Что продавать на Ozon в 2026 году: самые продаваемые и реально актуальные категории
Самый частый вопрос у будущих селлеров звучит одинаково:
«Скажи просто, что продавать на Ozon в 2026 году, чтобы это покупали и не валялось на складе?»
Спойлер: готового «волшебного списка» не существует.
Но есть категории, в которых уже сейчас крутятся деньги и в 2026 году они никуда не денутся. И есть подход, который помогает не утонуть в конкуренции.
В этой статье разберём:
- какие категории уже сейчас считаются «самыми продаваемыми» на Ozon;
- что реально актуально продавать на Ozon в 2026 году;
- как смотреть на нишу не как новичок, а как человек, который хочет зарабатывать, а не просто «залить ассортимент».
Всегда перед закупкой нового товара проверяйте спрос и предложения на Mpstats .
Промокод mpstats - 7plus - 7% скидки новеньким на любой тариф mpstats
1. Зачем вообще думать о категории, а не искать «волшебный товар»
Многие начинают с запроса «что самое продаваемое на Озоне» и ждут список из серии:
- кухонный гаджет №1,
- чудо-лампа №2,
- набор для… ну ты понял.
Проблема в том, что:
- хиты меняются,
- список быстро устаревает,
- а вот категории и поведение покупателей — штука более стабильная.
По свежим обзорам по маркетплейсам, в топ по продажам на Ozon стабильно входят:
- одежда и обувь;
- товары для дома и сада;
- электроника и бытовая техника;
- строительство и ремонт;
- товары повседневного спроса.
И это логично: это то, что людям нужно постоянно, а не «раз в жизнь».
Короткий вывод:
Важнее не найти один хитовый товар, а зайти в правильную категорию и внутри неё выбрать адекватную поднишу.
2. Топ-5 категорий, которые будут продаваться на Ozon в 2026 году
Это направление для тех, кто ищет ответ на запросы:
«что больше продают на Озоне», «что актуально продавать на Ozon», «что выгодно продавать на Ozon в 2026».
2.1. Одежда, обувь и аксессуары
Одежда и обувь — один из главных локомотивов Ozon. По количеству заказов и обороту эта категория почти всегда в лидерах.
Что сюда входит:
- базовая одежда: футболки, худи, джинсы;
- сезонка: куртки, обувь, верхняя одежда;
- домашняя одежда, пижамы, халаты;
- нижнее бельё, носки;
- аксессуары: ремни, сумки, шарфы, кепки, шапки.
Почему это продаётся:
- вещи нужны всем и всегда;
- онлайн-покупки одежды уже стали нормой;
- маркетплейс — это, по сути, огромный ТЦ в смартфоне.
Но.
Типичная ошибка новичка:
лезть в одежду без стратегии: «возьму футболки, сейчас все берут, чем я хуже».
Чем здесь можно реально выделиться:
- работать в узкой поднише:
– не просто «брюки», а «брюки для офисной работы больших размеров»,
– не просто «худи», а «базовые однотонные худи oversize»; - делать упор на комплекты:
– наборы носков,
– костюмы «штаны + худи»,
– капсулы одежды; - обеспечить нормальный контент:
– живые фото на людях, а не только на вешалке,
– понятная размерная сетка,
– честные замеры.
Кому подходит:
- тем, кто готов заморочиться с контентом и возвратами;
- тем, у кого есть производство или доступ к хорошим поставщикам.
2.2. Дом, сад и товары для дома
Если спросить «что продавать на Озоне в 2026 году, чтобы было максимально стабильно», категория «дом и сад» будет в первой тройке.
Сюда входят:
- текстиль для дома: постельное бельё, подушки, пледы, шторы, скатерти;
- товары для хранения: органайзеры, коробки, чехлы, вешалки;
- декор: картины, панно, свечи, вазы, фигурки;
- сад и дача: инструменты, садовая мебель, освещение.
Почему ниша сильная:
- тренд на «уютный, красивый дом» никуда не девается;
- люди переезжают, делают ремонты, наводят порядок;
- много товаров без сложной сертификации;
- можно выбрать лёгкие и не хрупкие позиции.
Это отличный вариант под запрос
«что выгодно продавать на Ozon в 2026», особенно для новичков.
Примеры подниш:
- организация хранения в гардеробе: органайзеры для белья, коробки для одежды;
- кухня и порядок: подставки, рейлинги, органайзеры для специй, сушилки;
- текстиль в одном стиле: комплекты «скатерть + салфетки», наборы полотенец.
Важно:
- товары стоит показывать не только «в лоб», но и «в интерьере»: до/после, примеры использования;
- хорошо работают наборы и комплекты — средний чек выше, маржа лучше.
2.3. Электроника и аксессуары
Электроника — то, что покупают даже те, кто редко что-то заказывает онлайн. От телефонов до лампочек.
Но новичку не обязательно лезть в дорогую технику. Без капитала и опыта это рискованно.
Интереснее смотреть на:
- аксессуары: кабели, переходники, держатели, подставки, чехлы, подставки для ноутбуков;
- мелкие гаджеты: простые наушники, мышки, клавиатуры базового уровня;
- «умный дом» начального уровня: лампочки, розетки, простые датчики.
Плюсы:
- высокий спрос круглый год;
- часто небольшие и лёгкие товары;
- удобные кросс-продажи: например, наборы «кабель + зарядка» или «держатель + кабель».
Минусы:
- на часть ассортимента нужны документы;
- по некоторым SKU конкуренция очень плотная;
- качество критично: возвраты и отзывы тут решают всё.
Совет:
вместо того чтобы пытаться продавать «тот же кабель, что у всех, только дешевле», подумай:
- чем ты можешь отличаться (комплект, упаковка, гарантия);
- можно ли объединять товары в наборы;
- какие проблемы решает продукт (например, «организовать кабели на столе, чтобы не болтались»).
2.4. Бытовая техника
Здесь тоже два мира:
- Крупная техника (холодильники, стиральные машины, духовые шкафы).
- Мелкая техника (чайники, мультиварки, блендеры, весы, тостеры).
Для новичка крупная техника обычно слишком тяжела:
- дорогая закупка;
- серьёзные риски при возвратах;
- логистика и хранение сильно бьют по марже.
А вот мелкая техника может быть интересной, если:
- есть доступ к нормальному поставщику;
- ты готов заморочиться с инструкциями и гарантией;
- ты заранее посчитал экономику и понимаешь, сколько «съедят» логистика и возвраты.
Часто хорошо заходят:
- кухонные гаджеты, которые реально экономят время: мини-измельчители, электрические термометры, весы;
- техника для ухода за собой: фены, стайлеры, машинки для стрижки.
Ключевой момент — считать. Здесь особенно важно понимать:
- какой процент возвратов ты готов потянуть;
- сколько стоит каждая единица ошибки.
2.5. Строительство и ремонт
Категория, которую многие новички вообще не рассматривают. А зря.
Сюда входят:
- инструменты;
- расходные материалы;
- электрика (розетки, выключатели, рамки, коробки, кабель-каналы);
- товары для внутренней отделки и декора.
Плюсы:
- сильный, живой спрос — ремонт и стройка всегда в тренде;
- покупатели часто берут сразу много позиций, набирая корзину;
- можно продавать как «профессиональные» товары, так и «для дома».
Минусы:
- сезонность (весна–лето обычно активнее);
- часть товара тяжёлая и габаритная;
- нужны особые требования к упаковке (чтобы не приезжало битым).
Для старта можно выбирать:
- негабаритные и не слишком тяжёлые позиции;
- мелкую фурнитуру, электрику, элементы декора;
- товары, которые легко объединять в комплекты.
3. Категории «второго эшелона», которые могут выстрелить в 2026 году
Это ответ на запросы вида:
«что выгодно продавать на Ozon сейчас запускать»,
«что актуально продавать на Озон»,
но не только в плане объёма продаж, а по сочетанию спроса и возможностей роста.
3.1. Товары для дома и быта с доп. ценностью
Не просто «ещё одна швабра», а товары, которые реально решают проблему.
Примеры:
- органайзеры, которые помогают освободить место в шкафу или на кухне;
- компактная бытовая техника (например, мини-пылесосы для стола);
- умное освещение: лампы и светильники с режимами, таймерами, регулировкой.
Здесь хорошо работает подача «до/после»:
- как было до твоего товара;
- как стало после покупки.
Чем нагляднее решение проблемы — тем выше конверсия.
3.2. Beauty и уход за собой
Категория «красота и здоровье» давно закрепилась в числе популярных.
Спрос есть на:
- базовый уход: шампуни, маски, кремы, сыворотки;
- средства для волос и кожи;
- аксессуары: расчёски, щётки, массажёры для лица и тела.
В чём плюс:
- люди регулярно покупают одни и те же продукты;
- при грамотном подходе можно вырастить собственный бренд;
- хорошо работают наборы — например, «полный уход для лица на месяц».
Но:
- в этой нише часто нужна сертификация;
- нельзя обещать чудес («заживит всё за ночь», «омолодит на 20 лет») — это риск блокировок и жалоб.
Если сюда заходить, лучше:
- выбирать понятные базовые продукты;
- делать акцент на честные эффект и комфорт;
- визуально показывать способ применения.
3.3. Здоровье, спорт и активный образ жизни
Тренд на здоровье и движение живёт и будет жить.
Здесь интересны:
- домашний фитнес: коврики, эспандеры, гантели небольшого веса;
- спортивные аксессуары: бутылки, ремни, перчатки;
- массажёры и товары для расслабления после тренировок.
Хорошая стратегия:
- комбинировать сезонные товар (например, всё для туризма летом) с тем, что работает круглый год (домашний фитнес);
- делать наборы «для новичка», «для занятий дома», «для офиса».
3.4. Хобби, творчество, канцелярия
Здесь лежит ответ на часть запросов «что сейчас продавать на Ozon» и «что выгодно продавать на Озоне новичку».
Примеры:
- наборы для рисования, вышивки, вязания;
- товары для скрапбукинга и творчества;
- блокноты, планеры, органайзеры рабочего стола;
- наборы для детского творчества.
Плюсы:
- товары часто лёгкие и компактные;
- покупатели возвращаются за новыми наборами и материалами;
- можно упаковывать товары в красивые комплекты и под подарки.
4. Что на самом деле стоит за фразой «самое продаваемое на Ozon»
Когда ищут «что самое продаваемое на Озоне», люди обычно ждут:
- точный список товаров;
- «если куплю это, тоже буду зарабатывать».
Но реальность другая.
Самые продаваемые товары на Ozon — это чаще всего результат работы селлера, а не только выбора ниши.
Обычно у лидеров:
- продуманный ассортимент и цена;
- сильная карточка (фото, описание, инфографика);
- выстроенная реклама;
- отлаженная логистика и запас товара;
- нормальный сервис и работа с отзывами.
Мини-кейс.
Два селлера заходят в ту же категорию «органайзеры для шкафа».
- Первый берет популярную модель, ставит цену «как у всех», загружает пару фото от поставщика, рекламу почти не трогает.
Результат: низкая конверсия, мало отзывов, товар висит. - Второй:
- делает набор из 3–5 органайзеров сразу;
- показывает реальное наполнение «до/после»;
- прописывает размеры так, чтобы человек мог приложить к своему шкафу;
- запускает аккуратную рекламу и собирает отзывы.
Через несколько месяцев его набор уже попадает в рекомендации и выдачу.
У обоих категория одна и та же. Но «самый продаваемый» становится тот, кто продумал продукт и подачу.
5. Итоги: что выгодно продавать на Ozon в 2026 году и как к этому подходить
Соберём всё в один список, чтобы не потеряться.
5.1. Категории, на которые стоит смотреть в первую очередь
Если отвечать на вопрос
«что продавать на Ozon в 2026 году, чтобы было спрос и перспективы»,
то это:
- Топ по обороту и количеству заказов:
- одежда, обувь и аксессуары;
- товары для дома и сада;
- электроника и бытовая техника;
- строительство и ремонт.
- Перспективный «второй эшелон»:
- товары для дома и быта с реальной пользой;
- beauty и уход за собой;
- здоровье и спорт;
- хобби, творчество, канцелярия.
5.2. О чём важно помнить новичку
- Просто попасть в популярную категорию мало.
- Важно найти свою поднишу : сегмент товара, формат набора, фишку упаковки, позиционирование.
И ещё:
- самая продаваемая категория ≠ самая выгодная лично для тебя;
- без расчёта маржи и учёта логистики можно уйти в минус даже в «золотой нише»;
- у тебя всегда есть выбор начать с лёгких, компактных и понятных товаров, не лезя сразу в сложную технику или перегретые хиты.
5.3. Мини-план после прочтения
Чтобы эта статья не осталась просто «интересной», сделай три шага:
- Выбери 2–3 направления из перечисленных категорий, которые тебе реально близки.
- Внутри каждой найди 3–5 конкретных типов товаров и посмотри, что уже продаётся на Ozon: цены, конкуренты, отзывы.
- По 1–2 товарам из каждой категории посчитай экономику и прикинь, сколько останется после всех расходов.
Дальше уже можно переходить к следующему этапу — выбирать нишу под твой бюджет и опыт, а не под чужие «ТОПы».
