Как вывести товар в ТОП на Wildberries. Как попасть в топ Вайлдберриз. Как заполнить карточку товара. В этом видео мы поговорим о том, как тебе поднять свою карточку товара в выдаче маркетплейса и сделать это настолько быстро, насколько это возможно. Есть несколько способов, которые использую лично я очень часто и которые помогают мне продавать больше на маркетплейсах. Усаживайся поудобнее, сейчас расскажу

00:00 Как попасть в топ Вайлдберриз

01:22 Какие детали влияют на выдачу товара в ТОП'е

03:49 Копирование карточки товара в другую категорию

04:35 A/B-тест

06:10 Отзывы

07:47 Самовыкуп

08:05 Внешняя реклама на карточку товара

 Как же продавать свои товары на Wildberries и как сделать так чтобы покупатели заметили ваш товар в поиске. И как сделать его максимально качественным и повышать постоянно свое место поисковым рейтинге.

Одна из самых важных и интересных и первый пункт это совпадение по карточке товара с поисковым запросам покупателя, чтобы найти для себя какой-то нужный товар. Это значит когда заполняем спецификацию нужно заполнять их как покупать, никак производитель как продавец того что вы собираетесь выставлять на маркетплейсе.

Например, у меня были такие видео о том, что я когда загружала сертификат соответствия и декларацию соответствия у меня не было в списке разрешенных товаров слово сарафаны. По факту они у меня были. Я решила ну пока я жду новую продам их как платья.

Не называйте например сарафаны платьями как я это делала. Они не являются таковыми по конструкции и по концепции. Целевая аудитория которая хочет найти вас по конкретному запросу блузки или по конкретному запросу категории хочет найти летний сарафан не нужно предлагать им платье.

Второй пункт это прибыльность товара за последние 10 недель соответственно продаж. И есть такой коэффициент давности у Wildberries, если не было продажа товара этот коэффициент начинает уменьшаться. Это значит что товар который пользуется успехом на площадке, у него должны быть постоянно ежедневные продажи. Например, если он заканчивается и происходит какой-то перерыв и его нет на сайте, то конечно это влияет плохую сторону. Товару когда он появится ему нужно время чтобы коэффициент увеличился до того момента с которого скажем так он был снят с продаж

Поэтому очень важно планировать поставки бестселлеров в какие-то определенные сроки для того чтобы они не исчезали.

 Это очень важно. Вот у меня например, из-за Китая есть сейчас такие трудности с появлением топов на Wildberries.

Следующие третье условия попадания в поиск - это текущий процент выкупа. Я не знаю какой нужен процент выкупа чтобы товары поднимались на первой странице я могу сказать только по себе, для меня комфортно процент выкупа на данный момент от 30 и выше.

 А так как я уже поняла какие в моём случае артикул становятся бестселлерами какие постоянные растёт и научилась потихонечку подкручивать наличие товара для того чтобы процент выкупа был. Он от месяца к месяцу сейчас растёт на определенной позиции. Это для меня такая подушка безопасности. Могу сказать о том что, что на ламоде, что на Wildberries нижняя граница для моей категории это 25% всё что ниже 25% для меня это становится очень таким напряженным периодом в жизни.

Я задала вопрос сервисной службе чтобы узнать какая же комфортная граница процент выкупа для маркетплейса для того чтобы стремиться к ней как-то подкручивать там свои механизмы, но как вы понимаете недели 2 обязательно напишу это видео.

Следующие условия это наличие на ближайших складах к региону поиска. Это вот тот самый спорный момент нужно ли отправлять в Подольск или нужно распределятся по основным складам. Подтверждение того что товар должен присутствовать на во всех регионах не только в Подольске и всё-таки я наверное была права в том что, распределяю свои поставки по разным городам и советую вам это делать.

Следующий пункт это наличие глубины товара в моём случае это наличие размеров товаров. Аналогично чем больше наполняемость и востребованность размеров или товара то конечно это с удовольствием рекомендуются к покупке покупателя. И естественная замечала том что, когда вымывается размерная сетка в моём случае например три размера. Если два из трёх уже нет, да конечно, это товар уходит вниз по поиску и я получаю меньше заказов

Георгий Аджамский

Спасибо за содержательное (очень информативное!) и полезное видео.

Рад, что как и прежде Вы делитесь многими тонкостями работы со своими подписчиками, не пряча это в платные курсы и пособия.

Скажу честно, что для тех, кто в теме, это не просто полезная информация, а целый кладезь знаний!

Что касается "устаревших" продаж, тут все просто - в ранжирование на первые позиции выдаются товары которые на взгляд площадки самые актуальные и востребованные. А определить это можно по двум критериям: поисковые запросы с просмотрами, и собственно покупка товара. Маркетплейсу тоже нужно рекламировать себя и на это выделяются не малые деньги. А если продвигать внутри площадки самые популярные товары своих контрагентов, то площадка становиться более конкурентно-привлекательной и ранжируется поисковиками выше, по отношению к другим маркетплейсам.

И таких хитростей много.

Например маркетплейс не рекламирует себя на прямую, а рекламирует какой-то дешевый товар, который есть только на его площадке.

Если Вы можете позволить выпустить партию уникального товара, и предложить ее для рекламы площадке, естественно по цене ниже "плинтуса", то тем самым вы принесете пользу и своему бренду и своему магазину расположенному на маркетплейсе. Так как маркетплей рекламируется на весь мир и в основном на ТВ, а реклама на каналах ТВ это "бомба" - и ваш товар увидят миллионы за счет маркетплейса.

Наверное выразился замудренно, но суть думаю понять можно. ))

Еще один вопрос который надо постоянно контролировать при торговле, это выдача ваших товаров при одинаковых запросах с разных регионов страны. Составляйте ваши запросы (текст- ключевые слова) и просите ваших друзей с разных городов посмотреть на какой позиции будет ваш товар в их городе. Да и вообще будет ли. Уверен результаты вас удивят.

А если у вас есть такой ресурс как этот канал, то можно попросить своих подписчиков, в одном из роликов, сделать эту несложную процедуру.

Вовлечение в процесс слушателей это прикольно и их запросы вообще могут поднять вашу продукцию в выдаче, если они будут конечно целевыми, например "рубашка женская, прямая, черная, MirrorStore"

Кстати, в описании к Вашим товарам не за что зацепиться, нет ключевых слов в описании, или как это называется в Инсте - мегатегов.

Удачного Вам бизнеса и личного счастья по жизни!

antimaster

Да, про сертификацию очень странное было сообщение. Особенно временные рамки в виде 1 часа удивили. По мне так это что то не реальное. Вы же не всегда у компа со сканом например сидите. Если такое будет, то конечно не честно будет убрать загрузку сертификатов заранее. То есть кто хочет тот пусть грузит, как грузил. А кто хочет пусть по требованию высылает. Мне вот спокойнее сразу все загрузить и не вспоминать про это, а не на иголках ждать каждый час какого то письма. Про продвижение. Специально смотрела и читала отзывы. Есть товары на первых страницах с плохими отзывами и продажами по 300-500 штук. Поэтому отзывы сомневаюсь что сильно влияют. Либо в каком то процентном соотношении к проданному. А так спасибо за очередное полезное видео.

Люба on my mind

antimaster спасибо вам за отклик! надеюсь, что условия пересмотрят) я, честно говоря, расстроена этими нововведениями: я-то думала, что ВБ пытается чистить ряды партнеров, а теперь, мне кажется, будут недобросовестные ребята участвовать.

yes yes

Добрый день, Люба и подписчики, заметил ли кто нибудь некий спад покупательской активности? Мне кажется из за " инфо запугивания вирусом" все ломанулись покупать гречку а не одежду . ( PS. я не заметила никакой паники в международных аэропортах , а здесь смотрю все напуганы до .)

Андрей Пунько

Любовь, здравствуйте! Меня зовут Андрей. Скажите, Вы представлены в Хабаровске? Если да, то как Вы поставили товар на тот склад. Третий месяц не можем споймать транзит на Хабаровск. Может что-то посоветуете?

Люба on my mind

Андрей Пунько добрый вечер! А что вам мешает организовать поставку напрямую в Хабаровск, без транзита?)

Дмитрий Вепринцев

Долго думал написать или нет пришёл к выводу, что стоит. Так как всякую гадость писать у нас вопросов не возникает, а как что-то хорошее, значит - мужики не танцуют. Мы танцуем. Я просто заметил, от Вас веет таким теплом, уютом и солнечным светом, что холодный мир бизнеса уходит на задний план. Не могу это объяснить, но Вы правда притягивает чем то. С Вами хорошо и комфортно. Вас бы снять идущей в сарафане, в лучах солнце, по пшеничному полю. Я не моньяк, просто Вы правда (не знаю конечно, может в жизни Вы другая, скорее), но Вы мощно классная. Успеха Вам. Буду смотреть Ваши видео, исключительно из-за Вас. Спасибо.

Андрей Андреев

Рейтинг напрямую не влияет на выдачу в алгоритме ВБ. Он скорее влияет именно на поведение покупателей. То есть банальная иконка с 5 звёздами действительно увеличивает продажи, но влияет на рейтинг не напрямую, а лишь косвенно через поведенческие решения покупателей.

Гульнара Валиева

Где посмотреть процент выкупа в отчетах?

Люба on my mind