Автобиддер MPStats и репрайсер. Как управлять ставками и ценой

Автобиддер и репрайсер MPStats: как управлять ставками и ценой по правилам, какие ограничения задать, что контролировать и какие ошибки чаще всего ведут в минус.

Реклама на маркетплейсах дорожает быстро, цена у конкурентов меняется каждый день. Если реагировать вручную, вы почти всегда опаздываете. Отсюда две вечные проблемы: ставки растут без контроля, а цена уезжает в демпинг.   Автобиддер MPStats и репрайсер MPStats решают именно это: автоматизируют ставку и цену по правилам. Разберем, как использовать их по-взрослому: с ограничениями, тестом и понятными метриками.

Автобиддер и биддер MPStats: что это и почему важно различать

Под словами "биддер mpstats" обычно имеют в виду управление ставками в рекламе. "Автобиддер mpstats" или "автобиддер мпстатс" означает, что ставки меняются автоматически по заданным условиям: по времени, по лимитам, по целям, по списку товаров.  

Главная польза автобиддера не в магии продаж, а в скорости реакции. Он снимает ручную рутину, особенно когда товаров много, а аукцион меняется часто. Но если правила заданы плохо, автобиддер так же быстро ускорит ошибки.

Б иддер мпстатс управляет ставкой, а автобиддер мпстатс делает это по правилам. Польза появляется только при контроле границ.

МПстатс - сервис аналитики 3-х маркетплейсов

Промокод mpstats - 7plus - 7% скидки новеньким на любой тариф mpstats

Репрайсер MPStats: зачем автоматизировать цену

Репрайсер mpstats меняет цену автоматически. Репрайсер мпстатс нужен там, где цена становится рычагом: для удержания позиции, для защиты маржи, для реакции на конкурентов и акции. Если вы обновляете цену раз в день вручную, вы уже отстаете. Если обновляете раз в неделю, вы почти не управляете рынком.

При этом репрайсер нельзя включать по принципу "быть дешевле всех". У конкурентов разные закупки, логистика и скидочные политики. В ценовой войне выигрывает тот, у кого ниже себестоимость, а не тот, у кого лучший репрайсер.

Р епрайсер mpstats полезен, когда вы держите ценовой коридор и экономику, а не когда гонитесь за минимальной ценой.

Подготовка: сначала экономика, потом автоматизация

Самый безопасный запуск начинается с ответов на три вопроса:

• сколько вы зарабатываете на единице товара,
• сколько готовы отдать на рекламу,
• и где ваша минимальная цена.

Без этого любой автобиддер mpstats и  репрайсер mpstats превращаются в ускоритель хаоса.

Перед стартом я обычно фиксирую три ограничения и один показатель успеха. Ограничения: минимальная цена, минимальная маржа, лимит рекламных расходов . Показатель успеха: что именно должно улучшиться за неделю, например прибыльность, стабильность продаж, или экономия времени команды. А вы хотите ускорить продажи или стабилизировать маржу?

А втоматика работает только в рамках. Сначала ограничения и цель, потом настройки.

Настройка автобиддера: правила, которые дают контроль

Автобиддер mpstats стоит настраивать так, чтобы вы понимали причину каждого движения ставки. Хорошая логика начинается с малого: выберите 3-5 товаров, а не весь каталог, и задайте простые правила.

Обычно работают такие принципы:

• ограничивать ставку сверху,
• ограничивать дневной бюджет,
• задавать расписание,
• исключать товары с низкой маржой,
• и отдельно обрабатывать товары с высоким оборотом. 

Если вы одновременно пытаетесь удержать топ-позицию, не выйти за бюджет и не потерять маржу, правила начнут конфликтовать. Лучше выбрать один приоритет на старт и добавить остальные позже.

А втобиддер мпстатс должен менять ставку в понятном коридоре. Если коридора нет, вы не управляете рекламой.

Настройка репрайсера: как менять цену и не скатиться в демпинг

Репрайсер мпстатс стоит запускать с логикой "коридор", а не "всегда ниже конкурента". Коридор обычно задается как минимальная цена, максимальная цена и шаг изменения. Важно также ограничить частоту обновления. Слишком частые изменения создают шум и мешают анализировать результат. Слишком редкие не успевают за рынком.

Еще один здравый подход: разделить товары по роли. Хиты можно держать ближе к конкурентному уровню, товары с высокой маржой защищать жестче, а убыточные позиции выводить из автоматизации, пока вы не пересобрали экономику.

Р епрайсер mpstats полезен, когда он защищает нижнюю границу цены и делает изменения предсказуемыми.

Как автобиддер и репрайсер работают вместе

Ставка и цена связаны. Если вы снижаете цену, вы иногда можете позволить более агрессивную ставку, но только если маржа выдерживает. Если цена высокая, ставка должна быть осторожнее, иначе реклама съест прибыль. Поэтому полезнее рассматривать автобиддер mpstats и репрайсер mpstats как одну систему: они должны подчиняться одной экономике и одной цели.

Автоматизация усиливает то, что уже есть. Если у вас порядок, она ускорит рост. Если у вас бардак в ценах и остатках, она ускорит потери.

Связка " биддер mpstats  + репрайсер mpstats" дает эффект, когда у вас единые правила и единый контроль.

Ошибки и красные флаги

Самые частые проблемы начинаются не из-за инструмента, а из-за отсутствия ограничений. Ниже набор сигналов, которые я считаю красными флагами. Это единственный список в статье, чтобы было удобно свериться.

• Растет доля рекламных расходов, а продажи стоят на месте
• Цена прыгает несколько раз в день без понятной причины
• Маржа падает, но система продолжает усиливать рекламу
• Репрайсер уводит товар ниже минимальной цены или близко к ней
• Автобиддер выжимает бюджет в первые часы суток

Если видите один-два сигнала, ставьте паузу, фиксируйте период и пересобирайте правила. Не пытайтесь "чуть подкрутить" на бегу, так обычно становится хуже.

К расные флаги почти всегда про отсутствие границ и контроля, а не про "плохой модуль".

Кейсы: как это выглядит в работе

Кейс по ставкам. Команда подключила биддер мпстатс, потому что устала управлять вручную. Первые дни видимость выросла, но прибыль просела. Причина оказалась простой: не было потолка по расходу и не было расписания. Мы ограничили дневной бюджет, оставили автобиддер mpstats только на товары с понятной маржой и отключили его на позиции с нестабильными остатками. Через неделю картина стала управляемой: расходы перестали расползаться, а рост продаж стал прогнозируемым.

Кейс по цене. В нише начался демпинг, и менеджер реагировал слишком поздно. Репрайсер мпстатс настроили на коридор: не уходить ниже минимума, менять цену шагом, не дергаться на каждое движение конкурентов. Параллельно мы пересчитали минимальную цену с учетом комиссии и логистики. Через две недели цена перестала проваливаться, а прибыль стабилизировалась, даже без агрессивных скидок.

А втоматика приносит пользу, когда вы сначала задаете правила, а потом проверяете последствия метриками.

Финальный чек-лист: как внедрить автобиддер и репрайсер

MPStats Ozon, Avito и Яндекс: аналитика глазами практика