Расходы на запуск продаж на OZON

Сколько нужно денег для старта на Озон

Регистрация в качестве продавца на Ozon — бесплатная процедура. Никакого вступительного взноса на площадку не требуется.

В этой статье мы детально разберем все финансовые затраты на примере реального кейса. Мы уже сформировали ассортимент из 15-16 наименований, каждый из которых закупается в количестве 30-50 единиц.

Что нужно для запуска на Ozon:

1. Оформление ИП и расчетного счета
   Открытие ИП не требует денежных затрат. Достаточно обратиться в банк (например, Тинькофф, Точка или Модульбанк) с заявлением на открытие ИП. Они помогут с регистрацией и откроют расчетный счет, часто предлагая несколько месяцев бесплатного обслуживания.
2. Регистрация на Ozon
   Процесс также бесплатный. Кроме того, площадка предоставляет новым продавцам бонусы в виде баллов на рекламные инструменты. Раньше было необходимо подключить электронный документооборот (ЭДО), но сейчас это необязательно, что позволяет избежать дополнительных расходов.
3. Закупка товара
   Мы подобрали товары и произвели их закуп в Китае. Стоимость заказа составила 40 800 рублей (примерно 4000 юаней). Это — только закупочная цена.
4. Логистика
   Следующая статья расходов — доставка. Она состоит из двух этапов: из Китая в Москву (25-28 тыс. руб.) и из Москвы в Казань (закладываем 5000 руб.). Итого на логистику округленно заложим 30 000 рублей.
5. Отказное письмо
   Мы выбрали простые товары, не подлежащие обязательной сертификации. На весь ассортимент оформляется одно отказное письмо, которое подтверждает качество товара по запросу покупателей. Стоимость услуги — около 3500 рублей.
6. Упаковочные материалы
   Для упаковки заказов потребуются скотч, пузырчатая пленка, зип-пакеты и прочее. На наш объем затраты составят примерно 1000 рублей.
7. Термопринтер
   На старте можно обойтись без термопринтера, печатая маркировки на самоклеющейся бумаге с помощью обычного принтера. Однако это неудобно и трудоемко. Мы приобрели термопринтер за 5000 рублей и бумагу за 200 рублей, итого 5200 рублей.
8. Доставка товара на склад Ozon
   Мы находимся в Казани, поэтому доставка партии до ближайшего склада Ozon обойдется примерно в 500 рублей на бензин.

Итоговые расходы на запуск:

Сложив все статьи, получаем общие затраты на старт в размере 81 000 рублей.

Примечание: для создания фотографий товаров можно снять их самостоятельно на белом фоне, использовать фото с китайских сайтов (с последующей обработкой) или заказать услугу на бирже фриланса, например, на Kwork.

Прогноз окупаемости:

По нашим расчетам, общая выручка с этого ассортимента должна составить около 400 000 рублей. После вычета комиссий маркетплейса, налогов и всех стартовых расходов, чистая прибыль оценивается в 160 000 рублей.

Важно понимать, что товары будут продаваться не мгновенно, а постепенно. Часть выручки необходимо будет реинвестировать в докупку товаров для поддержания и роста ассортимента.

Всё, что изменилось в OZON с 10 ноября 2025

10 ноября 2025 года OZON в очередной раз пересмотрел тарифы. Это важно, потому что большинство гайдов в интернете основаны на старых правилах.

Основные изменения:

• Комиссия за продажу выросла на 5 процентных пунктов для большинства категорий товаров как по FBO, так и по FBS.
• Стоимость хранения на складах OZON выросла с 1,5 до 2,5 рублей в день за каждый литр для стандартных товаров.
• Товары до 300 рублей не затронуты повышением — для них действуют старые тарифы.

Эти изменения переворачивают калькуляцию рентабельности. То, что было прибыльным в октябре, может стать убыточным в ноябре.

OZON — это не площадка для проб. Это калькулятор. И он жёсткий. Но если научишься с ним работать — получишь стабильный канал продаж на годы вперёд.