Что продавать на Ozon: список товаров и готовые идеи для старта новичка
Если ты сейчас гуглишь «что продавать на Озон список» или «что продавать на Озоне список товаров», значит, ты хочешь не философию про нишевание, а конкретику: примеры, идеи, понятные категории.
Сразу честно: никакой список не даст стопроцентной гарантии заработка. Но хороший список товаров — это отличный старт, чтобы:
- понять, какие ниши вообще живые;
- выбрать 3–5 позиций для теста;
- не выстрелить себе в ногу заведомо провальными идеями.
В этой статье мы:
- разберем основные направления, где новичку реально проще стартовать;
- составим большой список товаров на Ozon по категориям;
- отдельно выделим идеи недорогих товаров (до 300 ₽), с которых комфортно начинать;
- покажу, как превратить этот список в свой персональный план, а не слепо копировать.
1. Как правильно пользоваться любым «списком товаров для Ozon»
Прежде чем нырять в список, важно договориться об одном: этот список — не инструкция к действию, а набор идей для проверки .
То есть логика не такая:
«О, кто-то написал, что круто продаются органайзеры → срочно везу 500 штук».
А такая:
«Вижу в списке органайзеры → захожу на Ozon → проверяю спрос, конкуренцию, цены → считаю экономику → беру тестовую партию».
Любая идея из статьи нужно пропустить через фильтры:
- Спрос (товар вообще покупают?).
- Конкуренция (есть ли место для новичка?).
- Маржа (останутся ли деньги после всех комиссий и логистики?).
- Требования (нужны ли сложные сертификаты, маркировка и т.п.).
Чуть дальше я дам короткий алгоритм проверки, но сначала — к самому интересному.
2. Какие направления на Ozon особенно комфортны для новичка
Не все ниши одинаково полезны для старта.
Если упростить, то под запросы «что продавать на Ozon чтобы заработать» и «что продавать на Озоне список товаров» логично подходят такие крупные блоки:
- товары для дома и быта;
- кухня и готовка;
- зоотовары;
- спорт и фитнес;
- детские товары и творчество;
- подарки, аксессуары, канцелярия;
- недорогие товары до 300 ₽ (из разных категорий).
Именно в этих направлениях:
- хороший, понятный спрос;
- довольно много товаров без сложной сертификации;
- можно стартовать с небольшими партиями.
Теперь разберем каждый блок и сделаем подробный список товаров на Ozon, что продавать в них новичку.
3. Товары для дома и быта: организация, уют и порядок
Домашняя тематика — одна из самых стабильных по спросу на маркетплейсах: хранение, текстиль, декор, ванная, порядок в шкафу и на кухне. Люди постоянно «апгрейдят» свое пространство, переезжают, делают ремонт, наводят порядок.
3.1. Организация хранения
Это классика, которая очень часто попадает в любые идеи «что можно продавать на Озоне выгодно».
Примеры товаров:
- Наборы органайзеров для белья и носков.
- Контейнеры для хранения мелочей в ящиках.
- Коробки с крышками для верхних полок и антресолей.
- Подвесные органайзеры в шкаф (для обуви, сумок, аксессуаров).
- Органайзеры для документов и бумаг.
- Корзины для белья (складывающиеся, из ткани, с крышкой).
- Корзины и боксы для игрушек.
Почему хороши:
- легкий и понятный товар;
- можно делать наборы (например, комплект из 4–6 органайзеров разных размеров);
- универсальная ЦА — практически у всех есть шкафы и вещи, которые надо разложить.
3.2. Текстиль для дома
Текстиль — подушки, наволочки, пледы и прочий уют — это то, что легко выбирают онлайн и часто берут «под настроение».
Идеи товаров:
- Декоративные наволочки (с современным дизайном, под популярные размеры).
- Чехлы на декоративные подушки (особенно для дивана/кресла).
- Пледы и покрывала (нейтральные, однотонные, «в подарок»).
- Наборы полотенец (кухонные, банные, подарочные).
- Скатерти и дорожки на стол.
Важно: у текстиля есть конкуренция, но при нормальном дизайне и фото там еще можно спокойно заходить. Сильно помогают наборы (2 наволочки + плед, набор полотенец и т.п.).
3.3. Ванная комната и уборка
Ванные и санузлы — места, где людям постоянно не хватает удобных мелочей: полок, крючков, держателей, ковриков.
Что продавать на Ozon из этой категории:
- Коврики для ванны и туалета (противоскользящие, легко моющиеся).
- Держатели для душевая зоны: полки, угловые, подвесные.
- Крючки без сверления (на присосках, на клеевой основе).
- Дозаторы для мыла и диспенсеры для моющих средств.
- Органайзеры для косметики и средств в ванной.
- Наборы для уборки: щетки, скребки, микрофибровые тряпки.
Такие товары хорошо заходят под запрос «что продавать на Ozon список», потому что они простые, понятные, используются постоянно и легко тестируются малыми партиями.
4. Кухня и готовка: вечный источник мелких продаж
Кухонные товары — один из самых удобных блоков для старта. Здесь много мелких и средних по стоимости товаров, куча «микро-проблем» (проливается, неудобно хранить, пачкается, пригорает), которые можно решать.
4.1. Силикон и аксессуары для готовки
Силиконовые аксессуары легкие, визуально понятные и часто недорогие — идеальный вариант для новичка.
Примеры:
- Силиконовые лопатки, щипцы, кисточки.
- Силиконовые коврики для выпечки и раскатки теста.
- Формы для кексов, печенья, маффинов.
- Силиконовые крышки для кастрюль, мисок, кружек.
- Перчатки-прихватки из силикона.
4.2. Хранение продуктов и организация кухни
То, что часто показывают в «инста-кухнях»: аккуратные банки, контейнеры, коробки.
Идеи товаров:
- Наборы контейнеров для круп и макарон.
- Контейнеры для холодильника (для овощей, фруктов, готовых блюд).
- Органайзеры для ящиков кухонного стола (для вилок, ножей, ложек).
- Корзинки и подставки для моющих средств у раковины.
- Держатели для крышек и разделочных досок.
4.3. Аксессуары для напитков
Мелочи, которые люди покупают себе и в подарок:
- Бутылки для воды и спортивные бутылки.
- Стаканы-шейкеры.
- Термокружки.
- Наборы для кофе и чая (пресс, фильтр, емкость для зерен).
- Ледогенераторы (формы для льда необычной формы).
Такие позиции отлично подходят под запрос «что можно продавать на Озоне чтобы заработать», особенно в связке с товарами до 300–500 ₽.
5. Зоотовары: люди экономят на себе, но не на питомцах
Если у человека есть питомец, он очень часто покупает что-то для него: игрушки, лежанки, аксессуары, расходники. Зоотовары — один из развивающихся сегментов маркетплейсов, и сюда логично смотреть тем, кто думает, что продавать на Ozon, чтобы зарабатывать стабильно, а не только сезонно.
5.1. Игрушки для собак и кошек
Самый простой вход в зоотему:
- Мячики и канаты для собак.
- Игрушки-мышки для кошек.
- Интерактивные игрушки (шарики с отверстиями для корма).
- Мягкие игрушки с пищалками.
- Наборы из нескольких игрушек.
Плюс таких товаров:
- они регулярно ломаются/теряются → нужны новые;
- их покупают «заодно» с кормом или другими товарами.
5.2. Лежанки, домики, коврики
Это уже чуть более габаритный товар, но спрос хороший.
Идеи товаров:
- Лежанки разных размеров.
- Домики для кошек (мягкие, тканевые, складные).
- Коврики под миски.
- Одеяла и подстилки в переноску/будку.
Важно: учитывать размеры, материалы и практичность (легкость стирки).
5.3. Миски, поилки, аксессуары
Здесь можно собрать хорошую линейку:
- Обычные миски и миски на подставке.
- Поилки-фонтаны для кошек и собак.
- Контейнеры для корма.
- Поилки-бутылки для прогулок.
- Портативные миски (складные, дорожные).
Плюс добавляем:
- расчески, перчатки для вычесывания;
- когтерезы;
- ошейники и шлейки.
Из этого получается вполне осмысленный «что продавать на Ozon список товаров» в одной нише.
6. Спорт и фитнес: легкий инвентарь и домашние тренировки
Спрос на товары для спорта и ЗОЖ растет: люди тренируются дома, ходят в зал, занимаются йогой и растяжкой, бегают. И это не только Новый год и весна — покупки идут круглый год.
6.1. Легкий инвентарь
То, что легко хранить и отправлять:
- Фитнес-резинки (наборы из 3–5 штук разной нагрузки).
- Эспандеры (ленты, ручные, для ног).
- Скакалки (обычные и утяжеленные).
- Массажные мячи.
- Массажные ролики (фоам-роллы).
6.2. Для йоги и растяжки
Идеи:
- Коврики для йоги и фитнеса.
- Блоки для йоги.
- Ремни для растяжки.
- Колеса для йоги.
Хорошо заходят наборы: коврик + блоки + ремень.
6.3. Аксессуары и мелочи
- Бутылки для воды и шейкеры.
- Повязки на голову и запястья.
- Чехлы для ковриков.
- Спортивные сумки (простые, без бренда).
Это все прекрасно ложится в запросы «что можно продавать на Озоне выгодно» и «что продавать на Ozon новичку» в спортивной теме.
7. Детские товары и творчество: там, где не нужен сложный допуск
Детская тема огромная и не всегда простая для старта — много требований и сертификации. Но есть сегменты, куда новичку вполне можно зайти, если делать все аккуратно.
7.1. Развивающие пособия и карточки
Идеи товаров:
- Наборы карточек с картинками (животные, предметы, буквы, цифры).
- Ламинированные плакаты (алфавит, таблица умножения, английские слова).
- Карточки для раннего развития (методики, игры).
- Рабочие тетради и прописи (письмо, математика, логика).
Здесь важно:
- аккуратно с авторскими правами (не копировать чужие дизайны и бренды);
- понимать, требуются ли документы (часто достаточно деклараций).
7.2. Товары для творчества
То, что дети любят, а родители активно покупают:
- Наборы для рисования (альбом + краски/фломастеры/карандаши).
- Наборы для лепки (пластилин/глина + формочки).
- Наборы для поделок (аппликации, бисер, декор).
- Трафареты, штампы, наклейки.
- Наборы «сделай сам»: браслеты, брелки, украшения.
7.3. Организация детского пространства
Где живет бардак — там живет спрос на органайзеры:
- Корзины для игрушек.
- Коробки и контейнеры с рисунками для детской.
- Подвесные органайзеры рядом с кроватью.
- Наборы для хранения канцелярии.
Часть детских товаров требует документов — это нужно уточнять заранее. Но если делать акцент не на игрушках для самых маленьких, а на творчестве и хранении, вход становится проще.
8. Подарки, аксессуары, канцелярия: мелочи, которые любят покупать «заодно»
Эта категория отлично подходит для запросов «что продавать на Озоне список товаров», потому что здесь огромное количество мелких, эмоциональных покупок.
8.1. Канцелярия и планирование
Идеи:
- Ежедневники и планеры (датированные и недатированные).
- Блокноты (в т.ч. тематические: финансовый, учебный, фитнес-дневник).
- Наборы стикеров и наклеек для ежедневников.
- Тетради с необычным дизайном.
- Органайзеры для стола (под ручки, листы, записки).
8.2. Подарочные наборы
Здесь можно создать свои уникальные связки:
- Набор «для уютного вечера»: свеча + плед + кружка.
- Набор «офисный»: ежедневник + ручка + кружка.
- Набор «для творчества»: блокнот + маркеры + наклейки.
- Набор «кофе/чай»: чашка + чай/кофе + ложка/френч-пресс (с учетом законодательства по продуктам).
Фишка в том, что вы зарабатываете не только на товарах, но и на их упаковке и идее.
8.3. Аксессуары и бижутерия
- Простые браслеты и ожерелья в нейтральном стиле.
- Серьги без сложной фурнитуры.
- Заколки и резинки для волос (наборы).
- Шопперы и эко-сумки.
Главное — не пытаться играть в «люксовый» сегмент, а делать аккуратную, приятную, бюджетную историю.
9. Отдельный блок: что продавать на Ozon до 300 ₽
Сейчас поговорим о самом приятном для новичков.
Сегмент «до 300 ₽» на Ozon — это:
- сниженные комиссии по сравнению с более дорогими товарами;
- упор на широкий ассортимент и импульсные покупки;
- отличное поле для тестов: можно запустить сразу несколько артикулов без огромных вложений.
Примеры товаров до 300 ₽, которые можно продавать на Ozon, чтобы заработать и протестировать спрос:
9.1. Для кухни и дома
- Силиконовые лопатки и кисточки.
- Маленькие коврики для раковины или плиты.
- Держатели для губок и тряпок.
- Небольшие органайзеры для столовых приборов.
- Крючки без сверления (наборы по 4–10 штук).
9.2. Для ванной и уборки
- Щетки для мытья бутылок, раковины, швов.
- Наборы микрофибровых тряпок.
- Небольшие коврики.
- Держатели для душа или шланга.
- Маленькие дозаторы или бутылочки для шампуня/геля (дорожные наборы).
9.3. Зоотовары
- Мячики и мягкие игрушки для собак.
- Игрушки-веревки и канаты.
- Мышки и шарики для кошек.
- Мелкие аксессуары (адресники, колокольчики, бантики на ошейник).
9.4. Творчество и канцелярия
- Наборы наклеек.
- Мини-наборы для рисования (альбом + несколько цветов).
- Наборы стикеров для ежедневников.
- Простые блокноты и тетради.
- Маркеры и ручки в наборе.
Для новичка логика простая: под запрос «что лучше продавать на Ozon новичку» как раз отлично подходят вот такие недорогие, понятные товары — особенно если их грамотно упаковать и проверить спрос.
10. Как превратить этот список в свой план: короткий алгоритм
Окей, у тебя теперь есть большой «что продавать на Озон список». Что дальше?
Давай без воды — просто по шагам.
Шаг 1. Выбери 1–2 направления
Например:
- Дом и хранение + кухня.
- Зоотовары.
- Творчество + канцелярия.
- Спорт + аксессуары.
Не нужно хвататься за всё сразу.
Шаг 2. Составь свой мини-список из 10–20 позиций
Прямо на основе статьи выписываешь:
- 10–20 товаров, которые тебе кажутся интересными;
- рядом пишешь комментарий: почему именно ты видишь в них потенциал (личный опыт, интерес, тренд, видишь спрос вокруг).
Это уже твой персональный «что продавать на Ozon список».
Шаг 3. Проверь выдачу на Ozon
По каждому товару:
- вбей название в поиск;
- посмотри цены, количество отзывов, варианты товаров;
- отметь, где конкуренция просто адская, а где — еще можно протиснуться.
Если у всех в топе по 10–20 тыс. отзывов и минимальная цена — вычеркиваем или отложим.
Шаг 4. Оцени цифры (хотя бы грубо)
Для 3–5 фаворитов:
- найди возможных поставщиков (оптовики, фабрики, маркетплейс «товар-товар»);
- посмотри закупочную цену;
- прикинь, по чем реально можно продавать на Ozon;
- вычти комиссию и логистику (через калькулятор Ozon и тарифы).
Если после всех расходов у тебя остается 30–40 % маржи — оставляем в списке. Совсем тонкие позиции — выбрасываем.
Шаг 5. Собери стартовый набор из 2–3 товаров
Оптимально:
- 2–3 товара в одной нише (например, разные виды органайзеров или 3 разных набора фитнес-резинок);
- небольшие партии, чтобы не застрять на складе.
Дальше уже:
- фото, карточки, описание;
- минимальная реклама;
- анализ первых недель.
11. Итог: список — это не цель, а инструмент
Под запросы «что продавать на Ozon список», «что продавать на Озоне список товаров», «что можно продавать на Озоне выгодно» чаще всего люди надеются увидеть магический набор «10 товаров, с которыми все станут богатыми».
Реальность такая:
- Любой список — это только отправная точка.
- Выигрывает не тот, кто нашел «секретный товар», а тот, кто:
- выбрал понятную нишу;
- проверил её через аналитику и цифры;
- аккуратно протестировал несколько позиций;
- доработал карточки и ассортимент по результатам.
