4 особенности работы с Ozon в сервисе MPSTATS
Анализ продаж на Ozon в сервисе MPSTATS
Ты уже зарегистрирован на Ozon.
Товары загружены.
Первая поставка ушла.
Но вместо роста — вопросы:
«Почему не продаётся?», «Кто мои конкуренты?», «Сколько на самом деле продаёт тот бренд?»
Если ты ищешь ответы через встроенные отчёты личного кабинета — ты проигрываешь.
Потому что Ozon даёт тебе данные только о себе.
А рынок — это не ты. Это ты + все остальные.
MPSTATS решает эту проблему.
Это не просто «ещё один дашборд». Это внешняя аналитика, которая позволяет видеть всё, что скрыто от глаз селлера .
В этой статье покажу, как использовать MPSTATS не как «сервис для гиков», а как инструмент для принятия решений.
Прямо сейчас, в 2025 году.
МПстатс - бесплатно на 72 часа . Цена от 5990р/мес.Промокод mpstats - 7plus - 7% скидки новеньким на любой тариф mpstats
Что такое MPSTATS и почему он работает именно для Ozon
MPSTATS — один из ведущих сервисов аналитики для российских маркетплейсов, включая Ozon .
Его главная особенность — интеграция данных с учётом специфики каждой модели работы: FBO, FBS, Retail .
Сервис собирает и обрабатывает публичные сигналы с маркетплейса:
- Динамику остатков.
- Изменения цен.
- Позиции в поиске.
- Отзывы и рейтинги.
- Поставки на склады.
На их основе MPSTATS реконструирует реальные продажи — с точностью, которую пользователи называют «пугающе высокой».
Что можно анализировать по своим товарам
1. Динамика продаж по дням и неделям
Ты видишь не только «итого за месяц», а ежедневную воронку:
- Сколько карточка получила просмотров.
- Сколько перешло в корзину.
- Сколько завершилось продажей.
Это позволяет понять: проблема в видимости, цене или описании.
2. Эффективность рекламы
MPSTATS связывает твои расходы на Ozon Ads с ростом продаж.
Ты видишь, какие кампании действительно работают, а какие — просто сжигают бюджет .
3. Сравнение FBO и FBS
Если ты продаёшь по обеим схемам, сервис покажет:
- Какая модель даёт больше оборота.
- Какая — выше маржу.
- Какая быстрее теряет позиции при паузе в рекламе .
Анализ конкурентов: «разведка» без риска
Это то, за что большинство селлеров платят MPSTATS.
Как узнать, сколько продаёт чужой бренд
- В поиске Ozon находишь интересующий товар.
- Благодаря расширению MPSTATS (доступно в Chrome ) сразу видишь:
- Примерное количество продаж в день.
- Общий оборот в рублях.
- Динамику остатков за последние 30 дней .
Это работает даже если у бренда 100+ SKU — сервис агрегирует данные по всему ассортименту.
Как понять, на чём зарабатывает конкурент
MPSTATS показывает:
- Топ-5 самых продаваемых артикулов бренда.
- Среднюю цену по категории.
- Насколько часто он меняет цену (это сигнал о стратегии).
- География продаж: в каких регионах сильнее всего .
Если конкурент продаёт 80% объёма на 3 SKU — это «локомотивы».
Ты можешь либо уйти из их ценового сегмента, либо сделать ставку на другие позиции.
Поиск ниши: не «что модно», а «что продаётся»
MPSTATS позволяет анализировать весь каталог Ozon по 100+ критериям .
Ты задаёшь параметры:
- Категория.
- Цена от/до.
- Минимальный объём продаж в неделю.
- Максимальный уровень возвратов.
- Динамика роста за квартал.
Сервис выдаёт список ниш, где:
- Есть спрос.
- Конкуренция умеренная.
- Есть маржа.
Это не гадание. Это фильтрация по реальным данным.
Скрытые фишки, о которых мало кто знает
1. Прогноз продаж на основе ИИ
MPSTATS использует искусственный интеллект для предсказания спроса на 30 дней вперёд .
Полезно для планирования поставок и бюджета на рекламу.
2. Анализ «возвратности» категории
Некоторые категории выглядят привлекательно по обороту, но возвраты достигают 40–60%.
MPSTATS показывает средний уровень возвратов по SKU — чтобы ты не попал в ловушку .
3. Отслеживание позиций по ключевым запросам
Ты видишь, по каким запросам твой товар в топ-10, а по каким — вообще не отображается.
Это помогает оптимизировать название и описание карточки.
Практический пример: от анализа к прибыли
Представь, ты продаёшь термокружки.
В твоей категории 120 брендов.
Продажи у тебя стабильные — 200 штук в неделю.
Но роста нет.
Через MPSTATS ты узнаёшь:
- Лидер категории продаёт 7000 штук в неделю, но только по одной модели — с подогревом от USB.
- Средняя цена — 1490 руб.
- Твоя цена — 1290 руб., но без функции подогрева.
- По запросу «термокружка с подогревом» ты вообще не в топ-50.
Вывод:
Ты конкурируешь не в той нише.
Покупатели хотят не «термокружку», а «термокружку с подогревом».
Ты либо:
- Добавляешь такую модель в ассортимент.
- Или уходишь в смежную нишу — например, «термокружки для авто» с креплением в подстаканник.
Без MPSTATS ты бы продолжал оптимизировать фото и цену — и не понял бы причины застоя.
Ошибки, которые сводят пользу MPSTATS к нулю
Смотреть только на «общие продажи»
Важно видеть динамику. Бренд может продавать много, но уже 3 месяца — в минусе по росту. Это сигнал о насыщении.
Игнорировать сезонность
Продажи в категории «снегоуборщики» в апреле всегда низкие.
Но если в марте они упали на 50% по сравнению с прошлым годом — это тревожный сигнал.
Не связывать данные с действиями
MPSTATS даёт информацию.
Но пока ты не изменишь цену, описание или ассортимент — ничего не изменится.
Как начать: три шага за 30 минут
- Установи расширение MPSTATS для Chrome .
Оно бесплатно и показывает данные прямо на страницах Ozon. - Зарегистрируйся на mpstats.io и подключи свой аккаунт Ozon (если хочешь видеть свои продажи в деталях).
- Выбери один товар-конкурент и проанализируй:
- Сколько он продаёт.
- По какой цене.
- Какие запросы его продвигают.
Этого достаточно, чтобы принять первое решение на основе данных, а не интуиции.
Заключение: данные — это твоя новая интуиция
Раньше на маркетплейсах выигрывали те, кто быстрее запускал товары.
Сегодня выигрывают те, кто быстрее понимает рынок.
MPSTATS не гарантирует продажи.
Но он гарантирует, что ты не будешь работать вслепую.
В условиях, где каждый артикул требует вложений в логистику, фото и рекламу, анализ продаж на Ozon через MPSTATS — это не «плюс к бизнесу».
Это минимум для выживания.
Потому что на Ozon уже не спрашивают: «Кто первый?»
Там спрашивают: «Кто умнее?»
МПстатс - бесплатно на 72 часа . Цена от 5990р/мес.
Промокод mpstats - 7plus - 7% скидки новеньким на любой тариф mpstats
