Первые 2000000 рублей на Wildberries. Продажи на маркетплейсах. Продажи на Вайлдберриз.

Заработок на вайлдберриз. Отзыв продавца.

Всем привет, меня зовут Николай Шапкин расскажу вам как я заработал свой первый миллион на продажах на Wildberries.

Я долго ходил облизывался на них так, как я уже на амазоне торгую почти 3 года, но всё никак не решался. В итоге в сентябре мы начали искать свой первый товар для WB. Я нашёл себе партнера, это девушку, у которой был опыт уже два года продаж на Wildberries, она мне реально помогла, выстроила всю операционку, подсказала все лайфхаки.

Хронология начала бизнеса на вайлдбирриз

Мы закупили свой первый товар в конце сентября, в начале октября он пришёл на Wildberries. 3 октября он появился на полках онлайн магазина Wildberries и у нас тут же начались продажи. На второй день я понял, что первой закупки нам уже не хватит, и мы выйдем в автостоп, у нас будет 0 товара.

Сколько нужно денег для старта продаж на Вайлдберриз?

Первая закупка у нас была на 30 000 рублей вложений и продали мы её примерно за 9 дней. В итоге на 3 дня мы вышли на автостоп, у нас не было товара и через 3 дня он появился и продажи пошли дальше.

В итоге за октябрь, за 3 недели октября, мы здесь 233000 оборота, из которых чистыми заработали 95242 руб по сути это очень хороший старт.

Продавалось у нас всего лишь 4 артикула, то есть 4 разных товара. При этом мы не потратили ни копейки ни на выкуп, ни на отзывы, ни на внутреннюю рекламу. Это всё абсолютная органика.

В ноябре же у нас получилось продать уже в 4 раза больше наш общий оборот составил 975000 руб. из которых чистыми мы получили 350000 руб. это за вычетом налогов за вычетом всех комиссии wildberries.ru и самой закупочные цены товара, естественно.

В декабре, с сожалению, мы план не выполнили из-за того, что меня кинул партнер на 8 млн, но тем не менее сколько же у нас получилось сделать в декабре? А получилось нас сделать 1177 000 руб. После налогов и всех вычетов у нас осталось чистыми 458000 руб и это продажа по сути только за 20 дней декабря.

Из-за того что я вовремя не смог закупить новую партию, плюс Wildberries уже не справлялся с отгрузками, как раз вот с середины декабря они перестали в принципе принимать товар с 20 декабря Мы вышли почти в полной аутофсток и продавали там по три по 5.000 руб в день, что для нас было уже совсем не существенно, маленькие остатки продавались. Но тем не менее и без этого неприятного случая, я думаю, что в декабре мы вполне могли бы сделать 2000000 и это был бы супер крутой результат учитывая, что начали мы всего лишь в октябре прошло 3 месяца.

Так сколько же я заработал за эти три месяца на маркетплейсе? Наш общий оборот за 3 месяца составил 2385400 из которых чистыми прибыль мы вытащили 906000 руб, почти 1000000.

Отмечу также что затраты на команду, склад, упаковку, какие-то передвижения, обустройства офиса у нас съела порядка 500 -550000 руб. соответственно совсем-совсем чистыми у меня осталось где-то 350-400000 руб. Что также неплохо учитывая, что я делал это всё удалённо, руками своей команды, за что я очень благодарен.

Cколько можно заработать на вайлдберриз поставщику

Также хочу отметить, что те же самые результаты может получить в принципе один человек, но наверно очень сильно устанет, либо же двое-трое там партнеры будут делать всё своими руками. Необязательно использовать свой склад, необязательно пользоваться какими-то услугами посредников, можно всё делать самим и в принципе получить там вот эти же 900000 чистыми.

Также в октябре мы могли положиться намного также в принципе мы могли бы вложить уже больше денег там не с 30.000 начать можно было начать с 100000, можно было начать с 200 тысяч и уже получать намного больше денег, то есть всё зависит от стратегии. Всё зависит от вас.

Также расскажу про свою стратегию продаж на Wildberries. Почему мы не используем какую-либо рекламу, отзывы не накручиваем и так далее.

Стратегия торговли на Вайлдбериз. Как мы продавали?

 Суть нашей стратегии — это простая торговля оптом при этом весь опт мы закупаем только в России. Какие плюсы в этом есть, главный плюс это быстрая оборачиваемость денег, наверное, в 3 раза быстрее чем если бы я закупал товар в Китае. Потому что из Китая товар придёт, наверное, через месяц, через полтора скорее всего через полтора, а то бывает и зависнет на таможне. В России же это неделя - 10 дней, всё намного быстрее плюс, меньше зависимость от скачков курса валют. Если вы покупаете какие-то большие партии — это всё-таки существенно. Поставщики конечно же следят за курсом меняют цены, но не так быстро всё-таки поэтому это тоже плюс.

Также нам не надо тратиться на сертификаты соответствия и всего такого. Всё мы получаем от своих поставщиков, либо же у онлайн магазинов оптовых, в которых мы закупаем товар.

Если вы покупаете в Китае, везете новый товар вам нужны сертификаты. Я конечно понимаю, что люди на валберисе закупаются на Садоводе, образно говоря, делают там же сертификацию по 3.000 руб, но я немного против такой стратегии, она, наверное, не рассчитана в долгую.

Потому что это сейчас Wildberries особенно не проверяет сертификаты, ему пофиг на все бумаги потому что он растёт. Также было на амазоне по сути там семь-восемь лет, наверное, назад, сейчас же там проблема с документами, с инвойсами, со всем остальным это одна из главных проблем на амазоне и то же самое будет когда-то на вайлдберрис.

Поэтому заранее лучше начинать работать максимально в «Белую» никого не обманывая и с крутым качественным товаром. Это мой главный совет, наверное.

Тест товаров. Что лучше продается на вайлдберриз?

О последнем плюсе я хочу также упомянуть, это то что я мог тестить товары за буквально копейки. Если вы заказываете что-то в Китае, то вы заказываете там сотнями, 1000 штук, иначе это просто будет невыгодно, либо же вам просто не отгрузять этот товар. В России же я могу закупать буквально десятки единиц и пять товаров закупить выкинуть их на Wildberries они продадут там за пару дней это уже показатель того что надо закупать 50 штук образно говоря или 100.

Таким образом я могу протестить огромное количество товара. Сейчас у нас количество артикулов достигло, по-моему, 200 штук соответственно. Естественно какие-то уже отпали какие-то мы не будем закупать, но у нас есть 20-30 товаров которые реально круто продаются, продаются очень в большом количестве, и мы будем делать на них ставку в этом году. То есть мы уже будем тогда закупать, делать выкупы и попросить людей оставлять отзывы, рекламу, там может быть использовать блогеров, также делать уже собственные бренды, регистрировать товарные марки и всё остальное.

Что касается маржинальности, прибыльности, всего остального Товары мы ищем с ROI с 100-150% и чистой маржой после всех вычетов, как вы видите у меня получается в районе 40-50% что достаточно высока даже если вы товар закупаете в Китае, это хорошие цифры. При этом цена закупки обычно у нас непревышает 500 рублей, так как более дорогие товары которые уже будут стоить на Wildberries там 1,5- 2- 3.000 руб они уже среднестатистическому российскому человеку достаточно сложно уже согласится на покупку, это моё личное мнение, всё что стоит дороже 2000 руб это подарок на день рождения, Новый год, 8 марта и что-то ещё такое то есть конечно у вас будут продажи в течение года но пики будут только на праздники и это не так круто, если вас более-менее более дешевый товар там менее полутора 1000 руб. он стоит он будет продаваться хорошо круглый год и я делаю ставки именно такие товары.

Какие ниши выбрать для старта торговли партнеру Wildberries

Кроме того мы не идём супер конкурентные ниши. Выбираем ниши с неплохими показателями, но слабой конкуренции, там тоже можно продавать, там тоже можно делать хорошие обороты, но тебе не нужно вкладывать космические деньги на продвижение, это главный плюс. При этом таких ниш на вайлдберриз сейчас очень много.

Конкуренция есть, конечно же, но у некоторых нишах её практически нет. Самая жесть творится наверное в одежде, в обуви, в электронике, может быть каких-то аксессуаров для телефона. Носки, трусы прямо самая жесть, мне кажется, туда просто ребята не суйтесь.

У нас же большая часть товара представлена детскими товарами, да это тоже конкурентная ниша, но она очень большая, она очень разнообразная, на валдберисе большой спрос на неё.

Соответственно можно найти те товары которых мало, либо они вообще не представлены на Wildberries. Это как у моего партнёра двое детей, она предлагала уже те товары которые она сама не могла найти на Wildberries именно с них мы начинали и именно они показывали самый крутой результат.

И в целом Wildberries это такая площадка она более женская Ну то есть исторически так сложилось, раньше там продавалось только одежда, обувь, какие-то женские аксессуары и по-моему по статистике 60 или 70% покупателей на Wildberries это до сих пор женщины. Поэтому если вы строите свой бизнес под Wildberries в эту сторону смотрите в нише которые нравятся женщинам которые которые они с радостью будут покупать.

Какие планы по работе на 2021 год на маркетплейсах?

С топами мы выходим на новые маркетплейсы уже грузились на Яндекс Маркет. На Wildberries мы будем вкладываться в рекламу, продвижение этих топов, возможно будем искать новые товары. Возможно мы запустим собственное производство, зарегистрируем пару брендов, большое поле для творчества, поэтому очень много стратегий, очень много возможностей это круто.

В целом что я могу сказать про Российские маркетплейсы сейчас. Сейчас 2021 год это только всё начинается. Мы в самом начале пути и в принципе ещё не опоздали. Я вас уверяю как бы минимальная конкуренция если сравнивать с другими какими-то устоявшимися площадками в мире, хороший трафик, но неплохой достаточно, и простота. То есть на данный момент достаточно слабо проверяют своих торговцев, они дают им как-бы ощутить запах денег видимо, потом конечно же будут закручивать гайки.

Сейчас легко там набить отзывы, сделать выкуп и продажи поднять буквально за большая органика, потому что реально, если у вас классный товар, если он уникальный, если предложение такого больше нету, вас люди будут просто так его покупать, конечно же есть подводные камни.

Отдельно хочу отметить, что всем людям, кто торгует много лет на амазоне, Wildberries покажется абсолютно детским садом, потому что с теми знаниями что есть у меня, например, мне очень легко торговать, поэтому всем рекомендую, у кого есть такой опыт.

Есть ли у вас опыт продаж на маркетплейсах, пишите свои отзывы в комментариях. Интересно узнать о работе продавцов валберис и озон.

Вам рекомендовано WILDBERRIES. ТОП 10 ошибок при отгрузке на маркетплейс

отзывы продавцов на wildberries, продажи на wildberries отзывы продавцов, стать продавцом на wildberries отзывы, стать продавцом на wildberries самозанятому отзывы, отзывы поставщиков на wildberries, продажи на wildberries отзывы поставщиков, торговля на wildberries отзывы поставщиков, сколько можно заработать на wildberries поставщику отзывы, продажи на wildberries отзывы поставщиков 2021, как стать поставщиком на wildberries отзывы, работа поставщиком на wildberries отзывы, отзывы продавцов на вайлдберриз, продажи на вайлдберриз отзывы продавцов, стать продавцом на вайлдберриз отзывы, стать продавцом на вайлдберриз самозанятому отзывы, отзывы поставщиков на вайлдберриз, продажи на вайлдберриз отзывы поставщиков, торговля на вайлдберриз отзывы поставщиков, сколько можно заработать на вайлдберриз поставщику отзывы, продажи на вайлдберриз отзывы поставщиков 2021, как стать поставщиком на вайлдберриз отзывы, работа поставщиком на вайлдберриз отзывы