Aliexpress | Договор за 10 минут: минимальная комиссия и отсутствие электронного документооборота
AliExpress: договор за 10 минут без ЭДО и с минимальной комиссией
Ты — предприниматель. У тебя есть товар, который можно продать онлайн. И ты хочешь выйти на AliExpress, но боишься сложной бюрократии, высоких комиссий и обязательного подключения к электронному документообороту (ЭДО). Хорошие новости: всё это можно обойти. И не через «серые схемы», а официально, быстро и прозрачно.
В этой статье разберём, как за 10 минут подписать договор с AliExpress, не подключая ЭДО, и платить минимальную комиссию — от 0% в первые месяцы до 5–8% потом. Рассмотрим, что реально работает в 2025 году, какие льготы действуют, где подводные камни — и почему это важно именно сейчас.
Почему AliExpress — не просто «ещё один маркетплейс»
AliExpress сегодня — это не та площадка, где в 2015 году покупали китайские наушники за 200 рублей. В России он трансформировался. После ухода многих западных платформ и смены логистических схем, AliExpress стал локальным игроком с российской юрисдикцией, поддержкой на русском языке и упрощённой интеграцией для отечественных продавцов.
Это важно понимать: ты не работаешь с китайской компанией на иностранных условиях. Ты сотрудничаешь с AliExpress Russia — резидентом РФ, который платит налоги здесь и подчиняется местному законодательству .
Именно поэтому условия для продавцов из России стали мягче, гибче и выгоднее.
Минимальная комиссия: не миф, а реальная стратегия маркетплейса
Да, AliExpress берёт комиссию. Но не как Amazon (до 15–20%), и даже не как Wildberries (до 12–15% плюс логистика). У AliExpress — от 5 до 8%, в зависимости от категории товара.
Более того: новым продавцам дают 0% комиссии на первые 100 заказов в течение шести месяцев . Это не рекламный трюк, а официальная льгота, которая действует с 2023 года и подтверждена в 2025-м.
Что это значит на практике?
- Если ты только начинаешь — первые продажи обходятся без отчислений маркетплейсу.
- Ты можешь тестировать спрос, собирать отзывы, оптимизировать карточки — без давления «процентов с каждой копейки».
- После истечения льготного периода переходишь на стандартную ставку — и она остаётся одной из самых низких на рынке .
Для сравнения:
- Ozon: от 5 до 15% + плата за хранение и доставку.
- Wildberries: от 7 до 15% + логистические расходы.
- AliExpress: от 0% (льгота) → 5–8% (фиксировано, без скрытых расходов).
Нет оплаты за витрину. Нет абонентской платы. Нет штрафов за медленную отгрузку (пока нет системы FBO, как у конкурентов). Только чистый процент с продажи.
Договор за 10 минут: как это работает на самом деле
Регистрация продавца на AliExpress занимает менее 10 минут, если у тебя уже есть ИП, ООО или статус самозанятого. Платформа не работает с физлицами без статуса .
Процесс:
- Заходишь на seller.aliexpress.ru .
- Указываешь email, страну (Россия), тип юрлица.
- Вводишь ИНН и реквизиты.
- Подписываешь договор.
А вот ключевой момент: договор можно подписать без ЭДО. Ты не обязан подключать Диадок, СБИС или другой оператор электронного документооборота.
Как? Через личный кабинет. Платформа предлагает два варианта:
- Подписать договор через ЭДО (если ты уже используешь его в бизнесе).
- Загрузить скан подписанных страниц договора вручную — и этого достаточно для старта.
Это особенно ценно для:
- Самозанятых, у которых нет ЭДО по умолчанию.
- Небольших ИП, которые ведут бухгалтерию в Excel или через упрощённые сервисы.
- Предпринимателей, тестирующих маркетплейс «на пробу».
Ты не теряешь легитимность: договор всё равно юридически значим, так как подписывается твоим уполномоченным лицом (тобой) и заверяется реквизитами.
Почему отсутствие ЭДО — это не проблема (а иногда плюс)
Многие думают: «Без ЭДО — несерьёзно, потом будут проблемы с отчётностью». Но это миф.
AliExpress не требует ЭДО на этапе регистрации. Он может предлагать его — но не обязывает . Документы (акты, счёт-фактуры) приходят в личный кабинет в PDF. Их можно:
- Скачать.
- Подписать вручную (если нужно).
- Отправить бухгалтеру.
Для ИП на УСН или самозанятых это часто избыточно: они и так не выставляют счёт-фактуры, и не работают с НДС. Поэтому ЭДО — лишь дополнительная статья расходов (от 1 000 до 3 000 ₽/мес), которая не приносит пользы.
Только если ты — ООО на ОСНО и у тебя крупный оборот, ЭДО станет полезен. Но даже тогда его можно подключить позже, когда начнутся регулярные выплаты.
Скрытые подводные камни: о чём молчат гайды
Всё звучит идеально? Почти. Но есть нюансы.
1. Комиссия — не единственный расход
Да, комиссия низкая. Но ты несёшь расходы на:
- Упаковку.
- Доставку до пункта выдачи (если не пользуешься курьером AliExpress).
- Возможные возвраты (покупатель вправе вернуть товар в течение 15 дней без объяснения причин).
AliExpress не забирает логистику на себя (пока нет FBO). Ты сам организуешь отгрузку. Это даёт контроль — но требует усилий.
2. Нулевая комиссия — только на первые 100 заказов
Если твой товар «выстреливает» и за месяц ты получаешь 300 заказов — льгота закончится на 101-м. Остальные 200 облагаются стандартной комиссией .
Планируй это в калькуляции.
3. Нет автоматической интеграции с 1С (пока)
Если у тебя сложная складская система, интеграция с AliExpress может потребовать API-разработки. Платформа предоставляет Open API , но «из коробки» нет готовых решений, как у Ozon или WB.
Как это поможет тебе сейчас
В ноябре 2025 года ситуация на eCommerce-рынке РФ напряжённая:
- Рост конкуренции на WB и Ozon.
- Ужесточение требований к маркировке.
- Неопределённость с иностранными платформами.
AliExpress — один из немногих маркетплейсов, который активно привлекает российских продавцов, а не ограничивает их.
Выход на AliExpress сегодня — это:
- Диверсификация каналов продаж. Не зависеть от одного маркетплейса.
- Низкий порог входа: без ЭДО, без авансов, без складских контрактов.
- Льготный период, позволяющий проверить гипотезу без риска.
- Доступ к аудитории, которая ищет дешёвые, но качественные товары — и готова покупать у локальных продавцов.
Если твой товар — от 300 до 3 000 рублей, с маржинальностью от 40%, AliExpress может стать твоим «тихим фронтендом» для тестирования или даже основным каналом.
Практический чек-лист: старт за 1 день
- Подготовь документы: ИНН, ОГРНИП/ОГРН, реквизиты счёта.
- Зарегистрируйся на seller.aliexpress.ru — выбери «Россия».
- Выбери способ подписания договора: через загрузку сканов (без ЭДО).
- Загрузи первые 3–5 карточек — лучше начать с хитов.
- Активируй льготу — система сама применит 0% комиссии на первые 100 заказов.
- Настрой уведомления о заказах в Telegram или email — отгружай в течение 48 часов.
Готово. Ты в игре.
Заключение: не упусти окно возможностей
AliExpress не идеален. Но в 2025 году он предлагает лучшие условия для старта, чем большинство конкурентов. Минимальная комиссия, отсутствие обязательного ЭДО, простая регистрация — всё это снижает барьер входа до уровня, доступного даже начинающему ИП.
Главное — не ждать «идеального момента». Льготы могут измениться. Аудитория — перетечь. А твой товар — так и лежать на складе.
Подпиши договор за 10 минут. Протестируй рынок. Заработай первые 50–150 тысяч рублей, о которых ты думаешь.
И помни: технологии и маркетплейсы приходят и уходят. Но те, кто действует быстро и без лишней бюрократии, — остаются в выигрыше.
Профили пользователей
