Низкоконкурентные ниши на Ozon: как находить сегменты, а не воевать за цену

Как находить низкоконкурентные ниши на Ozon: логика сегментации, реальные примеры, ошибки поиска и шаблон выбора товара без демпинга.

Почему на Ozon кажется, что все ниши заняты

Большинство селлеров на Ozon смотрят в одну сторону. Они открывают аналитику, сортируют по обороту и идут туда, где уже деньги. В результате попадают в плотную конкуренцию, где цена и реклама решают больше, чем сам товар. Низкоконкурентные ниши на Ozon существуют, но выглядят иначе: они не кричат большими цифрами и требуют понимания сценариев покупки. Эта статья про то, как их находить и зачем туда идти, если вы не хотите воевать скидками.

На Ozon конкуренция ниже там, где спрос размазан по сценариям, а не собран в один хит.

Что на Ozon действительно считается низкоконкурентной нишей

Низкоконкурентная ниша на Ozon это не “мало продавцов”. Это ситуация, где:

• карточки слабые и не закрывают вопросы,
• товар выбирают не по цене, а по параметрам,
• спрос повторяемый, но не массовый.

Такие ниши часто находятся внутри популярных категорий, но не в их центре. Ozon как площадка любит точные характеристики, фильтры и структурированные карточки. Там, где без этого не обойтись, часть продавцов просто не заходит.

Пример. Не “освещение”, а светильники под конкретные условия: для низких потолков, для узких коридоров, для подсветки рабочей зоны без ослепления. Спрос есть, но он дробный. Большие игроки не любят дробность.

Низкая конкуренция на Ozon чаще всего означает высокие требования к точности.

Почему поиск по категориям почти всегда приводит в перегретые зоны

Каталоги и рейтинги показывают вершину айсберга. Там товары, которые легко сравнивать: одинаковые размеры, простая функция, понятная цена. Именно поэтому там плотность продавцов максимальная. Если вы заходите туда без преимущества, алгоритм будет постоянно сталкивать вас с более дешевыми и быстрыми офферами.

На Ozon покупатель активно пользуется фильтрами: по размеру, совместимости, материалу, назначению. Эти фильтры и есть подсказка, где спрятаны сегменты.

Пример. Категория “товары для кухни” перегрета. Но фильтр “для индукционной плиты”, “для маленькой кухни”, “без пластика” сразу отсекает часть конкурентов. Если товар попадает под несколько таких условий одновременно, конкуренция резко снижается.

Фильтры на Ozon это карта сегментов, а не просто удобство для покупателя.

Типы товаров, где на Ozon конкуренция ниже системно

Есть группы товаров, где конкуренция ниже не случайно, а по структуре рынка.

Первый тип. Товары с обязательной совместимостью. Здесь покупателю важно “подойдет или нет”, а продавцу нужно дать точный ответ. Примеры: расходники, адаптеры, комплектующие под конкретные модели. Массовые селлеры избегают таких ниш из-за возвратов и вопросов.

Второй тип. Товары с неудобной логистикой, но стабильным спросом. Не обязательно хрупкие. Часто это длинные, плоские, нестандартные по форме товары. Их сложнее хранить и упаковывать, поэтому туда не идут все подряд.

Третий тип. Товары с функциональной перегрузкой. Когда товар покупают за конкретную функцию, а не за внешний вид. Пример: решения для хранения, защиты, ремонта, ухода. Там важно описание и реальные фото, а не визуальный хайп.

Если товар требует внимания и аккуратности, конкуренция обычно ниже.

Ошибка: путать низкую конкуренцию с низкой ответственностью

Частая иллюзия новичков: “мало продавцов значит легко”. На Ozon это не так. Низкая конкуренция почти всегда означает, что покупатель будет требовательнее. Он читает характеристики, задает вопросы, возвращает, если ожидания не совпали.

Пример. Вы находите нишу “защитные чехлы для нестандартных инструментов”. Карточек мало. Но каждый покупатель спрашивает размеры, материал, совместимость. Если вы не готовы поддерживать контент и коммуникацию, ниша быстро начнет давать негатив.

Низкоконкурентная ниша платит маржой за вашу точность и дисциплину.

Кейс-шаблон: как найти низкоконкурентный сегмент на Ozon

Этот кейс не про конкретный товар, а про логику, которую можно повторить.

Исходные условия. Селлер не готов к демпингу, работает с ограниченным бюджетом, планирует FBS и не хочет зависеть от акций.

Шаг 1. Анализировал поисковые запросы внутри Ozon с уточнениями: “под”, “для”, “совместим”, “замена”.
Шаг 2. Отсеял товары, где все карточки выглядят одинаково и отличаются только ценой.
Шаг 3. Выбрал сегмент, где у конкурентов слабый контент: нет размеров, нет схем, нет ограничений.
Шаг 4. Проверил, можно ли сделать товар устойчивым к возвратам через упаковку и объяснение.
Шаг 5. Сделал карточку, которая сразу отвечала на главный вопрос покупателя: “подойдет ли мне”.

Результат. Продажи шли без резкого роста, но стабильно. Цена была выше средней, зато возвраты ниже, а рейтинг рос быстрее. Конкуренты появлялись, но повторяли товар, а не подход к сегментации.

Низкая конкуренция держится не на секрете, а на глубине проработки.

Как проверить, что ниша на Ozon действительно перспективная

Перед запуском полезно честно ответить себе на несколько вопросов. Это не список для галочки, а фильтр от иллюзий.

Можете ли вы четко сформулировать задачу покупателя в одном предложении?
Понимаете ли вы, по каким параметрам он будет выбирать?
Сможете ли вы доказать пользу товара цифрами, фото или схемами?
Выдержит ли товар возврат без потери товарного вида?
Есть ли запас по марже, если конкурентов станет вдвое больше?

Если ответы расплывчатые, ниша может быть низкоконкурентной, но не вашей.

Хорошая ниша начинается с ясности, а не с цифр оборота.

Почему на Ozon особенно важно работать с сегментами, а не с “хитами”

Алгоритмы Ozon хорошо чувствуют соответствие карточки запросу. Если вы закрываете конкретный сегмент, карточка может стабильно держаться в выдаче без постоянного давления рекламой. В массовых товарах без сегмента вы всегда зависите от ставок и акций.

Пример. Универсальный органайзер будет тонуть среди сотен похожих. Органайзер под конкретную задачу, с точными размерами и фото установки, получает более “теплый” трафик. Конверсия выше, конкуренция ниже, экономика спокойнее.

Сегментированный товар на Ozon продается медленнее, но устойчивее.

Финальная таблица: как искать низкоконкурентные ниши на Ozon

Если вы действуете по этим шагам, вы перестаете искать “низкую конкуренцию” и начинаете строить сегмент, в котором вас сложно заменить.

Низкоконкурентные ниши на Wildberries