Низкоконкурентные ниши на Wildberries

Как найти до того, как туда пришли все

 Как находить низкоконкурентные ниши на Wildberries: логика поиска, реальные примеры, ошибки новичков и рабочий шаблон выбора товара.

Почему всем нужны низкоконкурентные ниши, но почти никто их не находит

Каждый селлер хочет простой вход: без демпинга, с быстрыми продажами и адекватной маржой. В теории для этого и существуют низкоконкурентные ниши. На практике большинство ищет их неправильно. Смотрят на категории целиком, верят в “секретные подборки” и заходят туда, где конкуренция уже встроена в сам товар. Эта статья про другой подход: как находить ниши на Wildberries, где конкуренция ниже не из-за маленького спроса, а из-за того, что туда сложно или невыгодно идти большинству.

Низкая конкуренция появляется там, где есть спрос, но есть барьеры.

Что на Wildberries на самом деле считается низкоконкурентной нишей

Низкоконкурентная ниша на WB это не категория с 10 карточками. Это сегмент, где:

• спрос распределен между разными запросами,
• нет одного стандарта товара,
• покупатель выбирает не только по цене.

Такие ниши часто выглядят “некрасиво” в аналитике: средний оборот, непонятные названия, разрозненные карточки. Именно поэтому туда не идут массово.

Пример. Не “органайзеры для дома”, а органайзеры под конкретный сценарий: для выдвижных ящиков нестандартной глубины, под хранение крышек, под дачную кухню. Спрос есть, но он не собирается в одну жирную карточку. Большие игроки не любят такие сегменты, потому что масштабировать их сложнее.

Низкая конкуренция чаще всего прячется внутри категории, а не в названии категории.

Ошибка мышления: искать ниши, а не задачи покупателя

Покупатель на Wildberries редко думает категориями. Он думает задачей. “Как убрать”, “как защитить”, “как заменить”, “как починить”, “как хранить”. Если вы ищете ниши по каталогу, вы конкурируете с теми, кто уже там давно. Если вы ищете по задачам, вы находите сегменты, где товар подбирают долго и осознанно.

Пример. Категория “автоаксессуары” перегрета. Но задача “защитить салон от грязи после рыбалки” приводит к товарам с другим профилем: усиленные коврики, чехлы на сиденья с быстрым креплением, защитные накидки. Там важны характеристики, а не только цена. Конкуренция ниже, потому что не каждый селлер готов разбираться в сценариях использования.

Задача покупателя это фильтр, который отсеивает большинство конкурентов.

Где на WB чаще всего рождаются низкоконкурентные сегменты

Есть типы товаров, где конкуренция структурно ниже. Не потому, что их никто не знает, а потому, что они неудобны для массовых продавцов.

Первый тип. Товары с обязательным объяснением. Это позиции, где без схемы, фото с размерами или пояснения товар покупают хуже. Массовые селлеры не любят тратить время на контент. Пример: нестандартные крепления, переходники, адаптеры, расходники под конкретные модели.

Второй тип. Товары с неудобной логистикой, но стабильным спросом. Не хрупкие, а именно неудобные: длинные, плоские, с нестандартной формой. Их сложнее упаковывать и хранить, поэтому туда не лезут все подряд. Пример: направляющие, профили, защитные экраны, коврики нестандартных размеров.

Третий тип. Товары с дробным спросом. Когда нет одного хита, а есть десятки вариаций под разные нужды. Пример: комплектующие, ремнаборы, элементы замены. Здесь важна точность, а не реклама.

Если товар неудобен для ленивого селлера, он потенциально интересен.

Почему “низкая конкуренция” не равна “легкие деньги”

Еще одна частая ошибка. Селлер находит сегмент с малым количеством карточек, заходит и удивляется, почему нет продаж. Причина простая: низкая конкуренция почти всегда компенсируется повышенными требованиями. К качеству, к упаковке, к описанию, к пониманию покупателя.

Пример. Вы находите нишу “запасные ремешки для узких фитнес-трекеров старых моделей”. Карточек мало. Но покупатели задают вопросы, возвращают из-за несовпадений, внимательно читают отзывы. Если вы не готовы сделать таблицу совместимости и четко указать ограничения, ниша не заработает.

Низкая конкуренция это плата не деньгами, а вниманием к деталям.

Кейс-шаблон: как селлер нашел низкоконкурентную нишу на WB

Этот кейс можно использовать как модель, а не как идею для копирования.

Исходная точка. Селлер искал товар без жесткой ценовой войны и без сезонности. Бюджет ограничен, хранение на FBS, ставка на контент.

Шаг 1. Вместо популярных запросов он смотрел длинные хвосты в поиске WB, где запросы содержали уточнения: “для”, “под”, “замена”, “совместимо”.
Шаг 2. Выбрал сегмент товаров для ухода за техникой, но не универсальные, а под конкретные сценарии использования.
Шаг 3. Проверил карточки конкурентов и увидел одинаковую проблему: плохие фото, нет размеров, нет ответа на вопрос “подойдет ли”.
Шаг 4. Сделал товар с понятной комплектацией, добавил фото с замерами и ограничениями, сразу указал, для каких случаев товар не подходит.
Шаг 5. Цена была не минимальной, но конверсия выше за счет доверия.

Результат. Продажи росли без агрессивных скидок, потому что покупатель приходил уже с задачей и находил ответ. Конкуренты появлялись, но повторяли товар, а не подход.

Выигрывает не тот, кто первым нашел нишу, а тот, кто первым закрыл неопределенность.

Как отличить перспективную нишу от ловушки

Перед запуском полезно задать себе несколько вопросов. Если на них нет честного ответа, ниша может оказаться тупиковой.

• Понимаете ли вы задачу покупателя лучше, чем он сам?
• Можете ли вы объяснить отличие товара за 5 секунд?
• Готовы ли вы поддерживать контент и отвечать на вопросы?
• Переживет ли товар возврат без потери вида?
• Есть ли запас по марже, если завтра придет еще 5 селлеров?

Если хотя бы на два вопроса ответ “нет”, низкая конкуренция не спасет.

Ниша работает, когда у вас есть преимущество, а не когда конкурентов мало.

Финальная таблица: как искать низкоконкурентные ниши на Wildberries

Если вы проходите эти шаги последовательно, вы перестаете искать “волшебные ниши” и начинаете строить устойчивые сегменты.

Как проверить товар до закупки для маркетплейсов