Топ 5 денежных ниш на маркетплейсе Вайлдберриз

Сегодня я расскажу про топ 5 денежных ниш на Wildberries.

Обязательно досмотрите это видео до конца. Потому что я расскажу там про самую классную нишу, которая подходит и новичкам и тем, кто уже имеет пят продажи на маркетплейсе.

1. Одежда

И первая ниша надеюсь не для кого не секрет — это одежда. Wildberries начинал с этого направления и оно является популярным по сей день.

Почему это направление популярно? Во-первых, в текущей ситуации есть крутые бренды, которых мы раньше с вами закупали сейчас их нет на рынке. Это простимулировало кучу предпринимателей зайти в одежду и представить свою стилистику, представить свои модели и фасоны, цвета и так далее. И сейчас эта ниша на Wildberries прям я бы сказал расцветает. Вы можете зайти в эту нишу со своим виденьем, со своим стилем, со своими моделями и цветами. Она довольно обширная и практически на каждый товар найдется покупатель.

Что из плюсов? Во-первых, как я уже сказал, очень много покупателей, которые приходят за определенным стилем. То есть тут нет какой-то узкосигментированной истории, в которую все движутся. Кому-то нравятся белые футболки, кому-то черные, кому-то с наклейками, с пинтами, кому-то без, кому-то может быть даже с разрезом или пуговками. Поэтому на любое, скажем так, стиль, на любой фасон может найтись покупателей.

Еще один из плюсов одежды является хороший средний чек. В одежде вы почти не продаете товары за 150 200 300 рублей, поэтому цена вашего товара может получать хорошую марженальность для вашего бизнеса.

По минусам. В одежде очень низкий процент выкупа. С чем это связано? Связано с тем, что вы чаще всего приходите в магазин мерить и бывает такое, что мерите вы по три, по четыре, по пять размеров и ни годин из них может вам не подойти. Поэтому на Wildberries зачастую в среднем по рынку процент выкупа варьируется от 25% до 35%. То есть на 10 единиц заказанного товара выкуп приходится только на 3-2 единиц.

Помимо этого, высокая конкуренция. То есть, чтобы попасть в топ в одежде вам придется усердно потрудится, чтобы сделать отличный контент в одежде вам также нужно будет хорошо потрудится. Объясню, когда-то мы привыкли покупать одежду на белом фоне, то есть мы видели интернет-магазины, мы видели ламоду, на которую в первую очередь все ориентировались. И там одежда продавалась на белом фоне, но чуть позже на Wildberries проявились предприниматели и продавцы и те ребята, которые начали упаковывать контент в одежде очень привлекательно, очень вкусно, скажем так. Поэтому сейчас в одежде сильно важно выделятся своим контентом, передачей стиля и так далее.

И еще одним минусом в этой же категории является брак и порча товара самим покупателем и чаще всего это происходит на ПВЗ. Представим, что вы продаете прекрасные белые футболки, но к сожалению девочки, которые приобретают, заказывают эти футболки чаще всего могут просто случайным образом испачкать эти футболки, своим тональным кремом или еще чем-нибудь. Обратно к следующему покупателю эта футболка придет уже испорченной.

Опыт продажи одежды на вайлдберриз

Одним из неприятных опытов в одежде лично для меня стала подмена товара, так называемые покупательский терроризм. Когда покупатель заказывает какой-то товар на ПВЗ, далее уносит его домой померить и на ПВЗ приносит уже свой старый б/ушный товар, скажем так. Обратно на склады Wildberries мне едет уже не мой товар, который произвел я на своей фабрике, а тот товар, который покупатель приобрел когда-то, где-то, у кого-то.

Из того что я только что сказал, вытекает проблема «Высокий порог в топовых категориях». То есть для того чтобы вам войти в нишу одежды вам нужно иметь приличный бюджет. В некоторые из категорий чтобы зайти вам понадобится около 500-600 тысяч рублей. Если вы начинающий селлер, но все же душа лежит к одежде, я бы рекомендовал вам идти в менее размерные категории. Что-то типа худи оверсайз, может быть там одежда, которая не предусматривает большого размерного ряда и ложится на любого покупателя, может быть что-то из тянущихся материалов, когда покупатель хотя бы в 40% случаях сможет забрать ваш товар, потому что он ему подойдет.

2. Обувь на вайлдберриз

Следующая ниша — это обувь. Она так же хорошо продается на Wildberries и так же имеет большое количество поклонников среди клиентов Wildberries. Но в этой нише такой же процент выкупа, как и в одежде, то есть низки. Чаще всего он не достигает даже 35%. В случае с нишей обуви есть различные подкатегории товаров. В основном босоножки, сандалии, туфли, кеды и так далее. Но во всех этих категориях уже присутствует ряд сильных конкурентов. Чтобы начать производить обувь либо ее продавать вам как минимум нужен знак сертификации «Честный знак». Помимо этого, также у обуви большой размерный ряд, который тоже будет постоянно заказываться покупателем и часть товара будет уезжать обратно, а в крайних случаях может быть и весь товар.

В нишу обуви попасть тоже не так легко, но все же реально. Особенно в какие-то определенные подразделения, например, тапочки или босоножки и так далее. То есть пытайтесь сегментировать то куда вы заходите.

3. Смартфоны

Еще одна интересная ниша на маркетплейсе это смартфон. В ней хранится достаточно большое количество денег и продаются различные модели всяких разных смартфонов, но огромным минусом этой категории является то что более 90% ниши занимает сам Wildbrries. Крупные и именитые бренды продает сам Wildberries поэтому конкурировать в этой нише куда сложнее чем в других.

Если внимательно присмотреться к нише смартфонов, можно найти некоторых уникумов, которые продают неизвестные модели телефонов ну по качеству я надеюсь, что они не уступают тем, что находятся в топе. Чаще всего это какие-то неизвестные китайцы, неизвестные европейцы, да я про бренды сейчас говорю. Поэтому если вы вырвете где-нибудь какой-нибудь классный бренд, которым вы сами восхищаетесь и пользуетесь его техникой, в той частности смартфонами, то велик шанс, что при продаже на маркетплейсе их могут увенчаться успехом.

Как и во многих денежных нишах порог входа здесь тоже высокий, но здесь он высокий уже по другим принципам. Закупка самого товара здесь будет стоить достаточно большого количества денег. Чаще всего в нише смартфонов вы не будете производителем. Скорее всего вы будете работать по модели дистрибуции. Поэтому вы будете зарабатывать свою копеечку, которую накинули на цену, по которой вам продал сам бренд.

4. Сезонные товары

Местом где еще можно заработать денег являются сезонные товары. Тут вы сможете заработать быстро и в моменте, на короткой дистанции. Назову пару примеров, пару ниш, на которые можно обратить внимание. Например, палатки или шорты. Палатки в свой сезон делают 170-180 процентов выручки относительно средней. Шорты – аналогичная история. То есть зимой мы шорты с вами чаще всего не покупаем, а вот летом вспоминаем об этом атрибуте одежды и бежим его закупать.

Минусом таких товаров является их сезонность в том числе. Почему? Потому что в не сезона вы будете зарабатывать -60% или -70% от средней выручки товара. В сезонных нишах бывают остро сезонные категории и менее сезонные. Вот к остро сезонным категориям могут относится гирлянды. Их выручка может достигать там 620-640 процентов от средней динамики к самому сезону, а вне сезона выручке -80%. То есть вы понимаете, что вы будете зарабатывать вне сезона прям копейки.

Относительно сезонными товарами могут являются худи, футболки и поло, рюкзаки, платья. Такие товары будут продаваться в течении года хорошо со средней динамикой не плохо, но в сезон вы будете зарабатывать намного больше.

5. Постельное белье

Ну и супер денежной нишей является постельное белье в товарах для дома. Почему это крутая ниша? Ну во-первых выручка в этой категории достаточно значительная. Процент выкупа в этой категории тоже относительно высокий, он более 90% То есть из 10 - 9 заказов забирают.

Да, одним из минусов такой категории является монополизация. В этой категории около30-40 прноцентов занимают 1-2 игрока. Таким образом вам придется конкурировать с большими твердыми брендами, которые на этом рынке уже достаточно давно и скорее всего цена у них наиболее привлекательна. Но вы все равно можете входить в такую категорию потому что обилие дизайна, обилие материала, который вы используете в производстве постельного белья может быть большое. Поэтому велик шанс, что вы можете найти своего покупателя в этой категории.

Всем пока.