WILDBERRIES продажи со склада поставщика / Новые рекламные возможности Ozon / ТЗ для самозанятых

Новости маркетплейсов Wildberries, Ozon, Беру, AliExpress, Lamoda и других. 

Обучение продажам на Wildberries! Онлайн-курсы!

 И начнём мы новостей отраслевых премьер министр Михаил Мишустин поручил Минэкономразвития, Минобрнауки, Роспатенту изменить гражданский кодекс. В частности, разрешить регистрировать товарные знаки на самозанятых граждан то, есть на физических лиц. И позволить им распоряжаться этими знаками.

Этот пункт прописан в дорожной карте «Трансформация делового климата в сфере интеллектуальной собственности» и опубликовано на сайте правительства. Соответствующий законопроект должен быть представлен в мае 2021 года на рассмотрение Госдумы.

Конечно май 2021 года это довольно далеко и надо полагать, что данное нововведение вступит в силу не ранее чем через пару лет. Тем не менее это уже шаг вперёд к тому чтобы самозанятым и физическим лицам можно было беспрепятственно регистрировать свои товарные знаки и развивать уже их и не бояться того что их интеллектуальную собственность кто-либо себе присвоит. Или, например, какая-либо компания начнет ту же самую продукцию производить по тем же товарным знакам и официальные её регистрировать.

Это перспективно, это будет в масштабе нескольких лет, наверняка тем не менее это уже всё-таки шаг вперед. Ну ещё бы решили вопрос с сертификацией для самозанятых и вообще можно было бы для старта бизнеса ничего не регистрировать, а просто как физическое лицо вести всю деятельность.

Кроме того защита товарных знаков с марта 2021 года будет запланирована ратификация договора от товарных знаках знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров Евразийского экономического Союза с целью внедрения системы регистрации средств индивидуализации товаров работ и услуг на ЕАС, на территории всех стран Таможенного союза.

То есть это то самое соглашение которое несколько раз уже отлагалась для ратификации. Ну вот сейчас уже в дорожной карте премьер министр утвердил, чтобы это было ратифицировано к марту 2021 года. Не факт конечно что не отложат ещё раз, но тем не менее мы давно это ждём для того чтобы можно было регистрировать свой товарный знак исключительно только в одной стране ЕАС и автоматически защита бренда покрывало соответственно все стороны остальные страны без необходимости подавать специальные заявления в ведомство той или иной страны.

А теперь давайте перейдем непосредственно к новостям самих маркетплейсах. И начнём мы сегодня с Aliexpress в частности представители площадки рассказали СМИ, что каждый вторник на площадке теперь будут проводить распродажи товаров категории МОДА, куда входят одежда, обувь, сумки, украшения, аксессуары и бельё.

Первый «Стильный вторник» - так называется акция, стартовала еще 11 августа. И как нам сообщают соответственно представители компании по вторникам трафик на площадках e-commers очень высок. Разобравшись со срочными делами в понедельник покупатели готовы немного расслабиться, помечтать и подумать о выходных.

Если раньше получить заказ с АлиЭкспресс в течение недели было невозможно, то сейчас большая часть локального ассортимента доставляются в срок от двух до десяти дней. Таким образом заказывая во вторник в российских магазинах нашего маркетплейса пользователи в большинстве случаев смогут в выходные уже выгулять обновку, - об этом говорит Дмитрий Александров руководитель направления Мода АлиЭкспресс Россия.

Не знаю насчёт того, что вторник — это самый пиковый момент для продаж все-таки чаще всего спрос наблюдается да действительно в начале недели, но именно сами выкупы действительно наблюдается в конце недели. В рамках Aliexpress в частности это тоже довольно заметно и подведя такую аналитику компания запустила еще дополнительную акцию, дополнительные рекламные возможности для поставщиков, потому что в акциях любых акциях AliExpress необходимо заблаговременно в них зарегистрироваться, предоставить соответствующий дисконт, ну и соответственно соблюсти ряд требований в том числе, и быстрая доставка должна быть на все товары которые участвуют в акции.

Новые рекламные возможности анонсирован еще и нам маркетплейс Озон. В частности, три новых формата в блоки медийная реклама добавили. Брендовые полка в поиске, то есть это баннер и несколько товаров над результатами поиска. А также баннер в меню категорий и баннер на карточках товаров.

То есть непосредственно внутри на странице каждой карточке также можно будет размещать баннеры. Главное преимущество, как нам говорят Озон, новых форматов это заметные места показа, гибкие настройки и возможности таргетинга по сегментам покупателей. Вообще конечно, мне очень нравится, как Озон развивает свои рекламные возможности. Он, пожалуй, один из самых передовых именно российских маркетплейсов подчеркну и поисковые запросы нужно учитывать в настройке рекламы, категории товаров, сегменты покупателей.

Это очень важно для каждого маркетолога и ещё что нам обещает компания в аналитике по новым форматам рекламы пока не хватает данных по заказам, но нам говорят не переживайте совсем скоро они появятся. То есть по сути, как я это понимаю мы должны будем видеть результат этой рекламы, то есть конверсию в конкретные заказы, как человек зашел, увидел, купил и соответственно, из какого рекламного канала он непосредственно приобретает тот или иной товар.

Какая реклама становится как можно более конверсионный? Какую стоит развивать? В какую стоит вкладывать деньги? Мы уже сейчас видим в отчетах Озон от по какой акции куплен тот или иной товар в отчётах по заказам это все могут посмотреть, поставщикам marketplace Озон — это доступно. И в этом плане аналитика Озон конечно очень быстро и довольно хорошо шагает вперёд.

Ещё Озон сообщили, что отменили временно эффективность остатков. Не будут пока на данный момент обращать внимание и блокировать поставки по причине допустим снижение этого показателя и ещё изменили КГТ размеры и добавили площадки для крупногабаритных товаров в Хоругвино, а также запускают новые склады в частности уже принимаются товары в Ростове-на-Дону. В сентябре планируют открыться полгода обещают, что будет ещё я такая склад в Санкт –Петербурге и в течении полугода обещают в Зеленодольске и Новосибирской области.

Также технические моменты внесены можно теперь при отгрузке с собственного склада отменять заказ частично автоматическии.

С 17 августа озон будет принимать крупногабарит с собственного склада до 2,5 х 2,2 м и весом до 160 кг. Теперь можно будет отправлять с покупателям. Я полагаю, что для таких товаров как мебель, например, это очень будут подспорье продаже на маркетплейсе. Ну раз уж даже автомобили продаются, ну хотя конечно по принципу витрины.

Ну и конечно практически вся неделя была такой насыщенной в плане новости, которая взбудоражила просто всех поставщиков вайлдберриз о том, что теперь маркетплейс Wildberries официально говорит о том, что они реализуют функционал по отгрузке со склада поставщика. То есть началось с того что начали постепенно принимать поставки через ПВЗ.

Теперь получается что ПВЗ и все распределительные центры Wildberries будут принимать заказы непосредственно со склада поставщика. Можно не платить за хранение, отправлять крупногабаритные товары которые раньше невозможно было поставить на склад Wildberries и всё это с помощью логистической сети самого маркетплейса. Отличная новость и как нам говорят, что новый формат сотрудничество подразумевает освещение практически любого ассортимента на витрине Валберис, консолидацию клиентских заказов в течение дня, ежедневную доставку консолидированного заказа на склад Валдберрис.

А далее уже Wildberries будет осуществлять доставку до клиента собственными силами. Ежедневная доставка в консолидированного заказа напомню для тех, кто еще допустим не погружался в эту среду и никогда не работал с собственного склада, например, как на маркетплейсе Озон или AliExpress подразумевает что ваш собственный склад должен работать 7 дней в неделю без выходных.

Ну так полагается, что скорее всего должна можно всё-таки этого скрывать для того чтобы, например, если вы работаете в течение какого-то времени. Ну вот как на AliExpress, например, есть каникулы, когда можно просто поставить на каникулы магазин и какое-то время не продавать с собственного склада, не отгружает товары.

И кстати говоря, кто не знает, у Ламода тоже на данный момент активно тестируется данный формат продаже собственного склада с очень маленькой комиссией. Если вы планировали продавать на этом маркетплейсе, но понимали, что вам довольно сложно собрать требования маркетплейса «большой объём», тоже обратите внимание, что такая опция есть и обратитесь непосредственно для того чтобы разъяснили условия.

Функционал конечно ещё не совсем рабочий, он находится ещё можно сказать в тестовом режиме. Тем не менее это отличные перспективы и для тех кто хочет продавать например крупногабаритный товар, но не может отгрузить на склад Wildberries Всё-таки это топовый маркетплейс у него очень широкий ассортимент, но и для самого маркетплейса - это будет отличная возможность расширить свои возможности.

Другой вопрос на сколько логистически - это будет настроено? Хотя конечно Wildberries точки зрения логистики всё довольно неплохо тем не менее бой на складах, на приемки товаров, недостачи данный момент регулярны.

Мы видим, что уже прям активно внедряется, обязательная маркировка микс коробов которая была на какое-то время отложена, но тем не менее в течение 3 недель на именно на это время была отложена маркировками их с коробов нас Валберис постоянно готовили, что к этому нужно быть готовыми и перестраивать свои бизнес-процессы.

Ну что касается отгрузки с собственного склада — это еще одно направление совершенно новое для маркетплейса Валберис, который они никогда не тестировали и не пробовали. Но когда-то и для озона было новым и до сих пор там оно отлаживается.

И в любом случае какой-то момент каждый маркетплейс рано или поздно приходит к этому. Потому что не все товары можно по принципу фулфилмента отгружать непосредственно силами самого маркетплейса.

Хотя многие которые продают не очень габаритные товары небольшие, наоборот в данный момент переходят если даже они начинали продавать с собственного склада, переходят непосредственно fulfillment. Вот кстати вот этот система продаж с собственного склада отлично подходит для тех, кто не хочет за замораживать свои остатки на складе и не хочет платить излишне за логистику. Например, если вдруг товар не будет продаваться, ну вот не понимаете вы будет ли ваш товар продавался на площадке, будет пользоваться спросом, и таким образом можно тестировать спрос потихоньку продавая собственного склада.

И когда вы уже будете понимать объем. И когда вы уже не будете справляться с отправкой посылок сколько их нужно будет допустить передавать в каждой конкретной ПВЗ, тогда уже будет больше понимание о том, сколько нужно отгрузить непосредственно в сам склад. Потому что сейчас часто нас поставщики спрашивают: - сколько вот в первые поставки необходимо отгрузить товаров? - потому что и, во-первых, не хочется заморозить товарные остатки и понять спрос особенно, если товар совсем уникальный для площадки.

И в то же время требования к отгрузке есть по минимальным партиям, например, если вы отгружается монокоробами или моно-паллетами. Потому продажи с собственного склада вот этот вопрос точно решит. Как это будет настроена логистически, наверняка будет настроена. Хотя, кстати говоря, могу с вами поделиться буквально после выхода нового релиза о том, что теперь поставки можно окружать через ПВЗ в Москве и Московской области один из ПВЗ просто не понимал, как принять и просто не могли понять, что с этим делать.

Ну всё-таки в нововведениях есть свой риск тем не менее мы идем по направлению новаторов и арт-групп, активно изучаем API функционал Валберрис, и мы точно будем его внедрять.