Что выгодно продавать на Ozon для дома и кухни: 50+ идей товаров для старта
Если ты смотришь в сторону Ozon и думаешь: «Хочу продавать что-то понятное, без сверхсложной техники и размеров», то товары для дома и кухни — один из самых логичных вариантов.
Почему?
- категория «товары для дома / дом и сад» стабильно входит в топ самых продаваемых ниш на маркетплейсах и занимает сильные позиции по обороту на Ozon;
- посуда, текстиль, хозтовары, кухонные мелочи и декор дают миллиарды рублей оборота каждый месяц;
- это повседневный спрос: дом обустраивают всегда, независимо от курса и сезона.
В этой статье разберем:
- почему именно «дом и кухня» — хорошая идея, что выгодно продавать на Ozon новичку;
- типичные ошибки селлеров в этой нише;
- больше 50 конкретных идей товаров по подкатегориям: хранение, посуда, кухонные гаджеты, уборка, декор;
- как выбрать из списка свои 2–3 товара для теста, а не хватать все подряд.
Буду по ходу использовать запросы вроде «что выгодно продавать на Ozon», «идеи что продавать на Озоне», «что можно продавать на Озоне выгодно».
1. Почему дом и кухня — одна из самых выгодных ниш на Ozon
Маркетплейсы сами подсказывают, что продавать.
По аналитике Ozon и внешних сервисов:
- «товары для дома», «дом и сад», посуда, текстиль и хозтовары входят в топ-ниши по обороту;
- покупатели воспринимают Ozon как место, где удобно брать именно бытовые вещи: от посуды и текстиля до хозтоваров и декора;
- в «Доме и саде» среди лидеров подкатегории: посуда, текстиль, дача и сад, хозяйственные товары, освещение.
Плюсы для новичка:
- понятные товары: не нужно быть инженером, чтобы объяснить, зачем человеку контейнер или плед;
- много позиций до 500 ₽ — удобно для тестов, можно быстро проверить спрос;
- широкий выбор подниш: хранение, кухня, уборка, декор, текстиль, дача — есть где «нырнуть глубже» и найти менее конкурентное направление;
- товары реально решают бытовые задачи → люди готовы покупать регулярно.
То есть если ты думаешь, что можно продавать на Озоне выгодно, не влезая сразу в электронику и одежду, дом и кухня — очень здравая идея.
2. Основные ошибки новичков в товарах для дома и кухни
Перед тем как переходить к спискам, важно понять, где чаще всего «горят» новички.
Ошибка 1. Берут слишком габаритный и тяжелый товар
Шкафы, огромные комоды, массивные наборы посуды — выглядят красиво, но:
- дорогая логистика и хранение;
- выше риск брака и повреждений;
- сложнее упаковать и отправить.
По исследованиям и аналитике по Ozon, с крупногабариткой нужно очень аккуратно считать юнит-экономику: логистика ест огромную часть маржи.
Для старта лучше сфокусироваться на негабаритных, относительно легких товарах.
Ошибка 2. Не смотрят на конкуренцию в подкатегории
Типичный сценарий: «О, контейнеры — все берут, поеду и закуплю». А в выдаче там 30 страниц карточек, половина с 5–10 тыс. отзывов и минимальными ценами. Зайти туда новичку очень тяжело.
Правильный подход: не просто «товары для дома на Ozon», а конкретная подниша и проверка:
- сколько сильных карточек в топе;
- есть ли «дыры» по дизайну, размерам, цветам;
- можно ли выделиться набором, упаковкой, фото.
Ошибка 3. Не считают маржу «до копейки»
Даже если ты нашел, что выгодно продавать на Ozon по спросу, цифры могут убить любую идею.
Обязательные пункты:
- закупка + доставка до тебя;
- комиссия и логистика Ozon по твоей схеме (FBO/FBS);
- упаковка, налоги, возвраты.
В 2025 году Ozon уже несколько раз корректировал комиссии и логистику, в том числе по товарам для дома, так что важно смотреть актуальные таблицы и калькуляторы, а не ориентироваться на старые статьи.
Ошибка 4. Пытаются зайти во «всё сразу»
«Возьму и посуду, и пледы, и швабры, и декор, а там посмотрим».
В итоге:
- куча позиций с мелкими остатками;
- ни по одной категории нет нормальной аналитики и отзывов;
- деньги размазаны, в рекламе не понять, что работает.
На старте достаточно 2–3 подниш в рамках дома/кухни и 3–7 артикулов, но с нормальной упаковкой и вниманием.
3. Хранение и организация: лучшая отправная точка
Хранение — это топ-подниша, когда речь идет про идеи что продавать на Озоне в категории «дом».
Люди постоянно хотят:
- «чтобы не валялось»;
- «чтобы красиво и по коробочкам»;
- «чтобы из шкафа ничего не падало».
Вот список товаров (идей будет много — выбирай, что ближе).
3.1. Органайзеры для одежды и мелочей
- Органайзеры для белья и носков (модульные, секционные).
- Органайзеры для бюстгальтеров (высокие секции).
- Органайзеры для аксессуаров (ремни, галстуки, шарфы).
- Тканевые коробки для верхних полок шкафа.
- Подвесные органайзеры с карманами на дверцу шкафа.
- Органайзеры для детских вещей (мелкие ячейки, яркий дизайн).
Это все небольшие, легкие товары, которые идеально подходят под запрос «что выгодно продавать на Ozon» в сегменте «дом».
3.2. Хранение на кухне и в прихожей
- Органайзеры для кухонных ящиков (под столовые приборы, ножи, мелочи).
- Полочки-расширители для шкафов (чтобы сделать «второй ярус»).
- Подставки под специи (ступенчатые или вращающиеся).
- Корзины для полок в холодильнике.
- Органайзеры для обуви (коробки с окошком, подвесные секции).
- Лотки и контейнеры для прихожей (ключи, перчатки, маски, мелочи).
3.3. Расходники и коробки для хранения
- Вакуумные пакеты для одежды и текстиля.
- Комплекты коробок для хранения сезонных вещей.
- Контейнеры для хранения игрушек.
- Корзины для белья (складывающиеся).
- Боксы для документов и бумаг.
- Органайзеры для кабелей и зарядок.
Уже только в блоке «хранение» мы набрали почти 20 идей что продавать на Ozon для дома — и это все повседневный спрос.
4. Кухонные гаджеты и аксессуары: маленький формат, большой спрос
Кухня — вечный источник «хочу попробовать вот эту штуку». Здесь отлично работают небольшие, удобные вещи с понятной ценой до 300–700 ₽.
4.1. Силиконовые и прочие аксессуары
- Силиконовые лопатки и кисточки для выпечки.
- Силиконовые щипцы для мяса/салатов.
- Силиконовые коврики для выпечки и раскатки теста.
- Силиконовые крышки на кастрюли и миски (многоразовые).
- Перчатки-прихватки из силикона.
- Силиконовые формы для кексов и маффинов.
4.2. Мелкие гаджеты «для удобства»
- Измельчители чеснока (ручные, пресс-тип).
- Терки-многофункционалы с несколькими насадками.
- Нарезчики для яблок и фруктов.
- Овощечистки с нестандартной формой (2-в-1, вращающиеся).
- Кухонные весы компактные.
- Таймеры для варки яиц и готовки.
4.3. Аксессуары для приготовления и хранения
- Дозаторы для масла и соусов.
- Наборы мерных стаканов и ложек.
- Формы для льда необычной формы (шарики, крупные кубы).
- Контейнеры для льда с крышками.
- Наборы для приготовления суши/роллов дома.
- Бутылки и шейкеры для напитков (смусси, протеин, вода).
Многие из этих позиций спокойно укладываются в сегмент «до 300–500 ₽», а это как раз то, что можно продавать на Озоне выгодно для теста: низкий порог, понятный спрос, импульсные покупки.
5. Посуда и сервировка: осторожно, но перспективно
Посуда сама по себе — огромная ниша. В Ozon-аналитике по дому/саду посуда стабильно в топе по выручке.
Новичку сюда лучше заходить не с «обычными» тарелками, где бешеная конкуренция, а с более точечными идеями.
5.1. Специализированная посуда
- Формы и противни нестандартных размеров (для маленьких духовок, аэрогрилей).
- Глубокие тарелки/миски для рамена, поке, азиатских блюд.
- Наборы небольших тарелок для закусок/тапас.
- Детская посуда с нескользящим дном, разделенными секциями.
- Жаропрочные формы для запекания «под конкретный размер» (мини-порции).
5.2. Организация посуды
- Подставки для тарелок и крышек (вертикальные/горизонтальные).
- Сушки для посуды компактные для маленькой кухни.
- Поднос-органайзер для кружек и банок.
- Подставки под горячее (наборы, красивый дизайн).
5.3. Сервировка и декор стола
- Наборы столовых приборов в подарочной упаковке.
- Салфетки тканевые и подтарельники.
- Наборы бокалов или стаканов необычной формы (но с крепкой упаковкой).
- Наборы для подачи: соусники, пиалы, тарелки для закусок.
С посудой важно особенно тщательно продумать упаковку, чтобы снизить брак. Но спрос здесь стабильно высокий, особенно в сезон праздников и дач.
6. Уборка и хозтовары: «не очень романтично, зато стабильно»
В исследованиях по нише «товары для дома» отдельно выделяют инвентарь для уборки и хозтовары как один из базовых подблоков: швабры, губки, салфетки, щетки, перчатки, хозяйственные мелочи.
Это именно те товары, которые:
- покупают постоянно;
- часто докупают;
- легко допродавать к другим позициям.
6.1. Инвентарь для уборки
- Щетки для пола и труднодоступных мест.
- Наборы насадок для швабр.
- Мешки для стирки белья (деликатные вещи, обувь).
- Губки и скребки (наборы, антицарапины, разные жесткости).
- Мопы для швабр (микрофибра, одноразовые, для пара).
6.2. Для стирки и ухода за вещами
- Мешки для стирки подушки/курток.
- Наклейки и ролики для чистки одежды.
- Органайзеры для порошка и кондиционера.
- Наборы прищепок и веревки для белья.
6.3. Мелкие хозтовары для дома и кухни
- Ведра складные (для уборки, дачи, поездок).
- Наборы перчаток хозяйственных.
- Крючки и держатели для швабр, щеток, веников.
- Органайзеры под раковину (для бытовой химии).
Все это прекрасно ложится в схему «что выгодно продавать на Ozon» именно за счет частоты покупок и широкой аудитории.
7. Декор и уют: эмоции и подарки
Декор — это про «хочу красиво». Тут много эмоциональных покупок, подарков и «заодно положу в корзину».
7.1. Базовый декор
- Наборы постеров и рамок для стен.
- Свечи декоративные (в наборах, в стекле, тематические).
- Вазы для цветов (малые и средние, под букеты и сухоцветы).
- Декоративные фигурки и статуэтки (лаконичный дизайн).
- Часы настенные лаконичные, без лишнего.
7.2. Освещение и уют
- Гирлянды для комнаты и кухни (теплый свет, разные длины).
- Ночники и декоративные лампы (USB, аккумуляторные).
- Декоративные светящиеся буквы/надписи.
7.3. Текстиль как декор
- Декоративные наволочки с актуальными принтами.
- Пледы и покрывала «в подарок» (нейтральные, трендовые цвета).
- Дорожки на стол с приятной фактурой.
Часть этих позиций хорошо сочетается с другими товарами: например, продавать плед + декоративные наволочки, или набор постеров + рамки.
8. Что выгодно продавать на Ozon до 300 ₽ именно в «дом и кухня»
Отдельный бонус для новичка: товары до 300 ₽.
Ozon в последние годы пересматривал комиссии и логистику, и по недорогим товарам (в том числе для дома и кухни) выделены свои условия. Логика площадки — стимулировать широкий ассортимент и импульсные покупки, поэтому мелкие товары часто оказываются выгоднее, чем кажется на первый взгляд.
Что можно продавать на Озоне выгодно в сегменте до 300 ₽ из нашей тематики:
- маленькие силиконовые аксессуары (лопатки, щипцы, крышки, формы для яиц, кисточки);
- недорогие органайзеры для ящиков и мелочей;
- крючки для ванной и кухни (особенно наборы);
- щетки для бутылок, раковин, швов;
- мешки для стирки (мини-форматы, наборы);
- губки, тряпки, салфетки (не по одной, а комплектами);
- маленькие формы для льда, трафареты для кофе, мини-таймеры.
Стратегия простая:
- выбираешь 3–5 позиций из сегмента «до 300 ₽» в одной поднише (например, только кухня или только уборка);
- запускаешь небольшой тест — и смотришь, что реально покупают, а что нет;
- по результатам уже расширяешь линейку вокруг самых живых товаров.
9. Как выбрать свои 2–3 товара из этого списка: практический алгоритм
Теперь самое важное: у тебя на руках большой список товаров на Ozon для дома и кухни. Как из него сделать рабочий план, а не просто «вау, идей много»?
Шаг 1. Выбери поднишу, а не весь дом сразу
Например:
- только хранение в шкафу;
- только кухонные силиконовые аксессуары;
- только инвентарь для уборки;
- только декор стола и сервировка.
Так тебе будет легче разобраться в аудитории и отстроиться от конкурентов.
Шаг 2. Выпиши 10–15 идей из списка, которые тебе реально откликаются
Опирайся на:
- личный опыт (что сам/сама покупаешь и понимаешь);
- тренды (что часто мелькает в соцсетях, блогах, обзорах);
- здравый смысл (не габаритно, не стекло без опыта упаковки, не «сложная техника»).
Это твой черновой «что выгодно продавать на Ozon для дома и кухни» — персональный.
Шаг 3. Открой Ozon и проверь выдачу
По каждому товару:
- вбей основное ключевое слово в поиске;
- посмотри топ-20 карточек: цены, количество отзывов, визуал, бренды;
- отметь, есть ли варианты, где можно зайти с лучшим дизайном/набором/ценой.
Если топ забит диким демпингом и карточками с 5–10 тыс. отзывов — этот вариант пока откладываем.
Шаг 4. Используй аналитику и внешние сервисы
В 2025 году уже считается абсолютной нормой перед стартом смотреть аналитику:
- Ozon рекомендует выбирать товары с устойчивым спросом через разделы «Что продавать», аналитику категорий и сезонные тренды;
- внешние сервисы помогают оценить количество заказов, продавцов и динамику по конкретной поднише.
Не нужно уходить глубоко в аналитику с первого дня, но хотя бы базовые метрики посмотреть стоит.
Шаг 5. Посчитай юнит-экономику по 3–5 фаворитам
Минимальный набор:
- закупка (с доставкой до тебя);
- комиссия Ozon по категории;
- логистика по твоей схеме (FBO/FBS);
- упаковка и налоги.
Если маржа меньше 30 % — товар рискованный. На практике лучше ориентироваться на 40–50 % и выше, особенно в мелочах.
Шаг 6. Сформируй стартовый набор и закажи тестовую партию
Оптимально:
- 2–3 товара в одной поднише (например, три вида органайзеров для шкафа);
- небольшие партии, чтобы посмотреть реальные продажи;
- качественные карточки: фото, описания, характеристики, нормальное оформление.
Дальше — минимум рекламы, первые отзывы, анализ. И только потом — масштабирование.
10. Резюме: какие товары для дома и кухни действительно стоит рассмотреть новичку
Если коротко собрать все, что мы разложили:
- Товары для дома и кухни — один из сильнейших блоков по спросу на Ozon и маркетплейсах в целом.
- Внутри этого блока для новичка максимально логичны подниши:
- хранение и организация;
- кухонные аксессуары и гаджеты;
- посуда и сервировка (точечные товары и наборы);
- уборка и хозтовары;
- текстиль и декор.
- В этих поднишах легко набрать 50+ реальных идей что продавать на Ozon: от органайзеров и контейнеров до силиконовых гаджетов и наборов для уборки.
- Особое внимание стоит уделить товарам до 300 ₽ — они хорошо подходят для теста, дают импульсные покупки и часто имеют более удобные условия по комиссиям и логистике.
- Любая идея из списка должна пройти через фильтр: спрос → конкуренция → маржа → требования → тест.
