Как понять, сколько товара завозить на склад маркетплейса Wildberries и Озон с помощью MPSTATS

Как часто доставлять товар на склад вайлдберриз и озон

Это MPSTATS – сервис, который позволит вам узнать продажи конкурентов на маркетплейсах – кол-во продаж, историю остатков на складе и текущие остатки, выручку, историю цен etc. По категории, бренду или продавцу. Просто. В один клик.

Чтобы не морозить свои товары, а значит и деньги на складе МП мы подготовили для вас видео, в котором покажем, как правильно понять, сколько товара нужно привозить на склад МП, чтобы обеспечить себе высокую оборачиваемость и не замораживать деньги в товаре.

Наш сайт:  https://amazonmarket.ru/mpstats.html

Привет, друзья! Это Мпстатс. Интересует ли вас сервис, который поможет узнать продажи любого товара на российских маркетплейсах? На данный момент мы сотрудничаем с Wildberries и Ozon. Меня зовут Михаил, и в этом видео я расскажу вам, как нам с вами узнать, сколько товара привозить на склад маркетплейса. А соответственно, все это будем узнавать через наш сервис EMP. Если кто-то не знаком с этим сервисом, обязательно посмотрите мои предыдущие видеоролики, где я полностью рассказал о том, как устроен этот сервис, что там есть, какие данные можно получить, и как найти новую нишу на Wildberries и Ozon с его помощью.

Сегодня мы поговорим о том, как нам узнать, какое количество товара привозить на склад маркетплейса, чтобы не просто тратить наши деньги впустую. Давайте переместимся на экраны моего ноутбука.

Друзья, перед тем, как мы продолжим, я хочу сделать небольшую заметку. Все то, что я рассказываю далее, я делаю на примере Wildberries. Но если вы работаете с Ozon, то учтите, что для вас алгоритм будет практически идентичен. То есть, я рассказываю все на примере Wildberries, но вы можете делать то же самое с Ozon, и практически никаких отличий не будет. Пожалуйста, продолжайте просмотр этого видео. Просто все то, что я рассказываю на примере Wildberries, применяйте также к Ozon. Единственные отличия будут связаны с некоторыми схемами работы и наличием остатков товара на складе. Эти моменты, а также другие, я рассказываю в отдельном видео на нашем канале. Пожалуйста, обязательно посмотрите его, если вы работаете с Ozon.

Ну, а мы продолжаем. Я буду продолжать рассказывать на примере. Мы выбираем ту категорию товаров, с которыми мы работали в предыдущих видео, для ремонта и оснастки. Здесь мы выбрали подкатегорию, которая для нас интересна — лестницы и стремянки. В данном случае мы увидели интересный товар — табурет-стремянку. Мы выбираем этот товар и смотрим сюда, справа, на график. Что мы здесь видим? Это показывает, как происходили дела у этих товарищей. Они привезли сюда немного товара, не знаю, почему они так мало привезли. Можно было бы подумать, что это был какой-то тест. Но ребята просто сделали такую табуретку-стремянку, ее закинули на маркетплейс, чтобы посмотреть, будет ли какой-то выход, и закинули ее на тест. Можно было бы так подумать, если бы мы не видели, что впервые этот товар был обнаружен у нас 25 января 2020 года. Это говорит о том, что товар уже давно существует, и ребята, видимо, уже давно не тестили его. Соответственно, почему-то было продано маленькое количество, за что-то на маркетплейсе мы не будем смотреть. Нас больше интересует этот большой, интересный график. Здесь, в общем, все очень просто и понятно. Ребята закинули 605250 штук, и все эти 250 штук они не пополняли склад, они все эти 250 штук продались. Но вот видим, 27 мая разница между 605250 и 7 на 5. Меньше месяца, то есть что будем считать, что за 20 дней второго месяца. Другими словами, три недели. Таким образом, мы понимаем, что оборачиваемость этого товара, 250 штук, за две трети месяца, пусть для простоты, за три недели. И вот, что мы можем сделать прямо сейчас? Мы можем изготовить такой же товар и закинуть там те же 250 штук, если мы, грубо говоря, уверены в себе.

Если мы все-таки хотим почистить, посмотреть, при этом будем готовы держать руку на пульсе и в нужный момент сорваться, чтобы изготовить еще нужное количество этих табуреток, то вот так бы я сделал. На самом деле, у нас здесь осталось 250 за три недели. Но я, наверное, закинул бы сюда 100 штук.

Посмотрите, если бы было 250, когда у нас осталось здесь 150, у них, примерно, даже, наверное, можно было по-другому посмотреть. Было  продаж 6 7 1 2 3 4 5 6 7, вот за 7 дней осталось бы 183. Это получается, что 70 штук за неделю было продано. Я бы занял бы эти 70 штук и не посмотрел бы. Если бы у меня тренд был бы за неделю примерно такой же, какой-то товар, я бы понял, что в общем-то графике у нас, грубо говоря, данные соответствуют. Я мог бы держа руку на пульсе там позвонить своим товарищам и еще кому-то, чтобы производить еще эти стулья, табуретки и стремянки, да, и закидывать их на маркетплейс. Таким образом, мы поняли, что если мы хотим сразу массово закинуть, мы можем вот эти оборачиваемости, этот товар 250 за три недели, мы можем там 300 закинуть, туда, грубо говоря, и за месяц это все дело, правда, продавца у нас либо, если мы хотим сделать это тест, то можно закинуть, например, количество, которое продаётся за неделю, от, в данном случае, за неделю здесь продалось около 80 штук. 80, 70, 80 штук закинули, посмотрели. Если примерно у нас совпадают, как бы графики продаж с этим товаром, все отлично, значит, можно производить еще и закидывать туда эти табуретки. Вот таким образом мы с вами определили, какое количество товара нам нужно подвести на маркетплейс.

Можно взять еще какой-нибудь товар. Давайте посмотрим вот следующий. Наверное, мы не будем брать, я помню в предыдущем видео, мы записывали там, не совсем подходящий был примером. Не очень там удачно.

Вот возьмем какую-нибудь стремянку или табуретку. Посмотрим, что у нас здесь. Так, хорошо. Вот что-то здесь у ребят. Значит, как было дело, они закинули тут. Видимо, еще дату продажи, когда был обнаружен 7 2. Хорошо. То есть вот тут видимо какой-то такой график был. Да, сколько двух штук спустились, они сюда закинули. Там еще тридцать. И вот это все дело продавалось. Но и примерно у нас вот сюда смотреть не будем. То есть, смотрите, да, как эти интересные тоже моменты. То есть, если бы ребята смекнули бы до того, что их ход сюжета "varta" заканчивается, они могли бы вот это действие сделать бы не здесь, а вот здесь. И соответственно, у них бы продажи бы здесь продолжались. Это был бы постоянный денежный поток. То есть, вот здесь вот такой просадки бы ни было, она у них тут сколько месяц держалась. То есть, месяца они, по сути, не зарабатывали деньги, просто потому что у них не было импульса.

Такие вот тоже вот такие лайфхаки. И смотрите вот сюда, на мы смотрим, мы видим, что здесь, вот, допустим, 12 на 0.4 и 34, тоже 2 вторых месяца. Ну, пусть будет 3 недели. Пятьдесят четыре штучки продалось. Оборачиваемость этого товара приблизительно вот, этот с тремя таки табурета, например, там 50 штук за три недели. Отлично, никаких проблем нет. Давайте закинем тогда сюда, например, если хотим посмотреть на продажи за месяц, 100 штук. 60, наверное, 65, если хотим просто сделать. Давайте посмотрим, сколько у них продалось за неделю. 54 штуки раз, два, три, четыре, пять, шесть, семь, возле дерева 48, 15 штук за 400 штук за неделю у них продовольствие. Можем тоже что-то штука закидывать. Смотреть, если приблизительно у нас также продажи идут отлично. OK, можно еще закидывать там по 15 каждую неделю, либо там сразу на месяц и так далее. Это уже как бы другой разговор, исходя из логистики.

В общем, все, друзья. Я вам рассказал все, что хотел. Мы с вами узнали, сколько товара приводить на склад маркетплейса, чтобы у него была нормально интересная оборачиваемость. Подписывайтесь на наш канал, и постарайтесь впереди еще много крутой полезной информации. И, соответственно, пользуйтесь нашим сервисом. Задавайте вопросы, мы всегда доступны в соцсетях. Комментируйте это видео, если есть какие-то вопросы, предложения и так далее. Будем на связи. Всем пока!