, где проще ответить на вопрос «что продавать на ozon чтобы заработать новичку» без сильных юридических и логистических заморочек.
8.2. Категории «вторая волна»
Туда можно идти, когда уже набрался опыта:
- корма (особенно тяжелые мешки и большие объемы);
- наполнители — тяжелые и объемные, сложные по логистике;
- ветеринарные препараты, витамины и сложная зоокосметика (нужны документы и доступ);
- сложные электронные гаджеты (автокормушки, камеры, GPS).
Они действительно могут давать хороший оборот, но на старте чаще «ломают» новичков, чем помогают.
9. Итоги: как подойти к зоотоварам на Ozon с холодной головой
Соберем все в одну картинку.
- Зоотовары — растущий рынок с сильным онлайн-сегментом и активным ростом маркетплейсов. Люди все больше тратят на питомцев и регулярно покупают для них товары.
- Для новичка бизнес на Ozon «что продавать» в зоонише логично строить вокруг легких и понятных категорий:
- игрушки;
- лежанки и домики;
- миски, поилки, контейнеры;
- аксессуары для прогулок;
- уход без сложных медикаментов;
- пеленки и аксессуары к туалету.
- Корма, наполнители, ветпрепараты и сложные гаджеты лучше оставить на «вторую волну», когда уже есть опыт, обороты и понимание процессов.
- Фокус на товарах до 300–700 ₽ позволяет дешевле тестировать и ловить импульсные покупки, а товары до 300 ₽ еще и попадают под льготные комиссии Ozon.
- Любая идея «что можно продавать на Озоне выгодно» должна пройти фильтр:
- спрос → конкуренция → маржа → требования → тест → масштаб.
